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营销策略: 营销管理: 第6页
 营销人员成长系列之一：业务新手如何上路？
(崔巍，中国营销传播网，2008-08-14)
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笔者在某一食品企业服务时，曾碰到这样一位刚踏入营销From EMKT.com.cn行业的大学毕业生小张，通过和小张的一席交谈，给笔者这样一个感觉：年轻富有朝气，有激情，对未来有着美好的憧憬，但从眼神中，也流露出对工作和当初选择从事行业的一些困惑。在此，笔者� ... ... (阅读: 1218，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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促销品的有效管理
(陈蓉，中国营销传播网，2008-08-13)
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商家的促销名目繁多，在产品同质化的今天，利用这种手段提升销量是大家的共识。在食品、在电脑，在各个行业上手段都是雷同的。因此IT界为提升销量，也在今年大规模的采用促品促销，送厨具四件套，送风扇，现在又开始送电脑桌、电磁炉。促销活动眼花缭乱，令人� ... ... (阅读: 729，行业: 其它)
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营销练得是细功夫
(王亮，中国营销传播网，2008-08-13)
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任何经营公司里面，人数最多、地位最高、待遇最好的莫过于营销From EMKT.com.cn人员。可是，在鲜亮的外衣背后，是他们辛苦的工作、承受的极大压力、面对异常竞争的现实情况。我们说营销人好做也罢，不好做也行，营销这个行业本身的重要作用自不待言。
于是，� ... ... (阅读: 601，评分: 8.00分/4人，行业: 医药)
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如何让经销商从兼营到专营？
(崔涛，中国营销传播网，2008-08-12)
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从企业的经营战略角度来看，世界上跨行业多元化经营的成功企业少之又少，但是国内相关多元化的企业成功案例却是多之又多，在国内还很少见到哪一个大型集团企业真的是靠单一经营取得巨大成功的。在中国From EMKT.com.cn很多行业还处于发展的初级阶段的时候，在� ... ... (阅读: 757，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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某家电企业市场部工作职能落地实施方案列举
(张成钢，中国营销传播网，2008-08-11)
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一、建立和完善客户资料信息管理，设立交流平台
向各中心下达文件，要求每月 号填报各中心区域内分类的客户资料档案汇总表，总部对各终端客户的资料及时更新，建立CRM专门网站，可以把公司最新的产品信息、促销活动信息、培训信息、终端建设规范等等资料及� ... ... (阅读: 843，评分: 10.00分/2人，行业: 家电)
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经销商业务人员考核的误区
(王德强，中国营销传播网，2008-08-08)
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我参加工作六年的时间，也接触了不少的经销商，但我发现一个问题，经销商的业务人员考核普遍存在一个误区：大多数经销商实行的是让自己业务员（同时兼司机，或司机加业务员的模式）负责一个区域，自己发货、自己收款，他们的工资是底薪加提成，经销商老板考核� ... ... (阅读: 385，行业: 其它)
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太阳能企业如何“笼络”自己的经销商？
(沈海中，中国营销传播网，2008-08-07)
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徐总近来心情不太好，原因是这样的：徐总是一家太阳能热水器企业的老板，面对经销商的管理很是烦恼，并且束手无策。因为徐总发现有些经销商四五个月没有进货了，打电话一沟通，说以前进的货还没有卖出去，哪有钱再进货呀！同时，徐总又时不时的听到营销From EM ... ... (阅读: 577，行业: 家电)
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抓住渠道－－得到意外的结果
(蒲光炳，中国营销传播网，2008-08-06)
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销售渠道是销售体系的命脉，在整个销售体系中的位置显得直观重要。他的成功运作必将为产品的整个销售工作奠定坚实的基础；反之，则会为销售工作制造出一道又一道的障碍。如何整合销售渠道就变成了销售体系的一个重要的工作。
在我国市场上，众多的厂家和销售� ... ... (阅读: 5205，评分: 7.87分/40人，行业: 其它)
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营销业绩有效提升之道——打造专业销售能力
(刘万友，中国营销传播网，2008-08-06)
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在给企业提供营销From EMKT.com.cn咨询服务的过程中，多个企业的营销总监反映，业务团队的专业销售能力缺失是构建企业营销核心竞争力的薄弱环节。如果没有整个业务团队的专业销售能力做支撑，企业再好的营销战略和营销策略就变成“水中月”、“镜中花”，可望� ... ... (阅读: 1799，评分: 8.50分/4人，行业: 其它)
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终端访销人员的会议管理
(魏庆，中国营销传播网，2008-08-06)
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终端访销人员的管理难度
什么是终端访销人员？
消费品行业专门负责跑街头小店的业务员，每天拿着客户资料和线路图，完成规定线路和规定数量（常规是30家到50家）的街头小店拜访。
