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营销策略: 营销管理: 第2页
 销售人员的四大素质
(芮新国，中国营销传播网，2004-04-08)
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销售就是介绍商品所提供的利益，以满足客户特定需求的过程。销售是一项很具挑战性的工作，成为销售人员比较容易，成为优秀的销售人员却没有那么简单。 (阅读: 78713，评分: 8.28分/236人，行业: 其它)
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如何合理激励销售人员？
(钟超军、史强、尚阳，中国营销传播网，2004-03-05)
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人的积极性如何调动？是每位企业管理者最关心的问题，而绩效考核正是与人的积极性关系最密切的工作。管理层对绩效考核实施、控制是否公平、准确，会直接影响一线销售人员的积极性；而销售人员的积极性和表现，又会对企业的效益产生直接而又重大的影响。 (阅读: 40280，评分: 7.43分/30人，行业: 其它)
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如何建立一支素质过硬的销售团队？
(陈志怀，中国营销传播网，2004-02-20)
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优秀方法还历历在目：竞聘会，团队重组，开发市场，促销活动，任务刷新，员工外派，体现了一个团队的凝聚力和向心力，我认为要使产品销售突飞猛进，公司管理稳定发展必须建立一支从上到下素质过硬的销售团队。 (阅读: 46579，评分: 7.43分/44人，行业: 医药/保健品)
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《最糟糕情况下的营销》第九章－－综合整治，搞掂“渠道冲突”
(俞雷、陈宁，中国营销传播网，2003-11-07)
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MARK是马得其的同事，这两天，他够倒霉的，竟被他的十几位代理商们集体投诉了一回！马得其又一次像救火队员似的，要摆平一场“渠道之乱”。他会怎么做呢…… (阅读: 35470，评分: 8.63分/102人，行业: 其它)
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真实案例：销售经理管理工作的十大忌语
(张会亭，中国营销传播网，2003-10-10)
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前言：
今年4月中旬，笔者受集团总部领导的工作安排来到北京分公司出长差，第一次认识了集团产品专业公司北京分公司总经理Z。在这两个多月来的工作中，笔者有幸参加了多次分公司业务会议和全体会议。在这多次会议中，笔者洞悉并总结了Z经理作为一名销售经理在 ... ... (阅读: 48039，评分: 7.17分/74人，行业: 其它)
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市场部做什么？
(庞华峰，中国营销传播网，2003-02-25)
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本文主要是通过市场部与销售部门工作的宏观比较来说明市场部的工作，总结了市场部与销售部的六大关系。 (阅读: 42884，评分: 7.85分/71人，行业: 其它)
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销售业务员日常工作管理
(蒋晓波，中国营销传播网，2002-04-27)
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一.销售业务员每日工作内容
1.出勤和考勤
每天准时上班,做好办事处的清洁,卫生工作.并对办事处员工及商场促销员进行考勤,填写《员工考勤表》。
2． 统计日销售数据
统计大商场日销售量，代理商日出货量、库存量等数据。填写《大商场销售日报表》、《代理商 ... ... (阅读: 35696，评分: 7.12分/27人，行业: 其它)
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销售主管的管理问题
(魏庆，《销售与市场》2000年第八期，2000-08-23)
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做业代的时候一直是佼佼者，总奇怪为什么主管不做具体工作还忙的一塌糊涂？为什么那么多人讲管理是一门大学问？终于有一天业代做了主管，突然感到自已不再游刃有余，甚至有点手忙脚乱。几年辛苦，几年学习、摸索、体验，才开始了解其中的奥妙，才知道管理真的� ... ... (阅读: 84489，评分: 8.39分/161人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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销售队伍的组织与管理
(郭国庆、过菊根，《销售与市场》1995年第四期，2000-08-10)
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■如何管理这些推销员
■我们要他们做什么
■我们需要多少推销员
我们需要多少推销员?考虑这个问题的出发点，最好是考察一下正在发生的事情。首先，将当前推销员实际做的事列出来，这包括：建立新的帐户，处理修订现有的帐目，展览新产品，接受再购订单，推 ... ... (阅读: 45353，评分: 6.64分/47人，)
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终端售点密度决策
(彭雷清，《销售与市场》2000年第二期，2000-07-04)
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终端销售点的密度直接关系着企业分销网络整体布局的均衡状况，如果布点太稀，则不利于充分占领市场；如太密，则可能加大销售成本，而且销售效率可能大大下降，并加剧各销售点的冲突与矛盾。因此，如何维持布点的适度，是终端销售密度决策的关键所在和中心任务� ... ... (阅读: 32547，评分: 6.55分/29人，)
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重塑百货商店的核心竞争能力
