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营销策略: 营销管理: 第14页
 技巧不是销售的全部
(魏庆，中国营销传播网，2008-02-28)
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（魏庆点评附后）
北京的中关村，南京的珠江路，几乎每个大城市都会有一条商铺林立、满眼电脑的世界。很多人在这里初入江湖，然后扬名立万，或者，身首异处。
2005年，在台式电脑利润微薄、笔记本大量普及的时候，我来到珠江路，从白丁入门到略通此道，两年� ... ... (阅读: 1598，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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帮你的经销商赚到钱
(刘连喜，中国营销传播网，2008-02-28)
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遇到既没实力又不配合工作服从管理的经销商该怎么办？换掉他？不！——帮你的经销商赚到钱才是最好的管理方法。 (阅读: 1350，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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城市经理线路业代客情管理实战操作指南
(方刚，中国营销传播网，2008-02-28)
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通路精耕，精耕细作，深度分销……在当前已经是很多的企业营销系统的代名词了。但是，“精耕”了就能“细作”吗？ 2精耕，到永远吗？渠道，要继续弱化吗？定单，必须是企业来全部拿吗？ (阅读: 1094，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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销售人生的三种境界：知其所以然，争其自然，顺其自然
(马克，中国营销传播网，2008-02-27)
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知其所以然－－－你是谁？客户是谁？你能带给客户什么？争其自然－－－一旦你发现，你的产品对客户有价值有帮助，你要以必胜的信念和舍我其谁的心态，拿到这个订单，哪怕前方悬崖峭壁！！！顺其自然－－－你为这个争取客户全力以赴后，要顺其自然的看待结果 (阅读: 1406，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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打造业务人员的核心业务技能：对渠道和终端的掌控与管理
(佟铁兵，中国营销传播网，2008-02-26)
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渠道和终端对于企业的重要性，日益为企业的决策者和执行者所重视，未来的社会是一个物流的社会，在这种背景环境下，诸如“做市场先做渠道”，“渠道为王，终端致胜”等理念已深入人心。在产品营销From EMKT.com.cn竞争日趋激烈的今天，其重要性不言而喻。谁拥� ... ... (阅读: 1431，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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企业营销培训如何外聘讲师
(余大洪，中国营销传播网，2008-02-26)
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随着各行各业的竞争加剧，顾客对产品、服务的质量要求不断提高，对员工的素质要求更高，人才争夺战日益激烈，越来越多的企业开始重视员工培训。然而，在越来越多的金钱投入之后，企业领导的疑惑也越来越大。“花大价钱参加名师培训，课堂氛围也很热烈，可就是� ... ... (阅读: 710，评分: 1.50分/2人，行业: 其它)
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如何有效管理导购员
(茹万涛，中国营销传播网，2008-02-25)
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导购员管理,看起来很简单,其实很难,而正因为难,所以很多企业往往忽视了这方面的工作,因此导购员所形成的销售团队在一个较低管理水平下运行 (阅读: 2160，评分: 4.00分/2人，行业: 家电/小家电)
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区域经理管理的困惑
(余大洪，中国营销传播网，2008-02-25)
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[问题] 某大型合资企业发展部经理 赵春武:
蓝宝饮料公司的梁总经理，面对着办公桌上的几份报告，习惯性的点燃了一支雪茄烟，并久久地陷入沉思之中。
第一份报告来自公司的市场监察部。在最近一次针对A区域的例行市场检查中。市场监察人员发现A区域没有按照公 ... ... (阅读: 1732，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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经销商如何增加利润
(牛雪峰，中国营销传播网，2008-02-24)
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任何一个进入白热化竞争阶段的行业都是微利行业。最近也有很多读者来信来电问及“如何增加利润”的问题。下面，我们就以医药保健品行业为例。谈一谈有关经销商如何在经营中增加利润的问题，
对于利润问题，很多人都存在一个错误认识：利润与产品销量有关。在� ... ... (阅读: 1844，评分: 9.67分/3人，行业: 医药)
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掐住客户的“七寸”：经销商的利润
(张宓，中国营销传播网，2008-02-24)
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利润是让众多经销商最兴奋的环节，对公司管理来说也常常是最难分配的环节。 (阅读: 310，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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如何打造高效能的营销团队？
