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营销策略: 营销管理: 第2页
 销售人员的四大素质
(芮新国，中国营销传播网，2004-04-08)
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销售就是介绍商品所提供的利益，以满足客户特定需求的过程。销售是一项很具挑战性的工作，成为销售人员比较容易，成为优秀的销售人员却没有那么简单。 (阅读: 78759，评分: 8.28分/236人，行业: 其它)
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如何合理激励销售人员？
(钟超军、史强、尚阳，中国营销传播网，2004-03-05)
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人的积极性如何调动？是每位企业管理者最关心的问题，而绩效考核正是与人的积极性关系最密切的工作。管理层对绩效考核实施、控制是否公平、准确，会直接影响一线销售人员的积极性；而销售人员的积极性和表现，又会对企业的效益产生直接而又重大的影响。 (阅读: 40342，评分: 7.43分/30人，行业: 其它)
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如何建立一支素质过硬的销售团队？
(陈志怀，中国营销传播网，2004-02-20)
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优秀方法还历历在目：竞聘会，团队重组，开发市场，促销活动，任务刷新，员工外派，体现了一个团队的凝聚力和向心力，我认为要使产品销售突飞猛进，公司管理稳定发展必须建立一支从上到下素质过硬的销售团队。 (阅读: 46627，评分: 7.43分/44人，行业: 医药/保健品)
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《最糟糕情况下的营销》第九章－－综合整治，搞掂“渠道冲突”
(俞雷、陈宁，中国营销传播网，2003-11-07)
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MARK是马得其的同事，这两天，他够倒霉的，竟被他的十几位代理商们集体投诉了一回！马得其又一次像救火队员似的，要摆平一场“渠道之乱”。他会怎么做呢…… (阅读: 35515，评分: 8.63分/102人，行业: 其它)
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真实案例：销售经理管理工作的十大忌语
(张会亭，中国营销传播网，2003-10-10)
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前言：
今年4月中旬，笔者受集团总部领导的工作安排来到北京分公司出长差，第一次认识了集团产品专业公司北京分公司总经理Z。在这两个多月来的工作中，笔者有幸参加了多次分公司业务会议和全体会议。在这多次会议中，笔者洞悉并总结了Z经理作为一名销售经理在 ... ... (阅读: 48067，评分: 7.17分/74人，行业: 其它)
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市场部做什么？
(庞华峰，中国营销传播网，2003-02-25)
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本文主要是通过市场部与销售部门工作的宏观比较来说明市场部的工作，总结了市场部与销售部的六大关系。 (阅读: 42909，评分: 7.85分/71人，行业: 其它)
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销售业务员日常工作管理
(蒋晓波，中国营销传播网，2002-04-27)
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一.销售业务员每日工作内容
1.出勤和考勤
每天准时上班,做好办事处的清洁,卫生工作.并对办事处员工及商场促销员进行考勤,填写《员工考勤表》。
2． 统计日销售数据
统计大商场日销售量，代理商日出货量、库存量等数据。填写《大商场销售日报表》、《代理商 ... ... (阅读: 35723，评分: 7.12分/27人，行业: 其它)
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媒体关注“情境领导”
(深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2002-04-01)
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“情境领导”用一句话解释就是：管理者在领导和管理公司团队时，不能用一成不变的方法，而要随着情况和环境的改变及员工的不同，而改变自己的领导和管理方式。其核心很像中国人所讲的两句名话“因人而异，因地制宜”。 (阅读: 28270，评分: 5.75分/4人，行业: 其它)
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销售主管的管理问题
(魏庆，《销售与市场》2000年第八期，2000-08-23)
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做业代的时候一直是佼佼者，总奇怪为什么主管不做具体工作还忙的一塌糊涂？为什么那么多人讲管理是一门大学问？终于有一天业代做了主管，突然感到自已不再游刃有余，甚至有点手忙脚乱。几年辛苦，几年学习、摸索、体验，才开始了解其中的奥妙，才知道管理真的� ... ... (阅读: 84593，评分: 8.39分/161人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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销售队伍的组织与管理
(郭国庆、过菊根，《销售与市场》1995年第四期，2000-08-10)
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■如何管理这些推销员
■我们要他们做什么
■我们需要多少推销员
我们需要多少推销员?考虑这个问题的出发点，最好是考察一下正在发生的事情。首先，将当前推销员实际做的事列出来，这包括：建立新的帐户，处理修订现有的帐目，展览新产品，接受再购订单，推 ... ... (阅读: 45402，评分: 6.64分/47人，)
