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营销策略: 营销管理: 第2页
 如何合理激励销售人员？
(钟超军、史强、尚阳，中国营销传播网，2004-03-05)
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人的积极性如何调动？是每位企业管理者最关心的问题，而绩效考核正是与人的积极性关系最密切的工作。管理层对绩效考核实施、控制是否公平、准确，会直接影响一线销售人员的积极性；而销售人员的积极性和表现，又会对企业的效益产生直接而又重大的影响。 (阅读: 39809，评分: 7.43分/30人，行业: 其它)
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如何建立一支素质过硬的销售团队？
(陈志怀，中国营销传播网，2004-02-20)
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优秀方法还历历在目：竞聘会，团队重组，开发市场，促销活动，任务刷新，员工外派，体现了一个团队的凝聚力和向心力，我认为要使产品销售突飞猛进，公司管理稳定发展必须建立一支从上到下素质过硬的销售团队。 (阅读: 45709，评分: 7.43分/44人，行业: 医药/保健品)
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《最糟糕情况下的营销》第九章－－综合整治，搞掂“渠道冲突”
(俞雷、陈宁，中国营销传播网，2003-11-07)
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MARK是马得其的同事，这两天，他够倒霉的，竟被他的十几位代理商们集体投诉了一回！马得其又一次像救火队员似的，要摆平一场“渠道之乱”。他会怎么做呢…… (阅读: 34984，评分: 8.63分/102人，行业: 其它)
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真实案例：销售经理管理工作的十大忌语
(张会亭，中国营销传播网，2003-10-10)
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前言：
今年4月中旬，笔者受集团总部领导的工作安排来到北京分公司出长差，第一次认识了集团产品专业公司北京分公司总经理Z。在这两个多月来的工作中，笔者有幸参加了多次分公司业务会议和全体会议。在这多次会议中，笔者洞悉并总结了Z经理作为一名销售经理在 ... ... (阅读: 47561，评分: 7.17分/74人，行业: 其它)
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如何建立终端导购员管理制度
(张会亭，中国营销传播网，2003-04-04)
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我们在制定导购员管理制度的时候，应该尽最大可能地规避在实际操作中存在或潜在的弊端，充分考虑对导购员工作积极性的调动，从而建设一套科学、完整的导购员“招聘—培训－管理－考评－激励－回馈”体系。 (阅读: 27222，评分: 8.59分/47人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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市场部做什么？
(庞华峰，中国营销传播网，2003-02-25)
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本文主要是通过市场部与销售部门工作的宏观比较来说明市场部的工作，总结了市场部与销售部的六大关系。 (阅读: 42541，评分: 7.85分/71人，行业: 其它)
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销售业务员日常工作管理
(蒋晓波，中国营销传播网，2002-04-27)
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一.销售业务员每日工作内容
1.出勤和考勤
每天准时上班,做好办事处的清洁,卫生工作.并对办事处员工及商场促销员进行考勤,填写《员工考勤表》。
2． 统计日销售数据
统计大商场日销售量，代理商日出货量、库存量等数据。填写《大商场销售日报表》、《代理商 ... ... (阅读: 35402，评分: 7.12分/27人，行业: 其它)
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销售主管的管理问题
(魏庆，《销售与市场》2000年第八期，2000-08-23)
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做业代的时候一直是佼佼者，总奇怪为什么主管不做具体工作还忙的一塌糊涂？为什么那么多人讲管理是一门大学问？终于有一天业代做了主管，突然感到自已不再游刃有余，甚至有点手忙脚乱。几年辛苦，几年学习、摸索、体验，才开始了解其中的奥妙，才知道管理真的� ... ... (阅读: 83415，评分: 8.39分/161人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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销售队伍的组织与管理
(郭国庆、过菊根，《销售与市场》1995年第四期，2000-08-10)
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■如何管理这些推销员
■我们要他们做什么
■我们需要多少推销员
我们需要多少推销员?考虑这个问题的出发点，最好是考察一下正在发生的事情。首先，将当前推销员实际做的事列出来，这包括：建立新的帐户，处理修订现有的帐目，展览新产品，接受再购订单，推 ... ... (阅读: 44957，评分: 6.64分/47人，)
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终端售点密度决策
(彭雷清，《销售与市场》2000年第二期，2000-07-04)
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终端销售点的密度直接关系着企业分销网络整体布局的均衡状况，如果布点太稀，则不利于充分占领市场；如太密，则可能加大销售成本，而且销售效率可能大大下降，并加剧各销售点的冲突与矛盾。因此，如何维持布点的适度，是终端销售密度决策的关键所在和中心任务� ... ... (阅读: 31493，评分: 6.55分/29人，)
