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营销策略: 营销管理: 第34页
 销售团队如何实现从利益共同体向命运共同体的转变
(付文利，中国营销传播网，2013-10-23)
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企业做的好不好，表面上是业绩与市场的问题，而归根结底是人的问题。“战略决定组织，组织决定人事”，在方向、战略基本正确的前提下，销售团队是决定因素。而人的问题如何解决，付文利认为是要努力实现从利益共同体向事业共同体到命运共同体的转变。
1、利益 ... ... (阅读: 1890，行业: 其它)
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现代经销商与机制创新
(黄贤华，中国营销传播网，2013-10-22)
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马云曾说过：李嘉诚时代已经过去，现在是互联网时代。其实，经销商还是在市场经济中扮演主角。渠道为王，决胜终端的格局还占主导地位。现代经销商如何在经济大潮中立于不败之地？目前企业与经销商关系的现状由于企业与经销商利益目标的差异性，企业与经销商沟� ... ... (阅读: 2055，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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销售员的人际关系八字诀：洞察人性，投其所好
(宋振杰，中国营销传播网，2013-10-21)
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如何才能做到呢？那些振臂一挥应者云集的销售大侠们着实令人羡慕，他们的号召力、影响力、凝聚力非同凡响。销售菜鸟们敬仰之余也会思考：为什么这些人有这么好的人缘儿？他们有什么职场秘诀吗？本人观之，如果有的话，这个秘诀可能是八个字：洞察人性，投其所好。 (阅读: 4916，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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经销商如何做好服务管理？
(崔自三，中国营销传播网，2013-10-18)
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最近在跟一些企业的经销商培训时，听到一些老板诉苦：市场竞争愈发激烈，生意越来越不好做了，即使面对各种形式的促销，大家也都审美疲劳，效果越来越差，新的经济形势下，经销商应该怎么办？
笔者认为，除了选择质量优良、适销对路的产品、做差异化促销拉动� ... ... (阅读: 5715，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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销售人员与客户沟通“六忌”
(黄贤华，中国营销传播网，2013-10-16)
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一忌：无礼质问，让客户产生反感
销售人员与客户沟通时，要理解并尊重客户的思想与观点，要知道人各有所需、各有所想，不能强求客户购买你的产品。比如，有的销售人员见客户无意购买产品或对产品(或服务)提出异议，就马上“逼问”客户：您为什么不买这个产品? ... ... (阅读: 2372，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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落地太难
(秦智勇，中国营销传播网，2013-10-16)
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目标任务层层分解，工作项目层层细化，工作责任人项项到人，工作进展天天检查，这就是我们目前要做好的过程管理。 (阅读: 2207，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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提高执行力的三重境界
(沈菏生，中国营销传播网，2013-10-15)
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在竞争日益激烈的市场中，执行对于企业的成功经营起着至关重要的作用，执行力是构成企业能力的重要组成部分，如果执行欠缺，再伟大的梦想，再优秀的战略都没有任何意义。没有执行，任何优秀的战略与精彩的策划都将是纸上谈兵，达不到预期的目标。
企业成功� ... ... (阅读: 1742，行业: 其它)
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经销商如何制定销售计划
(付文利，中国营销传播网，2013-10-14)
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经销商一般是多品种、多品牌、多区域运作产品，不同产品、不同品牌的销售目标和运作模式不同，即使是同一品牌，在不同区域市场发展亦不均衡。
销售计划一般是按品类和品牌分为年度规划、季度计划和月度计划，在月度计划的基础上制定周计划，套路一般如此。
� ... ... (阅读: 2030，行业: 其它)
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销售人员市场预估不准确（老是被客户放鸽子）剥析
(胥忠进，中国营销传播网，2013-10-08)
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场景：
1-10号预估能回款多少？答：回十万。到了10号，实际回款两万五。问：为何实际与预估如此悬殊。答：老张答应我回五万，放了我鸽子。老王答应回一万，要下周回。老李答应回一万，说还要考虑一下。
10-20号预估回款多少？答：回十五万。到了20号，实际回 ... ... (阅读: 2180，行业: 其它)
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思想占领销售：客户的思想我们不占领，就被别人占领了
(胥忠进，中国营销传播网，2013-10-07)
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思想占领，矛盾论，更具说服力的销售话术往往打动客户。辩论一样的销售话术会让你有一种头晕目眩的感觉。 (阅读: 3665，行业: 其它)
