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营销策略: 营销管理: 第38页
 销售必看的采购内心独白（爆笑版）
(崔建中，《销售与市场•渠道版》2013年3月刊，2013-04-16)
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当你面对客户侃侃而谈地推销时，你知道对方那温文尔雅、洗耳恭听的姿态背后，骂的是什么脏话吗？ (阅读: 5845，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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一场渠道区隔为王的好戏
(蔡海彬，《销售与市场•渠道版》2012年12月刊，2013-04-12)
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竞品的指名购买率突然提高
华北大区经理张强越来越感觉到了竞品A（佐餐酱料）在市场上带来的压力。
这种感觉很微妙，因为单从KA、便利店内的陈列上，看不出A有什么变化；公司购买的AC尼尔森的市场占有率数据上，也不见A有大幅提升。
张强所感觉到的压力，� ... ... (阅读: 3977，行业: 其它)
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其实TOP SALES都是好编剧
(崔建中，《销售与市场•渠道版》2012年12月刊，2013-04-12)
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关系生死的那个故事
突如其来的问题
有一次，在江苏一家民营企业做一个单子。他们是一家劳动密集型企业，年营业额大约50个亿。当时去拜访客户的大老板，是企业界知名的人物，好在平易近人，没有什么架子。
我们交谈甚欢，期间老板突然提了一个问题：“我们 ... ... (阅读: 3844，行业: 其它)
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胖东来，你学不会
(刘传彬，中国营销传播网，2013-04-07)
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管理是一种艺术，因人有其独特和唯一性，知和行永远比学重要，所以，海底捞，你学不会；胖东来，你也学不会。 (阅读: 2298，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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提升工业品营销团队战斗力（四）：老板
(林俊，中国营销传播网，2013-04-01)
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小宝和小明从大学毕业后分别到了两家规模差不多的企业去发展。小宝所呆的企业，老板非常的好，经常与底下团队成员在一起探讨，员工有什么问题都能够及时的帮忙解决，无论是私事还是公事，让底下团队成员无比的崇爱及尊重，誓死共同让企业发展的更好。 (阅读: 1539，行业: 其它)
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如何开好经销商营销峰会
(徐伟泽，中国营销传播网，2013-04-01)
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在销售的“黄金五月”或者“金九银十”来临之前，召集经销商相聚总部或者区域营销From EMKT.com.cn中心，举办年度营销峰会已经成为当下许多企业营销规划的重要组成部分，举办一场成功的营销峰会已经成为衡量品牌营销策划与团队执行能力的重要标志之一。开好了� ... ... (阅读: 1469，行业: 其它)
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如何提高渠道销售工作效率
(黄韬，中国营销传播网，2013-03-29)
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笔者主要从事办公文具行业，所以本文主要以文具行业为例来讲述如何提高销售工作效率 (阅读: 1961，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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小包装食用油经销商运营管理
(余盛，中国营销传播网，2013-03-28)
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二、经销商融资方法
有一个小包装食用油的业务员，去某个县城开发经销商。回来后，向主管报告，说找了A、B两个经销商。A的钱多，但是没什么想法；B虽然钱少一些，但是对经销小包装食用油很有想法。
主管问：“你觉得应该选哪个经销商？”
业务员说：“我觉� ... ... (阅读: 2271，行业: 食品)
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销售新人前期如何有效进入管理经销商状态
(刘雷，中国营销传播网，2013-03-25)
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销售新人从基层线路业代到管理经销商的过度是其职场生涯相对重要、也是较难的一个环节，原因是现在厂商关系的处理需要很多细节和经验，新人无从入手，一是没有老业务他们老练，也很难短期内和经销商达、打成一片、业务开展顺畅无阻。也没有资深的业务能够熟练� ... ... (阅读: 17423，行业: 其它)
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如何开发新客户？
(黄贤华，中国营销传播网，2013-03-25)
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一、强打不如软攻
假如你所销售的产品知名度很高，用强势销售的话语接近顾客或许并不会造成太大的妨碍，但建议你还是以询问的方式为好，尤其是初次接触时。例如，某些报纸的销售人员为了增加报纸的发行数量，突破传统的销售方式，直接以亲切客气的电话访问获� ... ... (阅读: 2637，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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为生活中的沟通算算账
