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营销策略: 营销管理: 第21页
 酒水从业者应具备的九大基本内功
(李晔，中国营销传播网，2015-11-26)
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过去从事酒水营销From EMKT.com.cn咨询工作有将近4年的时间，在酒水商贸公司也有将近3年的时间，越贴近一线销售管理团队，越能感受到作为一名合格的区域主管或者经理，未来要在这个行业立足，必须具备九大基本能力，那么自己也算作一名酒水老兵，就结合自身的� ... ... (阅读: 1811，行业: 食品/糖烟酒)
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营销管理就是先做牛人后成牛事
(杨海军，中国营销传播网，2015-11-26)
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市场白热化的今天我们经常遇到很多困难，例如你是企业老板面临企业经营业绩下滑及管理方面的诸多问题。无论你再融资还是新上项目给自己的感觉总有些不爽，总是不尽人意困难重重有些举步维艰的困境。如你是一名职业经理人同样遭遇到前所未有的困难，工作中压力� ... ... (阅读: 1714，行业: 其它)
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新常态下经销商的危局及蝶变
(崔自三，中国营销传播网，2015-11-09)
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近年来，在全国论坛、授课现场，总有一些经销商课后找到笔者，表达他们对于当前市场形势的困惑：在经济下行，各行各业都较为不景气的情况下，挣钱难、钱难挣、难挣钱，他们也急于想改变现状，可他们又不清晰未来的发展方向。
甚至有一次，在山东济宁给北京一� ... ... (阅读: 15569，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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企业究竟需要你有多大的本事？
(陈轩，中国营销传播网，2015-11-09)
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多年的商业训练，洞穿本质，抓主要矛盾已经成为习惯。“企业的命脉是人”，这是一个重要的结论矛盾，当然也是解决问题最佳的入手点。达利园许世辉和王伟庆，就是极为典型的两个例子。燕小唛最核心的任务也是找人，有个亘古不变的问题：企业究竟需要你有多大能� ... ... (阅读: 3685，行业: 其它)
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经济寒冬，如何有效召开经销商会议
(江猛，中国营销传播网，2015-11-02)
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年底，是我们很多企业召开经销商，加盟商，渠道商，代理商会议的时候，很多企业召开这样的会议，有三个目的：
第一个目的：是订货---厂家现在库存压力很大，计划通过这样的会议，进行消化库存。
第二个目的：是进行客户关系的维护，总部政策的宣导。
第三个 ... ... (阅读: 1777，行业: 其它)
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经销商老板为什么留不住人？
(李治江，中国营销传播网，2015-11-02)
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某家居建材经销商老板谢总最近有点烦，公司的一名业务骨干已经向他递交了辞职报告，另一名业务骨干在跟谢总沟通工作时言辞闪烁，也有辞职的意向。谢总说，我做生意最开心的时候是年销售额三五百万的时候，那个时候人少团队好管理，大家赚到钱了就一起出去大吃� ... ... (阅读: 1712，行业: 其它)
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年度规划让员工做自己的事儿？
(李刚国，中国营销传播网，2015-11-02)
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进入11月份又到了企业进入全面预算与年度规划阶段；如何制定一份可行、有效、又能够落地的年度规划恐怕是很多管理者都在考虑的问题！
年度规划最大的问题在于做起来容易、落地难！用去年的模板换成今年的数字就是明年的规划，这恐怕是很多管理者都在做的事情� ... ... (阅读: 1497，行业: 其它)
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营销管理案例杂谈
(杨海军，中国营销传播网，2015-10-20)
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有人说雷锋三月里来四月里去，在时代快速发展的今天学习雷锋似乎流于形式。有的是为了应付上面有的是用来博得人们的眼球，对于企业而言无非制造个卖点传播一下自己。有些貌似项庄舞剑意在沛公之嫌，这样做就是包装自己说的难听些就是虚伪。在大行其道浪潮中人� ... ... (阅读: 2998，行业: 其它)
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开小车跑业务，有什么不同？
(李则敬，中国营销传播网，2015-10-16)
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最近，我一做公司的朋友跟我说了个事，说公司目前5个业务员，其中4个是不会开车的，而业务员基本上一个星期3天在外面跑，不会开车的4个就只能坐车了，而会开车那个则可以开公司的小车代步，10来万的的车子吧。 我问：“结果如何？” 朋友说“开车子出去� ... ... (阅读: 4354，行业: 其它)
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不会这五招，甭想从企业申请资源！【经销商资源三篇之一】
(黄润霖，中国营销传播网，2015-10-15)
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很多经销商搞定消费者时，一拿一个准，一旦和企业打起交道来却总是屡占下风，吃力不讨好。有人问我原因，总结起来无外乎以下三点：一则消费者是无心人，容易受到经销商有计划的引导和影响；企业是计划性组织，改变既定的战略计划是比较难的。二则消费者是个人� ... ... (阅读: 1850，行业: 其它)
