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营销策略: 营销管理: 第23页
 厂家给经销商的业务人员发证书
(潘文富，中国营销传播网，2015-03-13)
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作为厂家的业务人员，都希望能和经销商老板友好相处下去，把这生意做的顺风顺水，在和平友好的氛围中大家各赚各的钱。但往往这只是厂家业务人员一个美好的期望，在现实的业务工作中，双方出于对各自利益的争夺和理解上的不对称，厂家的业务人员和经销商老板之� ... ... (阅读: 13770，行业: 其它)
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如何选择你公司的销售模式
(梁胜威，中国营销传播网，2015-03-13)
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我前段时间接手一家做保健酒的公司项目，这家公司是广东省唯一一家获得保健酒“放心酒基地”的生产公司，也是广东唯一一家获得美国FDA认证备案的酒业公司。公司生产的保健养生酒有六大系列：分别是“春雨”、“藏品”、“藏宝”、“玛咖酒”、“男酒”和“女酒 ... ... (阅读: 3897，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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怎样才算有效的经销商拜访？【业务员行为三篇之一】
(黄润霖，中国营销传播网，2015-03-09)
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每个工作日，在北上广深的任何写字楼内，你往楼下看，那些背着公文包、拎着资料袋行色匆匆的业务人员中，有多少是在进行着日复一日、例行公事的经销商拜访，又有多少人走了十年门店，还是没有搞清楚怎样才是一场有效的经销商拜访？
好搜百科对“有效”的解释� ... ... (阅读: 1643，行业: 其它)
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换个角度看待厂家的年度返利
(潘文富，中国营销传播网，2015-03-02)
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厂家给经销商的年度返利，给还是不给？这是一个问题。给多少？这是一个更麻烦的问题。
在厂家对经销商的管理体系中，设计年终返利这个环节，无非是想起到调动经销商积极性，给厂家自己留些回旋余地，在一定程度上牵制经销商等等目的。但在实施过程中，这年终� ... ... (阅读: 14187，行业: 其它)
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什么是经销模式的平台思维？
(黄润霖，中国营销传播网，2015-02-16)
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京东、淘宝的盛行，也让平台这个概念随行就市，甚至火得有些一塌糊涂。我见过几个销售千万级的经销商，言必及平台，话必提大势。问到准备怎么干，一番无外乎做大做强不痛不痒之论调。
当我们还是一头猪时，却硬撑着扮老虎吓人，无论这猪的个头多大，越大其实� ... ... (阅读: 2755，行业: 其它)
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管理“夹生饭”如何煮熟
(杨海军，中国营销传播网，2015-02-16)
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借用唐朝李世民话，水能载舟,亦能覆舟意指事物用之得当则有利，反之必有弊害。比喻人心向背决定生死存亡，说的通俗一些管理企业就是经营人心。 (阅读: 1810，行业: 其它)
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销售人员需要狼性而不是狼性精神！
(蒋军，中国营销传播网，2015-02-11)
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很久没有写关于销售人员的文章了，不是因为不想写，也不是不能写，而是在互联网思维大潮的冲击下，传统营销的“位置”悄然被互联网、移动互联网以及O2O等概念替代了。年关将至，农历2014年即将完全过去，回首这位一年，总结为一句话：得失不表，成长颇多。 (阅读: 3436，行业: 其它)
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关于经销商管理的三句话
(蒋军，中国营销传播网，2015-02-03)
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年关将至，每一年大概这个时候，销售人员大都需要提前安排一下经销商春节期间的发货计划。只有提前打款发货，备足了货，经销商、销售人员才能愉快的过一个好年。 每到春节将至，往经销商仓库压一批货简直就是例行公事。一则是业绩需要；二来也是市场需要（� ... ... (阅读: 2458，评分: 8.86分/7人，行业: 其它)
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沟通传递什么一：无处不在的沟通为什么无效
(蒋观庆，中国营销传播网，2015-02-03)
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沟通重要，但沟通不能解决所有问题，记得在读MBA，老师给我们学员讲《管理沟通》课程时候，就提出这样的观点，很是认同。沟通一定有目标，否则就成了闲聊。但沟通又离不开闲聊。怎么样才能提升管理沟通的技能呢？
每次在给学员讲《管理沟通》课程时候，我总是 ... ... (阅读: 1477，行业: 其它)
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破解高难度谈话的七条秘诀
(孟庆亮，中国营销传播网，2015-01-27)
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一、 案例人员：
A先生：某行业顶尖一线品牌从零到第一创建者，目前合作于一家崛起型中小企业HH一个新品牌事业部，极少和任何代理商及下属发生谈话冲突。
B先生，服务过一线品牌，后来代理C省4个二线品牌，都做到市场第一名。在与HH接触前说话非常强势，在 ... ... (阅读: 1575，行业: 其它)
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经销商品牌是怎样炼成的？【经销商成长三篇之一】
(黄润霖，中国营销传播网，2015-01-26)
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所谓经销商品牌，是指负责产品流通、销售、服务环节的经销商对门店以及消费者形成的品牌影响力。它一般是某个行业在某个地区的门户经销商或者优势资源，某种程度上，在消费者心智中占据的影响力甚至超过了产品的制造品牌。极端的例子就是实体店代表的国美、苏� ... ... (阅读: 1763，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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用＂五缘＂拉近客户的心理距离
(罗火平，中国营销传播网，2015-01-16)
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“海内存知道，天涯若比邻”。中国古代文人把人与人的距离描绘得很恰当。世界上最远的距离并不是北极到南极的距离，而是我的心到你的心的距离。 (阅读: 1499，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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从“战争胜败”看“完善销售支持系统”的重要性
(周广军，中国营销传播网，2015-01-08)
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若有高效、高质量的“销售支持系统”，普通的销售人员，也能做出优秀的销售业绩；相反，若无高效、高质量的“销售支持系统”，就算有杰出的“空降人才”，也不可能从根本上解决问题，有能力也施展不开 (阅读: 2717，行业: 其它)
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5个指标看经销商如何向终端要销量!
