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王建
文库内有作者 “王建” 的文章共 71 篇。
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 客户管理中的“20/80原则”合理吗？
(王建，中国营销传播网，2005-11-24)
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“80％收入来源于20％的客户”。20/80原则确实反映了众多的自然及社会现象，从自然界的动物繁衍到社会的财富分布，甚至连犯错误均会符合20/80。这就是大家非常熟悉的帕累托定律，也称为20/80原则。“多数，它们只能造成少许的影响。少数，它们造成主要的、重大 ... ... (阅读: 4648，评分: 9.60分/5人，行业: 其它)
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成功企业应该学会“忘记”－－“2岁智商”的企业比“10岁”的好
(王建，中国营销传播网，2005-11-23)
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刘总这一段时间确实有些发福了，现在连上下楼都有些气喘吁吁。就连目前的企业状况也有点象刘总发福的身体一样，富裕了但却不灵活了。10几年的风雨最大的收获是使刘总培养了“永不满足”的激情。眼下随着公司的业务逐渐的稳定，特别是经过了管理顾问公司的内部� ... ... (阅读: 2919，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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“压货”－－企业贩卖给自己的“毒品”
(王建，中国营销传播网，2005-11-23)
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赵总诡秘地笑了笑，透过吐出的一缕缕烟雾耐心地观察着小何的表情。作为最大的经销商，他当然明白小何的来意。三个月以来，几个特别有影响的项目相继落单，使公司的销售增长了三倍，库存的压力迅速减轻。一时间自己在整个地区成了最受厂家追捧的对象。接连已有� ... ... (阅读: 3415，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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中国品牌缺什么？
(王建，中国营销传播网，2005-11-22)
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中国品牌的发展方式概括起来有两种“中国制造”与“中国吵做”，纺织、钢铁、汽车是典型的中国制造，而脑白金、科利华、德隆等又是典型的中国吵做。多数传统产业依赖于低成本的中国制造：从廉价的原料、廉价的劳动力、廉价的管理到廉价的价值，最终产出的是廉� ... ... (阅读: 4200，评分: 8.00分/4人，行业: 其它)
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医药企业渠道急需新突破
(王建，中国营销传播网，2005-11-22)
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医药企业的产品无外乎两种，处方药与OTC，由于产品特点的不同，因此在渠道模式上存在重大差异，处方药偏重于大客户直销，OTC更偏重于终端控制，同时拥有两类产品的企业在中国医药企业中是很多的，但真正能够发挥着两个产品线渠道的不同特点，形成相互协同效应� ... ... (阅读: 3218，评分: 5.60分/5人，行业: 医药)
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如何使绩效考评落地？
(王建，《销售与管理》，2005-06-09)
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管理观念滞后 考核流于形式
加强绩效沟通 提高组织绩效
笔者所在公司人力资源部在近日对一年的工作推行进行了总结，并对2005年人力资源管理工作进行规划。规划后的绩效考核在整个公司引起了轩然大波，05年，我们的绩效考核的主题是：将每一个员工工资的40%用 ... ... (阅读: 11670，评分: 7.69分/13人，行业: 其它)
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服装业的品牌在哪里？
(王建，中国营销传播网，2005-01-12)
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A.服装品牌走出国门梦难圆 有这样一种说法：一流企业卖标准；二流企业卖品牌；三流企业卖产品。在服装业这样一个特殊的行业内创标准并不是一件容易的事情，所以国际服装巨头们都把目光投向了品牌。强大的品牌是国际服装巨头们笑傲江湖的不二法宝，众多国际� ... ... (阅读: 4091，评分: 7.40分/5人，行业: 服装)
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2005年，空调企业斗什么？
(严志国、王建，中国营销传播网，2005-01-10)
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盘点即将过去的2004年，空调企业是几家欢喜几家愁。
2004年是空调业洗牌叫得最厉害的一年。“非典”的影响、成本的上升，加上家电连锁企业的压制使得空调价格不升反降。一二线品牌为顶住成本上的压力和越来越低的价格，使出浑身解数，针对人们的健康需求和电� ... ... (阅读: 3474，评分: 9.50分/2人，行业: 家电/空调)
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虚伪是企业的艾滋病
(王建，中国营销传播网，2003-07-08)
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虚伪文化就像艾滋病，只有破坏了老总这样的免疫系统后才能起作用，而老总经常在不经意间再传染给了别人。 (阅读: 2815，评分: 6.60分/5人，行业: 其它)
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“压货”是企业贩卖给自己的“毒品”
(王建，中国营销传播网，2003-07-07)
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吸毒往往使人成瘾，在一个吸毒者死了之后，他们还会再去唆使其他的吸毒者继续吸毒。“压货”就象是企业特意为自己制造的毒品。 (阅读: 3908，评分: 5.17分/6人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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