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王建
文库内有作者 “王建” 的文章共 71 篇。
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 再有一次，罚你200块钱
(王建，中国营销传播网，2007-07-06)
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核心观念：罚钱是领导最不负责任，也是最无能的表现！
张总是做保健品生意的，他在很多卖场及百货商场有自己的专卖柜。生意大了，但张总依然保持着创业时的勤奋，经常坚持到各个商场去巡视。这一次，张总像往常一样随意的进入了一个卖场，但他很远就发现柜台� ... ... (阅读: 5639，评分: 10.00分/7人，行业: 其它)
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为什么你“老招不到”销售人员
(王建，中国营销传播网，2007-03-07)
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很多公司都为招不到销售人员发愁，他们几乎想尽了一切办法招聘销售人员，但是他们发现，要么是他们看不上别人，要么是别人看不上他们，总而言之就没有顺利“合上拍”的时候。我们很多企业都清楚人才是公司最重要的竞争力，尤其是对于中小企业来说更是如此。虽� ... ... (阅读: 7732，评分: 8.32分/12人，行业: 其它)
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销售一定要“三个月”试用期吗？
(王建，中国营销传播网，2007-02-08)
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什么是试用期，所谓的试用期就是考察的时期，就是刚刚上岗的人员，本身我们还不能有把握确定他可以胜任本职工作，所以安排一个检验的时期，这个时期我们普遍管它就叫做试用期，每个公司都有试用期，每个岗位都有试用期，但是真正地想想试用期的作用，或者是它� ... ... (阅读: 12261，评分: 8.97分/36人，行业: 其它)
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优秀销售人员是“靠不住的”
(王建，中国营销传播网，2007-01-24)
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优秀销售人员是人才吗？短期内是这样，长期未必是，所谓的短期一年、两年、三年，但是如果将这件事请放到五年甚至是八年的时间来看，这些优秀的销售人员还是企业的财富吗？答案一定是否定的。因此，我们得出这样的结论优秀销售人员是靠不住的。
“销售的脑袋� ... ... (阅读: 9555，评分: 7.82分/29人，行业: 其它)
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营销：不怕没好事，就怕没好人！
(王建，中国营销传播网，2007-01-08)
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如果一个企业营销搞得好，原因是多方面的，但是其中有一条是非常关键的，就是人的问题，再好的政策、再好的计划也必须依赖人去完成，其中，“好人”能够将坏事办好，“坏人”只能将好事办坏。 (阅读: 8030，评分: 8.41分/17人，行业: 其它)
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客户价值－－企业生存动力
(王建，中国营销传播网，2006-12-18)
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找到自己的客户群最根本的目的在于发现客户价值，而所谓的客户价值就是关键购买要素罗列，通俗的讲就是客户为什么购买你的产品的原因罗列，当然这些原因必须有一定次序，并且在一类客户群众中体现趋同性。这个过程是一个极为复杂的过程。首先如果客户群体细分� ... ... (阅读: 6598，评分: 10.00分/5人，行业: 其它)
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“刺激”销售人员的“三大绝技”
(王建，中国营销传播网，2006-12-07)
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管好销售人员通常与三个方面有密切的关系，包括：领导人、激励政策、制度，就重要性来看，激励政策被公认为刺激销售人员的最重要手段，众多公司都有自身非常严密的激励制度，这些制度都是在长期的市场实践中总结出来的，有着极高的实用价值。但经过长期的跟踪� ... ... (阅读: 15006，评分: 8.35分/35人，行业: 其它)
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让“推销”更具杀伤力
(王建，中国营销传播网，2006-12-06)
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很多人提起推销都不屑一顾，甚至很多管理专家将推销作为低级的销售方式，认为需要被清除或者是被替代。这是极端危险的观点，这些人可能并不了解企业，不了解中国企业的现状，甚至会断送企业的命运。可以武断的说，中国所有的企业，包括那些驰名的企业没有不重� ... ... (阅读: 8423，评分: 8.75分/8人，行业: 其它)
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如何检验销售人员的训练成果
(王建，中国营销传播网，2006-12-01)
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如何训练销售人员是非常让企业头疼的一件事，多数企业的训练经常是采用讲授的形式，然后经过简单的训练，通过笔试、口试，合格后就派上了前线。所谓的合格只是企业自己认为合格了，多数销售人员事实上并不是真正的合格了，在市场上自己摸索只要不被流弹打中，� ... ... (阅读: 5103，评分: 7.79分/10人，行业: 其它)
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“细分客户”不是分给自己看
(王建，中国营销传播网，2006-11-22)
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为什么要进行客户细分，这样的问题已经有无数的管理书籍进行过论述，以《品牌价值营销》的理解是这样：所有的客户都是不同的，但他们有一些相似性，相似的客户具有相似的客户价值，因此我们需要经过细分找到相似客户价值的目标客户，并据此形成有针对性的异类� ... ... (阅读: 4226，评分: 10.00分/4人，行业: 其它)
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