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王建


文库内有作者 “王建” 的文章共 71 篇。

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  全文 带兵与管理 (王建,中国营销传播网,2010-03-23)
销售管理干部是很难培养的。我们经常发现这样的事情,很多人本身是一个优秀的士兵,但当了班长、连长,手下有了几个人之后,不仅团队管不好,连自己的业绩也完成不了,自信心也受到了很大打击,最终悻悻然离开了公司。如果一直做士兵,他可能始终都保持一个不 ... ... (阅读: 3702,评分: 1.00分/1人,行业: 其它)

  全文 三个和尚“抢”水吃 (王建,中国营销传播网,2008-06-11)
一个和尚挑水吃,两个和尚抬水吃,三个和尚没水吃。这个典故告诉我们人多了之后就会懒惰推诿,产生大锅饭的情况。但是事实可能并不是这样,要想提高个体效率,有时候必须要有三个和尚,而不是一个。 很多企业担心,如果一件事情安排超量的人去做,就会出现, ... ... (阅读: 4279,行业: 其它)

  全文 什么方式“招销售”最有效(续) (王建,中国营销传播网,2008-01-31)
如何才能招到人,这是让众多企业非常头疼的问题,特别是销售人员招聘,由于销售的流动性较大、培养困难,招人显得尤为关键,但是,企业绞尽脑汁尝试各种办法,诸如:广告招聘、网络招聘、学校招聘、人才市场、人员推荐、专业数据库、猎头公司,结果却总是招不 ... ... (阅读: 8781,评分: 8.73分/15人,行业: 其它)

  全文 “形式”决定“效果” (王建,中国营销传播网,2008-01-04)
在前面,我们讲过关于训练系统的三大要素“教什么、怎么教、谁来教”。并且分别对以上三个方面进行了阐述,这里我们主要对“怎么教”再进行一些细致的分析。 教育的难度在形式 无论是什么样的教育,最难的是形式问题,为什么是形式问题呢?这主要是与人的接 ... ... (阅读: 7172,评分: 8.06分/21人,行业: 其它)

  全文 销售的“产品知识”应当“让谁教”? (王建,中国营销传播网,2007-12-06)
每个企业都会向销售人员传授产品知识,对于如何传授产品知识的内容在前面的《让销售人员“练会”产品介绍》中已经反复介绍过了,这里我们主要探讨的是:谁来教的问题,通常情况下,产品知识主要由产品经理、技术经理、专职的讲师承担,这基本上是所有企业的通 ... ... (阅读: 11984,评分: 5.70分/60人,行业: 其它)

  全文 管理的基础是“可替代” (王建,中国营销传播网,2007-11-02)
核心观念:管理的基础是可替代,任何严明的纪律、制度、流程,都必须建立在可替代的基础之上。 上班的时间已经过了,张总正准备转身回到自己的办公室,这时他发现远处销售 部门的刘淼气喘吁吁的跑来,这可不是第一次发现他迟到了,张总狠狠的训诫了一通,并按 ... ... (阅读: 7183,评分: 8.15分/20人,行业: 其它)

  全文 销售的“做人”三境界 热 (王建,中国营销传播网,2007-10-19)
我们谈到过销售的为人三境界,在这里我们要谈做人三境界,做人与为人有相同之处,但是从销售的角度细究起来,又有一些不同。 第一个境界是“坐人”。坐人的概念比较直白,就是坐下来的人。作为销售人员的第一项的功夫就是能够在客户的面前坐下来,这个问题说 ... ... (阅读: 20111,评分: 8.85分/38人,行业: 其它)

  全文 让员工“服从”管理 (王建,中国营销传播网,2007-09-19)
营销From EMKT.com.cn人员是企业中最难管的人群,纵观现在所有的企业,不管他有多么先进,也不管他有多么落后,能够真正处理好销售管理的并不多,更不用说让销售人员“服从”管理,所谓“服从”是真的服从,而不是假的服从,所谓“假服从”就是当面一套背后一 ... ... (阅读: 10807,评分: 8.42分/21人,行业: 其它)

  全文 销售的“为人”三境界 (王建,中国营销传播网,2007-08-22)
核心观念:有底气说“你给我走人”的人,才能够真正的成为领导。 (阅读: 14085,评分: 8.72分/46人,行业: 其它)

  全文 彻底“清洗”队伍中的“白骨精” (王建,中国营销传播网,2007-08-03)
核心观念:队伍淘汰必须在新的补充下才更有效果,而不是彻底推翻重来。 (阅读: 11205,评分: 7.86分/42人,行业: 其它)


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