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王建


文库内有作者 “王建” 的文章共 71 篇。

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  全文 什么年龄的人适合做销售? 热 (王建,中国营销传播网,2006-05-12)
我们在很早以前就已经明白了,不是所有的人都适合做销售,销售人员必须具有一些基础的特质,这些特质有些与个人的天赋、个性有关系,有些与个人的履历、经验有关,关于个人特质方面我们在以前的很多文章里面已经分析过多次,在这里我们主要讨论年龄这一比较刚 ... ... (阅读: 45266,评分: 8.26分/94人,行业: 其它)

  全文 学好“语文”再做销售! (王建,中国营销传播网,2006-05-09)
在问到优秀销售人员的特质时,“沟通能力”经常被企业提及。但问到什么是沟通能力的时候,很多企业描述为:善于了解客户需求、善于解答客户的问题、能够讲解产品、有理解力等等,企业在销售人员如何能说清楚、如何准确表达、如何听明白的问题上一筹莫展。公司 ... ... (阅读: 7912,评分: 8.21分/23人,行业: 其它)

  全文 迷恋“销售精英”只能是死路一条 (王建,中国营销传播网,2006-04-30)
现在的企业都缺人,特别是优秀销售人员,只要见到好的销售,企业都会不遗余力的拢入自己的旗下。这一点非常容易理解,因为好的销售可以迅速的实现销售收入,并为企业创造更大的价值,但是好的销售总是最少的,你能够找的到,别人一样可以挖的走。 (阅读: 7062,评分: 8.73分/29人,行业: 家电)

  全文 销售,不能“指望”师傅带徒弟 (王建,中国营销传播网,2006-04-20)
如果你现在问任何一个国内成长起来的企业:你的销售人员是如何培养的?不管他如何描述他们的训练过程,你会发现师傅带徒弟的方式是最普遍的一种,所谓的师傅带徒弟,就是公司在招到新的销售人员之后,经过初步的培养派到工作岗位,同时指定一个日常工作的指导 ... ... (阅读: 8449,评分: 7.51分/36人,行业: 其它)

  全文 让“不按常规出牌”的竞争者“守规矩 (王建,中国营销传播网,2006-04-17)
市场竞争必须在市场公认的规则下进行,才能够促进社会的发展以及企业的进步,将自己的利益建立在损害别人利益的基础上的行为,对产业的发展是极为不利的,对企业的发展是致命的。这样的例子在中国已经不是新鲜事。90年代曾经风靡一时的某保健品牌,由于被人风 ... ... (阅读: 1502,评分: 10.00分/3人,行业: 其它)

  全文 从“华世明”看品牌传染性 (王建,中国营销传播网,2006-03-20)
华世明是什么?华世明是手机的防辐射产品,简称防磁贴。这种产品的客户价值定位是非常明显的,由于手机有辐射,出于健康的考虑消费者只要知道有这类产品,对于它的需求是不言而预的。 防磁铁产品在日本及韩国的销售表现非常不错,面对中国4-5个亿的消费群体他 ... ... (阅读: 1682,评分: 9.75分/4人,行业: 其它)

  全文 中国企业必须“玩转”人海战术 (王建,中国营销传播网,2006-03-17)
中国是人海战术的典范,毛泽东在赢得朝鲜战争的时候,胜利的根本原因之一就是人海战术,换句话来说就是人民战争,中国4亿人齐心协力与美国人斗,最终取得了胜利。据记载,毛泽东在估计战争的人员比例时认为4:1的数额比较保险,即一个军打对方一个团,但是真正 ... ... (阅读: 5234,评分: 9.06分/20人,行业: 其它)

  全文 中国企业的死亡漩涡 (王建,中国营销传播网,2006-03-09)
中国企业普遍短寿,这种现象多数发生在中小企业身上,但是从2004年底以来众多大企业甚至上市公司也快速步入了短寿行列,其中德隆、健力宝等是主要的代表。其实企业死亡是市场竞争过程中的正常现象,据统计日本90%以上新成立的企业也是在3年以内死亡的。这个数 ... ... (阅读: 2544,评分: 10.00分/2人,行业: 其它)

  全文 品牌增长要靠两个“指标” (王建,中国营销传播网,2006-03-09)
什么是品牌,做到什么程度是品牌,有不少的专家、学者对这方面有过很多的论述,并且推出了许多衡量品牌的指标,汇总一下大体上包括以下指标内容:市场知名度、市场美誉度、市场占有率、产品质量、销售增长率、核心能力等等,曾经一度有许多机构根据以上指标系 ... ... (阅读: 2696,评分: 10.00分/3人,行业: 其它)

  全文 从“种玉米”看客户价值 (王建,中国营销传播网,2006-02-27)
从国家农业的角度来看,种子应当是国家的战略资源,为什么呢?因为能否丰产主要取决于两点,第一,种子的选择,第二,为后期的施肥管理,但从发展的潜力来看,种子优良比后期的管理似乎更为重要。笔者做过大量的农资企业,对这一点感触很深。 (阅读: 2267,评分: 8.00分/1人,行业: 其它)


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