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营销策略: 营销管理: 第5页
 日化企业需要打造销售特种兵？
(孙授诚，中国营销传播网，2021-04-01)
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虽然开始进入智能化时代，但是最贵的资源依然是人才，一流的销售人员就是特种兵，就是传统所说的特工，可以上天入地下海无所不能， (阅读: 6474，行业: 化工/日化)
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看一看，一流销售如何炼成？
(孙授诚，中国营销传播网，2021-04-01)
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做销售禁忌与大敌一是.随意说话，二是随便做事，漫无目的缺乏目标，话没有所指，言没有内容，这样的做法不能成交客户？ (阅读: 6294，行业: 其它)
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快消创业从哪里开始
(马新成，中国营销传播网，2021-04-01)
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很多人做快消销售时间一长，难免有创业的冲动，冲动是魔鬼也是天使，第一步走的正确可以踏上天堂之路，走错了就滑下地狱。
销售人员创业往往从市场切入，认为自己经营多年市场，渠道客户关系不错，市场操作熟练，认为创业起来应该是比较容易。
有销售人员创� ... ... (阅读: 5634，行业: 其它)
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客户欠款的基本管理
(潘文富，中国营销传播网，2021-03-11)
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在日常销售工作中，因各种各样原因所导致的欠款在所难免。既然无法避免，就得主动管理。在总额限定、风险控制、过程管理等方面采取相应的管理措施。从积极防预着手，控制住总体风险，为后面逐步减少应收账款打好基础。
在大多数公司中，应收款常见的问题有如� ... ... (阅读: 8380，行业: 其它)
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业务人员说忙的背后
(潘文富，中国营销传播网，2021-02-20)
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老板在销售部门搞点改革，或是打算增加销售指标，阻力肯定是有的，业务人员必然有各种反对，最常见的理由就是：最近很忙，业务很忙，没时间，顾不上。
业务人员说现在业务工作很忙，主要是想说明这几点：
1. 自己正在为公司创造业绩，在为你老板赚钱。
2. � ... ... (阅读: 7362，行业: 其它)
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营销赋能：寻找从内到外喷薄的力量
(崔自三，中国营销传播网，2021-02-20)
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定义营销From EMKT.com.cn赋能
伴随着中国三十多年的改革开放与市场经济的蓬勃发展，企业如雨后春笋，大量涌现。市场份额的激烈争夺尤其是竞争的白热化，硝烟四起的市场上，各企业纷纷使出浑身解数，市场营销应运而生。
中国的市场营销究竟走到了哪个阶段？ ... ... (阅读: 6453，行业: 其它)
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经销商管理之实战文化建设
(宋锴，中国营销传播网，2020-10-28)
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建立经销商长期战略合作文化，细致到每个环节，真正执行到位，会迎来经销商的全力配合，并形成业界的好口碑，不仅利于招商更有利于形成真正的市场核心竞争力，取得品牌的长远建设发展！ (阅读: 5979，行业: 其它)
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新品入市经销商之执行力运作
(宋锴，中国营销传播网，2020-10-08)
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各环节并重，目标是为提升经销商对新品的认识、重视，真正踏下心，整合各方面资源，全力执行落地。没有坚定持续的落地执行，再好的战略战术方案也是废纸一张！ (阅读: 5419，行业: 其它)
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业务员与终端合作小细节
(黄静，中国营销传播网，2020-09-30)
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生意本质是功利的，但人际的交往却不能表现得太功利，很多时候劲儿使得太猛了，不仅没拉近距离，反而还容易把人吓跑。多注意点细节，往往比直接的利益驱动更能打动人心，正所谓“润物细无声”。
询问 倾听 机会
商务沟通的时候，其实“收”比“放”更重� ... ... (阅读: 5751，行业: 其它)
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一个调味品经销商的逆袭之路
(马新成，中国营销传播网，2020-09-23)
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做大品牌的经销，要做好被取消或削弱区域的思想准备，并很清楚的知道做品牌经销的目的，才不至于出现合作变故时，非常被动，主动寻找逆袭之路，在调味品行业里是有很多机会的。 (阅读: 7933，行业: 其它)
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差异化市场管理，构建优势互补的和谐厂商关系
