面对这样的结局，很多朋友可能会这样想：铁打的营盘流水的兵，人来人往很正常，换点新鲜血液未必不是好事。这当然也有其有利的一面，但对销售业绩所带来的损失，有时真是不可估量的，所以每当面对这样的情况，我想每家公司都会感到很是头疼，但真要根治解决这些问题，做到销售经理人员流失状况的可控性，也并不是没有办法。凡事必出有因，销售经理的流失也一样，我们认真分析其流失的原因，弥补缺陷完善系统，就一定可以减少这样的事情发生。

　　当然有个问题时需要我们先界定清楚的，这里所指的销售经理一定是有两类人员，一类是公司内部自己提拔的销售经理，另一类是外面招聘来的空降的销售经理，这两类人员的流失其实有所区别的，但根本原因有一个就是销售业绩肯定不会好，因为当销售业绩好的时候，所有的问题都被掩盖了，而一旦销售业绩不好了，什么问题也都暴露出来了。为什么会业绩不好呢？当然原因是多方面的，这些原因其实也就是导致销售经理流失的重要因素。

　　但凡销售业绩出现了问题，在销售经理身上一定会找到这些问题：能力不够，上岗后无法带领团队；适应不了，对公司文化难接受；人已麻木，干的久了无激情等等问题，深度分析这些问题也就找到了人员流失的真正原因。

　　首先，销售经理如果能力不够硬要将其放到这个位置上，无论对其本人还是对公司其实都是不负责任的态度，笔者对某企业的情况调查发现，因为这个原因而流失的人占到所流失人员的比例接近40%。以公司内部提拔起来的销售经理为主，而且这类销售经理提拔起来以后多数都是去业绩不好的区域做，刚刚才提拔起来的销售经理就直接让其去救火，这火怎么能救的了？这充分说明很多公司完全以销售业绩作为人才的衡量指标，全然不顾其他方面，认为此人在之前的一个小区域内业绩做得不错，于是就提拔上来做销售经理管理大盘，却不知晓大盘管理所需要的能力和小区域完全是两个概念，不可同日而语，结果造成了上岗以后能力与岗位完全不能匹配，眼界不够宽广，没法从大局观思考问题，管理不到位，无论是团队还是客户管理，公司上下沟通协调，均无法满足岗位的实际需要，因而导致业绩不见起色，临危受命难负重托，最后只能一走了之，结局就是公司失去一个优秀的区域销售主管，浪费一个销售经理岗位。

　　第二，销售经理适应不了公司的文化，这个问题主要是针对空降过来的销售经理而言，这个群体的人员流失也占到了所流失人员比例的25%左右，亦是相当严重的问题。由于每家公司都其自身的不同文化特色，而空降来的人员对原来的公司文化相对比较适应，新到一家公司以后，如果没有经过一段时间的适应和融入，要改变之前的一些文化熏陶势必会产生一些冲突，这个冲突的过程是非常难受的，当然关键还要看公司能给其多长时间，但往往很多公司空降过来的人员要么是挑大梁的，要么是救火的，因此这个时间不会太长，所以造成了这群人员的流失，也就很正常不过了。当然还有小部分属于内部提拔起来，但由于上级人员的更换，而适应不了新任上级的管理风格，且由于老的上级跳槽以后的召唤，都会造成这类人群的流失。

　　第三，一名销售经理在一个地方呆的时间太长，对于各个方面都已经很熟很熟，自己所拥有的销售管理经验，由于长时间在同一个区域使用，也基本达到了防空的状态，于是就很容易出现工作状态已经没了激情，工作方法套路陈旧，跟不上市场变化的节奏，如果此时不能换个岗位继续重新出发，或者帮助其进行充电和自我提升，那么这一类的人员，公司不让其走他自己也会觉得干着没意思，毕竟每天都重复昨天一样的故事，久而久之谁都有厌倦情绪。

　　综上几个问题，我们发现真正的原因并不一定是销售经理本身的问题，而跟一家公司的人才发展是有很大关联的，公司怎样从自身角度出发，把该做的工作全部都做到位，控制好销售经理人员流失状况，最大限度把销售经理人员的流失减到最小，这个方面是完全可以做到的。

　　针对几个问题，公司需要建立一套完善的人才发展体制，无论是内部提拔还是空降人才，均需要在体制内得到培训锻炼合格以后方可上岗，而且在人员提拔上来以后也需要循序渐进的使用人员，从比较小的区域做起，能力提升和完全适应节奏以后再行操作大盘，而不是一上来就安排去救火，素不知救火的应该是训练有素的人才能为。另外建立起销售经理上岗后的培训提升计划，保持所有的人员始终都能跟上市场步伐，保持良好的工作状态，才能确保销售业绩持续走好。

　　杨星，销售管理实战讲师，十五年以上市场销售管理经验，曾担任企业市场总监、上市公司销售管理高级经理、销售管理学院院长，先后服务过：美的电器/奥马冰箱/顾家家居/凯迪威沙发/欧派厨柜衣柜/马可波罗瓷砖/蒙娜丽莎瓷砖/惠达卫浴/圣象地板/宜华木业/TATA木门/巴尔蒂克门窗/百年世家门窗/尚维门窗/欧普照明/雷士照明/友邦集成吊顶/名族吊顶等。邮箱：yangxing1115@16.com　 微信公众号：星营销From EMKT.com.cn视界　 讲师助理：崔老师13868138859