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营销策略: 营销管理: 第38页
 如何开发新客户？
(黄贤华，中国营销传播网，2013-03-25)
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一、强打不如软攻
假如你所销售的产品知名度很高，用强势销售的话语接近顾客或许并不会造成太大的妨碍，但建议你还是以询问的方式为好，尤其是初次接触时。例如，某些报纸的销售人员为了增加报纸的发行数量，突破传统的销售方式，直接以亲切客气的电话访问获� ... ... (阅读: 2525，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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为生活中的沟通算算账
(叶敦明，中国营销传播网，2013-03-25)
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沟通，人的社会空气。现代工业的分工协作，每个人都只是生产过程的一份子，结果是一群人的集体所得。一个社会人，是特定环节的直接贡献者，又是其他环节的间接管理者，总是在片段与整体之间穿梭逾越。片段化的工作，总会引发片段化的生活，说不清楚、听不明白� ... ... (阅读: 1076，行业: 其它)
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卖场为什么做不好？（1）
(黄静，中国营销传播网，2013-03-20)
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卖场做不好的根本原因-----不用心
纵观卖场的发展趋势，已经从几年前的百花齐放，疯狂开店卡位据点，发展至如今的规模整合，绩效优化，零售业正在进入精细化经营的时代。零售卖场的整合就是对各类资源的整合，作为卖场的核心资源之一----供应商的优化整合势必 ... ... (阅读: 4050，行业: 其它)
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经销商脾气大？那是惯出来的！
(罗火平，中国营销传播网，2013-03-20)
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新公司、新产品，就是一批新兵，借助“不怕得罪经销商”的勇气、把一切都摆在桌面上的做法，在市场上长驱直入。 (阅读: 2077，行业: 其它)
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市场细分八步曲：以需求为基础
(余锋，《执行官》杂志，2013-03-19)
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市场细分 (Segmentation)是指营销From EMKT.com.cn者通 过市场调研，依据客户的需要和欲望、购 买行为和购买习惯等方面的差异，把某一 产品、服务的市场整体划分为若干消费者 群的市场分类过程。进行市场细分的目的 是通过对客户需求差异予以分类，确定有 吸引 ... ... (阅读: 1583，行业: 其它)
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提升工业品营销团队战斗力（二）：意识
(林俊，中国营销传播网，2013-03-18)
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春节还没过，南伟电气设备有限公司的老板王总已经早已在大年初三与客户联系，问候，送礼，忙得团团转。用王总的话来说，这些事情得亲自去做，公司里的那些销售员工没一个靠得住，让他们给客户送礼，说不定送到自己家里去。客户资源得自己维护，谈判得亲自上马� ... ... (阅读: 1515，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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营销总部的3大职能
(程绍珊、吴越舟，中国营销传播网，2013-03-14)
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在企业整个的营销From EMKT.com.cn体系中，营销总部居于枢纽地位，既连接着生产与研发系统，又对接着与营销相关的人、财、物系统；既遵循着企业战略的方向，又管理着各层级、各区域市场业务政策与执行的具体工作。因此，把营销总部形象地比喻为“海陆空”总指� ... ... (阅读: 3662，评分: 2.00分/1人，行业: 其它)
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用“有机性营销组织”系统应对营销难题
(程绍珊、吴越舟，中国营销传播网，2013-03-13)
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中国是一个市场大国，又是一个产业大国，在世界产业史上，从来还没有一个象中国这么大的国家能够在在这么短的时间里快速崛起。所以，我们面对的现实问题是前所未有的。
在此情势下，我们既不能简单模仿国外的成熟模式，也不能沿用过去传统经验，唯有立足于现� ... ... (阅读: 1681，行业: 其它)
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如何构建营销组织的运营、管理体系
(程绍珊、吴越舟，中国营销传播网，2013-03-12)
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在激烈的市场竞争中，企业能否持续生存与发展下去，关键要看企业是否能够取得综合性的竞争优势。而综合性竞争优势的取得，有赖于企业内部“产、研、销”与人、财、物等组织体系有机协同，内部管理顺畅，确保运营效率。
作为联结市场客户界面与企业研发生产界� ... ... (阅读: 2407，行业: 其它)
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如何组建能征善战的营销队伍
(程绍珊、吴越舟，中国营销传播网，2013-03-11)
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在国内企业的营销From EMKT.com.cn组织中，华为的营销团队可谓是声名远扬，尤其为大家所熟知“土狼精神”及华为基层营销组织的高效执行力，更是为大家津津乐道。过去的十余年里，华为在国内市场攻城掠地，一步步蚕食竞争对手的市场份额，很快在国内形成了霸主� ... ... (阅读: 2353，行业: 其它)
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不是执行结果而是执行过程
