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王建


文库内有作者 “王建” 的文章共 71 篇。

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  全文 甄选销售人员需要“老君炉” (王建,中国营销传播网,2006-11-06)
甄选销售人员是一个非常让人头疼的问题,选对的概率很低,选错的概率却很高,如果选错人代价是非常高昂的。这里不光是直接的经济损失,更主要的是在市场、特别是客户层面造成的损失几乎是无法弥补的,因此能否在甄选的时候,保证能够选到合格的销售人员至关重 ... ... (阅读: 2925,评分: 10.00分/8人,行业: 其它)

  全文 认准“核心客户”再“动手” (王建,中国营销传播网,2006-10-27)
核心客户的重要性不言而喻,它决定了企业的资源应当如何分配,以获得最大的效率,简单的说就是把钱花给谁。对于这一问题,企业普遍的观点认为,所谓的核心客户就是符合20/80原则。即销量最大的或是利润最大的那一类客户,这类客户由于是公司的重要收入来源,因 ... ... (阅读: 2807,评分: 10.00分/6人,行业: 其它)

  全文 什么是“优秀”的销售人员 (王建,中国营销传播网,2006-10-25)
什么才是优秀的销售人员,他们应当具备什么样的素质,这个问题对于企业选择与培养销售人员来说非常关键,但是却很少有企业真正仔细的总结过。如果没有对这些特点的总结,我们非常怀疑企业到底是在按照什么样的标准选择及培育销售人员,到底有多大的成功率,甚 ... ... (阅读: 8913,评分: 7.00分/27人,行业: 其它)

  全文 “卓越公司”眼中的“优秀”销售人员 (王建,中国营销传播网,2006-10-13)
如果一个公司不知道到底什么人适合做公司的销售,他需要哪些基础的素质及技能,那么他组织起来的营销队伍,到底会是什么样就非常难以预料。不知道自己应当用什么样的人,也就不知道如何找到这些人,就更不知道如何培养这些人。笔者发现很多企业对销售队伍的建 ... ... (阅读: 5670,评分: 6.62分/16人,行业: 其它)

  全文 “罚钱”是领导最“不负责”的表现 (王建,中国营销传播网,2006-09-30)
很多的企业是在罚钱的文化中成长起来的,在强有力的制度管制下,员工被培养为一台没有头脑的机器,在罚钱的大棒下面,他们更多的知道了“不应当做什么”,而并不清楚“应当作什么”! (阅读: 6997,评分: 8.76分/34人,行业: 其它)

  全文 “年度营销计划”应当“这么做” (王建,中国营销传播网,2006-09-25)
年度营销计划是年底的重头戏,多数企业在这时都要对今年的业绩进行总结,同时对未来的业务进行规划,这时公司老总往往亲自挂帅,营销骨干参与共同完成,按道理,企业下了这么大的功夫,营销计划应当是切实可行,并能够有效的支持年度营销任务的完成,然而多数 ... ... (阅读: 5925,评分: 8.91分/23人,行业: 其它)

  全文 “客户眼中”的“优秀”销售人员 (王建,中国营销传播网,2006-09-01)
什么是优秀的销售人员,他们应当有哪些特质,这在以前的《什么是优秀销售人员》的文章中已经有过比较深入的论述,我们现在要谈的问题是客户眼中的优秀销售人员是什么样子。为什么要谈这个问题呢?原因很简单,销售人员推销企业的产品,不光要符合企业价值审美 ... ... (阅读: 14181,评分: 8.50分/36人,行业: 其它)

  全文 如何提高“甄选”销售人员的准确率 (王建,中国营销传播网,2006-08-28)
估计在选人中没有任何一个职业象销售人员一样难以选择,很多人把甄选销售人员当成是“赌博”。经常是我们看上的,而且认定一定会出成绩的销售人员,到头来可能一事无成,那些我们认定一定会出问题的人,反而在我们的“白眼球”中成绩卓著;那些我们认定具有所 ... ... (阅读: 4048,评分: 9.04分/21人,行业: 其它)

  全文 “销售”必须克服“两大”心理障碍 (王建,中国营销传播网,2006-08-07)
培养一个合格的销售人员是一项非常艰巨的工作,他需要时间、精力、金钱的有效结合。我们曾经问过很多企业,如果是一名新人,以前从来没有做过销售工作,多长时间他们可以培养出来?难点在哪里?回答的结果五花八门,有说一年、有说半年、有说一个月的,由于企 ... ... (阅读: 12875,评分: 7.98分/60人,行业: 其它)

  全文 以“大营销”战胜“小营销” (王建,中国营销传播网,2006-08-03)
营销还有大小?这在许多人脑海中简直不可思议。事实上,大营销的概念是指:将企业营销给社会,小营销的概念是指:将产品销售给消费者。两者的层面不同,强调的内容也不太一样,但是他们具有非常密切的关系。把他搞透对于企业提升营销管理水平非常有益。 “大 ... ... (阅读: 4286,评分: 8.29分/21人,行业: 其它)


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