(师顺宽，中国营销传播网，2015-01-07)
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现在国内的好多企业都存在一种现象，他们每个月都会制定销售任务，每年也定销售任务，而最终的结果是月月完不成，年年完不成。这到底是什么原因呢?其实不管对企业还是经销商来说，你一定要熟悉自己所在的区域市场，掌控终端，这样才能向终端要销量，完成业绩目 ... ... (阅读: 1892，评分: 9.25分/12人，行业: 食品/糖烟酒)
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未来渠道发展的三个趋势【渠道三篇】
(黄润霖，中国营销传播网，2015-01-05)
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渠道创新和渠道设计一样，既需要打破常规，才能诞生最有创意的设想，又因为破坏性建设的边界很难把握，反而容易陷入漫无边际地天马行空。就像现有的办公环境，领导和职员的办公区域泾渭分明，这在一定程度上会因为这种无形的等级边界扼杀职员的创造性，但是如� ... ... (阅读: 2980，行业: 其它)
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十年磨一剑第五章：销售原来可以这样做
(胥忠进，中国营销传播网，2015-01-05)
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题纪：钱是给内行人赚的。 2008年，我背着包，穿梭在湖南各县市的批发市场，手里提着装样品的袋子，见到客户就问：要不要。不要？十送一要不要？货到货运站打款要不要？可以铺底15%要不要？客户的答案：不要，不要，不要。 销售是从拒绝开始的。
迷迷糊 ... ... (阅读: 2131，行业: 其它)
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让销售的抱怨见鬼去吧
(罗火平，中国营销传播网，2015-01-05)
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我鼓掌后，慢慢地说了一句话：“客户购买的理由其实就是自己内心的一个概念。客户只要认可其中的某一条理由，就可以形成购买。完全理性的客户其实是不存在的。” (阅读: 1458，行业: 其它)
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经销商，年终过“钱关”
(潘文富，中国营销传播网，2014-12-31)
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年终“钱关” 皆因利起
在这个“终端为王”、“渠道致胜”的营销From EMKT.com.cn时代，虽然通路中一些经销商生意越做越大，但总感觉资金紧张，周转困难。尤其每每到了“硝烟弥漫”年终销售旺季，面对众酒企先后抛出的优厚销售政策，还有来自终端消费高峰的商 ... ... (阅读: 15067，行业: 其它)
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压货是检验渠道水平的唯一标准【压货三篇之一】
(黄润霖，中国营销传播网，2014-12-30)
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在线下渠道的库存管理中，该不该给经销商压货一直是一个遮遮掩掩的话题。作为企业的老板，一方面希望经销商的渠道库存少一点，再少一点，免得日后擦屁股的事情太多；另一方面在巨大的库存压力和现金流的流诱惑面前，又希望将仓库里的陈芝麻烂谷子都能转移到经� ... ... (阅读: 3452，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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经销商老板背靠大树好乘凉
(李治江，中国营销传播网，2014-12-26)
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2014年对于家居建材企业来说是异常艰难的一年，有些企业由于经营不善不得不关门大吉，昔日的大象轰然倒下的同时，受到牵连的是那些兢兢业业踌躇满志的经销商老板们。他们曾经以为自己跟对了厂家选对了品牌，只要自己用心运作就一定可以在区域市场赚得个盆满钵� ... ... (阅读: 1973，行业: 房地产/建材)
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