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营销策略: 营销管理: 第5页
 关于告状的心得
(肖竹青，中国营销传播网，2008-09-02)
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最近收到了一些告状信，有告省经理的,有告大区的,还有告我的（董事会领导转交给我的）。
我很理解这些告状信。
所有的告状信有一个特点:
1、所有的告状人都是自己的既得利益受到损失或者伤害以后，作为一种反击或者一种报复所以才写的；
2、所有的告� ... ... (阅读: 660，评分: 10.00分/4人，行业: 其它)
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执行力差是谁的责任
(王洪东，中国营销传播网，2008-09-01)
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执行力差，或许经常有上级这样批评下级，可是下级心里想：执行力差，差在哪里啊?你说清楚啊！难道执行力差的责任都有我一人承担吗？呸，我不服！ (阅读: 1036，行业: 其它)
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区域经理全攻略之一——新官上任
(刘连喜，中国营销传播网，2008-09-01)
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都说新官上任三把火，而本文讲的却是区域经理上任好事多磨！
华明有着多年的快速消费品一线市场管理经验，可进入A公司后却被留在了总部负责起了新闻公关，这让华明郁闷不已。倒不是华明胜任不了这份工作，而是习惯了市场一线的两眼一睁忙到熄灯，却不习惯办公 ... ... (阅读: 924，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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对于营销人员来说：工作和“用心”工作的区别
(张德泉，中国营销传播网，2008-09-01)
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他整天也忙忙碌碌，你也整天忙忙碌碌，一年到头来，有些人碌碌无为，有些人距自己的目标有跨进了一步。每个人都在思索，为什么？个人认为关键在于：你在工作还是用心在工作。 (阅读: 699，评分: 9.40分/5人，行业: 其它)
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炒掉“不良”顾客？
(刘等，中国营销传播网，2008-09-01)
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忠诚客户，一直以来被我们理所应当地看做公司主要利润的来源，但是我们却忽视了80/20法则，公司的老顾客实际上也可能是耗费公司商业成本比例最高的群体，难道这是一个悖论么？ (阅读: 430，评分: 4.50分/2人，行业: 其它)
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经销商，如何对待犯错的员工？
(崔自三，中国营销传播网，2008-08-29)
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某著名手机制造商邀请笔者给他们的经销商做培训，课程结束后，一个经销商老板跑到前台向笔者请教：“崔老师，作为经销商，我们应该如何来对待犯错的员工？如果按章办事，担心员工流失；如果听之任之，一些规章制度又流于形式……”
这的确是个棘手的问题。作� ... ... (阅读: 1111，行业: 其它)
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渠道问题诊断方法与实例
(王应权，中国营销传播网，2008-08-28)
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随着营销From EMKT.com.cn环境的变化、竞争对手策略的更新、企业自身资源条件和地位的变化，企业必须对营销渠道进行诊断，以便更加精确的了解营销渠道运行的各个方面，从而对营销渠道进行有效的改造。
一、渠道诊断测量数据
渠道管理分为静态管理与动态管理� ... ... (阅读: 706，行业: 其它)
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销售人员，贪天之功也敢揽（一）
(黄文恒，中国营销传播网，2008-08-27)
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企业招聘销售人员时，老师问应聘人员成功开发新客户的例子。销售人员滔滔不绝地讲述了自己如何找客户，如何激发客户兴趣等步骤。老师又问，在这个过程中，你的主管起了多大的作用，你公司的其它部门给你什么样的帮助？他的回答道：“整个过程都是我自己努力完� ... ... (阅读: 939，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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通过“客户洞察”创造利润
(孔宇，中国营销传播网，2008-08-27)
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在炎炎夏日里，每个人都会有所改变。喜欢打高尔夫的可能会去游泳，喜欢游泳的可能开始了海滨休假。季节的变化对您的企业的影响是好还是坏呢？优秀的市场营销From EMKT.com.cn者，需要有解开客户偏好变化之谜的强烈愿望。我们需要回答一个很重要的问题，那就是� ... ... (阅读: 578，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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打造高绩效普药营销体系
(史立臣，中国营销传播网，2008-08-27)
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打造高绩效普药营销体系 (阅读: 546，行业: 医药)
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促销员管理，人治还是法治？
(李作亚，中国营销传播网，2008-08-26)
