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王建


文库内有作者 “王建” 的文章共 71 篇。

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  全文 客户管理中的“20/80原则”合理吗? (王建,中国营销传播网,2005-11-24)
“80%收入来源于20%的客户”。20/80原则确实反映了众多的自然及社会现象,从自然界的动物繁衍到社会的财富分布,甚至连犯错误均会符合20/80。这就是大家非常熟悉的帕累托定律,也称为20/80原则。“多数,它们只能造成少许的影响。少数,它们造成主要的、重大 ... ... (阅读: 3692,评分: 9.60分/5人,行业: 其它)

  全文 成功企业应该学会“忘记”--“2岁智商”的企业比“10岁”的好 (王建,中国营销传播网,2005-11-23)
刘总这一段时间确实有些发福了,现在连上下楼都有些气喘吁吁。就连目前的企业状况也有点象刘总发福的身体一样,富裕了但却不灵活了。10几年的风雨最大的收获是使刘总培养了“永不满足”的激情。眼下随着公司的业务逐渐的稳定,特别是经过了管理顾问公司的内部 ... ... (阅读: 2188,评分: 9.00分/2人,行业: 其它)

  全文 “压货”--企业贩卖给自己的“毒品” (王建,中国营销传播网,2005-11-23)
赵总诡秘地笑了笑,透过吐出的一缕缕烟雾耐心地观察着小何的表情。作为最大的经销商,他当然明白小何的来意。三个月以来,几个特别有影响的项目相继落单,使公司的销售增长了三倍,库存的压力迅速减轻。一时间自己在整个地区成了最受厂家追捧的对象。接连已有 ... ... (阅读: 2545,评分: 9.00分/2人,行业: 其它)

  全文 中国品牌缺什么? (王建,中国营销传播网,2005-11-22)
中国品牌的发展方式概括起来有两种“中国制造”与“中国吵做”,纺织、钢铁、汽车是典型的中国制造,而脑白金、科利华、德隆等又是典型的中国吵做。多数传统产业依赖于低成本的中国制造:从廉价的原料、廉价的劳动力、廉价的管理到廉价的价值,最终产出的是廉 ... ... (阅读: 3224,评分: 8.00分/4人,行业: 其它)

  全文 医药企业渠道急需新突破 (王建,中国营销传播网,2005-11-22)
医药企业的产品无外乎两种,处方药与OTC,由于产品特点的不同,因此在渠道模式上存在重大差异,处方药偏重于大客户直销,OTC更偏重于终端控制,同时拥有两类产品的企业在中国医药企业中是很多的,但真正能够发挥着两个产品线渠道的不同特点,形成相互协同效应 ... ... (阅读: 2327,评分: 5.60分/5人,行业: 医药)

  全文 如何使绩效考评落地? (王建,《销售与管理》,2005-06-09)
管理观念滞后 考核流于形式 加强绩效沟通 提高组织绩效 笔者所在公司人力资源部在近日对一年的工作推行进行了总结,并对2005年人力资源管理工作进行规划。规划后的绩效考核在整个公司引起了轩然大波,05年,我们的绩效考核的主题是:将每一个员工工资的40%用 ... ... (阅读: 9877,评分: 7.69分/13人,行业: 其它)

  全文 服装业的品牌在哪里? (王建,中国营销传播网,2005-01-12)
A.服装品牌走出国门梦难圆   有这样一种说法:一流企业卖标准;二流企业卖品牌;三流企业卖产品。在服装业这样一个特殊的行业内创标准并不是一件容易的事情,所以国际服装巨头们都把目光投向了品牌。强大的品牌是国际服装巨头们笑傲江湖的不二法宝,众多国际 ... ... (阅读: 3421,评分: 7.40分/5人,行业: 服装)

  全文 2005年,空调企业斗什么? (严志国王建,中国营销传播网,2005-01-10)
盘点即将过去的2004年,空调企业是几家欢喜几家愁。 2004年是空调业洗牌叫得最厉害的一年。“非典”的影响、成本的上升,加上家电连锁企业的压制使得空调价格不升反降。一二线品牌为顶住成本上的压力和越来越低的价格,使出浑身解数,针对人们的健康需求和电 ... ... (阅读: 2630,评分: 9.50分/2人,行业: 家电/空调)

  全文 虚伪是企业的艾滋病 (王建,中国营销传播网,2003-07-08)
虚伪文化就像艾滋病,只有破坏了老总这样的免疫系统后才能起作用,而老总经常在不经意间再传染给了别人。 (阅读: 2191,评分: 6.60分/5人,行业: 其它)

  全文 “压货”是企业贩卖给自己的“毒品” (王建,中国营销传播网,2003-07-07)
吸毒往往使人成瘾,在一个吸毒者死了之后,他们还会再去唆使其他的吸毒者继续吸毒。“压货”就象是企业特意为自己制造的毒品。 (阅读: 3059,评分: 5.17分/6人,行业: 营销服务/咨询顾问)


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