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营销策略: 营销管理: 第2页
 站在市场一线——论渠道与终端
(刘连喜，中国营销传播网，2008-11-18)
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近日拜读了刘永炬老师的专栏文章“渠道为王，还是终端为王”，学习之后深有体会。虽然大师们看问题的角度很高，不是吾辈后生所能企及的境界，在此也结合自已数年一线市场操作的经验也谈谈个人对于渠道与终端的认识。
1、销售渠道与销售终端的定义：
销售渠道 ... ... (阅读: 884，评分: 7.67分/3人，行业: 其它)
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耕而不精：深度分销的死亡真相
(方刚，中国营销传播网，2008-11-18)
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深度分销在目前已经成为精耕细作的代名词。很多厂家在向往并导入这种“精耕”模式时，往往陷入“精耕不精”的迷局：人多了，业绩却没有长；标准多了，管理却下来了；精耕了却不能细作，丰产了却未必丰收……这到底是什么原因？ (阅读: 502，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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莫让“不和谐”成了渠道合作中的最大成本！
(郑锦辉，中国营销传播网，2008-11-18)
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无论是用代理制还是直营制，关键都在于对终端的和谐管理，以示对终端的掌控能力，这是衡量一个品牌在通路输出是否得利的重要指标。如果不和谐，渠道运营的成本将因此变得更大，如应收帐款、库存损失等都是管理上的不和谐造成，这些因素甚至让厂商和代理商血本无归。 (阅读: 375，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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销售人员认识终端的两个误区
(吴勇，中国营销传播网，2008-11-17)
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一说到终端，但凡有过酒类销售经验的人都能“满腹经纶”的娓娓道来，关于终端操作的概念和手法更是如数家珍。但最近一段时间和诸多厂商接触过程中，就这个小小的终端，我们却还存在认识上的不足，由此而给工作带来的盲目再所难免。 (阅读: 878，评分: 9.00分/4人，行业: 其它)
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白酒企业，构筑外埠亿元市场的三道“防火墙”
(陈箫曼、杨永华，中国营销传播网，2008-11-14)
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白酒产业经过近5年的长足发展，很多区域强势白酒品牌也取得了突围的成功，其成功的基本标志就是成功的拓展出外埠近亿元市场，而成功的外埠亿元市场也推动了企业的整体发展，但随着白酒产业新一轮品牌、产品、市场的竞争性升级，如何成功把握这些新成长的外埠亿 ... ... (阅读: 559，行业: 食品/糖烟酒)
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如何做好品牌年度传播计划？
(鲁江，《新营销》，2008-11-13)
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品牌年度传播计划，看起来是一个“伪计划”、“伪规范”、“伪专业”的代名词，因为“年度”的时间过长、“传播”的内容太多、“计划”的要求太细，而被很多管理者视为“不可能完成的任务”，或者干脆就是表面功夫 (阅读: 444，评分: 2.00分/1人，行业: 其它)
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一个营销团队的“朱元璋综合征”
(李庚昌，《新营销》，2008-11-12)
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“朱元璋综合征”
朱元璋出身低微，白手起家，历尽艰险，终成大业。他的成功很大程度上得益于诸多文臣武将，尤其是刘伯温、李善长、徐达、常遇春等左膀右臂。其中刘伯温擅长出谋划策，素有“三分天下诸葛亮，一统江山刘伯温”之说，是个典型的军师；李善长构� ... ... (阅读: 951，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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经销商的利润保卫战
(黄芩，《糖烟酒周刊》，2008-11-11)
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忙忙碌碌的2007年终于过去了，作为湖北的一个地级市的酒水代理商，赵总2007年整体销售额做到了1200万，比2006年整整翻了一番。依照他的估算，抛开一切开支，净利润怎么也能到几十万。谁知道核算之后，账面上的利润却不到20万，实际的利润也许会更少。赵总对此� ... ... (阅读: 767，行业: 其它)
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复合型“封疆大吏”如何百变成将？
(崔巍，中国营销传播网，2008-11-07)
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前不久，闲暇时重温了周星驰的一部片子——《百变星君》，看完一笑之余，觉得有点启发，总想给营销扯上点关系。在此，笔者结合此前曾接触的一些大区经理们的一些工作职能中角色的变换，就一些优秀大区经理们的成功带兵之道，发表几点看法。 (阅读: 675，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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变则通，革则新
(吴广忠，中国营销传播网，2008-11-06)
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笔者最近在一家中小型，以批发为主的生产企业（简称T公司）任职。
T公司主要生产与销售花生和山楂的加工食品（小食品或休闲食品）。花生共6个品类，每类均3个规格；山楂共2个品类，每类2个规格。
T公司1995年建厂，经过九年的运作，资产近2个多亿。自从2004� ... ... (阅读: 479，评分: 7.00分/1人，行业: 食品)
