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王建
文库内有作者 “王建” 的文章共 71 篇。
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 甄选销售人员需要“老君炉”
(王建，中国营销传播网，2006-11-06)
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甄选销售人员是一个非常让人头疼的问题，选对的概率很低，选错的概率却很高，如果选错人代价是非常高昂的。这里不光是直接的经济损失，更主要的是在市场、特别是客户层面造成的损失几乎是无法弥补的，因此能否在甄选的时候，保证能够选到合格的销售人员至关重� ... ... (阅读: 3778，评分: 10.00分/8人，行业: 其它)
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认准“核心客户”再“动手”
(王建，中国营销传播网，2006-10-27)
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核心客户的重要性不言而喻，它决定了企业的资源应当如何分配，以获得最大的效率，简单的说就是把钱花给谁。对于这一问题，企业普遍的观点认为，所谓的核心客户就是符合20/80原则。即销量最大的或是利润最大的那一类客户，这类客户由于是公司的重要收入来源，因 ... ... (阅读: 3560，评分: 10.00分/6人，行业: 其它)
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什么是“优秀”的销售人员
(王建，中国营销传播网，2006-10-25)
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什么才是优秀的销售人员，他们应当具备什么样的素质，这个问题对于企业选择与培养销售人员来说非常关键，但是却很少有企业真正仔细的总结过。如果没有对这些特点的总结，我们非常怀疑企业到底是在按照什么样的标准选择及培育销售人员，到底有多大的成功率，甚� ... ... (阅读: 9830，评分: 7.00分/27人，行业: 其它)
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“卓越公司”眼中的“优秀”销售人员
(王建，中国营销传播网，2006-10-13)
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如果一个公司不知道到底什么人适合做公司的销售，他需要哪些基础的素质及技能，那么他组织起来的营销队伍，到底会是什么样就非常难以预料。不知道自己应当用什么样的人，也就不知道如何找到这些人，就更不知道如何培养这些人。笔者发现很多企业对销售队伍的建� ... ... (阅读: 6247，评分: 6.62分/16人，行业: 其它)
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“罚钱”是领导最“不负责”的表现
(王建，中国营销传播网，2006-09-30)
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很多的企业是在罚钱的文化中成长起来的，在强有力的制度管制下，员工被培养为一台没有头脑的机器，在罚钱的大棒下面，他们更多的知道了“不应当做什么”，而并不清楚“应当作什么”！ (阅读: 7803，评分: 8.76分/34人，行业: 其它)
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“年度营销计划”应当“这么做”
(王建，中国营销传播网，2006-09-25)
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年度营销计划是年底的重头戏，多数企业在这时都要对今年的业绩进行总结，同时对未来的业务进行规划，这时公司老总往往亲自挂帅，营销骨干参与共同完成，按道理，企业下了这么大的功夫，营销计划应当是切实可行，并能够有效的支持年度营销任务的完成，然而多数� ... ... (阅读: 6966，评分: 8.91分/23人，行业: 其它)
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“客户眼中”的“优秀”销售人员
(王建，中国营销传播网，2006-09-01)
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什么是优秀的销售人员，他们应当有哪些特质，这在以前的《什么是优秀销售人员》的文章中已经有过比较深入的论述，我们现在要谈的问题是客户眼中的优秀销售人员是什么样子。为什么要谈这个问题呢？原因很简单，销售人员推销企业的产品，不光要符合企业价值审美� ... ... (阅读: 15066，评分: 8.50分/36人，行业: 其它)
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如何提高“甄选”销售人员的准确率
(王建，中国营销传播网，2006-08-28)
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估计在选人中没有任何一个职业象销售人员一样难以选择，很多人把甄选销售人员当成是“赌博”。经常是我们看上的，而且认定一定会出成绩的销售人员，到头来可能一事无成，那些我们认定一定会出问题的人，反而在我们的“白眼球”中成绩卓著；那些我们认定具有所� ... ... (阅读: 5054，评分: 9.04分/21人，行业: 其它)
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“销售”必须克服“两大”心理障碍
(王建，中国营销传播网，2006-08-07)
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培养一个合格的销售人员是一项非常艰巨的工作，他需要时间、精力、金钱的有效结合。我们曾经问过很多企业，如果是一名新人，以前从来没有做过销售工作，多长时间他们可以培养出来？难点在哪里？回答的结果五花八门，有说一年、有说半年、有说一个月的，由于企� ... ... (阅读: 13611，评分: 7.98分/60人，行业: 其它)
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以“大营销”战胜“小营销”
(王建，中国营销传播网，2006-08-03)
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营销还有大小？这在许多人脑海中简直不可思议。事实上，大营销的概念是指：将企业营销给社会，小营销的概念是指：将产品销售给消费者。两者的层面不同，强调的内容也不太一样，但是他们具有非常密切的关系。把他搞透对于企业提升营销管理水平非常有益。
“大 ... ... (阅读: 5027，评分: 8.29分/21人，行业: 其它)
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