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两招破解策划执行难：高度与角度
(王帅斌，中国营销传播网，2013-10-03)
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没有执行和成交的策划，就是废话；不能执行和成交的策划，就是无能。这是一句听起来刺耳却极为实用的大实话。 (阅读: 2241，评分: 5.50分/2人，行业: 营销服务/策划)
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为什么大家都喜欢招商
(潘文富，中国营销传播网，2013-09-27)
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很多年前，就有营销From EMKT.com.cn专家说，糖烟酒这种集市式的招商模式，随着厂家市场工作的扁平化，信息传递的多元化，肯定是要萎缩的，肯定是要消亡的云云~~~，但是活生生的现实，把无数的专家打成了砖家。不但是糖酒会越来热闹（即便总有厂家销售总监或是 ... ... (阅读: 16394，评分: 6.40分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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销售旺季，如何成功将经销商“肚子”搞大？
(刘杰，中国营销传播网，2013-09-27)
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中秋一过，天气渐凉，对于很多食品企业尤其是糖果食品企业，一年一度的传统销售旺季即将到来，全年剩余的大部分销售任务都必须在这最后几个月内完成，如何才能顺利完成全年销售任务成了每一位一线销售人员每天必须面对与思考核心问题，其中，如何将经销商的仓� ... ... (阅读: 2880，评分: 7.67分/3人，行业: 其它)
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一个经销商管理案例引发的思考
(鲍天顺，中国营销传播网，2013-09-25)
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在给一个女装品牌做完培训后，一位学员（终端老板）和我讲了这样一件困扰她近半年的事情，我觉得很有代表性，现将它整理出来与大家共享，希望能为广大经营者们带来些许帮助。
这位客户在一个县级市经营着一个女装品牌，有3家门店（2个地铺，一个商场），年进� ... ... (阅读: 1754，评分: 7.33分/3人，行业: 其它)
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你的销量有价值吗？
(刘杰，中国营销传播网，2013-09-23)
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销售行业是个竞争激烈的行业，销售人员每天都要面对来自市场方方面面的压力，特别是销量任务的压力，这个月的销量任务完成了，下个月的销量任务早已在那里等候多时，今年的销量任务完成了，明年更多的销量任务又会如期而至！心力交瘁是销售人员的真实写照。在� ... ... (阅读: 1526，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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常识与真相：老客户与新客户哪个更重要
(李陶沐，中国营销传播网，2013-09-16)
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常言：开发十个新客户，不如维护好一个老客户。
真相：开发新客户意义远大于维护老客户。
许多看似正确的论断，在现实实践中往往谬之千里。比如，认为维护老客户的意义大于开发新客户，其着眼点在于开发新客户的成本过高。但商业决策的判断依据不仅是成本，� ... ... (阅读: 2233，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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美的营销人才的变迁
(张义稳，中国营销传播网，2013-09-16)
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有人把美的集团喻为中国家电营销From EMKT.com.cn人才的黄埔军校，这点并不为过。经过不断的摸索、提炼和沉淀，美的集团形成了独特的营销文化，始终坚持变化中求发展，始终坚持人才至上，是美的营销文化的灵魂；同时，市场竞争的合理性、人才流动的必然性，美� ... ... (阅读: 1955，评分: 6.00分/1人，行业: 家电)
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关于如何改造弱势市场的问题分析
(朱朝阳，中国营销传播网，2013-09-12)
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笔者在改革弱势市场的过程中，经常会遇见一些主管经理想抱怨：“老客户，大客户不敢杀，新客户开发难，业务团队有能力的留不住，候补人才跟不上，留下的都是老弱残兵，把他们全部干掉，连个打酱油的都没有，上面还有任务这个“五指山”压的喘不过气来，罚款还� ... ... (阅读: 2055，行业: 其它)
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解决问题“有法可依”
(秦智勇，中国营销传播网，2013-09-10)
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解决问题，有自己的旅程。由计划到提交，提交后的批准执行，再到实施。 (阅读: 1640，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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区域市场良性成长的五种平衡作用力
(刘杰，中国营销传播网，2013-09-10)
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对于快速消费品而言，不论公司有多大的规模，公司整体的销售业绩都是由大小不等的区域市场的销售业绩组成的，区域市场能否保持良性的快速成长直接决定了整个公司能否保持良性的成长。在实际的市场销售过程中，我们如何才能确保区域市场始终处于良性成长状态？� ... ... (阅读: 1639，行业: 其它)
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