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营销策略: 营销管理: 第14页
 中间商的价值，是过滤器，还是下水道？
(黄润霖，中国营销传播网，2017-09-26)
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2017年的8月和9月，平台型的互联网公司的日子并不好过。
8月，求职类的招聘网站BOSS 直聘，因未尽对招聘公司资质的审核之责，导致传销组织寄生其中。东北大学学生李文星在BOSS直聘上，误入传销陷阱，最后酿成震惊全国的李文星事件。此事件引发公众对平台商就� ... ... (阅读: 4820，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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经销商管理之联合生意计划怎么做
(邓智武，中国营销传播网，2017-09-26)
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在相当多的企业营销From EMKT.com.cn会议或者经销商会议上，经常看到厂家的营销部门会把打造厂商一体化作为经销商渠道体系建设的一个非常重要的内容，但很少看到生产企业有一套比较完整的打造厂商一体化的策略与生意计划给到经销商。经销商确立合作后，厂家销� ... ... (阅读: 4794，行业: 其它)
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业务员是如何死掉的
(梁胜威，中国营销传播网，2017-09-26)
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一看这个题目我估计会吓坏很多人，因为世界上每一个人都怕死，连死都不怕的人一定是勇敢或者伟大的人。我说业务员是如何死掉的，不是说业务员生理生命之死，而是说职业生命上的死。也就是说业务员做不下去了，迫不得已要改行了。那么，业务员又是什么原因导致� ... ... (阅读: 4447，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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经销商管理管什么
(邓智武，中国营销传播网，2017-09-15)
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经销商在企业的开疆拓土中起着非常重要的作用，承担企业在地区市场运作的物流、资金、市场管理等职责，做好经销商管理是企业市场管理中非常重要的一环，也是市场销售人员的一项必修课，那么经销商管理到底管什么呢？笔者结合多年的市场管理实践，总结提出了经� ... ... (阅读: 4712，行业: 其它)
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我给美女的的司机上的一课
(刘孝明，中国营销传播网，2017-09-13)
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只有选择放弃花心思去挣副业的小钱才能集中精力去挣主业的大钱，千万不要在副业的小诱惑中偏离了主业的投入――摘自刘孝明管理格言 (阅读: 4336，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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客户在专不在多
(梁胜威，中国营销传播网，2017-09-05)
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我最近应邀到佛山南海一家铝型材厂做一个招商方案，做方案之前做了一下调研，发现这家企业麻雀虽小翅膀却大，吃惊地发现客户竟然有1000多个，与凤铝铝材、坚美铝材这些大企业有得比“多”，比客户之多，但是他们家的年销售额却没有上述这两家企业的100分之一， ... ... (阅读: 4616，行业: 其它)
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营销人员的三千万
(侯文杰，中国营销传播网，2017-08-15)
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目前的厂商合作，不是简单的买卖关系，而是更多的厂商建立起的合作伙伴机制，“同命运、共呼吸”。经销商都喜欢有想法、有能力的业务人员。经销商做生意为的是利润，但是更重要的是得到业务人员的方法和培训。
市场营销From EMKT.com.cn人员的定位就是厂商之� ... ... (阅读: 4911，行业: 其它)
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如何玩转行销？第一招：找对人
(王献永，中国营销传播网，2017-08-14)
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现在，大家都知道传统的坐销模式已经不行了，但是如何做行销，多数家具经销商却不擅长。面对激烈的市场竞争和长期低迷的销售业绩，很多经销商咬牙默默的选择被动坚持。坐销经销商也不是不想做行销，但是现实的种种困难，让他感觉，不做行销是等死，做了行销是� ... ... (阅读: 5897，行业: 商业/百货零售业)
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如何玩转行销？第二招：差别提成制引导导购员做行销
(王献永，中国营销传播网，2017-08-14)
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当一个门店配置完一定的导购人员后，在做行销之前，一定要对即将出现的种种问题在心理上有个预期。如果不做这个心理准备，恐怕行销做不了三天，面对出现的种种棘手的难题，门店的老板，恐怕自己就要放弃了。在此，我列举一些初试行销的门店会出现的问题，以便� ... ... (阅读: 5494，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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营销人员具备的五大能力
(侯文杰，中国营销传播网，2017-08-14)
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企业好不好看市场，市场好不好看经销商，经销商好不好看市场营销From EMKT.com.cn人员。营销人员是公司与市场中间的桥梁，营销人员的素质直接影响市场的发展。因此，一名优秀的营销人员要时刻牢记提高自己的专业水准，才能为企业、经销商创造价值。那么如何才� ... ... (阅读: 4690，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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空降兵“之死”