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不要跟客户做朋友
(李治江，中国营销传播网，2015-10-14)
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有很多人做销售都尝试着跟客户建立起朋友一样的关系，可我的观点刚好相反，不要跟客户做朋友。因为一旦你与客户建立了朋友关系以后，就会让彼此之间的关系变得比较微妙，此时反而不利于销售的达成，就象我们从朋友手里买东西一样，当我们从朋友手里买东西的时� ... ... (阅读: 2449，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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适合90%以上的企业销量提升四部曲三：狼性团队
(谢炫，中国营销传播网，2015-10-13)
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员工团队是企业最大的财富，企业的发展壮大离不开员工团队的付出和创造，一直以来企业奉行的“喊口号”、“心灵鸡汤”、“励志故事”等等洗脑式的员工激励，已经落后于这个时代，员工和团队不仅对这些停留在意识形态层面的激励开始免疫，甚至还有一定程度的反� ... ... (阅读: 2275，行业: 其它)
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激发经销商自我驱动力的那些神技
(周风波，中国营销传播网，2015-10-10)
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为何很多品牌经过快速发展期后销售额就会停滞不前？为何很多中小品牌总处在生存边缘？为何很多区域营销From EMKT.com.cn人员每天总处于焦虑状态？为何会有这么多层出不穷的不安心因素？ 这样的担心每天逼得人精神过度紧张，你可能说这是做市场的必经阶段，� ... ... (阅读: 3111，行业: 其它)
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业务团队执行力系统打造的“143”模型
(邓杰，中国营销传播网，2015-10-05)
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对于从事销售工作的人来说，我想除了“销售任务”、“回款额”等高频词外，“执行力”也一定不陌生。我接触过很多企业的销售队伍，也观察过很多企业的业务团队，经常性地会出现这样几种现象：市场部质疑销售部方案执行力不强，导致方案效果大打折扣；高层质疑� ... ... (阅读: 3253，行业: 其它)
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宋江营销的成和败
(谢铭，中国营销传播网，2015-09-28)
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宋江根本不是一个好老板,充其量只是一个卓越的职业经理人,他并没有给他的梁山团队找到真正美好的明天,反而在带头大哥晁盖死后,扔掉了"梁山"品牌精神,加剧缩短了梁山团队的生命周期,更为蛋痛是酿造了一出出梁山团队的悲情人生! (阅读: 11158，行业: 其它)
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10年销售经验的人，都这么认为
(李则敬，中国营销传播网，2015-09-24)
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这是我认识的一位同样做了10年销售的朋友说的话。 他说： 一个好的销售人员，在拜访客户之前要做好准备功夫，似乎是众所周知的道理，而几乎所有销售培训的第一课都会讲到的。可是，我亲自或间接统领了销售队伍超过10年，最令我失望的是销售人员对准备功� ... ... (阅读: 2012，行业: 其它)
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营销管理杂谈
(杨海军，中国营销传播网，2015-09-14)
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在随着互联网产业的高速发展，貌似营销From EMKT.com.cn管理也发生了变化。我们不怕变化，我们也喜欢创新。变化是某一阶段必然产生的，好比小学阶段学习基础的东西，中学阶段学习大众化的知识、大学阶段学深层次的理论和方法，这种循序渐进的更新无可厚非没什� ... ... (阅读: 11491，行业: 其它)
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面对众多的产品，我该代理哪款产品？
(胡伟，中国营销传播网，2015-09-08)
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选择比努力更重要。一旦经销商选择对了产品，销量利润就随之而来；反之，选错了产品，不但做得很辛苦，还可能会让该经销商产生巨大的亏损。 (阅读: 2081，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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销售人员为什么心态浮躁？
(大风，中国营销传播网，2015-09-08)
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坦白说，我原订的题目是：销售人员为什么跳槽？但感觉这个题目太触目惊心了，故改良了，希望读者心里能舒服点。
现在很多快销品公司人事部门压力越来越大，公司老总们都在叹息：现在的销售人员呀，忠诚度越来越差，心态越来越浮躁。我只想问一句：老板们，你� ... ... (阅读: 1863，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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某经销商的苦恼
(马坚行，中国营销传播网，2015-09-01)
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XXX瓷砖，年销量50亿左右，为一线品牌，以零售渠道为主，没有开发出适合装饰公司的产品。张某是该品牌代理商，在广州两个门店，一个在跑马场，一个在高德汇。走访当中经销商比较苦恼，终端爆破（联盟、总裁签售、砍价会等）做了多年，营销From EMKT.com.cn模式 ... ... (阅读: 9673，行业: 房地产/建材)
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