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营销策略: 营销管理: 第32页
 带出高效团队的9段秘诀
(孟庆亮，中国营销传播网，2013-12-16)
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只有辅导好才能够让员工会做事，只有激励好才能够让员工爱做事，只有规划好才能够让员工做好事。 (阅读: 1872，行业: 其它)
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我的网游生活之点滴感悟：从网游看营销团队建设与管理
(徐汉强，中国营销传播网，2013-12-12)
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离2014年仅剩不到半月的时间，此时对各个企业来说也是“回顾13，展望14”的时刻，晚上在梳理过去这一年中公司营销From EMKT.com.cn团队建设与管理的亮点与暗点之余，忽然想起10多年前我步入网游世界时那个热火朝天、无畏前进的日子，当然也更在思考当年在网游� ... ... (阅读: 1849，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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经销商经营发展必须注意六大关键要素
(朱志明，中国营销传播网，2013-12-10)
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成功有时会因为一点突破而成就大业，失败也会因为“千里之堤，毁于蚁穴”。虽然任何一个企业或者经销商公司，都无法做到面面俱到，但必须把握住关键，才能顺势而为，才不会风雨飘摇。下面我们看看一个经销商生存发展必须要注意的六大关键要素。
一、 产品结构 ... ... (阅读: 1733，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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凤凰涅槃- 区域经理成长四阶段
(郑洪斌，中国营销传播网，2013-12-06)
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他们是公司利润的创造者，他们在公司起着承上启下的重要作用，他们是销售总监的左膀右臂，可以“剑锋所指，所向披靡，踏平千山，威振八方”，也可能“一将无能，累死三军”；优秀的区域经理不是与生俱来，他们需要经历非常残酷的：“凤凰涅槃”的过程。\ (阅读: 2853，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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拜访客户：注重形象，礼行天下
(江猛，中国营销传播网，2013-12-04)
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1、消除客户的警惕心：先约好再前往
预约是成功销售中非常重要的一步，在拜访前，需要与客户约定，征求对方的意见，从而让对方有个思想上的准备。这对双方都有好处，一方面，这是对准客户表示尊重，准客户会感谢你的诚意，另一方面，可以消除准客户的警惕心， ... ... (阅读: 2136，行业: 其它)
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小经销商如何变成大经销商
(程海波，中国营销传播网，2013-11-29)
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所谓的小，只是一个暂时和相对的概念，其实很多大经销商都是由小做到大的。那么小经销商如何变成大经销商，需要注意以下几点：
第一;合理调整经营产品结构。一线产品是销量大，但是厂家往往在传播From EMKT.com.cn上投入了巨额费用，厂家重视的是拉消费者来购 ... ... (阅读: 3509，评分: 8.33分/6人，行业: 其它)
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营销的本质是奠定持续交易的基础
(白刚，中国营销传播网，2013-11-29)
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“未来替代你的产品或服务的，常常并不是你的同行”——这话马化腾两年前在腾讯业务如日中天时，曾经很具有诱惑意识地这样说过，微信大约在那时已经开始琢磨了。科特勒的专业营销From EMKT.com.cn理论在技术层面将其概括为“水平营销”。
在本次培训会上，包� ... ... (阅读: 3060，行业: 其它)
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年度计划虚实间
(张枫，中国营销传播网，2013-11-29)
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一份好的年度计划，不是一份天书，看完后就高束焉，庋藏焉，而应成为公司整体的指导思想，各部门的工作指南，每一位员工的操作实务手册！ (阅读: 1913，评分: 9.27分/15人，行业: 其它)
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小目标成就大业绩：把目标分解到年、月、日
(江猛，中国营销传播网，2013-11-25)
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1984年，在东京国际马拉松邀请赛，一名叫山田本一本土运动员出人意外夺冠。赛后，有记者问他，“为什么能一鸣惊人地取得如此惊人的成绩？”山田本一只说了一句话：“凭智慧”。 十年过后，在他的自传中人们才知道他所说的“智慧”就是“分解目标”。他是这样写 ... ... (阅读: 1836，行业: 其它)
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营销团队的市场思维塑造
(李刚国，中国营销传播网，2013-11-15)
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市场总是瞬息万变，竞争对手所采取的营销From EMKT.com.cn手段与营销模式更是五花八门；市场与竞争对手的变化总是让一部分营销人与企业看不懂、跟不上。当我们真正看懂了市场的变化、采取了对应的营销战略与策略时，发现市场已经发生了新的变化！
这就是我们� ... ... (阅读: 2197，行业: 其它)
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经销商如何制定年度营销计划？