(李政权，中国营销传播网，2013-03-08)
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我一直认为：对一支没有执行力的销售队伍而言，首先要惩戒的并不是那些奋斗在市场一线的销售人员，而是管理他们的总监、区域经理、城市经理。因为只有不得力的将才会带出一支执行力大有问题的销售队伍。其中，很重要的一个原因就是常挂在嘴边的“只要结果，不� ... ... (阅读: 3013，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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如何通过招募提升营销团队执行意识
(李政权，中国营销传播网，2013-03-07)
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营销From EMKT.com.cn团队要有执行力，就必须有一批具备执行意识的团队成员。
团队成员要有执行意识，就必须招募具备执行意识的人，以及在现有团队成员中培养与提升大家的执行意识。
要做到这些，我们首先就要弄明白的是什么样的人才是有执行意识的营销团队� ... ... (阅读: 4468，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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优化厂商合作模式，提高经销商执行力
(李政权，中国营销传播网，2013-03-07)
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“经销商不听话”就像是一个怎么也解决不了的难题，几乎就是哪里有经销商，哪里就阴魂不散的跟随着“经销商执行有问题”、“经销商配合度不好”等等问题。 (阅读: 4168，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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猴子骚扰大象何以落败？
(李永新，中国营销传播网，2013-03-07)
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被敲醒的大象
A公司像一头沉睡中的大象被敲醒了。
总部一贯步履从容的职员们好似被上了发条，突然变得快节奏起来。公司会议室也接连两天坐满了中高层人员，众人脸上严肃之中带着疲惫，却又强打精神予以掩饰，气氛前所未有的紧张——A公司以倡导快乐工作、人 ... ... (阅读: 2001，行业: 化工/日化)
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渠道，你真的懂？
(李雨松，中国营销传播网，2013-03-06)
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渠道为王，渠道制胜，自从以徽酒和洋河为代表的一批企业成功之后，渠道成了成功的密码。酒店、团购、烟酒店，渠道的动作眼花缭乱，最终的结果就是：现在行业内渠道竞争极度同质化。渠道不再像以前一样，只要一做，立竿见影，一时间，渠道仿佛失去了成功的魔力� ... ... (阅读: 5003，评分: 9.25分/4人，行业: 其它)
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招商省区市场分类管理与发展
(陈志怀，中国营销传播网，2013-03-05)
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“《网格化1+8专业管理》系列之三”，《网格化1+8专业管理》是一种数字化管理模式，从宏观到微观、深入微观的一种管理转变，使处方药单品一年底价增加几千万上亿，使OTC产品每年从几千万到一个多亿再到4个亿再到7个亿。让医药企业每年高增长或翻番不再是梦想！ (阅读: 20379，行业: 医药)
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如何培训经销商？
(刘练，中国营销传播网，2013-03-04)
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原通用电气董事长杰克•韦尔奇曾言：你可以拒绝学习，但你的竞争对手不会。相信每个门企的领导都深知培训对企业的重要性，随着各类专业培训经销商的机构不断涌现，按常理来说，经销商培训应该是越来越简单的事情，但从实际现状来看，经销商培训正越来越多 ... ... (阅读: 3139，行业: 房地产/建材)
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临门一脚偏又软 决胜终端万般难
(王国中，中国营销传播网，2013-03-04)
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当前，农化行业终端大战越演越烈，生产企业、代理商及经销商使出浑身解数踢好“临门一脚”，实际操作中，事与愿违，人员管理方面出现众多问题，本文就生产企业、基层人员、零售商三方在渠道大战中的定位及注意事项做了概述。 (阅读: 2630，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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提升工业品营销团队战斗力：（一）观念
(林俊，中国营销传播网，2013-03-04)
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GS企业是广州一家典型的生产及销售阀门的工业品企业，和很多工业品企业一样，虽然它在行业的领域里市场还可以，由于其所面对市场的专业性并不为大众所熟知，因此至今大家都不知道该企业的品牌。而长期的销售收入都是靠来自自己的关系维护市场，最大的客户是事� ... ... (阅读: 1800，行业: 其它)
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泛家居建材经销商管理突围之“独孤九剑”：第三剑：管投资
(盛斌子，中国营销传播网，2013-03-01)
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在本书的第一章节讲过，进入2011年，在宏观经济的影响下，市场进入到相对的低潮期，这是大家都比较认可的事实。不可否认的另一个事实是，中国经济只是阶段调整，而不是衰退，中国离中等发达国家还有很长的路可走，因此，基于发达国家的一系列国民经济参数、指� ... ... (阅读: 2460，行业: 房地产/建材)
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