(叶敦明，中国营销传播网，2013-03-25)
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沟通，人的社会空气。现代工业的分工协作，每个人都只是生产过程的一份子，结果是一群人的集体所得。一个社会人，是特定环节的直接贡献者，又是其他环节的间接管理者，总是在片段与整体之间穿梭逾越。片段化的工作，总会引发片段化的生活，说不清楚、听不明白� ... ... (阅读: 1162，行业: 其它)
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卖场为什么做不好？（1）
(黄静，中国营销传播网，2013-03-20)
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卖场做不好的根本原因-----不用心
纵观卖场的发展趋势，已经从几年前的百花齐放，疯狂开店卡位据点，发展至如今的规模整合，绩效优化，零售业正在进入精细化经营的时代。零售卖场的整合就是对各类资源的整合，作为卖场的核心资源之一----供应商的优化整合势必 ... ... (阅读: 4275，行业: 其它)
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经销商脾气大？那是惯出来的！
(罗火平，中国营销传播网，2013-03-20)
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新公司、新产品，就是一批新兵，借助“不怕得罪经销商”的勇气、把一切都摆在桌面上的做法，在市场上长驱直入。 (阅读: 2175，行业: 其它)
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市场细分八步曲：以需求为基础
(余锋，《执行官》杂志，2013-03-19)
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市场细分 (Segmentation)是指营销From EMKT.com.cn者通 过市场调研，依据客户的需要和欲望、购 买行为和购买习惯等方面的差异，把某一 产品、服务的市场整体划分为若干消费者 群的市场分类过程。进行市场细分的目的 是通过对客户需求差异予以分类，确定有 吸引 ... ... (阅读: 1700，行业: 其它)
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提升工业品营销团队战斗力（二）：意识
(林俊，中国营销传播网，2013-03-18)
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春节还没过，南伟电气设备有限公司的老板王总已经早已在大年初三与客户联系，问候，送礼，忙得团团转。用王总的话来说，这些事情得亲自去做，公司里的那些销售员工没一个靠得住，让他们给客户送礼，说不定送到自己家里去。客户资源得自己维护，谈判得亲自上马� ... ... (阅读: 1606，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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营销总部的3大职能
(程绍珊、吴越舟，中国营销传播网，2013-03-14)
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在企业整个的营销From EMKT.com.cn体系中，营销总部居于枢纽地位，既连接着生产与研发系统，又对接着与营销相关的人、财、物系统；既遵循着企业战略的方向，又管理着各层级、各区域市场业务政策与执行的具体工作。因此，把营销总部形象地比喻为“海陆空”总指� ... ... (阅读: 3784，评分: 2.00分/1人，行业: 其它)
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用“有机性营销组织”系统应对营销难题
(程绍珊、吴越舟，中国营销传播网，2013-03-13)
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中国是一个市场大国，又是一个产业大国，在世界产业史上，从来还没有一个象中国这么大的国家能够在在这么短的时间里快速崛起。所以，我们面对的现实问题是前所未有的。
在此情势下，我们既不能简单模仿国外的成熟模式，也不能沿用过去传统经验，唯有立足于现� ... ... (阅读: 1784，行业: 其它)
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如何构建营销组织的运营、管理体系
(程绍珊、吴越舟，中国营销传播网，2013-03-12)
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在激烈的市场竞争中，企业能否持续生存与发展下去，关键要看企业是否能够取得综合性的竞争优势。而综合性竞争优势的取得，有赖于企业内部“产、研、销”与人、财、物等组织体系有机协同，内部管理顺畅，确保运营效率。
作为联结市场客户界面与企业研发生产界� ... ... (阅读: 2519，行业: 其它)
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如何组建能征善战的营销队伍
(程绍珊、吴越舟，中国营销传播网，2013-03-11)
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在国内企业的营销From EMKT.com.cn组织中，华为的营销团队可谓是声名远扬，尤其为大家所熟知“土狼精神”及华为基层营销组织的高效执行力，更是为大家津津乐道。过去的十余年里，华为在国内市场攻城掠地，一步步蚕食竞争对手的市场份额，很快在国内形成了霸主� ... ... (阅读: 2450，行业: 其它)
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不是执行结果而是执行过程
(李政权，中国营销传播网，2013-03-08)
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我一直认为：对一支没有执行力的销售队伍而言，首先要惩戒的并不是那些奋斗在市场一线的销售人员，而是管理他们的总监、区域经理、城市经理。因为只有不得力的将才会带出一支执行力大有问题的销售队伍。其中，很重要的一个原因就是常挂在嘴边的“只要结果，不� ... ... (阅读: 3086，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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