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营销策略: 营销管理: 第32页
 白酒营销咨询组织篇之打造狼性业务团队的秘诀
(邓杰，中国营销传播网，2014-02-10)
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狼，一种野兽，在遭遇强大的竞争对手时，必群而攻之，即便是万兽之王也会被活活撕碎、吞食。这是一种生存的智慧、更是一种遇强敌敢于搏杀的亮剑精神。商场如战场，业务人员好比战士。倘使企业的业务人员没有搏杀的勇气和亮剑的精神，这样的企业是没有希望的。 (阅读: 1882，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何做有实战意义的渠道规划
(蒋军，中国营销传播网，2014-02-06)
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为什么那么多的好产品、好品牌，市场难以做大？为什么市场出现秩序混乱、窜货、砸价、促销疲软？这是因为渠道体系出现了问题。而现在说到渠道，大家自然就想到营销From EMKT.com.cn中的4P之一：直白一点就是一个销售产品的通道。一般而言大家都这么理解：渠道� ... ... (阅读: 4217，行业: 其它)
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致那些“不再青春”的经销商们
(刘雷，中国营销传播网，2014-01-20)
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一边是年轻经销商群体的崛起，一边是这些经销商的“未老先衰”。刚刚创业时，不是凭借着睿智和胆气，而是依靠先进的销售经验小有成绩，暂时超越了一些“老式”经销商。于是，就有些浮躁。这样的浮躁表现出来却是过分低调、过分老成、过分套路、过分严谨。这类� ... ... (阅读: 18687，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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打通铺货与动销之间的血脉通道
(师顺宽，中国营销传播网，2014-01-20)
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根据区域市场“点”与“面”动态的策略组合，采用“以点带线，以线带面”策略，即加强终端的深度维护，强化客情和广宣生动化等实现网点动销，经销商与终端一起研究怎么快速把产品卖出去。 (阅读: 2112，行业: 食品/糖烟酒)
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教练“四大罪”
(鲍天顺，中国营销传播网，2014-01-07)
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现在不会骑自己车的人可以说很少，可是我遇上了一个，且是我老婆，最近我所住的城市开始实施公共自行车系统，极大方便了人们的出行，于是借着这股绿色出行风，我老婆就想圆了她的自行车梦，因此，我做了回她的临时教练。
回想自己幼年学自行车情景，当时教导� ... ... (阅读: 1139，行业: 其它)
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从营销与管理的角度解读毛泽东的“三块石头”
(王庆云，中国营销传播网，2013-12-30)
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单打独斗自从人类学会制造并使用生产工具开始，便已成为美妙的往事。从此，任何形式的斗争包括营销，无怪乎投石问路、借刀杀人、借势造势而已。 (阅读: 1915，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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营销绩效倍增的4大步骤3个方向
(陈小龙，中国营销传播网，2013-12-27)
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中国企业大部分的营销From EMKT.com.cn管理还不够成熟，只要将PDCA应用于营销管理中，通过持续不断地对管理过程的各个点进行优化，最后这些互为独立又同属一个整体的各个点，完成质变、量变又质变的过程，就可使管理更上一层楼，从而取得竞争的优势。成功是模� ... ... (阅读: 4669，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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年终如何考评销售人员业绩
(贾同领，中国营销传播网，2013-12-26)
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临近年底，一年的销售业绩已经定型，又是企业该总结一年的时候了。企业或检讨，或庆功，业绩好的销售人员面临加薪或者提拔。拨开外在的浮华，沉浸在员工队伍之间，我们经常会听到这样的声音：“某某就会拍领导，做的一般还提拔”、“我是单人销量最大的，竟然� ... ... (阅读: 1889，行业: 其它)
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如何避免新开经销商“一单死”
(刘杰，中国营销传播网，2013-12-26)
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经销商的开发与管理是企业渠道管理中的永恒课题之一，经销商的好坏也直接决定了市场的好坏，经销商的重要性自然不言而喻。但在实际的市场开发过程中，我们经常会看到以下的现象，企业辛辛苦苦开发的经销商，结果只发了一单货就停止了与企业的合作，我们形象的� ... ... (阅读: 1741，行业: 其它)
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将年会变成加油站、补气站
(孟庆亮，中国营销传播网，2013-12-25)
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年会是老板如何将年会变成员工的加油站，员工的补气站的最好工具。 (阅读: 1668，行业: 其它)
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如何打造团队的核心价值观？
(常嵘，中国营销传播网，2013-12-24)
