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营销策略: 营销管理: 第21页
 领导力决定执行力
(王国智，中国营销传播网，2007-12-07)
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世界组织行为学大师、领导力大师保罗-赫塞博士(Dr Paul Hersey)曾经说过：成功企业的经验和研究结论表明，“执行力”问题就是“领导力”问题，这里的领导力是指企业领导层做为“伯乐”对“千里马”的选拔能力、企业的规划能力、方案的策划能力、决策能力、考核 ... ... (阅读: 1616，行业: 家电)
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销售人员应具备的“五心”
(伯建新，中国营销传播网，2007-12-07)
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做为一个优秀销售人员，除了要充分了解企业各方面情况、熟知所销售的产品、并有丰富的销售技巧和市场管理、运作能力外，同时更应该是具备“五心”的销售人员。
一、信心：
信心是一个人自信力的表现，也是一个销售人员应具备的基本点，销售工作是一个极具挑� ... ... (阅读: 1019，行业: 其它)
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销售的“产品知识”应当“让谁教”？
(王建，中国营销传播网，2007-12-06)
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每个企业都会向销售人员传授产品知识，对于如何传授产品知识的内容在前面的《让销售人员“练会”产品介绍》中已经反复介绍过了，这里我们主要探讨的是：谁来教的问题，通常情况下，产品知识主要由产品经理、技术经理、专职的讲师承担，这基本上是所有企业的通� ... ... (阅读: 8332，评分: 5.70分/60人，行业: 其它)
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效果评估：中国企业的必修课
(彭旭知，中国营销传播网，2007-12-06)
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当大家都在谈一样东西的时候，我们知道这样东西一定很重要。而今，每一个企业都重视执行，每一个代理公司都强调执行，每一个培训专家都把一线执行经验做卖点，毫无疑问，执行很重要。
执行很重要，因为大家对忽悠来忽悠去的战略、概念，对孤掷一注式的广告轰� ... ... (阅读: 999，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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越级管理的危害及解决方案
(殷峰，中国营销传播网，2007-12-06)
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几天前，我的同行朋友给我诉苦：他的顶头上司直接越过他，在他的区域市场，直接接触他的经销商，同时给市场经销商优惠的政策！
两天来我从南宁到贵州，从贵阳到昆明。我一路思考着：为什么会这样？危害又在哪里？解决的方案在哪里？
原因无非三种：
1、可能 ... ... (阅读: 967，行业: 医药/医疗器械)
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营销经理就应该“狠”一点
(王运启，中国营销传播网，2007-12-04)
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郝经理遇到了新难题
作为在职场中的营销From EMKT.com.cn经理，如果没有足够的强势，挺拔鲜明的个性，非常规的营销手段在市场中证明自己的能力，超常发挥自己的水平，也就是我们常说的在很大意义上如果不对自己“狠”一点，那么，这位营销经理终将会遭到“优� ... ... (阅读: 720，行业: 其它)
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三年磨一剑
(周瑞强，中国营销传播网，2007-12-03)
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前言：
多年来，g市场都是A品牌在全省范围内的样板市场。但是，随着行业环境潜移默化的转变,竞争对手营销From EMKT.com.cn模式的不断革新,到05年末, A品牌在g市场的份额优势已经荡然无存。一时间，g市场由明星市场转变为烂摊子。不久,城市经理降职调离,省区经 ... ... (阅读: 715，评分: 4.00分/1人，行业: 食品)
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养虎之道：老市场如何成功开发新经销商
(丁永征，中国营销传播网，2007-11-30)
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王经理给我发来email，原来他负责的太原东市场是J啤酒公司山西省内的样板市场，销量和利润连续两年零四个月都是公司第一。随着原辅材料的涨价和市场竞争的加剧，公司调整了营销From EMKT.com.cn战略，实施“远交近攻”策略，公司要求对近距离市场无论是销量还� ... ... (阅读: 1777，评分: 10.00分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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渠道变革的背后是商业模式的创新
(李学勇，中国营销传播网，2007-11-30)
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让我们来关注两个案例：
案例一：
“沃尔玛所给的价格已经无法在中国From EMKT.com.cn继续下单。”浪莎集团最近对《第一财经日报》表示。
据透露，本月底，中国最大的袜子生产企业浪莎集团将暂停与沃尔玛合作。事实上，在这一消息传出之前，“沃尔玛预计200 ... ... (阅读: 1703，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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如何坦然应对经销商的发难
(汤如贤，中国营销传播网，2007-11-29)
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在每个营销From EMKT.com.cn人刚刚进入营销这个大熔炉里的时候，都会感觉到做一个营销人很难，跟客户接触也很吃力，有时候甚至会感觉不知所措，笔者也是从一名基层营销人员一步一步走过来的，其中的酸甜苦辣自然也尝试过很遍了，下面是笔者多年营销生涯总结出� ... ... (阅读: 1289，评分: 10.00分/2人，行业: 家电/小家电)
