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营销策略: 营销管理: 第2页
 销售人员的四大素质
(芮新国，中国营销传播网，2004-04-08)
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销售就是介绍商品所提供的利益，以满足客户特定需求的过程。销售是一项很具挑战性的工作，成为销售人员比较容易，成为优秀的销售人员却没有那么简单。 (阅读: 78818，评分: 8.28分/236人，行业: 其它)
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如何合理激励销售人员？
(钟超军、史强、尚阳，中国营销传播网，2004-03-05)
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人的积极性如何调动？是每位企业管理者最关心的问题，而绩效考核正是与人的积极性关系最密切的工作。管理层对绩效考核实施、控制是否公平、准确，会直接影响一线销售人员的积极性；而销售人员的积极性和表现，又会对企业的效益产生直接而又重大的影响。 (阅读: 40399，评分: 7.43分/30人，行业: 其它)
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如何建立一支素质过硬的销售团队？
(陈志怀，中国营销传播网，2004-02-20)
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优秀方法还历历在目：竞聘会，团队重组，开发市场，促销活动，任务刷新，员工外派，体现了一个团队的凝聚力和向心力，我认为要使产品销售突飞猛进，公司管理稳定发展必须建立一支从上到下素质过硬的销售团队。 (阅读: 46683，评分: 7.43分/44人，行业: 医药/保健品)
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《最糟糕情况下的营销》第九章－－综合整治，搞掂“渠道冲突”
(俞雷、陈宁，中国营销传播网，2003-11-07)
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MARK是马得其的同事，这两天，他够倒霉的，竟被他的十几位代理商们集体投诉了一回！马得其又一次像救火队员似的，要摆平一场“渠道之乱”。他会怎么做呢…… (阅读: 35571，评分: 8.63分/102人，行业: 其它)
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真实案例：销售经理管理工作的十大忌语
(张会亭，中国营销传播网，2003-10-10)
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前言：
今年4月中旬，笔者受集团总部领导的工作安排来到北京分公司出长差，第一次认识了集团产品专业公司北京分公司总经理Z。在这两个多月来的工作中，笔者有幸参加了多次分公司业务会议和全体会议。在这多次会议中，笔者洞悉并总结了Z经理作为一名销售经理在 ... ... (阅读: 48097，评分: 7.17分/74人，行业: 其它)
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市场部做什么？
(庞华峰，中国营销传播网，2003-02-25)
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本文主要是通过市场部与销售部门工作的宏观比较来说明市场部的工作，总结了市场部与销售部的六大关系。 (阅读: 42938，评分: 7.85分/71人，行业: 其它)
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销售业务员日常工作管理
(蒋晓波，中国营销传播网，2002-04-27)
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一.销售业务员每日工作内容
1.出勤和考勤
每天准时上班,做好办事处的清洁,卫生工作.并对办事处员工及商场促销员进行考勤,填写《员工考勤表》。
2． 统计日销售数据
统计大商场日销售量，代理商日出货量、库存量等数据。填写《大商场销售日报表》、《代理商 ... ... (阅读: 35760，评分: 7.12分/27人，行业: 其它)
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媒体关注“情境领导”
(深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2002-04-01)
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“情境领导”用一句话解释就是：管理者在领导和管理公司团队时，不能用一成不变的方法，而要随着情况和环境的改变及员工的不同，而改变自己的领导和管理方式。其核心很像中国人所讲的两句名话“因人而异，因地制宜”。 (阅读: 28521，评分: 5.75分/4人，行业: 其它)
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销售主管的管理问题
(魏庆，《销售与市场》2000年第八期，2000-08-23)
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做业代的时候一直是佼佼者，总奇怪为什么主管不做具体工作还忙的一塌糊涂？为什么那么多人讲管理是一门大学问？终于有一天业代做了主管，突然感到自已不再游刃有余，甚至有点手忙脚乱。几年辛苦，几年学习、摸索、体验，才开始了解其中的奥妙，才知道管理真的� ... ... (阅读: 84691，评分: 8.39分/161人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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销售队伍的组织与管理
(郭国庆、过菊根，《销售与市场》1995年第四期，2000-08-10)
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■如何管理这些推销员
■我们要他们做什么
■我们需要多少推销员
我们需要多少推销员?考虑这个问题的出发点，最好是考察一下正在发生的事情。首先，将当前推销员实际做的事列出来，这包括：建立新的帐户，处理修订现有的帐目，展览新产品，接受再购订单，推 ... ... (阅读: 45476，评分: 6.64分/47人，)
