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孔庆奇


文库内有作者 “孔庆奇” 的文章共 31 篇。

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  全文 透视销售的职业本质:利他 (孔庆奇,中国营销传播网,2018-06-10)
销售高手们,都有一个杀手锏,那就是“创造客户的购买意向”的技术。客户本没准备买,高手们能让客户想买要买。其技法出神入化,令众销售人垂涎——这技术难学吗?我很想学! 难与不难,它就在那里,这是答案。别人能做到,你也可以做到。关键是心诚则易,心 ... ... (阅读: 1623,评分: 9.80分/5人,行业: 其它)

  全文 销售人的核心问题:客户的需求 (孔庆奇,中国营销传播网,2018-01-19)
销售——搞懂需求,玩转需求,业绩飙升。   作为销售人,如何能卖掉产品,当然是客户得有需求。这简单一句话,好像大家都明白。那么,同是从事销售工作,有人销售佣金月收入五位数,有的人却在四位数中。这倒让人不明白了。于是,很多销售者开始“努力”寻找 ... ... (阅读: 2933,评分: 9.88分/9人,行业: 其它)

  全文 销售团队管理“人与情”的秉持 (孔庆奇,中国营销传播网,2015-11-27)
——销售团队的人 管理者管什么,首要的是人。 是的,得先有人。 销售团队需要什么样的人?什么样的人才适合做销售?这两个关于人的标准,我相信作为销售管理者一定都有自己的大标准,或许在细节上还不能确认。 什么样的人,当然是优秀的人才,懂得销售、 ... ... (阅读: 7328,评分: 9.79分/9人,行业: 其它)

  全文 立方体营销 Cubes Marketing (孔庆奇,中国营销传播网,2013-09-09)
营销From EMKT.com.cn为企业,企业要生长,营销必须有生命。有生命力的营销必须是个整体工程,不容切割,无法脱节。 企业营销效能之所以不高不稳,是因为营销遭到肢解式运营。统计显示,85%的企业营销随机性太强,管理者只是选择自己擅长的或是忧患的。做擅长 ... ... (阅读: 668,评分: 9.44分/16人,行业: 其它)

  全文 统一,从基业到伟业 (孔庆奇,中国营销传播网,2013-03-01)
作为管理者,很多人在应对实际工作中总能发现和研究出新的管理策略与方法,而所谓好的管理技术总是能带来一阵子的效应,但不久又进入僵局。当然,只要用心总能发现新大陆。就这样进入一个循环:一边不停遭遇管理困难,一边不断地能“办法总比困难多”。把自己 ... ... (阅读: 4047,评分: 9.53分/43人,行业: 食品/饮料)

  全文 枯木逢春--再谈销售中的“动力对话” (孔庆奇,中国营销传播网,2011-12-02)
销售中,最可怕的并不是遇到拒绝,最可怕的是:很有勇气,但却把拒绝当成为“事实”。以为客户的反馈就是铁的事实和不可撼动的。从而失去了处理拒绝和再进一步的意愿,销售也就进入了绝境。如客户说今年的预算用完了,而销售人员认为既然是预算用完了,再说下 ... ... (阅读: 2507,评分: 9.37分/16人,行业: 其它)

  全文 团队动力,需要突破“就事论事” (孔庆奇,中国营销传播网,2011-07-16)
就做单件事情而言,需要就事论事,才能把事情理清楚,做完整。但就团队发展来讲,若坚持此道,每个人都是在坚持自己的一块事,各自为政,那么团队的整体动力就很难形成,这势必会影响到企业的发展。 目前,诸多管理者是由技术者起家。然而当技术跃升为管理者 ... ... (阅读: 4791,评分: 9.13分/15人,行业: 其它)

  全文 销售沟通的“动力对话” (孔庆奇,中国营销传播网,2010-11-07)
在销售开发与推进中,与客户的每一次沟通都是极大的机会成本。因为我们所拜访的对象并非是“专门”来接待我们的(这个“专门”包含专门的时间及专门的意识),他是因为某种需求或机缘才会“安排”与我们见面交流的机会,且他们拥有随时收回的权利。销售人员除 ... ... (阅读: 2438,评分: 8.45分/13人,行业: 其它)

  全文 超然对话,销售中的巨大力量 (孔庆奇,中国营销传播网,2010-08-29)
很多的人,习惯把一切都看作是技巧,这是很可怕的事。尤其是在销售中,通常会“弄巧成拙”。 今天所谈的超然对话,望能幸免于“技巧”的定性。 在销售进程中,如果你感觉到与客户的沟通,无法再进行下去而非常困难的时候,那么通常是我们在思考而客户停止了 ... ... (阅读: 2192,评分: 9.42分/21人,行业: 其它)

  全文 消除搏弈,体会销售工作的快乐和高效 (孔庆奇,中国营销传播网,2010-08-05)
销售工作本是极有成就感、极快乐的工作,先不论对企业、社会、国家的价值,仅说对于我们的客户而言,客户需要某种“产品”,于是我们满足了他,解决了他的问题,难道我们不觉得我们的工作是高尚的快乐的?! 我常说,销售工作就是“雪中送炭”“助人为乐”之 ... ... (阅读: 2987,评分: 9.26分/34人,行业: 其它)


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