|
营销策略: 营销管理: 第2页
 如何合理激励销售人员？
(钟超军、史强、尚阳，中国营销传播网，2004-03-05)
|
人的积极性如何调动？是每位企业管理者最关心的问题，而绩效考核正是与人的积极性关系最密切的工作。管理层对绩效考核实施、控制是否公平、准确，会直接影响一线销售人员的积极性；而销售人员的积极性和表现，又会对企业的效益产生直接而又重大的影响。 (阅读: 40153，评分: 7.43分/30人，行业: 其它)
|
如何建立一支素质过硬的销售团队？
(陈志怀，中国营销传播网，2004-02-20)
|
优秀方法还历历在目：竞聘会，团队重组，开发市场，促销活动，任务刷新，员工外派，体现了一个团队的凝聚力和向心力，我认为要使产品销售突飞猛进，公司管理稳定发展必须建立一支从上到下素质过硬的销售团队。 (阅读: 46480，评分: 7.43分/44人，行业: 医药/保健品)
|
《最糟糕情况下的营销》第九章－－综合整治，搞掂“渠道冲突”
(俞雷、陈宁，中国营销传播网，2003-11-07)
|
MARK是马得其的同事，这两天，他够倒霉的，竟被他的十几位代理商们集体投诉了一回！马得其又一次像救火队员似的，要摆平一场“渠道之乱”。他会怎么做呢…… (阅读: 35355，评分: 8.63分/102人，行业: 其它)
|
真实案例：销售经理管理工作的十大忌语
(张会亭，中国营销传播网，2003-10-10)
|
前言：
今年4月中旬，笔者受集团总部领导的工作安排来到北京分公司出长差，第一次认识了集团产品专业公司北京分公司总经理Z。在这两个多月来的工作中，笔者有幸参加了多次分公司业务会议和全体会议。在这多次会议中，笔者洞悉并总结了Z经理作为一名销售经理在 ... ... (阅读: 47927，评分: 7.17分/74人，行业: 其它)
|
市场部做什么？
(庞华峰，中国营销传播网，2003-02-25)
|
本文主要是通过市场部与销售部门工作的宏观比较来说明市场部的工作，总结了市场部与销售部的六大关系。 (阅读: 42807，评分: 7.85分/71人，行业: 其它)
|
销售业务员日常工作管理
(蒋晓波，中国营销传播网，2002-04-27)
|
一.销售业务员每日工作内容
1.出勤和考勤
每天准时上班,做好办事处的清洁,卫生工作.并对办事处员工及商场促销员进行考勤,填写《员工考勤表》。
2． 统计日销售数据
统计大商场日销售量，代理商日出货量、库存量等数据。填写《大商场销售日报表》、《代理商 ... ... (阅读: 35619，评分: 7.12分/27人，行业: 其它)
|
销售主管的管理问题
(魏庆，《销售与市场》2000年第八期，2000-08-23)
|
做业代的时候一直是佼佼者，总奇怪为什么主管不做具体工作还忙的一塌糊涂？为什么那么多人讲管理是一门大学问？终于有一天业代做了主管，突然感到自已不再游刃有余，甚至有点手忙脚乱。几年辛苦，几年学习、摸索、体验，才开始了解其中的奥妙，才知道管理真的� ... ... (阅读: 84270，评分: 8.39分/161人，行业: 营销服务/咨询顾问)
|
销售队伍的组织与管理
(郭国庆、过菊根，《销售与市场》1995年第四期，2000-08-10)
|
■如何管理这些推销员
■我们要他们做什么
■我们需要多少推销员
我们需要多少推销员?考虑这个问题的出发点，最好是考察一下正在发生的事情。首先，将当前推销员实际做的事列出来，这包括：建立新的帐户，处理修订现有的帐目，展览新产品，接受再购订单，推 ... ... (阅读: 45268，评分: 6.64分/47人，)
|
终端售点密度决策
(彭雷清，《销售与市场》2000年第二期，2000-07-04)
|
终端销售点的密度直接关系着企业分销网络整体布局的均衡状况，如果布点太稀，则不利于充分占领市场；如太密，则可能加大销售成本，而且销售效率可能大大下降，并加剧各销售点的冲突与矛盾。因此，如何维持布点的适度，是终端销售密度决策的关键所在和中心任务� ... ... (阅读: 32419，评分: 6.55分/29人，)
|
重塑百货商店的核心竞争能力
(周忠兴，《销售与市场》1999年第四期，2000-06-28)
|
中国的零售商业已进入春秋战国时代,各种业态交相混战。消费需求的变化,其它业态的夹击,新的同业的分割,经营管理的落后,使得百货商店盛极而衰。除了单店量效递减外,一个显著的现象是,百货商店数量的增加并没有带来其销售份额在整个社会商品零售总额中比例的上升 ... ... (阅读: 35014，评分: 7.95分/34人，行业: 商业/百货零售业)
|
经销商管理20则
