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孔庆奇
文库内有作者 “孔庆奇” 的文章共 33 篇。
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 愿力，大于能力
(孔庆奇，中国营销传播网，2022-09-24)
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我们常会因为自己缺乏能力，所以拒绝去做很多有意义的事情,感觉是合情合理的牢靠。于是机会变得越来越少，成就变得越来越小。能力呢，也变得越来越小，没啥突破。
因为缺乏能力，所以不能去承担更多的事情，做砸了怎么办。似乎，这很合理，也很“事实”。
在 ... ... (阅读: 1390，行业: 其它)
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营销推进，一切都是静态的
(孔庆奇，中国营销传播网，2022-07-18)
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事情还没有来得及做成，时间就没了；业绩还没来得及达成，就到月底了。所以很多人会感叹“时间过得太快了”。
“时间太快了”，这是很多人发自内心的对现实的感叹。因为感叹的次数多，因为感叹的人也多，它竟成了铁的事实。所以，接下去再做事，时间仍然会很� ... ... (阅读: 2803，行业: 其它)
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透视销售的职业本质：利他
(孔庆奇，中国营销传播网，2018-06-10)
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销售高手们，都有一个杀手锏，那就是“创造客户的购买意向”的技术。客户本没准备买，高手们能让客户想买要买。其技法出神入化，令众销售人垂涎——这技术难学吗？我很想学！
难与不难，它就在那里，这是答案。别人能做到，你也可以做到。关键是心诚则易，心� ... ... (阅读: 4002，评分: 9.88分/9人，行业: 其它)
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销售人的核心问题：客户的需求
(孔庆奇，中国营销传播网，2018-01-19)
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销售——搞懂需求，玩转需求，业绩飙升。
作为销售人，如何能卖掉产品，当然是客户得有需求。这简单一句话，好像大家都明白。那么，同是从事销售工作，有人销售佣金月收入五位数，有的人却在四位数中。这倒让人不明白了。于是，很多销售者开始“努力”寻找 ... ... (阅读: 14914，评分: 9.92分/13人，行业: 其它)
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销售团队管理“人与情”的秉持
(孔庆奇，中国营销传播网，2015-11-27)
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——销售团队的人
管理者管什么，首要的是人。
是的，得先有人。
销售团队需要什么样的人？什么样的人才适合做销售？这两个关于人的标准，我相信作为销售管理者一定都有自己的大标准，或许在细节上还不能确认。
什么样的人，当然是优秀的人才，懂得销售、� ... ... (阅读: 18923，评分: 9.85分/13人，行业: 其它)
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立方体营销 Cubes Marketing
(孔庆奇，中国营销传播网，2013-09-09)
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营销From EMKT.com.cn为企业，企业要生长，营销必须有生命。有生命力的营销必须是个整体工程，不容切割，无法脱节。
企业营销效能之所以不高不稳，是因为营销遭到肢解式运营。统计显示，85%的企业营销随机性太强，管理者只是选择自己擅长的或是忧患的。做擅长 ... ... (阅读: 1766，评分: 9.50分/18人，行业: 其它)
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统一，从基业到伟业
(孔庆奇，中国营销传播网，2013-03-01)
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作为管理者，很多人在应对实际工作中总能发现和研究出新的管理策略与方法，而所谓好的管理技术总是能带来一阵子的效应，但不久又进入僵局。当然，只要用心总能发现新大陆。就这样进入一个循环：一边不停遭遇管理困难，一边不断地能“办法总比困难多”。把自己� ... ... (阅读: 6418，评分: 9.57分/47人，行业: 食品/饮料)
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枯木逢春－－再谈销售中的“动力对话”
(孔庆奇，中国营销传播网，2011-12-02)
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销售中，最可怕的并不是遇到拒绝，最可怕的是：很有勇气，但却把拒绝当成为“事实”。以为客户的反馈就是铁的事实和不可撼动的。从而失去了处理拒绝和再进一步的意愿，销售也就进入了绝境。如客户说今年的预算用完了，而销售人员认为既然是预算用完了，再说下� ... ... (阅读: 4748，评分: 9.44分/18人，行业: 其它)
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团队动力，需要突破“就事论事”
(孔庆奇，中国营销传播网，2011-07-16)
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就做单件事情而言，需要就事论事，才能把事情理清楚，做完整。但就团队发展来讲，若坚持此道，每个人都是在坚持自己的一块事，各自为政，那么团队的整体动力就很难形成，这势必会影响到企业的发展。
目前，诸多管理者是由技术者起家。然而当技术跃升为管理者� ... ... (阅读: 5924，评分: 9.13分/15人，行业: 其它)
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销售沟通的“动力对话”
(孔庆奇，中国营销传播网，2010-11-07)
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在销售开发与推进中，与客户的每一次沟通都是极大的机会成本。因为我们所拜访的对象并非是“专门”来接待我们的（这个“专门”包含专门的时间及专门的意识），他是因为某种需求或机缘才会“安排”与我们见面交流的机会，且他们拥有随时收回的权利。销售人员除� ... ... (阅读: 4847，评分: 8.45分/13人，行业: 其它)
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