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重塑百货商店的核心竞争能力
(周忠兴，《销售与市场》1999年第四期，2000-06-28)
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中国的零售商业已进入春秋战国时代,各种业态交相混战。消费需求的变化,其它业态的夹击,新的同业的分割,经营管理的落后,使得百货商店盛极而衰。除了单店量效递减外,一个显著的现象是,百货商店数量的增加并没有带来其销售份额在整个社会商品零售总额中比例的上升 ... ... (阅读: 33976，评分: 7.95分/34人，行业: 商业/百货零售业)
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经销商管理20则
(王荣耀、金焕民，《销售与市场》1999年第五期，2000-06-27)
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1．销售额增长率
分析销售额的增长情况。原则上说，经销商的销售额有较大幅度增长，才是优秀经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长，但市场占有率、自 ... ... (阅读: 46702，评分: 7.38分/26人，行业: 商业/百货零售业)
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销售业绩不好时的反思点
(潘文富，中国营销传播网，2025-04-28)
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销售业绩差不是问题，而是结果。
当然了，为什么业绩差，背后一定有原因，先得要把原因找出来，就是吃亏，也得知道具体在哪个环节上吃亏。原因可分内外两大类，外部的就不分析了，因为分析了也没用，主要还是聚焦在内部，毕竟，也只有自身的内部问题能解决。
... ... (阅读: 291，行业: 其它)
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职场招聘乱象背后的营销管理困局：解构一场双向消耗的信任博弈
(杨海军，中国营销传播网，2025-04-28)
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引言
在经济增速换挡、行业竞争白热化的当下，招聘本应是企业与人才价值共振的纽带，却异化为充斥算计与防备的零和博弈。笔者以求职者身份深入一线，亲历企业以招聘之名套取商业方案、HR将KPI凌驾于人才匹配之上等怪象。这些表面乱象实则撕开了企业营销From E ... ... (阅读: 281，行业: 其它)
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战略解码：营销管理的高效执行指南
(薛家海，中国营销传播网，2025-03-24)
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在当今竞争激烈的商业环境中，企业战略的制定与执行是决定企业成败的关键因素。然而，许多企业在战略落地过程中却遭遇了种种困境，导致战略执行效果大打折扣。本文将深入探讨企业战略落地的困局，并为企业提供一套经过实战验证的战略解码四步战法，助力企业破� ... ... (阅读: 942，行业: 医药)
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OTC渠道窜货：每年损失千万的隐形黑洞
(薛家海，中国营销传播网，2025-03-14)
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在OTC（非处方药）市场中，窜货现象如同一颗定时炸弹，悄然侵蚀着企业的利润和品牌形象。据行业数据显示，当某知名OTC药企高管看着年度财报上触目惊心的2000万亏损时，他可能没意识到——这些真金白银正通过渠道窜货的隐形黑洞悄然流失。而这绝非孤例！中国OTC ... ... (阅读: 800，行业: 医药)
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佣金激励黑洞：你的销售团队为何越奖励越躺平？ ——三个药企案例揭示真相
(薛家海，中国营销传播网，2025-03-10)
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在深圳某医药公司的季度总结会上，销售总监王明发现一个诡异现象：当公司宣布将季度佣金池提升30%后，会议室里响起的不是掌声，而是一片叹息。这个场景揭开了企业激励体系中最残酷的悖论——看似丰厚的奖金正在成为扼杀团队战斗力的无形黑手。
一、激励失效的 ... ... (阅读: 772，行业: 医药)
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传统营销是否真的不行了？消灭中间商赚差价是个伪命题！
(胡伟（净泊子），中国营销传播网，2025-01-12)
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一直以来就想写这个题目的看法，但是一直不敢下笔，但是综合考虑来，很有必要把自己的想法和盘托出，可能很多读者会认为我是个老古板，没有互联网思维。但我希望还是将这个命题摆出来，算是抛砖引玉也好，算是一石激起千层浪也好，总希望我们所坚守的是永远是� ... ... (阅读: 1647，行业: 其它)
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如何让绩效考核效果更显著？
(薛家海，中国营销传播网，2024-11-07)
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通过明确考核目标与标准、采用多维度考核、激励机制与考核结果相结合、及时反馈与沟通以及持续改进与优化，企业可以显著提升绩效考核的效果，进而提高员工的积极性和工作热情，促进团队和公司的整体绩效提升。 (阅读: 1120，行业: 其它)
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经销商获取利润之选品、服务、售后、反馈“4321”法则
(张京宏，中国营销传播网，2024-08-23)
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经销商要通过经销产品获得利润，必须重视选品、服务、售后和反馈四个环节。其中，选品决定经销商能否获利全盘40%，服务决定30%，售后决定20%，反馈决定10%。 (阅读: 4449，行业: 其它)
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