关键要记住团队的四个特点。

　　第一、目标要一致，如果这个团队成员目标不一致，肯定做不成，同样是一个业务员，这个业务员服务客户的时候，有的业务员把客户服务好，为公司挣更多的钱有的业务员我想创业，怎么把这个客户赶快纳入我个人的名下，我和他建立私人感情，如果这两个目标在你团队里存在那将是什么结果？一个团队必须目标一致。大家要知道只有目标一致的团队才能长久。

　　中国From EMKT.com.cn有句俗话，小人和而不同，小人同而不和。君子目标相同可以争吵，不见得一团和气，小人组成的团队一团和气，目标不同，小人和而不同，君子同而不和。目标一致很关键。

　　第二、优势互补，笔者认为，团队成员是长板理论，更多的是要认清团队中每个人的优点，不要过多的关注员工的缺点。只要员工的缺点对我们团队执行没有造成结构性伤害，这个成员的缺点我们可以忽略不计，我们用人就是用他的有点。每个团队成员之间优势互补，每个人都是长板作用，围成一个木桶装水，木桶的理论看短板，我们管理过程中用人看长板，每个长板围起来木桶才能盛水更多。

　　第三、利益共享，我们得到收获一定跟大家一块来分享，不是经销商老板自己的，很多经销商公司做销售目标分解的时候，今年目标十亿，老板在会上讲的兴致很高，下面员工嘀嘀咕咕，你必须把十亿目标和员工结合起来，完成十亿目标每个人什么收获，我们把企业的目标和个人目标捆绑起来，公司的收益和个人收益捆绑起来，这个时候利益共享，风险共担的时候才能真正发挥真正的效益。

　　第四、相互依赖，谁也离不开谁，你这个团队成员有十个人，八个人，有一个捣乱，上课的时候迟到、早退，你的分很难拿到第一。

　　团队四大特点，目标一致，优势互补，利益共享，相互依赖，这样才能组织有自己独特核心竞争力的团队，否则你这个团队不是团队，叫团伙。如何把目标捆绑一致，如何把利益捆绑，如何让每个人都不丢掉，这样团队才有价值。

　　我认为，团队文化是团队的精神保证。

　　在一个公司里面受到文化的影响，企业文化打造也是很重要的，这篇文章中没有把企业文化放在重点来讲，因为什么？因为我认为每个经销商公司的老板以及每个公司所处的发展阶段不一样，规模不一样，很难形成独特、统一的企业文化。每个企业的文化是老板的文化，老板是什么样的人就是什么样的文化，谁也改变不了这个特点，每个企业的文化肯定有最高领导人决定的。一个老板你没有成色，你的团队不可能成色，每个老板固定做一样事情及你的团队慢慢潜移默化，团队的文化这一部分我没有没有过多阐述。

　　个人认为团队的文化很简单，共同的价值观，共同的道德标准和行事准则。形成了行事准则，每个人都遵守培训的制度，我们倡导的行为，也是我们行为准则。有人故意破坏，是道德问题，团队形成的共同的价值观、道德标准、行事准则，结合起来就是我们一个公司的企业文化。

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