(崔自三，中国营销传播网，2008-02-22)
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在中国商界，曾经创立了脑黄金、脑白金而经历大起大落但却又东山再起的史玉柱，无疑是个响当当的传奇人物。但当记者问他“你觉得你今天能够成功地奇迹般地站起来，最终得益于什么？”的时候，他却回答应该归功于他的团队，归功于他的团队齐心协力，互相支持，� ... ... (阅读: 1920，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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中外企业经销商管理手法对比
(魏庆，中国营销传播网，2008-02-21)
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六年前，邂逅健力宝一名分厂销售总监，席间此人讲：“别以为你们外企有什么了不起，我去可乐当总监不一定能当好，让你们可乐的总监来我们健力宝当老大他也干不了”。
当时我还在可乐当销售主任，听这番话，当然是非常不入耳，多年后走出外企，作民营企业，然� ... ... (阅读: 1545，行业: 其它)
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论渠道和终端的掌控与管理
(佟铁兵，中国营销传播网，2008-02-20)
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市场竞争的加剧和升级带给每个厂家切肤之感.特别是在产品同质化越来越严重的今天,每种产品无不在挖空心思设计与强调自己与别人之不同,以求在消费者那里培养出特殊的偏好与喜爱,也可以理解为产品定位.同时大家不约而同的又把目光转向了渠道和终端的控制与管理.� ... ... (阅读: 997，行业: 其它)
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看直营模式下韩经理的物流经如何念
(王从勇，中国营销传播网，2008-02-20)
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“当时，我们是肩扛手抬，用几辆车在全上海跑来跑去地送货！”、“天热时根本顾不过来，只有先送近的、量大点的！”现在已经是知名饮料L品牌华东区销售总监的韩宝庆从2002年开始在上海做销售，从最基层的业务员做到今天的管理岗位，期间的艰辛与汗水历历在目， ... ... (阅读: 702，行业: 其它)
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培养下属，区域销售经理从何处入手
(张德华，中国营销传播网，2008-02-19)
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对于积极性较高的这类型下属，要注意掌控赋予工作压力的分寸，压力过大的话，这些人很可能离你而去，压力过低的话，他对工作会失去兴趣。 (阅读: 1098，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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年终总结话对错
(龚明勇，中国营销传播网，2008-02-19)
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岁末年初，这段时间里通常是中国的企业最为忙碌的时刻，因为要总结工作，盘点业绩，表彰嘉奖，下达任务指标等等，需要做的事情看似很多很多，而且没有一项不重要。这些工作做的好，能对今后的工作起到很好的承上启下作用，做的不好，也会贻害无穷。在此，我们� ... ... (阅读: 1038，行业: 其它)
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经销商如何组织起有效的安全防范体系
(潘文富，中国营销传播网，2008-02-18)
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看过李连杰主演的《天地会》系列的朋友，也许还记得片中有位老兄口中念念念不忘着一句著名的台词“安全第一，安全第一”，结果还是因为防范措施不到位，别被夺了性命，许多经销商老板其实心里也经常念叨这一句，当然了，这里所指的经销商安全防范不是经营性的� ... ... (阅读: 2693，评分: 5.78分/9人，行业: 其它)
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对客户的培训，优秀营销人员不可或缺的内功
(佟铁兵，中国营销传播网，2008-02-18)
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市场竞争的激烈，使大批优秀营销From EMKT.com.cn人员成为企业的必需。有关优秀营销人员的素质能力要求，岗位特征描述，已为多数人所熟知和认同。然而竞争的加剧，客观上要求优秀营销人员不但要具备上述最基本的素质，还要善于从多角度，全方面进行思考。这样� ... ... (阅读: 1226，行业: 食品/饮料)
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大区经理如何进行有效的线路管理
(方刚，中国营销传播网，2008-02-18)
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当前，越来越多的企业开始精耕细作了，在具体市场操作中，很多企业在线路管理上处于失控状态，尤其是在市场基本成熟，企业在没有新品推广或考核指标压力不大的时候，线路管理上松懈，造成终端业代处于“放羊”状态，时间久了，问题会越挤越多，积重难返，给企� ... ... (阅读: 1195，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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“非常营销”之“非常培训”
(罗宏文，中国营销传播网，2008-02-18)
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提到非常营销From EMKT.com.cn，大家会想到娃哈哈的营销和娃哈哈的掌门人宗庆后。提到培训，呈现在大家面前的会是一个个口若悬河的讲师教授。不错，“非常营销”是娃哈哈的独创模式，这种模式里最具代表性的就是 非常营销里的“联销体”，这是宗庆后的杀手锏， ... ... (阅读: 794，评分: 7.50分/2人，行业: 食品/饮料)
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