老王很坦然，对这一件事，他已做很久的思想准备。

　　开始接某品牌火锅调料经销时，通过了解其经销模式是通过不断开拓经销商来细化市场，带动销量，知道整个长沙市场不可能长久的给他一个人做，只是长沙作为全国的弱势市场，它需要一个市场开拓能力强的经销商来负责打市场。

　　该品牌火锅调料在长沙选中了老麻，需要老王的年轻进取，产品代理比较单一的团队；老王当时更需要该品牌火锅调料，需要它的品牌影响力。

　　三年里，通过该品牌调料，老王逐渐上了系列市场匹配度较高的产品，更主要的是自己代工了一系列火锅底料，开始进行市场培育。三年里，通过和该厂家的合作，学到了大量火锅底料市场操作的经验，也发现这类产品在湖南的市场潜力。

　　老王决定在这个品类里加大市场投入，投入做自己品牌，建设自己的生产工厂，从成熟的同行企业里引进研发，生产人才。

　　从产品的定位到市场的投入，进行精准的细分----湘派火锅底料，湖南自己的口味！现阶段只做湖南市场。！

　　利用自己在湖南市场多年的人脉和产品精准的定位，第一次招商会，就大获成功。紧跟着，从一些大的快消品公司引进了一批高端营销From EMKT.com.cn人才，进行渠道和运作模式的的改造。

　　老王成功转型！走上了自有品牌的经营之路。总结老王成功转型的原因，有以下几点：

　　一，深刻的理解了品牌是厂家的，市场是经销商的的道理。经销商接产品都想接有市场影响力，利润空间还可以的大品牌。但这些大品牌市场操作思路很明确，不会受经销商太多影响。做不起来时，把经销商哄得很好，一旦市场做起来了，很快就会卸磨杀驴或者不断缩小经销商的区域。这是一个必然，作为经销商一定要理解，向厂家叫屈，威逼利诱，都是没有用的。

　　二，对接大品牌的目的很清楚，接大品牌目的是在获得利润的同时，利用他影响力加强自己对市场的掌控，在这个操作大品牌阶段，一定要做好市场，加强渠道的客情关系。

　　三，学习了大品牌的市场操作和管理经验。大品牌在市场操作上，有非常规范和成熟的模式，这是作为经销商自身不具备的，通过和大品牌区域经理，参加公司的系列会议活动，学习到了作为厂家品牌方的操作经验。

　　四，利用大品牌的影响力，吸纳优秀的人才加盟。经销商往往比较难引进优秀的人才，但如果有品牌厂家的支持，吸引人才进入相对来说要容易些，一些有潜力又经验不是很足的人，愿意跟随品牌厂家学习。

　　五，当然老王最成功之处主要是其建团队的能力，通过自身不断的接受培训学习，再加上老麻在做经销商之前做过老师，也在其他公司带过销售团队，能自己做培训，自己完善公司相关管理制度，并在管理上下功夫。

　　通过老王的经历可以看出，并不是经销商就一定就是任厂家宰割的羔羊，特别是调味品行业，成熟的品牌厂家不多，调味品地域性又非常之强，自己足够成熟的话，完全有机会做出一个区域性的品牌来。

　　2020年9月6日于长沙

　　做高中教师几年，从销售底层做起，干了几年职业经理人，创业做经销，然后自创品牌，建工厂，试了不少错，走了不少弯路，愿意和同行朋友分享。联系电话>>: 18073186776,电子邮件>>: www.1721482406@q.com