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王建


文库内有作者 “王建” 的文章共 71 篇。

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  全文 再有一次,罚你200块钱 (王建,中国营销传播网,2007-07-06)
核心观念:罚钱是领导最不负责任,也是最无能的表现! 张总是做保健品生意的,他在很多卖场及百货商场有自己的专卖柜。生意大了,但张总依然保持着创业时的勤奋,经常坚持到各个商场去巡视。这一次,张总像往常一样随意的进入了一个卖场,但他很远就发现柜台 ... ... (阅读: 3782,评分: 10.00分/7人,行业: 其它)

  全文 为什么你“老招不到”销售人员 (王建,中国营销传播网,2007-03-07)
很多公司都为招不到销售人员发愁,他们几乎想尽了一切办法招聘销售人员,但是他们发现,要么是他们看不上别人,要么是别人看不上他们,总而言之就没有顺利“合上拍”的时候。我们很多企业都清楚人才是公司最重要的竞争力,尤其是对于中小企业来说更是如此。虽 ... ... (阅读: 5661,评分: 8.32分/12人,行业: 其它)

  全文 销售一定要“三个月”试用期吗? (王建,中国营销传播网,2007-02-08)
什么是试用期,所谓的试用期就是考察的时期,就是刚刚上岗的人员,本身我们还不能有把握确定他可以胜任本职工作,所以安排一个检验的时期,这个时期我们普遍管它就叫做试用期,每个公司都有试用期,每个岗位都有试用期,但是真正地想想试用期的作用,或者是它 ... ... (阅读: 10116,评分: 8.97分/36人,行业: 其它)

  全文 优秀销售人员是“靠不住的” (王建,中国营销传播网,2007-01-24)
优秀销售人员是人才吗?短期内是这样,长期未必是,所谓的短期一年、两年、三年,但是如果将这件事请放到五年甚至是八年的时间来看,这些优秀的销售人员还是企业的财富吗?答案一定是否定的。因此,我们得出这样的结论优秀销售人员是靠不住的。 “销售的脑袋 ... ... (阅读: 7376,评分: 7.82分/29人,行业: 其它)

  全文 营销:不怕没好事,就怕没好人! (王建,中国营销传播网,2007-01-08)
如果一个企业营销搞得好,原因是多方面的,但是其中有一条是非常关键的,就是人的问题,再好的政策、再好的计划也必须依赖人去完成,其中,“好人”能够将坏事办好,“坏人”只能将好事办坏。 (阅读: 5995,评分: 8.41分/17人,行业: 其它)

  全文 客户价值--企业生存动力 (王建,中国营销传播网,2006-12-18)
找到自己的客户群最根本的目的在于发现客户价值,而所谓的客户价值就是关键购买要素罗列,通俗的讲就是客户为什么购买你的产品的原因罗列,当然这些原因必须有一定次序,并且在一类客户群众中体现趋同性。这个过程是一个极为复杂的过程。首先如果客户群体细分 ... ... (阅读: 4505,评分: 10.00分/5人,行业: 其它)

  全文 “刺激”销售人员的“三大绝技” (王建,中国营销传播网,2006-12-07)
管好销售人员通常与三个方面有密切的关系,包括:领导人、激励政策、制度,就重要性来看,激励政策被公认为刺激销售人员的最重要手段,众多公司都有自身非常严密的激励制度,这些制度都是在长期的市场实践中总结出来的,有着极高的实用价值。但经过长期的跟踪 ... ... (阅读: 12924,评分: 8.35分/35人,行业: 其它)

  全文 让“推销”更具杀伤力 (王建,中国营销传播网,2006-12-06)
很多人提起推销都不屑一顾,甚至很多管理专家将推销作为低级的销售方式,认为需要被清除或者是被替代。这是极端危险的观点,这些人可能并不了解企业,不了解中国企业的现状,甚至会断送企业的命运。可以武断的说,中国所有的企业,包括那些驰名的企业没有不重 ... ... (阅读: 6262,评分: 8.75分/8人,行业: 其它)

  全文 如何检验销售人员的训练成果 (王建,中国营销传播网,2006-12-01)
如何训练销售人员是非常让企业头疼的一件事,多数企业的训练经常是采用讲授的形式,然后经过简单的训练,通过笔试、口试,合格后就派上了前线。所谓的合格只是企业自己认为合格了,多数销售人员事实上并不是真正的合格了,在市场上自己摸索只要不被流弹打中, ... ... (阅读: 4052,评分: 7.79分/10人,行业: 其它)

  全文 “细分客户”不是分给自己看 (王建,中国营销传播网,2006-11-22)
为什么要进行客户细分,这样的问题已经有无数的管理书籍进行过论述,以《品牌价值营销》的理解是这样:所有的客户都是不同的,但他们有一些相似性,相似的客户具有相似的客户价值,因此我们需要经过细分找到相似客户价值的目标客户,并据此形成有针对性的异类 ... ... (阅读: 3046,评分: 10.00分/4人,行业: 其它)


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