|
|
营销策略: 营销管理: 第33页
 如何防止终端陈列费被“蚕食”？
(师顺宽，中国营销传播网，2013-12-17)
|
对于白酒品牌而言，就好比漏斗的流量决定于它的出口一样，终端的产品陈列搞上去了，销量自然也就提上去了。白酒品牌要想在终端争夺战中立于不败之地，必须把终端陈列管理提到战略的高度，否则蒙受的损失将不可估量。 (阅读: 2557，评分: 9.62分/74人，行业: 食品/糖烟酒)
|
带好销售队伍的九点建议
(郑洪斌，中国营销传播网，2013-12-16)
|
“管理的中心在于人”，只有把人管理好了，团队中开展起工作来才有激情和动力，让团队中的每一个人都能够按照你的思路去开展工作，你的工作才轻松和可控，最终能达到期望的目标。 (阅读: 2792，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
|
带出高效团队的9段秘诀
(孟庆亮，中国营销传播网，2013-12-16)
|
只有辅导好才能够让员工会做事，只有激励好才能够让员工爱做事，只有规划好才能够让员工做好事。 (阅读: 1941，行业: 其它)
|
我的网游生活之点滴感悟：从网游看营销团队建设与管理
(徐汉强，中国营销传播网，2013-12-12)
|
离2014年仅剩不到半月的时间，此时对各个企业来说也是“回顾13，展望14”的时刻，晚上在梳理过去这一年中公司营销From EMKT.com.cn团队建设与管理的亮点与暗点之余，忽然想起10多年前我步入网游世界时那个热火朝天、无畏前进的日子，当然也更在思考当年在网游� ... ... (阅读: 1902，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
|
经销商经营发展必须注意六大关键要素
(朱志明，中国营销传播网，2013-12-10)
|
成功有时会因为一点突破而成就大业，失败也会因为“千里之堤，毁于蚁穴”。虽然任何一个企业或者经销商公司，都无法做到面面俱到，但必须把握住关键，才能顺势而为，才不会风雨飘摇。下面我们看看一个经销商生存发展必须要注意的六大关键要素。
一、 产品结构 ... ... (阅读: 1782，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
|
凤凰涅槃- 区域经理成长四阶段
(郑洪斌，中国营销传播网，2013-12-06)
|
他们是公司利润的创造者，他们在公司起着承上启下的重要作用，他们是销售总监的左膀右臂，可以“剑锋所指，所向披靡，踏平千山，威振八方”，也可能“一将无能，累死三军”；优秀的区域经理不是与生俱来，他们需要经历非常残酷的：“凤凰涅槃”的过程。\ (阅读: 2929，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
|
拜访客户：注重形象，礼行天下
(江猛，中国营销传播网，2013-12-04)
|
1、消除客户的警惕心：先约好再前往
预约是成功销售中非常重要的一步，在拜访前，需要与客户约定，征求对方的意见，从而让对方有个思想上的准备。这对双方都有好处，一方面，这是对准客户表示尊重，准客户会感谢你的诚意，另一方面，可以消除准客户的警惕心， ... ... (阅读: 2207，行业: 其它)
|
小经销商如何变成大经销商
(程海波，中国营销传播网，2013-11-29)
|
所谓的小，只是一个暂时和相对的概念，其实很多大经销商都是由小做到大的。那么小经销商如何变成大经销商，需要注意以下几点：
第一;合理调整经营产品结构。一线产品是销量大，但是厂家往往在传播From EMKT.com.cn上投入了巨额费用，厂家重视的是拉消费者来购 ... ... (阅读: 3551，评分: 8.33分/6人，行业: 其它)
|
营销的本质是奠定持续交易的基础
(白刚，中国营销传播网，2013-11-29)
|
“未来替代你的产品或服务的，常常并不是你的同行”——这话马化腾两年前在腾讯业务如日中天时，曾经很具有诱惑意识地这样说过，微信大约在那时已经开始琢磨了。科特勒的专业营销From EMKT.com.cn理论在技术层面将其概括为“水平营销”。
在本次培训会上，包� ... ... (阅读: 3127，行业: 其它)
|
年度计划虚实间
(张枫，中国营销传播网，2013-11-29)
|
一份好的年度计划，不是一份天书，看完后就高束焉，庋藏焉，而应成为公司整体的指导思想，各部门的工作指南，每一位员工的操作实务手册！ (阅读: 1971，评分: 9.27分/15人，行业: 其它)
|
小目标成就大业绩：把目标分解到年、月、日
(江猛，中国营销传播网，2013-11-25)
|