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终端售点密度决策
(彭雷清，《销售与市场》2000年第二期，2000-07-04)
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终端销售点的密度直接关系着企业分销网络整体布局的均衡状况，如果布点太稀，则不利于充分占领市场；如太密，则可能加大销售成本，而且销售效率可能大大下降，并加剧各销售点的冲突与矛盾。因此，如何维持布点的适度，是终端销售密度决策的关键所在和中心任务� ... ... (阅读: 32683，评分: 6.55分/29人，)
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重塑百货商店的核心竞争能力
(周忠兴，《销售与市场》1999年第四期，2000-06-28)
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中国的零售商业已进入春秋战国时代,各种业态交相混战。消费需求的变化,其它业态的夹击,新的同业的分割,经营管理的落后,使得百货商店盛极而衰。除了单店量效递减外,一个显著的现象是,百货商店数量的增加并没有带来其销售份额在整个社会商品零售总额中比例的上升 ... ... (阅读: 35261，评分: 7.95分/34人，行业: 商业/百货零售业)
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经销商管理20则
(王荣耀、金焕民，《销售与市场》1999年第五期，2000-06-27)
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1．销售额增长率
分析销售额的增长情况。原则上说，经销商的销售额有较大幅度增长，才是优秀经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长，但市场占有率、自 ... ... (阅读: 47447，评分: 7.38分/26人，行业: 商业/百货零售业)
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货进店3周不管，就可能从主货架“沉”进仓库
(王同，中国营销传播网，2026-10-24)
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终端维护不是一次性交付，是持续的竞争动作
上一篇讲铺货铺错，这一篇讲另一种更普遍的情况：铺得没错，铺完就不管了。
很多经销商把“货进店”当成终点。“小店老板娘坐在屁股底下卖”。现在形势，货铺进终端只是起点——还有一整套管理动作，缺一环，动销� ... ... (阅读: 234，行业: 其它)
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为什么你带团队拼命加班，公司利润却越来越薄？管理者的财务思维模型
(高新洋，中国营销传播网，2026-10-17)
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有一年的年终复盘会，财务把利润表发到我邮箱。营收涨了15%，净利润掉了8个点。
那天是周六上午，我在家。阳台上的绿萝浇了三遍水，土都泡了，叶子还是黄的。我说不明白这个事，团队一年到头没闲着，指标基本都完成了，怎么赚的钱反而少了。
前两年接了个� ... ... (阅读: 432，行业: 其它)
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渠道压货，为什么越骂越多
(王同，中国营销传播网，2026-10-17)
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先说个场景：月末最后一天下午，（厂家）业务员拎着包坐进你（经销商）办公室，一张进货单推过来，比上月多三成。
“哥，就这个月任务差一点，帮个忙。”（纯客情压货）
你心里门儿清：上个月的货还在仓里躺着，临期的刚清过一轮。可这话也不好说死——他� ... ... (阅读: 402，行业: 其它)
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压货，是怎么一步步做绝的
(王同，中国营销传播网，2026-10-13)
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政策、话术、撒手、换人（压货系列③）
上个月，一个做快消的兄弟跟我聊。
他说他这两个月做了三件事：把库房第二层腾给新来的货，把两个临期仓低价清了，把跟了八年的一个品牌的进货量砍了一半。
“不是我想砍，”他说，“是它先把我往死里逼的。”
� ... ... (阅读: 578，行业: 其它)
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渠道剧变，厂商不仅要同频，还要将赋能真正落实下去
(邢仁宝，中国营销传播网，2026-10-13)
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只有厂家把方向看准，经销商把动作做实，厂商同频，转型才能真正压实落地 (阅读: 572，行业: 其它)
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空降的管理者，前三个月最好别动任何制度，除非你在“搭系统”
(高新洋，中国营销传播网，2026-10-08)
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面试的时候讲战略、讲体系、讲数字化，聊得太顺了，说要把整个公司的管理体系往上提一大截，老陈当场就拍板把人请回来。
结果入职头一周，他把所有人攒了五六年的老规矩全推翻了。第二周开始“降本增效”，直接砍了运营五年的老项目组。第三周开始有人递离职 ... ... (阅读: 572，行业: 其它)
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恒瑞的省区经理裁掉了，OTC药企的省区经理还能留多久？
(薛家海，中国营销传播网，2026-09-30)
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2026年3月，恒瑞把肿瘤事业部和生物制药事业部下属的医院临床推广线从“大区—省区—一线”压成了“大区—一线”，省区经理这个岗位整体取消。消息传出后，医院线的人忙着算账，OTC线的人则在打听另一件事：这事儿会不会轮到我们？
我是OTC省区经理出生，通� ... ... (阅读: 573，行业: 医药)
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