终端访销人员（以下简称零店业代）有什么特点？
他们是消费品企业最基层的职 ... ... (阅读: 775，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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启动二批商
(王朝勇，中国营销传播网，2008-08-06)
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夏天总是给方便面销售带来困扰，一到6、7月方便面厂家销售人员就会挖空心思寻找如何渡过淡季的方法。“目标量还是那么高，可是有效的终端点急剧减少，如何达成销量啊。”；“领导说了，这个夏天我们要做到淡季不淡，不允许出现销量大幅下滑，可我的经销商库存� ... ... (阅读: 748，评分: 9.50分/4人，行业: 食品/方便食品)
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超级导购速成三部曲
(韩锋，中国营销传播网，2008-08-04)
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对于大多数面向直接顾客的零售商来讲，零售终端导购人员流失是一个非常令人头疼的问题。终端导购人员是“铁打的营盘流水的兵”，流动率高是不争的事实。零售商经常面对这样的“两难处境”：没有任何行业、产品、销售经验的生手，培养起来时间非常长，很难在短� ... ... (阅读: 693，行业: 其它)
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经销商如何下好团购这盘棋
(马斐，中国营销传播网，2008-08-04)
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当节日临近，各企业正在为团购活动的开展绞尽脑汁时，如何做好团购已经是经销商很头疼的事了。 团购活动在酒类经销商的销量上占有很大比重，也是年底超额完成了任务的重要法宝之一，团购可让你将一个产品打开销路，也可能将一个产品做死…… 团购，做得好� ... ... (阅读: 575，行业: 其它)
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经销商，如何组建你的营销团队?
(崔自三，中国营销传播网，2008-08-01)
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由于中国市场经济推行较晚，目前国内的经销商群体还处在一个方兴未艾、蓬勃发展的时期，由于创立时间较短，很多的经销商还处在“摸着石头过河”的阶段，同时，由于现代渠道的风起云涌以及厂家渠道扁平化的挤压，作为经销商群体还面临着转型与提升的压力。但作� ... ... (阅读: 1875，评分: 8.00分/1人，行业: 营销服务/策划)
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业务员来自火星，经销商来自金星
(韩锋，中国营销传播网，2008-07-30)
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业务员大会上，一位优秀的业务员被问到以下问题：
问：你负责的区域最核心、最优秀的经销商老板是谁？
答：是XX地区经销商老板XXX。（这个问题所有的业务员都可以轻松回答）
问：这位经销商老板的生日是多少？
答：（有点茫然）不知道。
问：这位经销商老 ... ... (阅读: 3368，评分: 4.16分/12人，行业: 其它)
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传统行业企业营销管理向直销巨头学些什么？
(崔巍，中国营销传播网，2008-07-29)
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在笔者的意识当中，对于安利和直销人员，并非像其他人那样持一种排斥和拒绝的心理，而是觉得只要是合法的，就没有必要怀疑它什么，再说存在即有合理的一面。 (阅读: 318，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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大型经销商的核心竞争力是什么？
(梓童，《糖烟酒周刊》，2008-07-28)
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在2008年7月上《糖烟酒周刊》封面专题《泰山样本》中，作者曾提出这样一个问题“大型经销商的核心竞争力是什么？”实际上这个问题也是很多区域强势经销商的一个困惑：如何突破发展瓶颈？如何跨进超经销商行列？对于这些区域强势经销商而言，已经获得了相应的硬 ... ... (阅读: 909，行业: 其它)
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小小理货员，管理大学问
(金穗，中国营销传播网，2008-07-28)
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巡店理货员一直以来是厂家营销管理的一个盲区。因为巡店理货员工作环境存在极强的流动性，工作内容又往往以过程改进为主，因此厂家很难对她们实施量化考核，结果自然很难监控。 (阅读: 728，行业: 其它)
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失控的理货，何不外包？
(金穗，中国营销传播网，2008-07-28)
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前言：
巡店理货员一直以来是厂家营销From EMKT.com.cn管理的一个盲区。因为巡店理货员工作环境存在极强的流动性，工作内容又往往以过程改进为主，因此厂家很难对她们实施量化考核，结果自然很难监控。
在这里，笔者不妨问上几个问题，您来判断一下当前您的� ... ... (阅读: 555，行业: 其它)
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理货员管理，为何失控？
(金穗，中国营销传播网，2008-07-28)
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巡店理货员一直以来是厂家营销管理的一个盲区。因为巡店理货员工作环境存在极强的流动性，工作内容又往往以过程改进为主，因此厂家很难对她们实施量化考核，结果自然很难监控。 (阅读: 426，行业: 其它)
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