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王建
文库内有作者 “王建” 的文章共 71 篇。
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 什么年龄的人适合做销售？
(王建，中国营销传播网，2006-05-12)
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我们在很早以前就已经明白了，不是所有的人都适合做销售，销售人员必须具有一些基础的特质，这些特质有些与个人的天赋、个性有关系，有些与个人的履历、经验有关，关于个人特质方面我们在以前的很多文章里面已经分析过多次，在这里我们主要讨论年龄这一比较刚� ... ... (阅读: 47481，评分: 8.26分/94人，行业: 其它)
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学好“语文”再做销售！
(王建，中国营销传播网，2006-05-09)
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在问到优秀销售人员的特质时，“沟通能力”经常被企业提及。但问到什么是沟通能力的时候，很多企业描述为：善于了解客户需求、善于解答客户的问题、能够讲解产品、有理解力等等，企业在销售人员如何能说清楚、如何准确表达、如何听明白的问题上一筹莫展。公司� ... ... (阅读: 8749，评分: 8.21分/23人，行业: 其它)
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迷恋“销售精英”只能是死路一条
(王建，中国营销传播网，2006-04-30)
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现在的企业都缺人，特别是优秀销售人员，只要见到好的销售，企业都会不遗余力的拢入自己的旗下。这一点非常容易理解，因为好的销售可以迅速的实现销售收入，并为企业创造更大的价值，但是好的销售总是最少的，你能够找的到，别人一样可以挖的走。 (阅读: 7877，评分: 8.73分/29人，行业: 家电)
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销售，不能“指望”师傅带徒弟
(王建，中国营销传播网，2006-04-20)
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如果你现在问任何一个国内成长起来的企业：你的销售人员是如何培养的？不管他如何描述他们的训练过程，你会发现师傅带徒弟的方式是最普遍的一种，所谓的师傅带徒弟，就是公司在招到新的销售人员之后，经过初步的培养派到工作岗位，同时指定一个日常工作的指导� ... ... (阅读: 9119，评分: 7.51分/36人，行业: 其它)
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让“不按常规出牌”的竞争者“守规矩
(王建，中国营销传播网，2006-04-17)
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市场竞争必须在市场公认的规则下进行，才能够促进社会的发展以及企业的进步，将自己的利益建立在损害别人利益的基础上的行为，对产业的发展是极为不利的，对企业的发展是致命的。这样的例子在中国已经不是新鲜事。90年代曾经风靡一时的某保健品牌，由于被人风� ... ... (阅读: 2074，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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从“华世明”看品牌传染性
(王建，中国营销传播网，2006-03-20)
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华世明是什么？华世明是手机的防辐射产品，简称防磁贴。这种产品的客户价值定位是非常明显的，由于手机有辐射，出于健康的考虑消费者只要知道有这类产品，对于它的需求是不言而预的。
防磁铁产品在日本及韩国的销售表现非常不错，面对中国4-5个亿的消费群体他 ... ... (阅读: 2326，评分: 9.75分/4人，行业: 其它)
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中国企业必须“玩转”人海战术
(王建，中国营销传播网，2006-03-17)
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中国是人海战术的典范，毛泽东在赢得朝鲜战争的时候，胜利的根本原因之一就是人海战术，换句话来说就是人民战争，中国4亿人齐心协力与美国人斗，最终取得了胜利。据记载，毛泽东在估计战争的人员比例时认为4：1的数额比较保险，即一个军打对方一个团，但是真正 ... ... (阅读: 6056，评分: 9.06分/20人，行业: 其它)
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中国企业的死亡漩涡
(王建，中国营销传播网，2006-03-09)
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中国企业普遍短寿，这种现象多数发生在中小企业身上，但是从2004年底以来众多大企业甚至上市公司也快速步入了短寿行列，其中德隆、健力宝等是主要的代表。其实企业死亡是市场竞争过程中的正常现象，据统计日本90%以上新成立的企业也是在3年以内死亡的。这个数� ... ... (阅读: 3496，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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品牌增长要靠两个“指标”
(王建，中国营销传播网，2006-03-09)
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什么是品牌，做到什么程度是品牌，有不少的专家、学者对这方面有过很多的论述，并且推出了许多衡量品牌的指标，汇总一下大体上包括以下指标内容：市场知名度、市场美誉度、市场占有率、产品质量、销售增长率、核心能力等等，曾经一度有许多机构根据以上指标系� ... ... (阅读: 3450，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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从“种玉米”看客户价值
(王建，中国营销传播网，2006-02-27)
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从国家农业的角度来看，种子应当是国家的战略资源，为什么呢？因为能否丰产主要取决于两点，第一，种子的选择，第二，为后期的施肥管理，但从发展的潜力来看，种子优良比后期的管理似乎更为重要。笔者做过大量的农资企业，对这一点感触很深。 (阅读: 2953，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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