(杨海军，中国营销传播网，2017-08-10)
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在中国，现今流行圈子文化。同学讲同学圈子，朋友讲朋友圈子，战友讲战友圈子,官场讲官场圈子。其一个个独特的“圈子” (阅读: 3274，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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销售无渠道，市场无边界
(牛奔，中国营销传播网，2017-08-01)
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微商对现有奶粉销售渠道的益处！
因为微商是现代商业文明发展进程中的一种新的商业表现形式，其本质是实现市场营销From EMKT.com.cn的基本准则，即人与人之间通过货币与物品的交换，来达成交易。
只是微商更直接，更高效，更快捷！
传统销售模式由货币，物� ... ... (阅读: 5658，行业: 食品/饮料)
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家居企业营销管理系统第二部—营销的组织建设
(余峻峰，中国营销传播网，2017-07-25)
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第一单元 常见的营销From EMKT.com.cn组织类型
一、营销组织设计基础
企业的营销组织需要具备营销执行、策划和支付服务功能。该组织不单是面向渠道商和消费者，还要面对企业内部员工。因此企业的实际情况不同，营销组织结构大多不同。企业营销组织设计是否合 ... ... (阅读: 5917，行业: 房地产/建材)
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认清匹配渠道助力企业快速发展
(李通升，中国营销传播网，2017-07-14)
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快消时代，传世经典莫过于“渠道为王，终端致胜”，也正是这样的传世名言误导了众多刚起步的中小型企业。过度的追求致胜法宝——终端，而忽略渠道，致使企业仅有的人力物力根本没有办法达到终端的要求，比如配送、比如退换货、甚至发货等。或者过度重视王道—� ... ... (阅读: 4611，行业: 食品/饮料)
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销售管控的系统之道
(陈一拙，中国营销传播网，2017-07-12)
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办企业的时候，总有片区经理或者老大提出老大难的问题，销售难啊，团队组建难，绩效考核难，费用控制难，持续激励难，过程管控更是难。人越多越不知道怎么管理，人越分散越难以控制，人越疲乏越不知道哪种激励最有效。人员越复杂越不知道用哪种管理有用。 (阅读: 4839，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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击败竞争者
(张晓群，中国营销传播网，2017-07-04)
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如果我们现在处于竞争中领先地位，怎么办？
这时，就要设法加快进度。需要补充什么材料、需要补充什么展示，赶紧做；设法早点面见客户老总。总之是趁热打铁，抓紧现在对我们有利的局势，把生米煮成熟饭。如果客户单位内部有阻力，比如虽然主管副总已经倾向我� ... ... (阅读: 2556，行业: 其它)
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店长如何打造团队执行力？
(李治江，中国营销传播网，2017-06-29)
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很多店长都经常跟我抱怨说自己的销售团队执行力不强，交代给店员的销售任务很难达成，甚至在一些管理规范奖惩制度完善的公司，这个问题依然普遍存在，为什么呢？有些经销商老板和店长听过李治江老师《金牌店长2天1夜训练营》的培训课程，在这个课程里我们重点� ... ... (阅读: 3306，行业: 其它)
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我害怕这样的代理商
(陈学南，中国营销传播网，2017-06-27)
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我害怕那些代理商，哪怕他们只占我们这行的百分之一。因为他们早已超出设备代理商概念，从各个方面拥抱客户的需求，以提供全方位服务为主导。我知道这个世界终将是他们的，而我们只能成为过去。十几年来我们做过无数的客户，但剩下来的不多。我们曾经骄傲我们� ... ... (阅读: 2333，行业: 其它)
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找借口到底为哪般
(梁胜威，中国营销传播网，2017-06-13)
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我们常常看到这样一种现象。迟到了，说因为堵车，其实是因为前一天玩游戏睡过头了；不去上班，没有请假，领导问起来的时候说是因为家里有急事，甚至说是小孩病了；早退了，说要去车站接一个从远方过来的亲戚，实际上是早点回家要去约会。凡此种种，我们都在找� ... ... (阅读: 4610，行业: 其它)
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销售代表如何发内部邮件
(张晓群，中国营销传播网，2017-06-07)
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如果一个项目稍大一点，就会需要协同公司其他人员共同作战，这时，冲在最前面的业代就要根据销售进展在公司内部做汇报、协调、安排。发邮件在这里成为最常用的工具，邮件发得好不好，会直接影响业代获得的支持和配合。
邮件的基本要求是简洁、清楚。工作邮件� ... ... (阅读: 5145，行业: 其它)
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