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渠道变革的必由之路
(李童，中国营销传播网，2007-11-29)
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尽管体验式营销From EMKT.com.cn时代已经来临，但那只说明“体验”成为了营销活动的主旋律。但作为经过西方百年营销实践的4P之一的“渠道”，依然是企业开展市场营销活动的基础。西方经典营销理论这样定义营销渠道：“营销渠道就是指某种货物或劳务从生产者（� ... ... (阅读: 1017，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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如何控制销售旺季时退货
(张文平，中国营销传播网，2007-11-28)
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中国是个具有5千年历史的文明古国，地域辽阔，传统的节假日也是丰富多彩，端午节、中秋、春节、五一、国庆节等，还有泊来的节日如情人节、圣诞节，可以说节日一个接一个，一到这些节日，无论是商家还是消费者都特别对节日所带来的消费高潮吸引，各商家拿出浑 ... ... (阅读: 985，行业: 其它)
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金牌地区经理的五个锦囊
(刘冠中，中国营销传播网，2007-11-27)
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医药企业大都设有“地区经理”一职，它具有承上启下的作用：一方面要执行企业制定的各种市场政策，另一方面，要将政策执行的效果及时地反馈到企业中枢。在这一来一往的过程中，完成制度赋予它的义务和权利。地区经理能力的强弱，直接影响该地区业务的好坏，并� ... ... (阅读: 1363，行业: 医药)
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渠道管理，地市级代理商生存和发展的基石
(冯建军，中国营销传播网，2007-11-26)
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随着社会的发展，竞争的加剧，中国市场环境正发生着翻天覆地的变化。作为本土日化领域的一支重要力量——地市级代理商群体，他们也面临着日益加剧的生存危机和压力，而这其中，对他们影响最大的，莫过于对于市场投入和营业回报报表倒挂问题的哀叹。
很多代理� ... ... (阅读: 3375，评分: 9.09分/291人，行业: 化工/日化)
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中国的保健品为何大多都是“瞎子”？
(于斐，中国营销传播网，2007-11-23)
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保健品，迎合还是创新，那是一个问题。
这个难题，对于众多保健品企业而言，丝毫不难于哈姆莱特在城墙上对生与死的抉择。 保健品产业发展到今天，可谓经历了风风雨雨，然而，现今的保健品产业依旧是“一潭混水”。行业的混乱无序、缺乏规范，品牌意识淡薄， ... ... (阅读: 1049，评分: 1.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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百丽上市给温州鞋企带来什么？
(叶昭，中国营销传播网，2007-11-22)
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百丽于今年五月在香港上市，集资达到80多亿港元，并超过国美的市值，一举成为港交所市值最大的内地零售类上市公司。
资料显示，百丽集团旗下拥有百丽、天美意、真美诗、思加图等八大鞋类品牌的连锁店。同时也是耐克、阿迪达斯在中国最大的运动分销商。在内地1 ... ... (阅读: 2523，评分: 9.09分/440人，行业: 服装)
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市场精细化运作方案（一）－－盈利能力决定合作效果
(周瑞强，中国营销传播网，2007-11-22)
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前言
近年来，各大快消品牌陆续在直营市场建立了与行业特点及企业实力相匹配的通路精耕模式,但是也有不少企业在区域市场推行通路精耕的过程中走了弯路，渠道在收放之间失去竞争力。不少销售经理在进行通路精耕改革的过程中诚惶诚恐于批发商带来的巨额销量，今 ... ... (阅读: 1047，行业: 其它)
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快消品营销驻外办事处建设的六步登楼法则
(胡世明，中国营销传播网，2007-11-21)
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“办事处”是大多数快消品公司驻外销售机构的基本模式（具体可参见笔者“大众快消品驻外营销From EMKT.com.cn机构的四种经典模式”一文）。办事处负责人（经理/主任）管理能力的强弱，直接决定了一个驻外办事处运作的效率。本文以笔者为广东T饮料企业制定的《� ... ... (阅读: 1319，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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经销商规范化运做的上层建筑
(侯军伟，中国营销传播网，2007-11-20)
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经销商作为商业价值链中重要的一环，在目前的市场竞争环境中，如何能够做到长久的发展，除下受行业、产品、政策等的影响外，经销商能不能规范化运做成为重要的影响因素。说起来规范化运做，并不是简单的指有制度，有拜访计划，有业务人员的培训、管理等，这些� ... ... (阅读: 955，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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从“零和”到“双赢”－－制造商如何与零售商KA建立战略合作
(张戟，中国营销传播网，2007-11-20)
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几乎每个业内人士都知道，家乐福有套教“买手”如何对付供应商的游戏规则，俗称“三十二条”，考虑了与供应商打交道的方方面面，它不仅仅从商业交易原则上培训“买手”，而且更进一步从人性的角度加以训练，从而在与供应商的博弈中保持立于不败之地。 (阅读: 804，行业: 其它)
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