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营销策略: 营销管理: 第23页
 用＂五缘＂拉近客户的心理距离
(罗火平，中国营销传播网，2015-01-16)
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“海内存知道，天涯若比邻”。中国古代文人把人与人的距离描绘得很恰当。世界上最远的距离并不是北极到南极的距离，而是我的心到你的心的距离。 (阅读: 1349，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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从“战争胜败”看“完善销售支持系统”的重要性
(周广军，中国营销传播网，2015-01-08)
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若有高效、高质量的“销售支持系统”，普通的销售人员，也能做出优秀的销售业绩；相反，若无高效、高质量的“销售支持系统”，就算有杰出的“空降人才”，也不可能从根本上解决问题，有能力也施展不开 (阅读: 2506，行业: 其它)
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5个指标看经销商如何向终端要销量!
(师顺宽，中国营销传播网，2015-01-07)
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现在国内的好多企业都存在一种现象，他们每个月都会制定销售任务，每年也定销售任务，而最终的结果是月月完不成，年年完不成。这到底是什么原因呢?其实不管对企业还是经销商来说，你一定要熟悉自己所在的区域市场，掌控终端，这样才能向终端要销量，完成业绩目 ... ... (阅读: 1745，评分: 9.25分/12人，行业: 食品/糖烟酒)
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未来渠道发展的三个趋势【渠道三篇】
(黄润霖，中国营销传播网，2015-01-05)
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渠道创新和渠道设计一样，既需要打破常规，才能诞生最有创意的设想，又因为破坏性建设的边界很难把握，反而容易陷入漫无边际地天马行空。就像现有的办公环境，领导和职员的办公区域泾渭分明，这在一定程度上会因为这种无形的等级边界扼杀职员的创造性，但是如� ... ... (阅读: 2792，行业: 其它)
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十年磨一剑第五章：销售原来可以这样做
(胥忠进，中国营销传播网，2015-01-05)
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题纪：钱是给内行人赚的。 2008年，我背着包，穿梭在湖南各县市的批发市场，手里提着装样品的袋子，见到客户就问：要不要。不要？十送一要不要？货到货运站打款要不要？可以铺底15%要不要？客户的答案：不要，不要，不要。 销售是从拒绝开始的。
迷迷糊 ... ... (阅读: 1943，行业: 其它)
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让销售的抱怨见鬼去吧
(罗火平，中国营销传播网，2015-01-05)
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我鼓掌后，慢慢地说了一句话：“客户购买的理由其实就是自己内心的一个概念。客户只要认可其中的某一条理由，就可以形成购买。完全理性的客户其实是不存在的。” (阅读: 1259，行业: 其它)
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经销商，年终过“钱关”
(潘文富，中国营销传播网，2014-12-31)
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年终“钱关” 皆因利起
在这个“终端为王”、“渠道致胜”的营销From EMKT.com.cn时代，虽然通路中一些经销商生意越做越大，但总感觉资金紧张，周转困难。尤其每每到了“硝烟弥漫”年终销售旺季，面对众酒企先后抛出的优厚销售政策，还有来自终端消费高峰的商 ... ... (阅读: 14649，行业: 其它)
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压货是检验渠道水平的唯一标准【压货三篇之一】
(黄润霖，中国营销传播网，2014-12-30)
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在线下渠道的库存管理中，该不该给经销商压货一直是一个遮遮掩掩的话题。作为企业的老板，一方面希望经销商的渠道库存少一点，再少一点，免得日后擦屁股的事情太多；另一方面在巨大的库存压力和现金流的流诱惑面前，又希望将仓库里的陈芝麻烂谷子都能转移到经� ... ... (阅读: 3175，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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经销商老板背靠大树好乘凉
(李治江，中国营销传播网，2014-12-26)
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2014年对于家居建材企业来说是异常艰难的一年，有些企业由于经营不善不得不关门大吉，昔日的大象轰然倒下的同时，受到牵连的是那些兢兢业业踌躇满志的经销商老板们。他们曾经以为自己跟对了厂家选对了品牌，只要自己用心运作就一定可以在区域市场赚得个盆满钵� ... ... (阅读: 1756，行业: 房地产/建材)
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那些伸手营销费用的黑手
(许光明，中国营销传播网，2014-12-25)
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营销From EMKT.com.cn就是战争，营销费用就是粮草，自古就有兵马未动，粮草先行之说。可惜的是企业投入的这些本应在战场中发挥重要作用的资源，在实际中常常被黑手所窃取。企业营销费用简单可分为市场费用和销售费用，这两部分费用——特别是销售费用——都有� ... ... (阅读: 1834，行业: 其它)
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啤酒销售实战:现饮渠道如何构建利益防护墙