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厂商对促销员的管理，主要就是两种，一种是打“感情牌”，用业务员与促销员的私人关系来维系，也就是“人治”；另一种是制度牌，制定严格的制度来对促销员管理，即“法治”。 (阅读: 804，评分: 3.00分/1人，行业: 其它)
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营销团队自信心不足及应对策略
(吴忠会，中国营销传播网，2008-08-25)
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自信心不足，会涉及和影响到阶段目标无法完成及战略目标无法实现。即使公司设计好长远战略和可行性的战术手段，但必须要有强有力的执行力，而执行力是靠有自信心的团队各成员去共同完成。 (阅读: 818，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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业务员管理的六个误区
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2008-08-22)
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现在很多经销商说做生意累，做得不开心，问及原因，市场环境恶化是一方面，更重要的是在人员管理上花费了大量的心血，但效果很差，用一句话概括是“优秀的留不住，留住的不优秀”。人员管理不好，意味着没人帮着自己赚钱，经销商老板当然要累心了。笔者通过采� ... ... (阅读: 8118，评分: 5.92分/26人，行业: 其它)
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钱是唯一能激励销售人员的因素吗？
(C.J.，中国营销传播网，2008-08-22)
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我在跟一些销售主管和HR经理聊天时，话题时常会跑到如何激励销售人员们得到更好的结果上。无一例外几乎每个人都对我说他们只能给销售人员们更多的提成。但是销售人员们对此的反应却着实平淡。 (阅读: 1804，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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不要浪费公司的钱之“散光”不是件坏事
(沈海中，中国营销传播网，2008-08-22)
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朱总近几日心情大好。事情是这样的：朱总是一家生产和销售净水机、纯水机等水家电产品的公司老板，自从接受了一位咨询师关于展开团购销售的建议之后，短短五个月的时间里，公司的团购销售总额已经超过了全国百多个经销商的零售销售总额，朱总的心自然高兴得如� ... ... (阅读: 922，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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经理的实用技巧：您何时发现自己的销售流程已经过时？
(C.J.，中国营销传播网，2008-08-22)
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如果才能保证自己的销售流程与时俱进呢？这一问题涉及到从招聘、培训到成本控制方方面面的问题。它既需要花费金钱，又需要花费时间，因为在改革实施前，您需要进行全面的调查。这就是为什么很多公司在对现行销售流程的市场有效性已持怀疑态度的时候还迟迟不对� ... ... (阅读: 417，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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销售中的信任问题
(C.J.，中国营销传播网，2008-08-21)
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客户喜欢你，才会买你的东西，这是一个普遍具有的共识。当然，我们确实不爱搭理那些我们讨厌的人，但是现在我们必须对这个古老的谚语做出一点小小的修改。 (阅读: 1021，行业: 其它)
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想要提高销售额和利润？现在就停止销售培训吧！
(C.J.，中国营销传播网，2008-08-20)
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大约在5年前，对于设立在中国From EMKT.com.cn的公司而言，销售培训并不是一个很典型的热门话题。大多数国外知名公司只是把生产基地设在这里，销售则由海外的公司直接主导。由于国内对产品和服务的需求极高，所以无论商家销售何种产品，国内市场都可以照单全收 ... ... (阅读: 2027，评分: 8.00分/4人，行业: 其它)
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如何管理多渠道营销
(孔宇，中国营销传播网，2008-08-19)
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你是否在考虑尝试更多的多渠道营销From EMKT.com.cn呢？直邮、e-mail、网幅广告、博客、搜索引擎、电视、店面、广播、网站、手机…..我们有如此多的渠道去与客户沟通，可这样一个交响乐队能演奏出动听的音乐吗？
设想这样一个情景，你在晚上看电视，一款液晶� ... ... (阅读: 780，行业: 其它)
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打造销售执行力的秘诀
(董继业，《新营销》，2008-08-18)
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自从拉姆•查兰的《执行》一书进入中国From EMKT.com.cn，“执行”、“执行力”便开始风行中国企业界。然而，一部好经却让歪嘴和尚给念歪了，“员工执行力不强”成为一些企业无能管理者的挡箭牌。所以，一谈起执行力，员工的态度和素质就成为这些管理者常 ... ... (阅读: 893，行业: 医药)
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