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提到团队质量，大家过多谈论的是团队文化，团队凝聚力，团队战斗力，团队建设等话题，岂不知，上述话题只是团队外在的表象而已。要支撑一个团队的文化、战斗力、基础建设等外在表象，必须要有核心的团队价值观这个哲学命题作为基础，在价值观之下便是是管理模� ... ... (阅读: 2079，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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销售团队训练，当学北海舰队（下）
(叶敦明，中国营销传播网，2013-12-24)
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潜艇部队，有点太极的味道。出奇制胜，是杀手锏。而对手呢，则是想尽办法要探测出自己的方位。明与暗，掩藏与暴露，注定了潜艇部队的虚虚实实。而企业的销售团队，也要善于掩饰自己的真实作战意图和方向，否则，公司销售政策稍有风吹草动，就会弄得渠道商与客� ... ... (阅读: 1600，行业: 其它)
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经销商开发3部曲
(刘杰，中国营销传播网，2013-12-18)
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经销商的开发是实行经销制企业渠道管理中的第一个环节，也是最为关键的一个环节，后期的批市管理、终端管理等等都是建立在这一环节的基础之上。对于国内大多数的企业来说，有什么样的经销商就有什么样的市场，区域市场经销商选择的好坏直接决定了市场能否高效� ... ... (阅读: 2128，行业: 其它)
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如何防止终端陈列费被“蚕食”？
(师顺宽，中国营销传播网，2013-12-17)
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对于白酒品牌而言，就好比漏斗的流量决定于它的出口一样，终端的产品陈列搞上去了，销量自然也就提上去了。白酒品牌要想在终端争夺战中立于不败之地，必须把终端陈列管理提到战略的高度，否则蒙受的损失将不可估量。 (阅读: 2531，评分: 9.62分/74人，行业: 食品/糖烟酒)
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带好销售队伍的九点建议
(郑洪斌，中国营销传播网，2013-12-16)
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“管理的中心在于人”，只有把人管理好了，团队中开展起工作来才有激情和动力，让团队中的每一个人都能够按照你的思路去开展工作，你的工作才轻松和可控，最终能达到期望的目标。 (阅读: 2756，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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带出高效团队的9段秘诀
(孟庆亮，中国营销传播网，2013-12-16)
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只有辅导好才能够让员工会做事，只有激励好才能够让员工爱做事，只有规划好才能够让员工做好事。 (阅读: 1908，行业: 其它)
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我的网游生活之点滴感悟：从网游看营销团队建设与管理
(徐汉强，中国营销传播网，2013-12-12)
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离2014年仅剩不到半月的时间，此时对各个企业来说也是“回顾13，展望14”的时刻，晚上在梳理过去这一年中公司营销From EMKT.com.cn团队建设与管理的亮点与暗点之余，忽然想起10多年前我步入网游世界时那个热火朝天、无畏前进的日子，当然也更在思考当年在网游� ... ... (阅读: 1883，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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经销商经营发展必须注意六大关键要素
(朱志明，中国营销传播网，2013-12-10)
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成功有时会因为一点突破而成就大业，失败也会因为“千里之堤，毁于蚁穴”。虽然任何一个企业或者经销商公司，都无法做到面面俱到，但必须把握住关键，才能顺势而为，才不会风雨飘摇。下面我们看看一个经销商生存发展必须要注意的六大关键要素。
一、 产品结构 ... ... (阅读: 1764，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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凤凰涅槃- 区域经理成长四阶段
(郑洪斌，中国营销传播网，2013-12-06)
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他们是公司利润的创造者，他们在公司起着承上启下的重要作用，他们是销售总监的左膀右臂，可以“剑锋所指，所向披靡，踏平千山，威振八方”，也可能“一将无能，累死三军”；优秀的区域经理不是与生俱来，他们需要经历非常残酷的：“凤凰涅槃”的过程。\ (阅读: 2889，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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拜访客户：注重形象，礼行天下
(江猛，中国营销传播网，2013-12-04)
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1、消除客户的警惕心：先约好再前往
预约是成功销售中非常重要的一步，在拜访前，需要与客户约定，征求对方的意见，从而让对方有个思想上的准备。这对双方都有好处，一方面，这是对准客户表示尊重，准客户会感谢你的诚意，另一方面，可以消除准客户的警惕心， ... ... (阅读: 2180，行业: 其它)
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