|
孔庆奇
文库内有作者 “孔庆奇” 的文章共 33 篇。
更多文章: 上一页 1 2 3 4 下一页
 超然对话，销售中的巨大力量
(孔庆奇，中国营销传播网，2010-08-29)
|
很多的人，习惯把一切都看作是技巧，这是很可怕的事。尤其是在销售中，通常会“弄巧成拙”。
今天所谈的超然对话，望能幸免于“技巧”的定性。
在销售进程中，如果你感觉到与客户的沟通，无法再进行下去而非常困难的时候，那么通常是我们在思考而客户停止了� ... ... (阅读: 4350，评分: 9.42分/21人，行业: 其它)
|
消除搏弈，体会销售工作的快乐和高效
(孔庆奇，中国营销传播网，2010-08-05)
|
销售工作本是极有成就感、极快乐的工作，先不论对企业、社会、国家的价值，仅说对于我们的客户而言，客户需要某种“产品”，于是我们满足了他，解决了他的问题，难道我们不觉得我们的工作是高尚的快乐的？！
我常说，销售工作就是“雪中送炭”“助人为乐”之� ... ... (阅读: 5301，评分: 9.26分/34人，行业: 其它)
|
教练式管理，关键在于相信员工“有”
(孔庆奇，中国营销传播网，2010-07-23)
|
事情成败的关键在于信念而非方法，无论是你灵光乍现还是摸索出来的方法，或尝到过些许甜头，但久而久之以后都会被弃忘。而若是有了信念，其实方法就不缺了，就算是遭遇冲击，你还是能够“柳暗花明”又一策。
教练技术作为一种管理技术亦如此。众多管理者非常� ... ... (阅读: 1839，评分: 9.27分/26人，行业: 其它)
|
销售新手，如何面对自己的产品“不足”
(孔庆奇，中国营销传播网，2009-03-27)
|
企业对于销售新人的培训，按照惯例通常都不会正面地展开自己产品的“缺陷”，充其量只是把它变成产品的“特点”进行描述。当然这并不是一种否定，相反还有它积极的一面，但不在本文话题之内。而笔者今天所谈的是，销售新手在与市场不断的接触中越来越“了解”� ... ... (阅读: 6506，评分: 8.93分/27人，行业: 其它)
|
有“培”无“训”难成正果
(孔庆奇，中国营销传播网，2009-02-06)
|
“培训，到底效果如何?”，其实,这已是一个令众多企业尴尬的问题。一方面我们的企业对培训已经并不陌生，明白成功的企业都视培训为“法宝”;另一方面经过“实践论证”又发现培训并达不到我们所期待。用时髦的话讲，叫郁闷！这里，先谈两个我感触很深的亲身案例 ... ... (阅读: 5944，评分: 9.16分/25人，行业: 营销服务/咨询顾问)
|
你赢了，我赢了！谁输了？－－谈双赢的危机
(孔庆奇，中国营销传播网，2008-11-28)
|
年终又至，各种年度盛典、排名榜如期而至。有函来称：你的“实力、影响力”已入围“2008最具......”“中国十大.....”提名，并表示欢迎积极参与和“赞助”，强调这是“强强合作、你赢我赢”的事情。
感慨！并非愤其予高予低，而是感叹如此赢法，实则不少，然 ... ... (阅读: 5223，评分: 8.90分/10人，行业: 其它)
|
细谈销售过程的2Q管理
(孔庆奇，中国营销传播网，2008-10-17)
|
先前，笔者曾撰文《销售过程的2Q管理》提出了销售过程的两个关键因素：数量（quantity）与质量（quality），目的是希望复杂的销售业务管理变得简单起来，希望由结果导向的销售管理转向过程导向管理。而把握住这两个要素，就能使得销售的结果成为自然。其后，� ... ... (阅读: 6736，评分: 9.18分/23人，行业: 其它)
|
销售人的“九把度量尺”（下）
(孔庆奇，中国营销传播网，2008-04-30)
|
“态度决定一切”
这一句话你应该不会觉得陌生，我们姑且不讨论他的权威性，而是就这样一句话，看看我们销售伙伴会有什么样的偏颇理解呢。根据笔者对一线的辅导中，会有两种实际情况。
一是态度就是热情、主动。当然了，销售工作嘛就是得主动热情啊，难道“� ... ... (阅读: 5506，评分: 9.88分/9人，行业: 其它)
|
销售人的“九把度量尺”（上）
(孔庆奇，中国营销传播网，2008-04-25)
|
销售工作是一份很锤炼人、拓展人的职业，造就了很多的成功者。不仅如此，销售工作极具挑战性和成就感的职业特性，也吸引了很多的热血青年加入到销售职业中来。但我们也能看到，是在这几千万人的销售大军里，获得成功的或者说可以成功的比例还是很小。除了一部� ... ... (阅读: 6105，评分: 9.67分/6人，行业: 其它)
|
从“机会主义”到“强我主义”
(孔庆奇，中国营销传播网，2008-03-31)
|
更早些时候人们若谈到成功，大家对于“出身决定一生”应该都不会怀疑,一个人为什么不能成功，一定是因为他没有很好的出身，也叫家庭背景。或许受“世袭”传统的影响，大家认为什么样的出身就能做什么样的事情，没有背景想都别想，也就是上代决定下代。我们可以 ... ... (阅读: 4919，评分: 9.83分/6人，行业: 其它)
|
更多文章: 上一页 1 2 3 4 下一页
本站相关资源：
文章
动态
社区
论文
著作
案例
概念
基础知识
发展动态
|