1984年，在东京国际马拉松邀请赛，一名叫山田本一本土运动员出人意外夺冠。赛后，有记者问他，“为什么能一鸣惊人地取得如此惊人的成绩？”山田本一只说了一句话：“凭智慧”。 十年过后，在他的自传中人们才知道他所说的“智慧”就是“分解目标”。他是这样写 ... ... (阅读: 1906，行业: 其它)
|
营销团队的市场思维塑造
(李刚国，中国营销传播网，2013-11-15)
|
市场总是瞬息万变，竞争对手所采取的营销From EMKT.com.cn手段与营销模式更是五花八门；市场与竞争对手的变化总是让一部分营销人与企业看不懂、跟不上。当我们真正看懂了市场的变化、采取了对应的营销战略与策略时，发现市场已经发生了新的变化！
这就是我们� ... ... (阅读: 2283，行业: 其它)
|
经销商如何制定年度营销计划？
(师顺宽，中国营销传播网，2013-11-13)
|
经销商的年度营销From EMKT.com.cn计划相当于经销商要盖一座大楼的图纸，很难想象一座没有图纸的大楼盖出来会是什么样的。
虽然营销计划相对来说是短期，并不意味着随便制定或画一个大框框，执行的时候凭着感觉修改，因为年度营销计划方案直接影响到企业全年� ... ... (阅读: 2461，评分: 9.37分/16人，行业: 其它)
|
浅谈销售团队管理的心得
(林智中，中国营销传播网，2013-11-13)
|
对于一个销售团队来讲，有太多的东西需要我们去挖掘和努力，一个团队的开始，首先必须注入一定灵魂性的东西，或者说是一个团队的性格，一个团队的性格决定性作用是来自己这个团队带头人的性格，无论是好的坏的都会被一定层次的传递。 (阅读: 2142，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
|
经销商管理问题的汇总
(潘文富，中国营销传播网，2013-11-08)
|
这里所说的经销商管理问题汇总，是站在厂家总部的层面，而非厂家业务人员的角度。也就是说，这是需要厂家老板来思考和面对的，不能简单认为这只是业务员的事情。
虽说存在行业区别，各厂家之间也有很多不同，但是，在面对经销商管理问题上，共性的问题还是有 ... ... (阅读: 15765，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
|
卓越经销商的成功基因
(王洪东，中国营销传播网，2013-11-08)
|
卓越经销商的成功基因，大致包含善于发现市场机会、善于抓住市场机会、善于创造市场机会三项内容。 (阅读: 1700，行业: 其它)
|
渠道规划：精准通路决定未来财路
(博众咨询，中国营销传播网，2013-11-07)
|
企业招商的关键就是销售渠道的建立，在商品越来越过剩的今天，日益失衡的供需关系让终端渠道商的地位越来越高，这也意味着企业产品进入渠道的成本越来越高，这无疑加大了企业产品进驻市场的负担。
由于渠道成本不断的增长，前期规划选择最适合产品的渠道就显� ... ... (阅读: 2061，行业: 其它)
|
我的销售故事（15）：真的为客户着想，那就要该拒绝就要拒绝
(李则敬，中国营销传播网，2013-11-07)
|
很多销售员通常都会这么干，明知到自己的产品或服务达不到客户要求，还非得要费劲费时，嗯，ta们而且知道结果是怎么样的，但没办法，或者习惯了，又或者来自某些方面的压力。
作为客户的，要懂得拒绝推销，作为推销的，也要懂得拒绝客户。当然，作为推销的拒� ... ... (阅读: 2018，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
|
销售人员请撕掉你的面具
(李治江，中国营销传播网，2013-11-06)
|
在贵州给某企业培训，由于公司临时有事无法派车送我到机场，便委托酒店的销售部经理开车送我。这名销售经理是位80后的美女，一路上跟我大谈她的人生经历，并说自己曾经在深圳卖过房子，卖过保险，自己对于销售的种种心酸体会，然后，很认真地问了我一个问题：� ... ... (阅读: 1901，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
|
压出真精彩，经销商全力冲刺
(师顺宽，中国营销传播网，2013-11-06)
|
对于白酒行业来说，年终冲刺压货是一种普遍的现象，只要销售存在，压货就不可避免。白酒市场竞争本质上还是渠道的竞争，压货是竞争的需要。今年的营销环境变了，一切都在变，只有讲究系统制胜，注重营销创新，面对年终冲刺压货，经销商才能压出真精彩。 (阅读: 1761，行业: 食品/糖烟酒)
|
更多文章: 上一页 ... 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 ... 下一页
|
