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营销策略: 营销管理: 第34页
 知道自己“卖什么”才可能做好销售
(孟庆亮，中国营销传播网，2013-08-19)
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《卖不动到畅销》作者孟庆亮认为是卖好处，所谓好处就是能给对方带来什么快乐利益，能帮他减少或避免什么麻烦、担心和痛苦。快乐是指诸如健康、享受、品位、实用、发财、发展等，痛苦是指诸如疾病、损害、无用、劣质等。 (阅读: 1455，行业: 其它)
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销售人员的十大“黄金”观念
(刘杰，中国营销传播网，2013-08-15)
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销售工作是个极具挑战性的工作，也是压力巨大的工作！销售人员每年甚至每天都要面对来自公司、市场、客户方方面面的压力，其中最大的压力就是来自业绩的压力，毫不夸张的说，销售人员就是一群整体被数字“折磨”的人！尤其是需要完成业绩的关键时期（如年底）� ... ... (阅读: 1723，行业: 其它)
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营销破局－－资源篇
(颉红涛，中国营销传播网，2013-08-13)
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做为销售总监，就应该分析利用不同的销售模式，发挥长项，是价格优势还是人员服务优势？是品牌优势还是渠道优势？如果没有先判定企业能否活下去，能否持续发展，而只是空谈营销策略，空谈市场开拓，都是缘木求鱼。 (阅读: 1658，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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营销管理六字诀
(喻国庆，中国营销传播网，2013-08-12)
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“人、财、物、责、权、利”。六个字可以概括子公司的经营管理，也同样适用办事处管理。
第一个字：人，营销From EMKT.com.cn链中所有的人。
一、员工
1、 营销体系是铁打的营盘流水的兵。子公司建队伍要有三个三分之一的概念，即三分之一是留不住的，三分� ... ... (阅读: 3123，行业: 其它)
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合理授权才有高效执行力
(李政权，中国营销传播网，2013-08-09)
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最近一段时间，不只一位的营销From EMKT.com.cn高管和我谈起过区域市场授权及其提高执行力的问题。他们的共同特征是：都供职于各自行业领域中具备一定影响力的大品牌或具备一定规模的企业——当你把某个问题摆上台面向“外人”道的时候，通常这个问题已经是到� ... ... (阅读: 5825，行业: 其它)
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销售第一课 如何培养和保持良好心态
(何富伟，中国营销传播网，2013-08-07)
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在销售领域，大家都熟知一句话“心态决定状态、状态决定业绩”，对于良好心态的重要性更是有连篇累牍的各种论述，但是无论是一线销售还是销售管理者，对于如何培养和保持良好的心态却缺乏有效手段。本篇将从销售一线员工的角度来谈一谈如何培养和保持良好心态� ... ... (阅读: 1544，评分: 9.36分/14人，行业: 其它)
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销售管理第一课 团队状态建设与管理
(何富伟，中国营销传播网，2013-08-07)
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在销售领域，大家都熟知一句话“心态决定状态、状态决定业绩”，对于良好心态的重要性更是有连篇累牍的各种论述，但是无论是一线销售还是销售管理者，对于如何培养和保持良好的心态却缺乏有效手段。上一篇我们分享了销售一线员工如何培养和保持良好心态。本篇� ... ... (阅读: 1511，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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不会开发客户的业务员犹如不会游泳的青蛙
(常嵘，中国营销传播网，2013-08-05)
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在快速消费品行业,目前品牌的营销From EMKT.com.cn网络建设主流还是以代理制下的经销商运营为主要模式。本文将以快速消费品为背景，以从事此行业的营销人员为参照，重点阐述下开发客户的问题。
福建文鑫集团营销副总梁金瑞前天来电话说，现在的人不好招呀！就 ... ... (阅读: 4372，评分: 9.47分/15人，行业: 其它)
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致销售新人：亲，踏入销售江湖路，are you ready?