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终端售点密度决策
(彭雷清，《销售与市场》2000年第二期，2000-07-04)
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终端销售点的密度直接关系着企业分销网络整体布局的均衡状况，如果布点太稀，则不利于充分占领市场；如太密，则可能加大销售成本，而且销售效率可能大大下降，并加剧各销售点的冲突与矛盾。因此，如何维持布点的适度，是终端销售密度决策的关键所在和中心任务� ... ... (阅读: 32613，评分: 6.55分/29人，)
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重塑百货商店的核心竞争能力
(周忠兴，《销售与市场》1999年第四期，2000-06-28)
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中国的零售商业已进入春秋战国时代,各种业态交相混战。消费需求的变化,其它业态的夹击,新的同业的分割,经营管理的落后,使得百货商店盛极而衰。除了单店量效递减外,一个显著的现象是,百货商店数量的增加并没有带来其销售份额在整个社会商品零售总额中比例的上升 ... ... (阅读: 35210，评分: 7.95分/34人，行业: 商业/百货零售业)
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经销商管理20则
(王荣耀、金焕民，《销售与市场》1999年第五期，2000-06-27)
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1．销售额增长率
分析销售额的增长情况。原则上说，经销商的销售额有较大幅度增长，才是优秀经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长，但市场占有率、自 ... ... (阅读: 47355，评分: 7.38分/26人，行业: 商业/百货零售业)
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窜货纠纷新辩词：被抓现行就称“钓鱼”，窜货与钓鱼该如何界定？
(邢仁宝，中国营销传播网，2026-09-10)
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企业在制度执行上应当保持坚定，减少出现过多缓冲协商的灰色地带。过多弹性梯度的处理方式，只会助长侥幸心理，造成窜货屡禁不止，最终反应到台面上的往往只是冰山一角。 (阅读: 63，行业: 其它)
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营销无小事，细节定乾坤
(杨海军，中国营销传播网，2026-09-10)
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小事不小，大事不大。市场经营无小事，竞争成败藏于细节。看似寻常的日常工作，背后暗藏企业经营的深层逻辑，所有宏大的市场成果，都是无数细碎工作日积月累的结果。正如任何重大问题的爆发，根源都来自长期被忽视的微小隐患与不良习惯。
当前众多食品企业在� ... ... (阅读: 61，行业: 其它)
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业务人员老化怎么办？
(潘文富，中国营销传播网，2026-09-10)
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老企业的特色不一定是历史悠久的品牌，而有可能是有一堆的老员工，尤其是业务岗位。
老员工不单指年龄大，而是思维僵化，状态消极，没了进取心。每天就是混日子：
没有市场经营意识
没有整体规划
没有持续的推进动作
对� ... ... (阅读: 53，行业: 其它)
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经销商应收账款的背后
(潘文富，中国营销传播网，2026-08-18)
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经销商老板头很大
年底一对账，应收账款又多了两百万。客户说"再等等"，厂家催着打款，员工等着发工资，你夹在中间，现金流快断了。你以为应收账款都是客户赖账？
错！
有一半以上，是你公司内部因素导致的。
总结22个应收款的管控盲区
每落实一 ... ... (阅读: 525，行业: 其它)
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为啥现在的经销商不想请你吃饭了？
(邢仁宝，中国营销传播网，2026-08-12)
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快消渠道竞争日趋激烈，厂家唯有立足客户盈利、解决真实痛点，摒弃短期业绩思维，才能构建长期稳固的厂商共同体。 (阅读: 839，行业: 食品/饮料)
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OTC终端铺货与动销系统设计实战——3个关键指标
(薛家海，中国营销传播网，2026-08-12)
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做了20年OTC，带过三个省区，亲手把几个单品做到年销破亿，我最常被中小药企老板拉住问一个问题：“薛总，我产品铺了大几百家药店，为啥就是动销上不去？”
我的回答永远只有一句：“因为你光顾着铺货，在动销上面重视不够。”现在连锁药房对供应商的动销率� ... ... (阅读: 832，行业: 医药)
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八一枪声里走出来的将星如云，打攻坚战是营销好抓手
(王同，中国营销传播网，2026-08-12)
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1921年建党，1924年国共合作，1927年遭遇“四一二”背叛。血的教训，让党彻底清醒：政权是由枪杆子中取得的。
1927年8月1日凌晨2时，南昌城头枪声骤起。#八一建军节
周恩来为书记的前敌委员会率领2万余人的起义部队，打响了武装反抗国民党反动派的第一枪。 ... ... (阅读: 657，行业: 其它)
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