(师顺宽，中国营销传播网，2013-11-13)
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经销商的年度营销From EMKT.com.cn计划相当于经销商要盖一座大楼的图纸，很难想象一座没有图纸的大楼盖出来会是什么样的。
虽然营销计划相对来说是短期，并不意味着随便制定或画一个大框框，执行的时候凭着感觉修改，因为年度营销计划方案直接影响到企业全年� ... ... (阅读: 2380，评分: 9.37分/16人，行业: 其它)
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浅谈销售团队管理的心得
(林智中，中国营销传播网，2013-11-13)
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对于一个销售团队来讲，有太多的东西需要我们去挖掘和努力，一个团队的开始，首先必须注入一定灵魂性的东西，或者说是一个团队的性格，一个团队的性格决定性作用是来自己这个团队带头人的性格，无论是好的坏的都会被一定层次的传递。 (阅读: 2053，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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经销商管理问题的汇总
(潘文富，中国营销传播网，2013-11-08)
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这里所说的经销商管理问题汇总，是站在厂家总部的层面，而非厂家业务人员的角度。也就是说，这是需要厂家老板来思考和面对的，不能简单认为这只是业务员的事情。
虽说存在行业区别，各厂家之间也有很多不同，但是，在面对经销商管理问题上，共性的问题还是有 ... ... (阅读: 15581，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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卓越经销商的成功基因
(王洪东，中国营销传播网，2013-11-08)
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卓越经销商的成功基因，大致包含善于发现市场机会、善于抓住市场机会、善于创造市场机会三项内容。 (阅读: 1643，行业: 其它)
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渠道规划：精准通路决定未来财路
(博众咨询，中国营销传播网，2013-11-07)
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企业招商的关键就是销售渠道的建立，在商品越来越过剩的今天，日益失衡的供需关系让终端渠道商的地位越来越高，这也意味着企业产品进入渠道的成本越来越高，这无疑加大了企业产品进驻市场的负担。
由于渠道成本不断的增长，前期规划选择最适合产品的渠道就显� ... ... (阅读: 1982，行业: 其它)
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我的销售故事（15）：真的为客户着想，那就要该拒绝就要拒绝
(李则敬，中国营销传播网，2013-11-07)
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很多销售员通常都会这么干，明知到自己的产品或服务达不到客户要求，还非得要费劲费时，嗯，ta们而且知道结果是怎么样的，但没办法，或者习惯了，又或者来自某些方面的压力。
作为客户的，要懂得拒绝推销，作为推销的，也要懂得拒绝客户。当然，作为推销的拒� ... ... (阅读: 1910，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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销售人员请撕掉你的面具
(李治江，中国营销传播网，2013-11-06)
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在贵州给某企业培训，由于公司临时有事无法派车送我到机场，便委托酒店的销售部经理开车送我。这名销售经理是位80后的美女，一路上跟我大谈她的人生经历，并说自己曾经在深圳卖过房子，卖过保险，自己对于销售的种种心酸体会，然后，很认真地问了我一个问题：� ... ... (阅读: 1864，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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压出真精彩，经销商全力冲刺
(师顺宽，中国营销传播网，2013-11-06)
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对于白酒行业来说，年终冲刺压货是一种普遍的现象，只要销售存在，压货就不可避免。白酒市场竞争本质上还是渠道的竞争，压货是竞争的需要。今年的营销环境变了，一切都在变，只有讲究系统制胜，注重营销创新，面对年终冲刺压货，经销商才能压出真精彩。 (阅读: 1715，行业: 食品/糖烟酒)
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销售团队如何实现从利益共同体向命运共同体的转变
(付文利，中国营销传播网，2013-10-23)
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企业做的好不好，表面上是业绩与市场的问题，而归根结底是人的问题。“战略决定组织，组织决定人事”，在方向、战略基本正确的前提下，销售团队是决定因素。而人的问题如何解决，付文利认为是要努力实现从利益共同体向事业共同体到命运共同体的转变。
1、利益 ... ... (阅读: 1812，行业: 其它)
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现代经销商与机制创新
(黄贤华，中国营销传播网，2013-10-22)
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马云曾说过：李嘉诚时代已经过去，现在是互联网时代。其实，经销商还是在市场经济中扮演主角。渠道为王，决胜终端的格局还占主导地位。现代经销商如何在经济大潮中立于不败之地？目前企业与经销商关系的现状由于企业与经销商利益目标的差异性，企业与经销商沟� ... ... (阅读: 1999，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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