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鞋业代理商如何招到终端经销商
(刀手，中国营销传播网，2008-11-04)
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前几天，有位在鞋业市场一线做营销From EMKT.com.cn的朋友问我：“为什么来我们档口看的客户挺多，而最后达成意向来经营我们这个品牌的客户却很少？好不容易召开了一次订货会，把希望寄托在订货会上，结果也是这样，来观摩的客户挺多，吃点、喝点、拿点，一切� ... ... (阅读: 345，行业: 服装)
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工业品营销的核心——首席代表
(陈学南，中国营销传播网，2008-11-03)
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首席代表除了临门一脚的工作外，还有重大回款及纠纷等事件的处理工作。我在一个项目中曾有一个首席代表，每遇到招投标或重大问题就由他出马。他可以在和客户第一次见面中就搞定。看来很神奇，那么首席代表应该具备什么样的素质呢？ (阅读: 456，行业: 其它)
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营销主管谈（七）－－员工总抱怨报表太多怎么办？
(谭长春，中国营销传播网，2008-10-31)
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报表管理，是进行管理的最重要工具之一。一线员工长期在外驻地工作，最直观的监控工具也主要是报表。但是，员工并不觉得报表管理能给他们带来多少业绩增长以及能帮助他们冲击市场、迎应对手，他们总抱怨报表太多、太繁杂、太没实际内容，也就是说，对于他们来� ... ... (阅读: 1120，行业: 其它)
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片区经理如何凯旋而归
(郑锦辉，中国营销传播网，2008-10-30)
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片区经理巡视市场的时候，不能让“走访”成了“走马观花”，代理处或直营店负责人邀请片区经理到片区指导工作，既管吃管喝，又要管住管走的，也就是为了在有限的时间内得到片区经理实实在在的帮扶，需要的是片区经理“真枪实弹”的管理实战的能力，那么片区经� ... ... (阅读: 1245，评分: 7.67分/3人，行业: 其它)
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中小企业“特众营销”中的客户细分
(姜凯文，中国营销传播网，2008-10-30)
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如今，市场环境呈多样分化，极大地提升了客户群细分的重要性。市场分化创造了大量的细分机遇。同时，渠道、媒体的日益走向多样化，为企业针对细分客户群体创造针对性营销From EMKT.com.cn价值提供了极大的便利。“精准营销”因此而兴起。无论什么类型的企业，� ... ... (阅读: 472，行业: 其它)
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营销雇佣兵
(范武林，中国营销传播网，2008-10-29)
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2006年初，一个新的化妆品牌正式出现在中国市场上，短短几个月时间，资金实力并不雄厚，仅有四十多人的营销From EMKT.com.cn团队便成功的建立起了遍布全国的销售渠道，产品成功进入家乐福、沃尔玛和屈臣氏的所有门店。更让业内人士惊讶的是，在短短半个月内，� ... ... (阅读: 594，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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产品选择，经销商经销的“命脉”
(张铃，中国营销传播网，2008-10-29)
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选择是一种单向性的，非此即彼？
其实，更多的时候，只要你选择对了，就能够让其为你兼顾“彼、此”！
人的一生面临非常多的选择，要选择吃什么，说什么话，生活什么样，总之五花八门。
经销商选择产品，厂家选择经销商……同样的，我们的经销商朋友作为社� ... ... (阅读: 302，行业: 其它)
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如何强化医药代表临床专业化推广技能
(杨泽，中国营销传播网，2008-10-29)
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随着中国医药改革的号角吹响，医药市场的整顿力度逐渐加强，面对国家药品流通秩序监管力度的增强，药品医院配送模式的进一步严格规定，药品价格管理的进一步控制，以全省为单位的统一挂网招标采购模式的全面实施……等等许多限制性药品销售的政策落实到位，医� ... ... (阅读: 281，行业: 医药)
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浅析转型期经销商－－内部管理的六大误区
(张铃，中国营销传播网，2008-10-28)
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面对竞争日益激烈的市场环境，各行各业经销商们都在寻求突围之道，调味品行业也不例外。于是公司化正成为各行各业成长中的经销商转型的热门之选。但转型后成效如何呢？从目前市场的发展状况看，似乎并非想象的那么顺利。 (阅读: 346，行业: 其它)
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《突围》：大中型制药企业如何优化渠道？
(柏青、陈奇锐，中国营销传播网，2008-10-27)
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大有大的难处！此话一点不假。
与近年来招商营销From EMKT.com.cn中代理商难找、优秀经销商难觅的情况恰恰相反，对一些大中型制药企业来说，商业客户开户过多、渠道管理困难、资金周转率低、呆帐死帐过多等现象，已成为这些企业经营者相当棘手的问题。如何通� ... ... (阅读: 368，行业: 医药)
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