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营销策略: 营销管理: 第6页
 疫情之下，经销商最值得做的事
(潘文富，中国营销传播网，2022-06-17)
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开门见山，把公司注销了。尤其是连续经营十年以上的老经销商公司。
现在还劝你增加新产品的，放大销量的，要么是给厂家做招商的，要么是没经历过事的愣头青。
为什么要注销公司？还非得是现在注销公司？
一、做生意是为了什么？
赚钱，持续的赚钱，省心状� ... ... (阅读: 1960，行业: 其它)
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经销商反控厂家业务人员的基本套路
(潘文富，中国营销传播网，2022-06-17)
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在企业对企业的层面上，经销商玩不过厂家。 不过，在个人对个人的层面上，经销商老板搞定厂家驻地业务人员还是很轻松的，虽然厂家占据了战略层面的主动权，但是，在战术推动层面，有大量的具体事务被经销商所阻滞。 首先，从客观角度来说，厂家驻地业务人� ... ... (阅读: 1917，行业: 其它)
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封控下的销售业务工作
(舒春昭，中国营销传播网，2022-05-28)
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三月份的疫情在全国许多城市爆发，由于奥密克戎病毒传播特别快，无症状感染者特别多，各地明显升级了防疫措施，许多地方的封控区域明显增多，可以说这次的影响仅次于2020年2月。常态化动态清零是国家应对新冠病毒的一种策略，在廉价口服抗病毒药品没有广泛使用 ... ... (阅读: 3127，行业: 其它)
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厂家对经销商的管理过程中，能出多少事
(潘文富，中国营销传播网，2022-02-09)
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无论厂家大小，在对经销商的管理过程中，很少有一帆风顺的，从招商，到进入合作阶段，乃至后期合作升级过程中，总是有各式各样的问题存在，那么，究竟会有多少问题？这里先来做个汇总。能不能都解决后一步再说，先得知道有哪些事吧。
一、首先看当前经销商� ... ... (阅读: 5646，行业: 其它)
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传统经销商不可能被干掉？消产直连趋势不可逆，尽快转型吧！
(李政权，中国营销传播网，2022-01-10)
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当这一切都逐一成为现实的时候，消费者与生产制造端的厂家/品牌商，就能够普遍性的在自己的平台上实现消产直连~这个趋势，相对我在五、六年前提出这个观点的时候，正在越来越普遍的变为现实了。 (阅读: 3599，行业: 其它)
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经销商的利润是斧头砍出来的
(潘文富，中国营销传播网，2021-12-29)
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很多经销商对自己的经销毛利还是很乐观的，厂家至少能放出来一二十个点（含进货奖励和年返），小品牌甚至有四五十个点的，再把厂家给终端的各种渠道资源和促销政策截留下来，损耗和各种市场费用再虚报点，厂家批准报废的货物再折卖点钱，七七八八算下来，总体� ... ... (阅读: 6205，行业: 其它)
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经销商的降额增利
(潘文富，中国营销传播网，2021-06-03)
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年度流水几千万，上亿的经销商越来越多，看着生意场面越做越大，可是，这盈利也对应提升了吗？
经销商与厂家不一样，厂家做得越大，产能利用率高，原料进货成本更低，供应商账期能延长，享受更多的政府补贴和返税，总体成本能控制得更好，也就是利润更高。
� ... ... (阅读: 9824，行业: 其它)
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存量经济环境下快消品经销商应变之道
(袁灿乐，中国营销传播网，2021-06-03)
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不管风云如何变幻，唯有创新永恒不变，经销商只要跟上时代的脚步，仍然能够快速发展，做大做强。 (阅读: 6661，行业: 其它)
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存量环境下母婴连锁终端应变之道
(袁灿乐，中国营销传播网，2021-06-03)
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从商业逻辑来看，无论是在增量竞争时代、存量竞争时代、减量竞争时代，拥有完善的产品供应链、专业的服务团队和精准化运营管理模式都是母婴连锁终端保持可持续增长的核心，每一个环节都不能弱。 (阅读: 6528，行业: 其它)
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知道做到，做到就要有结果！
(赵磊，中国营销传播网，2021-04-24)
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知道做到，做到就一定要有结果！
在职场摸爬滚打这么多年，上级领导经常对我们说的一句话就是；知道做不到等于不知道，做了没效果等于没有做！我认为这句话每个人都应该思考一下并随时检视自我！