(陈波，中国营销传播网，2014-12-24)
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啤酒的主要销售渠道无非两个，传统通路及现饮渠道。现饮渠道是啤酒最主要的销售渠道，80%以上的销量是靠这一渠道实现的。因此，餐饮、酒吧等渠道资源的拼抢也就成了各啤酒厂商竞争的主要目标。渠道资源的有限性和啤酒品牌之间竞争的充分性也就决定了终端大战不 ... ... (阅读: 1587，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商老板要学会“借力”发展
(李治江，中国营销传播网，2014-12-19)
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亚里士多德曾经说过一句经典的话，“给我一个支点和一个足够长的杠杆，我可以用它撬动地球”，这句话套用在经销商老板的生意上同样适用。不管你现在是在做哪个行业，大家都在感慨钱越来越难赚了，难赚的原因无外乎竞争越来越激烈，店越开越大越开越多，经销商� ... ... (阅读: 2196，行业: 其它)
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厂商博弈之：企业如何“俘获”客户的心
(张枫，中国营销传播网，2014-12-05)
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厂商到底是一种什么关系？各家各言。但笔者认为，都离不开一个核心，那就必须是一个结果：双赢！企业要把代理商当孩子养，代理商要把企业当夫妻处，有了这个基础，才会有忠诚可言。 (阅读: 1335，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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移动互联网让企业管理更简易
(王学钧、陈纯丽，《执行官》，2014-12-04)
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畅捷通信息技术股份有限公司助理总裁兼畅捷通学院执行院长王学钧 整理/陈纯丽
企业中哪些人会用到移动的管理?老板关注企业的经营数据，经理做审批和查询，业务员工可以随时随地下达订单，可以到全国各地了解到竞争的信息，拍照后上传，从而使企业的敏感度� ... ... (阅读: 1177，行业: 其它)
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卖什么都必须精通的本领
(孟庆亮，中国营销传播网，2014-12-01)
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希望《拿好单开好会》的出版，能够帮助客户快速培训出大批能够“拿好单开好会”的业务员，帮助业务员能够快速开发出能够卖好货的终端。 (阅读: 2904，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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市场只有看和干
(常嵘，中国营销传播网，2014-11-27)
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市场是一个平台，市场是一个没有硝烟的战场，市场更是一个营销From EMKT.com.cn精英们角斗的角斗场。在市场中每天上演着资本血淋淋的成败故事，营销的精英们前仆后继如过江之鲫绵延不绝，旌旗蔽日、策马扬鞭的得意和辉煌的表象下面不乏折戟沉沙、白骨累累的倒� ... ... (阅读: 2722，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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生动化建设推动，执行为何屡不到位？
(刘雷，中国营销传播网，2014-11-21)
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生动化建设是通过有效的环境规划、气氛营造、商品陈列等手段使企业的产品在末端通路即销售点更加能吸引消费者光临，刺激消费者的购买欲望，最终促成消费者购买，实现整体销售的迅速提升。厂家的生动化建设活动的执行对于一线品牌来说是重要的行销活动，是拉动� ... ... (阅读: 15422，行业: 其它)
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家居建材经销商，多开店吧！
(李治江，中国营销传播网，2014-11-21)
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对于家居建材行业的经销商老板来说，到底是应该多开店还是应该开大店，这是个值得思考的问题。如果经常逛街，你就会发现一个比较奇怪的现象，在同一条步行街上，李宁、安踏等运动品牌相隔两300米就有同一家品牌店出现的情况比比皆是，原因无他，大家都在抢占商 ... ... (阅读: 1861，行业: 房地产/建材)
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渠道红利的真正释放方式：增加渠道成员
(陈波，中国营销传播网，2014-11-20)
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自改革开放以来，我国一直保持着8%左右的高经济增长率，据权威经济学家分析，这种奇迹源于诸多因素，“人口红利”是其中最重要的因素之一。什么是“人口红利”呢？ 所谓"人口红利",是指一个国家的劳动年龄人口占总人口比重较大，抚养率比较低，为经济发展创造� ... ... (阅读: 1238，行业: 其它)
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误入销售歧途？顶尖销售必备的2个特质
(杨毅，中国营销传播网，2014-11-17)
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如果你是以下3类人，请认真看完这篇文章：
1）、一直在干销售，但业绩始终提不上来；
2）、正打算干销售，但不知道是否适合；
3）、销售业绩不错，但感觉压力较大，难以承受。 为什么这么多人误入销售歧途？
上周刚刚接到一个案例：一个学计算机的小伙� ... ... (阅读: 1775，行业: 其它)
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