(王荣耀、金焕民，《销售与市场》1999年第五期，2000-06-27)
|
1．销售额增长率
分析销售额的增长情况。原则上说，经销商的销售额有较大幅度增长，才是优秀经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长，但市场占有率、自 ... ... (阅读: 47174，评分: 7.38分/26人，行业: 商业/百货零售业)
|
货架即道场：一位快消总监的《金刚经》修行笔记
(王同，中国营销传播网，2026-03-04)
|
一切有为法，如梦幻泡影，如露亦如电，应作如是观。
上个月拜访一位在快消行业深耕二十年的老朋友，他是某知名饮料品牌的华中大区总。在他办公室喝茶，角落里放着一本翻旧了的《金刚经》，书页间夹着经销商的订货数据和促销排期。
我问：你还有时间读这个� ... ... (阅读: 1652，行业: 其它)
|
攻坚战打赢了90%的业绩：四招破解团队打硬仗“不给力”
(王同，中国营销传播网，2026-03-03)
|
今年过春节晚，2月17号，春节假期回来初八上班就是2月24号了，营销人的Q1战况基本已成定局。那么，兄弟们，年前的CNY大促攻坚成效如何呀？ (阅读: 1448，行业: 其它)
|
经销商总把你当传声筒？3个场景+6个技巧，让你说话有分量
(王同，中国营销传播网，2026-02-10)
|
上周，一位区域经理去拜访他的经销商。刚坐下，经销商李总的电话就没停过，微信消息响个不停，我们的话被他当成了背景音。
“下个月的铺货计划？”他头也不抬，“最近市场不好卖，先等等再说”
“公司有新促销政策。”他摆摆手：“没用，之前的政策也没见� ... ... (阅读: 4156，行业: 其它)
|
“四拍型”的销售前辈：你的团队，等不起你的“经验”
(王同，中国营销传播网，2026-02-09)
|
很多经验丰富的“销售前辈”都或多或少有这样的影子：
当面对一个新的市场方案时，第一反应是“我们以前不是这样做的，还是按老方法来吧”？
安排工作时，更习惯口头交代、临时安排，觉得那些流程和标准太麻烦？
看销售报表时，只瞥一眼最后的数字，很少 ... ... (阅读: 4101，行业: 其它)
|
你该如何做营销？
(范恒星，中国营销传播网，2026-02-09)
|
孙子兵法说“战争关乎一个国家的生死存亡，理应由一个国家的力量来面对战争，而不是一个部门的力量来面对战争。”实际上，营销如同战争一样，营销是为了夺取市场，以夺取市场养活一个公司。那么是以一个部门的力量夺取市场呢？还是以整个公司的整体力量来夺取市场呢？ (阅读: 1454，行业: 其它)
|
厂家业务人员在经销商面前的安全感建立
(潘文富，中国营销传播网，2026-02-09)
|
代表厂家与经销商之间展开具体合作往来的，是厂家的业务人员。
现在的销售工作，是先卖人，再卖货，也就是先得要建立个人认可度，再谈产品的销售事宜。在个人认可度建立的范畴内，安全感是排在首位的。再说了，厂家运营思维是发展第一，而经销商的运营思维则� ... ... (阅读: 1437，行业: 其它)
|
从粗放到精准：营销“知 信 用”目标逻辑和成本管控
(张京宏，中国营销传播网，2026-02-09)
|
粗放式营销广告模式在成本控制压力下不断革新，最终演变成了初级精准告知模式。这种模式是随着互联网发展而诞生的。当供应短被供应过剩所替代，消化库存的有效方式就是降价促销。降价降低了产品利润率，对应地精准告知模式也被短视频精准告知模式代替。 (阅读: 302，行业: 其它)
|
企业的手该伸多长？渠道价值链管理：压货、动销到直连用户
(王同，中国营销传播网，2026-01-30)
|
和两位销售负责人聊天，谈到明年的工作重点：一位是传统粮油企业的销售老总，公司年销售额三十多亿。他说话很实在：“我们明年的重点，还是那几个核心省份的大批发。把大经销商的库房填满，库存最大，销量才会大。终端的事，经销商其实比我们更熟。” (阅读: 1266，行业: 其它)
|
诊断力：AI时代，区域经理最硬的底牌
(王同，中国营销传播网，2026-01-30)
|
区经涛哥就收到一份下属提交的《Q3渠道深耕方案》。呵呵，这份方案结构完整，数据详实，连话术模板都附在后面。
但李涛一眼就看出来：又是用AI生成的！明显AI味太重。
因为方案里全是“加强终端覆盖”“优化产品结构”这样的正确废话，却对区域里真正要命� ... ... (阅读: 1155，行业: 其它)
|
更多文章: 上一页 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 ... 下一页
|