对于大多数人来说，明白道理并不困难，困难的是不讲借口立即� ... ... (阅读: 5779，行业: 其它)
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新客户开发的分步骤考核
(潘文富，中国营销传播网，2021-04-09)
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按说，新客户开发是要持续进行的，有新开张的客户，也有前期没有察觉到的客户。于是，老板会要求业务人员保持对新客户的开发。当然也给了对应的开发奖励，一般是以结果为导向，每开发一个新客户，就给多少钱的奖励。
不过，貌似业务人员对开发新客户这事兴趣� ... ... (阅读: 10218，行业: 其它)
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日化企业需要打造销售特种兵？
(孙授诚，中国营销传播网，2021-04-01)
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虽然开始进入智能化时代，但是最贵的资源依然是人才，一流的销售人员就是特种兵，就是传统所说的特工，可以上天入地下海无所不能， (阅读: 6757，行业: 化工/日化)
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看一看，一流销售如何炼成？
(孙授诚，中国营销传播网，2021-04-01)
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做销售禁忌与大敌一是.随意说话，二是随便做事，漫无目的缺乏目标，话没有所指，言没有内容，这样的做法不能成交客户？ (阅读: 6525，行业: 其它)
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快消创业从哪里开始
(马新成，中国营销传播网，2021-04-01)
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很多人做快消销售时间一长，难免有创业的冲动，冲动是魔鬼也是天使，第一步走的正确可以踏上天堂之路，走错了就滑下地狱。
销售人员创业往往从市场切入，认为自己经营多年市场，渠道客户关系不错，市场操作熟练，认为创业起来应该是比较容易。
有销售人员创� ... ... (阅读: 5856，行业: 其它)
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客户欠款的基本管理
(潘文富，中国营销传播网，2021-03-11)
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在日常销售工作中，因各种各样原因所导致的欠款在所难免。既然无法避免，就得主动管理。在总额限定、风险控制、过程管理等方面采取相应的管理措施。从积极防预着手，控制住总体风险，为后面逐步减少应收账款打好基础。
在大多数公司中，应收款常见的问题有如� ... ... (阅读: 9277，行业: 其它)
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业务人员说忙的背后
(潘文富，中国营销传播网，2021-02-20)
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老板在销售部门搞点改革，或是打算增加销售指标，阻力肯定是有的，业务人员必然有各种反对，最常见的理由就是：最近很忙，业务很忙，没时间，顾不上。
业务人员说现在业务工作很忙，主要是想说明这几点：
1. 自己正在为公司创造业绩，在为你老板赚钱。
2. � ... ... (阅读: 8250，行业: 其它)
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营销赋能：寻找从内到外喷薄的力量
(崔自三，中国营销传播网，2021-02-20)
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定义营销From EMKT.com.cn赋能
伴随着中国三十多年的改革开放与市场经济的蓬勃发展，企业如雨后春笋，大量涌现。市场份额的激烈争夺尤其是竞争的白热化，硝烟四起的市场上，各企业纷纷使出浑身解数，市场营销应运而生。
中国的市场营销究竟走到了哪个阶段？ ... ... (阅读: 6886，行业: 其它)
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经销商管理之实战文化建设
(宋锴，中国营销传播网，2020-10-28)
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建立经销商长期战略合作文化，细致到每个环节，真正执行到位，会迎来经销商的全力配合，并形成业界的好口碑，不仅利于招商更有利于形成真正的市场核心竞争力，取得品牌的长远建设发展！ (阅读: 6202，行业: 其它)
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新品入市经销商之执行力运作
(宋锴，中国营销传播网，2020-10-08)
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各环节并重，目标是为提升经销商对新品的认识、重视，真正踏下心，整合各方面资源，全力执行落地。没有坚定持续的落地执行，再好的战略战术方案也是废纸一张！ (阅读: 5643，行业: 其它)
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业务员与终端合作小细节
(黄静，中国营销传播网，2020-09-30)
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生意本质是功利的，但人际的交往却不能表现得太功利，很多时候劲儿使得太猛了，不仅没拉近距离，反而还容易把人吓跑。多注意点细节，往往比直接的利益驱动更能打动人心，正所谓“润物细无声”。
询问 倾听 机会
商务沟通的时候，其实“收”比“放”更重� ... ... (阅读: 5949，行业: 其它)
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