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营销策略: 营销管理: 第21页
 面对众多的产品，我该代理哪款产品？
(胡伟，中国营销传播网，2015-09-08)
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选择比努力更重要。一旦经销商选择对了产品，销量利润就随之而来；反之，选错了产品，不但做得很辛苦，还可能会让该经销商产生巨大的亏损。 (阅读: 1825，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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销售人员为什么心态浮躁？
(大风，中国营销传播网，2015-09-08)
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坦白说，我原订的题目是：销售人员为什么跳槽？但感觉这个题目太触目惊心了，故改良了，希望读者心里能舒服点。
现在很多快销品公司人事部门压力越来越大，公司老总们都在叹息：现在的销售人员呀，忠诚度越来越差，心态越来越浮躁。我只想问一句：老板们，你� ... ... (阅读: 1656，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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某经销商的苦恼
(马坚行，中国营销传播网，2015-09-01)
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XXX瓷砖，年销量50亿左右，为一线品牌，以零售渠道为主，没有开发出适合装饰公司的产品。张某是该品牌代理商，在广州两个门店，一个在跑马场，一个在高德汇。走访当中经销商比较苦恼，终端爆破（联盟、总裁签售、砍价会等）做了多年，营销From EMKT.com.cn模式 ... ... (阅读: 9456，行业: 房地产/建材)
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“六心”管理打造企业销售核心团队
(胡伟，中国营销传播网，2015-08-26)
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人是有思想的，我们不能像管理文件、机器那样对人进行管理，因此笔者认为，快消企业对于核心销售团队的打造关键在于管好团队每个人的“心”。 (阅读: 5385，评分: 4.00分/1人，行业: 其它)
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经销商整合同行资源的三种形式【经销商活法三篇之三】
(黄润霖，中国营销传播网，2015-08-17)
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电子商务对经销商的冲击，本质上是抢走了经销商的用户，而不是客户。换句话说，也就是抢走了消费者，而不是销售网点。更形象点就是，线上线下的第一次遭遇战，线上没有缴掉线下经销商的器械，只是主力战场突然被转移，线下经销商大张旗鼓、沿路奔袭扑了个空，� ... ... (阅读: 1192，行业: 其它)
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趣谈销售员如何应对"整人"会
(大风，中国营销传播网，2015-08-09)
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面对市场困难，一流企业“整“产品，提高动销拉动，二流企业“整“客户，加强厂家和经销商合作，三流企业“整“人，专“整“自己人，用严刑峻法让业务人员夜不安枕，拼命努力。请思考，你认为那种方法好呢？ (阅读: 1607，评分: 10.00分/1人，行业: 化工/日化)
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样板市场真得可以复制吗？
(孟鲲鹏，中国营销传播网，2015-08-03)
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厂家经常组织学习样板市场，但效果为啥不尽人意，经销商为什么不可以(不愿)复制成功经验？样板市场学习难的原因是什么？样板市场真得可以复制吗？ (阅读: 1321，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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让销售团队拼命干的16字秘密
(孟庆亮，中国营销传播网，2015-07-31)
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很多秘密都在企业的案例中，2003年7月，太阳石的半年度会议在唐山本部再次召开，公司的几个重要决定推动了太阳石的持续高速发展,概括起来就是16个字，合同保证，股权激励，市场兼并，解放组织。 (阅读: 3619，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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业务拜访，十句一说就错的话【终结版】
(黄润霖，中国营销传播网，2015-07-24)
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【综述】品牌是把双刃剑，即使在业务拜访中，它既可以助力销售人员在销售谈判中攻城拔寨、横扫宇内，又容易让销售人员养成浮躁骄横、口无遮拦的工作作风。更为可怕的是，在品牌强势的依托下，经销商选择忍气吞声，销售人员却误以为是自己工作能力了得，这也是� ... ... (阅读: 3308，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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营销费用核销---企业德行的本质体现
(常嵘，中国营销传播网，2015-07-20)
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记得某次成都糖酒会，各企业不惜重金的去参展，以谋求经销商群体的认可和合作，在某黄金展位，某企业的展位被他们的经销商用自喷漆涂鸦的面目全非，涂鸦内容突出了“骗子”二字，现场的企业员工木然的面对这突发情况，自卑的连反驳的勇气都没有！“骗子”涂鸦� ... ... (阅读: 1162，行业: 其它)
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下半年，经销商靠什么活？【经销商活法三篇之一】