(刘雷，中国营销传播网，2013-08-05)
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引言：风光背后总是躲不掉流血的痕迹，销售江湖一路都是在玩超级玛丽般的坑坑洼洼、跳陷阱、躲毒刺、撞墙找收获，一路惊险刺激方能长大、成长、技艺高超、夺宝过关斩将，赢得礼炮喝彩种种！需要积极勇猛的智慧向前一一破解，一个个过关，并且还似乎是个无尽的� ... ... (阅读: 1624，行业: 其它)
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经销商如何避免“过把瘾就死”？
(师顺宽，中国营销传播网，2013-08-02)
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在市场激烈竞争的今天，市场竞争是残酷无情的。白酒经销商要坚持市场主动入侵的观点，提高市场竞争意识，认真研究竞争对手，找准对手的薄弱环节，一鼓作气，攻而克之。 (阅读: 2144，行业: 食品/糖烟酒)
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金牌家居经销商的十大思维
(高定基，中国营销传播网，2013-08-02)
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么样的经销商能做得更好？思维决定行动，行动决定结果，如今的经销商要成为金牌经销商，家居培训专家高定基认为必须具备十大先进思维。 (阅读: 1930，行业: 房地产/建材)
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一念之转：销售人员心理课
(钟震玲，中国营销传播网，2013-08-01)
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“这个客户看上去对价格很在意，如果我能稍微调整价格，就能一举拿下这个客户。可是，我没有权限对价格进行调整。价格调整价限在张经理那儿。张经理这个人不地道。他总把好处留给自己跟进的客户，滥用职权。而且我们的价格总是在不断调整过程中，我没法向客户� ... ... (阅读: 4514，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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经销商要知道应该经营什么？
(李万利，中国营销传播网，2013-08-01)
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当前的中国From EMKT.com.cn市场经济构成中，经销商是非常重要的一环。上面是生产厂家，下面是零售终端。经销商既可以牛哄哄地讲“缺我不得了，少我渠道就不通了。”又不得不忍受着两头受气的境地。大品牌压你利润，要你渠道，管你团队，提你任务，自家难受自� ... ... (阅读: 2969，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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快速消费品各渠道类型关键点把握
(刘杰，中国营销传播网，2013-07-31)
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所谓渠道的概念是指一系列相互依赖的组织，它们致力于使一项产品或服务能够被使用或消费的过程。渠道是营销From EMKT.com.cn4P要素中最重要的要素之一，是企业能否顺利实现产品从厂家到达消费者的关键环节。在产品高度同质化、价格相差无几的背景下，渠道成为� ... ... (阅读: 1862，行业: 其它)
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十八类经销商
(盛运涛，中国营销传播网，2013-07-29)
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利润在市场而不是在工厂，很多的经销商搞不清这个关系，在他的脑海里一切都是上游的问题，他们幻想自己代理的品牌力度大，广告炸，价格低，政策好，返点高，礼品多，售后少这些都是一些意想天开的老板幻想的美梦，其实任何诱饵背后都是一个鱼钩在哪里等着你，� ... ... (阅读: 1659，行业: 其它)
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经销商专营、专卖如何执行
(李政权，中国营销传播网，2013-07-25)
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要求经销商专营、专卖，似乎是强势品牌们的游戏，其实不尽然，风起云涌的各种特许连锁经营、品牌连锁专卖，以及在众多企业的经销代理合同中，都对经销商做了各种的竞业避止约定。上游的制造商与品牌持有者们，无论强弱，都有着一颗要求经销商专营、专卖的心。 (阅读: 4459，行业: 其它)
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业务员要多点研究产品
(梁胜威，中国营销传播网，2013-07-25)
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许多时候，我们的公司对业务员的门店管理、市场管理要求都是“七要素或者八要素”（分销、库存、价格、位置、陈列、促销、助销、客情），极少有公司要求业务员做门店的产品分析研究。在大公司里，分析产品都是市场部和高层的事情，什么产品畅销，什么产品滞销� ... ... (阅读: 1984，行业: 其它)
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唐僧是最优秀的主管
(薛家海，中国营销传播网，2013-07-23)
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昨日开会，聊起什么样的管理者才算是优秀的主管。我认为是唐僧。大家一脸怀疑，当我讲到最后，大家频频点头。 (阅读: 2010，评分: 7.00分/2人，行业: 其它)
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如何提高区域市场的执行力
(李政权，中国营销传播网，2013-07-23)
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“将在外，军令有所不受”就像一道紧箍咒，让我们当中的许多企业很是头疼。因为，我们的办事处、分公司，总会因为这样或那样的原因，对总部的指令阴奉阳违。可以说是轻则简化及部分执行，重则拖延执行或抗拒执行。
这种情况，对那些总部与区域销售分支机构责� ... ... (阅读: 1745，行业: 其它)
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基层主管为何总是又忙又乱？
(薛家海，中国营销传播网，2013-07-23)
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在实际工作中，基层管理者往往没什么实权，又要承担不小的责任。甚至有的基层管理者都没有聘用、解雇自己下属的权利，下属加薪也不是他能说了算的。 (阅读: 1725，评分: 9.00分/1人，行业: 医药)
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