1．建立办事处体系公司与办事处经理都不满意

　　从2001年起，公司先后对没有代理商的地区开始尝试办事处体系的建设，逐步建立了四川、重庆、广西、安徽、山西等办事处，所谓办事处就是公司的员工模式，发工资，拿费用，拿提成，报销费用，公司垫付开发费，对市场铺货的销售组织模式。

　　由于市场都是在开发期，结果自然是费用高，应收大，企业在这些市场都是投入多，回款少，在开发的前几个月，每月都是回款够不上费用加货款的垫付之和。

　　在这种情况下，公司总经理是极为不满的，开始对这几个市场的发货拖延，报销推迟，弄得各个市场极不高兴，但可以理解，原来都是不发工资及费用的模式，谁能受得了。加上这些人都是我招的，自然或多或少有些微词，好在公司工作多年的贾经理负责公司销售部的发货、开票、回款、结算事宜，而且此人做事非常公正、公平，并且跟随了总经理多年，是总经理最信任的人，否则，有几个办事处中途都会夭折，在这里，我要感谢贾经理，很多职业经理人进入到一家公司里是得不到这样的帮助的。

　　所幸的是随着时间的推进，在不到一年的时间里，各地办事处的经理的费效比不断提高，回款也不断增长，公司也认可了这几个市场，但是办事处经理却积极性不高。后来由于让他们底价承包，也同样把好娃娃做成了区域儿童药品的第一品牌，目前随着太阳石被法国赛洛菲收购而永远告别好娃娃。

　　随着办事处规模不断扩大，问题随之发生，由于办事处的费用及提成只有底价承包经理的70%，各个省区办事处产生了对比的心态，认为干大了吃大亏，干起事来总是不那么卖力，总感觉是在为别人干，没有动力，这些意见都反映到我这里和销售部贾经理处，面对这种情况，我向总经理建议，是否顺应人心，将办事处全部改成底价承包制，这样会更有利于市场的发展。

　　因此，《卖不动到畅销》孟庆亮认为，如何让员工为自己干活是老板最要思考的一个问题，记住，任何一个人只有为自己干时其潜力及积极性是发挥得最好的。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共3篇)

好员工怎样“练成” （2012-11-23, 中国营销传播网，作者：王运启） 如何激励员工 （2011-04-02, 中国营销传播网，作者：崔吉国） 大管理观：组织架构 （2006-10-19, 中国营销传播网，作者：郭敬禹）