(周忠兴，《销售与市场》1999年第四期，2000-06-28)
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中国的零售商业已进入春秋战国时代,各种业态交相混战。消费需求的变化,其它业态的夹击,新的同业的分割,经营管理的落后,使得百货商店盛极而衰。除了单店量效递减外,一个显著的现象是,百货商店数量的增加并没有带来其销售份额在整个社会商品零售总额中比例的上升 ... ... (阅读: 35148，评分: 7.95分/34人，行业: 商业/百货零售业)
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经销商管理20则
(王荣耀、金焕民，《销售与市场》1999年第五期，2000-06-27)
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1．销售额增长率
分析销售额的增长情况。原则上说，经销商的销售额有较大幅度增长，才是优秀经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长，但市场占有率、自 ... ... (阅读: 47287，评分: 7.38分/26人，行业: 商业/百货零售业)
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OTC 药企经销商不断流失怎么办？依托庭院常青树模型梳理渠道底层逻辑
(薛家海，中国营销传播网，2026-07-27)
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做了二十年 OTC，我见过太多药企老板在经销商大会上拍胸脯、喝大酒、发政策红包——然后第二年，该流失的还是流失。 (阅读: 529，行业: 医药)
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年中复盘，来验验你团队的业务成熟度
(王同，中国营销传播网，2026-07-22)
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年中复盘会，你坐在台下，看着下属挨个上台汇报，很容易看出差距。
第一个打开PPT直接开讲，20分钟的汇报，大半时间都在倒苦水：
“市场太卷”“竞品太猛”“客户都在观望”。
耐心听完，通篇只有问题和抱怨，没有任何落地解决方案。
第二个上台的人，� ... ... (阅读: 1268，行业: 其它)
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销售人员请统一认知：消费在升级
(王同，中国营销传播网，2026-07-20)
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前几天一家做学习机品牌的客户培训课堂上，公司在学汛期推的几款新品，价格涨了不少，原来主打的是3000左右一台的，现在的新品定价到7000了。
讨论新品怎么卖时，学员面面相觑，不管怎么塑造产品价值感，似乎都有些不自信。
我抛出了一个题外话，问学员：� ... ... (阅读: 1683，行业: 其它)
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别让你的嘴，赶走了你的人 ——从一家食品厂的下滑，看老板“抱怨”对团队的隐形杀伤
(薛家海，中国营销传播网，2026-07-09)
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我最近接手了一家食品厂的案子。
情况不复杂，但很典型：销量连续三年下滑，拳头产品老化，经销商体系几近崩溃，三年换了四任销售总监，销售人员流动性极高，几乎没有超过三个月的。
在诊断阶段，我做了三件事：尝了所有产品，分析了三年来的销售数据，然� ... ... (阅读: 1572，行业: 其它)
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经销商老板抗拒改革的背后
(潘文富，中国营销传播网，2026-07-02)
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人都是矛盾的，老板更矛盾，一方面感叹生意不好做，经销商生意空间越来越小。但另外一方面，也坚决不肯改革，固执己见，坚持要用二十年前的思路和做法来面对当前的市场。按说，这做生意就像车辆使用，需要定期检修保养升级，若是长期不检修，虽说开也能开，但� ... ... (阅读: 1129，行业: 其它)
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大健康渠道“黑洞”预警：打破信息茧房，让经销商从“搬运工”进阶为“合伙人”
(薛家海，中国营销传播网，2026-07-02)
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核心观点：
万亿大健康赛道的线下渠道，正被“信息割据”蚕食。厂商若仍将经销商视为“发货站”，必将陷入增长死循环。破局之道，在于通过数字化工具与精细化赋能，将单向交易重构为价值共生的渠道生态。
万亿大健康赛道持续扩容，但繁荣的表象下，线下基本 ... ... (阅读: 1024，行业: 医药)
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经销商招不到人的背后
(潘文富，中国营销传播网，2026-06-05)
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不是没生意做，也不是没有增长空间，而是缺人干活，缺司机、缺业务、缺内勤。老板们也一直在招人，可是，要么是发出去的招聘广告没消息，要么是来应聘的人自身条件差，要么是入职后做了没几天就走了。缺人，是影响公司当前运营和发展的重要障碍之一。
客观地� ... ... (阅读: 2961，行业: 其它)
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经销商别把业务人员当成销售内勤用
(潘文富，中国营销传播网，2026-05-23)
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经销商的员工大体可分为工人型和业务型两类。
工人型的岗位，主要是重复性工作内容，强调熟练。诸如司机、装卸工、前台、仓管、理货、销售内勤、文员、随车配送等岗位。
业务型岗位，则是侧重创造型工作，强调有新思想新动作新收益，尤其是在新渠道拓展、新� ... ... (阅读: 775，行业: 其它)
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