(邢仁宝，中国营销传播网，2020-07-09)
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经销商老张是一家一线饮料品牌的代理商，做了10余年了，09年辞掉业务员工作，借钱买车、买电脑打印机、租库房，创立了自己的商贸公司，一路走来，非常不易，但也算顺风顺水，靠着自己当初的慧眼识珠，与这个品牌共同发展成长，如今在这个二线城市已经做到了近� ... ... (阅读: 7786，行业: 其它)
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商品背后的销售成本
(潘文富，中国营销传播网，2020-07-02)
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商品的基本功能是赚取利润，或者说卖货主要就是为了赚钱。这账算起来也简单，某个商品进货价三元，销售价五元，毛利两块，再扣除些杂七杂八的成本，剩下就是净利润了。理论上来说，店里每个商品都是有利润，亏着卖是不可能的，无非就是销量多少，赚多赚少而已� ... ... (阅读: 15028，行业: 其它)
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营销团队的黄金搭档
(喻国庆，中国营销传播网，2020-07-02)
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俗话说，不怕狼一样的对手，就怕猪一样的队友，找到优秀的人很重要，人员搭配更重要。 (阅读: 14476，行业: 其它)
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信息多元下，管理的“阿喀琉斯之踵”
(王运启，中国营销传播网，2020-07-02)
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过去，人们会常说道：“秀才不出门，便知天下事”，那似乎是一种令人心驰神往向往的境界。而现如今，如果说因为你能接触到最海量的信息，那么你就很牛，就堪比古代的秀才，那么或许会让人贻笑大方。很显然，时代变了，当下是信息多元的时代，占有信心不再是最� ... ... (阅读: 11600，行业: 其它)
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经销商要做4大减法
(梁胜威，中国营销传播网，2020-05-08)
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面对凶猛的病毒和汹涌的疫情，面对不确定也无法确定的市场，面对厂家各个方面的不确定性，面对着自己的生意伙伴，面对着各方面的竞争对手，经销商何去何从？相信很多营销From EMKT.com.cn专家给出了不少意见。今天，我老调重弹，认为目前经销商最有必要做的就� ... ... (阅读: 14653，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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疫情下企业如何自救——经销商老陈疯了！
(罗宏文，中国营销传播网，2020-03-23)
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一年才做1500万生意的老陈，不和家人协商，也不经过家人同意，突然做出这样的决定，要捐赠出30万自己经营的物品，老陈是…… (阅读: 14824，评分: 9.43分/7人，行业: 其它)
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疫情过后 快销品四大营销趋势
(邓征，中国营销传播网，2020-02-22)
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江湖传闻：一个人，干不过一个团队；一个团队，干不过一个系统；一套系统，干不过当下的趋势。趋势是企业营销之本，存亡之道，不可不察，尤其是疫情过后，营销趋势必然会发生变化。 (阅读: 9317，行业: 其它)
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经销商老胡的通话记录
(罗宏文，中国营销传播网，2020-02-22)
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胡总本子记录的一字一句，在抗击新冠状病毒当前，都像串星星串月亮串太阳，每一个字都在眨着眼睛，一起交汇泛起一道一道的亮光，催人觉醒，给人力量。 (阅读: 9241，评分: 9.33分/6人，行业: 其它)
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管理重在改变人的行为动作
(梁胜威，中国营销传播网，2020-02-22)
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我经常听到一些管理者说管理关键是改变人的心态，改变人的思想，改变人的思维模式。其实，改变人的心态也好，改变人的思想也罢，都不是容易的事，改变人的思维模式更难。当你认真再认真地读读一些管理学经典著作的时候，你可能也会发现，管理根本不是在改变人� ... ... (阅读: 8930，行业: 其它)
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疫情之下快消品行业经销商应变之道
(袁灿乐，中国营销传播网，2020-02-22)
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疫情的降临既带来了生存的危机，也同样带来了蜕变的机遇，面对危机唯一的办法是想办法渡危机、捕商机，只有这样才能做强做大，达到永续经营。 (阅读: 7905，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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