(黄润霖，中国营销传播网，2015-07-10)
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2015年上半年的最后一天，“绿化率”屡创新高的中国股市，终于在各种利好消息的反复刺激下，杀红了一条血路，虽然只坚持了一天。
我所认识的经销商中，多半手中有点闲钱，不去炒股的，倒显得小众异类。作为散户的中坚力量，他们也算得上是我国中产阶级的典型� ... ... (阅读: 2857，行业: 其它)
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家居建材经销商培训：细分市场平台模式
(盛斌子，中国营销传播网，2015-07-10)
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关于传统企业，传统行业移动互联时代的营销From EMKT.com.cn与战略突围，我陆陆续续写了一些文章。今天结合我看到的一个真实案例，继续谈谈移动互联时代，家居建材行业的平台模式。
咨询与培训专家盛斌子认为，为如果有一个平台，能够将家装消费者，家装公司� ... ... (阅读: 1531，行业: 房地产/建材)
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浅析KA应收帐款
(黄诚，中国营销传播网，2015-07-07)
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应收帐款是企业的命脉，循环健康的回款是企业健康发展的必然过程。销量---回款---更大销量---回款……这是企业最基础的健康循环。
只会做销量不能做好应收帐款回款的业务员不是好业务员。审视好应收帐款的在企业的定位，做好应收帐款回款是企业健康循环发展的 ... ... (阅读: 1554，行业: 商业/百货零售业)
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经销商如何打造自己的根据地市场
(师顺宽，中国营销传播网，2015-07-06)
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生存第一，发展第二。这是一种旨在利用有限的空间创造局部的优势，赢得较大的市场份额，从而有效的抵御竞争对手的攻势，保存并且壮大自己的市场策略。是经销商竞争取胜的一把利器，经销商开发区域市场前首先要对区域市场排兵布阵，全面统筹，要系统地规划区域� ... ... (阅读: 2080，评分: 9.40分/30人，行业: 其它)
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您会如何回答总经销商的这些问题
(王成，中国营销传播网，2015-06-29)
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昨天参加了正在服务客户的经销商会，一开场便由我代表企业讲述了我们转型到国内家居日用后，品牌是如何重新定位的；以及是如何通过重新的定位的方式与大品牌、山寨品牌等找到“不同”、以及又是通过提炼什么样的概念来引起消费者的“认同”！
当时在做的除了� ... ... (阅读: 3240，行业: 其它)
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净水机经销商该如何选择品牌？
(张旭东，中国营销传播网，2015-06-29)
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自己要量力而行，想一想，有没有支持产品运做所需要的人才队伍？所谓隔行如隔山，在内行人看来是常识性的东西，对于不了解的人来说可能就是盲区，也许要花很多的时间和金钱才能学到，净水业的试错成本很高，你说呢？ (阅读: 1746，行业: 家电)
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业务拜访，十句一说就错的话【续Ⅰ】
(黄润霖，中国营销传播网，2015-06-25)
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业务拜访，除了第一篇提到的四句话容易让经销商心生反感外，还有以下所谓的“三示强三示弱”共计六句话，也是业务拜访中，销售人员容易自己给自己下的套。
所谓“三示强”，多是指强势品牌企业的销售人员，为了达成销售目标或其他目的，希望通过严重警告式的� ... ... (阅读: 3710，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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营销管理工作最有效的利器----教练式管理
(常嵘，中国营销传播网，2015-06-22)
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在日常的营销From EMKT.com.cn管理工作中，一般存在以下三种管理方式：制度式管理、绩效式管理、教练式管理。被营销管理者应用最多的是制度式管理和绩效式管理。毕竟做好这两种管理，至少是一个合格的营销团队领导或者管理者，从管理的技术含量和复杂程度以及� ... ... (阅读: 1500，行业: 其它)
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经销商管理工作的两个前提
(潘文富，中国营销传播网，2015-06-04)
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经销商的管理问题几乎是每家厂家的营销From EMKT.com.cn管理层每天都要面对的现实问题，管理成效直接影响到业绩和各项计划的推进，从战术层面来看，经销商的管理问题分为两个部分：
一是厂家自身业务人员对经销商的管理能力，二是厂家对经销商的管理策略制定� ... ... (阅读: 14891，评分: 6.00分/2人，行业: 其它)
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换个角度看待经销商为什么不愿意做大
(潘文富，中国营销传播网，2015-06-04)
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大多数厂家是希望能持续发展，做大做强，成为中国From EMKT.com.cn第一，然后就是世界第一，成为行业里的一哥。当然了，某种意义上来说，所谓行业一哥，也是在成就厂家老板自己的皇帝梦。
这厂家要持续发展，这自然也得要求旗下的经销商能跟得上，具体的说来� ... ... (阅读: 3132，行业: 其它)
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