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付文利
文库内有作者 “付文利” 的文章共 12 篇。
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 行业巨变中的酒业大商转型（三）（上）精耕细作
(付文利，中国营销传播网，2014-07-31)
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上篇《行业巨变中的酒业大商转型（二）内修武备、外联诸侯》探讨了大商转型定位、方向与策略，提出“做品牌运营商，内修武备、外联诸侯”。战略是什么？一言以蔽之，“我是谁？我现在哪里？我要到何处去？”，战略决定营销From EMKT.com.cn模式，而模式是解决� ... ... (阅读: 3028，行业: 食品/糖烟酒)
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行业巨变中的酒业大商转型（二）定位与方向
(付文利，中国营销传播网，2014-04-23)
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行业巨变中的酒业大商转型（一）中提出了行业巨变中大商面临的五大问题，本文重点探讨定位、转型方向与策略。
繁华落尽，洗尽铅华。“昨天所有的荣誉，已变成遥远回忆，今夜重又走入风雨，再苦再难也要坚强，只为那些期待眼神”。行业巨变，带给我们更多的是� ... ... (阅读: 1675，行业: 食品/糖烟酒)
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行业巨变中的酒业大商变革（一）面临问题
(付文利，中国营销传播网，2014-04-01)
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过去的2013年跌宕起伏，很多酒商预期的盈利能力和销售目标实现都受到了较大影响。虽然，2013年初都对困难和调整做出了适时的预判，但行业下行调整的速度和深度还是超越了预期，从等等看到幻想破灭，从不接受到接受、从深刻反思到有所作为，只有我们亲历其中的� ... ... (阅读: 1404，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商能否转型做物流商？
(付文利，中国营销传播网，2014-03-19)
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这个问题再具体一些，还可以理解为经销商能否转型做专业或第三方物流商？
一、能否转型？
现实中，转型为纯粹的第三方物流商并不多见，更多是对经销定位进行了拓展，既是某些品牌的经销商，同时承揽了另外一些品牌产品的配送服务，找到了新的利润增长点，是 ... ... (阅读: 1436，行业: 其它)
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酒业经销商如何建立高效物流管理制度？
(付文利，中国营销传播网，2014-03-12)
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除掉仓储环节，经销商的物流管理基本可分为从上游进货，对下游客户配送、退换及调货。
从经营特点来看，第一，多上游进货。经销商一般是多品种、多品牌经营，就存在要从多个上游订货。第二，多区域配送。多区域经营就存在本地和外阜配送（本地还有乡镇）。第� ... ... (阅读: 1614，行业: 食品/糖烟酒)
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酒业大商高库存如何消化
(付文利，中国营销传播网，2014-02-17)
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酒业经销商高库存的形成，一般来源于历史沉淀，不管是哪种情况，都严重影响了现金流，账面利润不能转化为实际利润,还要承担资金成本和仓储费用等，那么如何“去库存”？付文利建议：
首先，盘整库存，摸清家底
一是，要把产品进行盘整，摸清到底有多少库存、 ... ... (阅读: 1340，行业: 食品/糖烟酒)
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销售团队如何实现从利益共同体向命运共同体的转变
(付文利，中国营销传播网，2013-10-23)
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企业做的好不好，表面上是业绩与市场的问题，而归根结底是人的问题。“战略决定组织，组织决定人事”，在方向、战略基本正确的前提下，销售团队是决定因素。而人的问题如何解决，付文利认为是要努力实现从利益共同体向事业共同体到命运共同体的转变。
1、利益 ... ... (阅读: 1569，行业: 其它)
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经销商如何制定销售计划
(付文利，中国营销传播网，2013-10-14)
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经销商一般是多品种、多品牌、多区域运作产品，不同产品、不同品牌的销售目标和运作模式不同，即使是同一品牌，在不同区域市场发展亦不均衡。
销售计划一般是按品类和品牌分为年度规划、季度计划和月度计划，在月度计划的基础上制定周计划，套路一般如此。
� ... ... (阅读: 1794，行业: 其它)
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精耕细作、精兵强企——大商如何成为品牌运营商
(付文利，中国营销传播网，2012-08-20)
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关于大商变革的方向，归纳起来，概略有几种观点：一是做渠道运营商、二是做品牌运营商、三是做供应链服务商、四是做一体化运营商（唱而优则演，向上游收购工厂、下游开店）等等，所以从某种意义上，战略就是选择。
成非一日之功，对于多数大商而言，经过十年� ... ... (阅读: 1611，行业: 食品/糖烟酒)
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外联诸侯、内修管理－－大流通日化企业如何实现营销模式转型
(付文利，中国营销传播网，2011-08-01)
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日化企业大流通模式操作弊端无庸赘述，本文主要探讨大流通日化企业实现营销From EMKT.com.cn模式转型的路径。
一、营销模式转型目标
日化企业大流通操作模式要转型为什么样的营销模式？务在“精耕细作，精兵强企”。
二、营销模式转型路径
“行其道，道可� ... ... (阅读: 3074，行业: 化工/日化)
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