|
|
|
|
经销商如何成为区域霸主（四）：赚钱学习两手抓，潇洒人生 有一次和一个县级经销商聊天，他生意做的很大，年销售额在5000万以上，代理10几个品牌，而且都是品类里的大品牌；还请了职业经理人做总经理；他问我：我的公司也算是很正规化了，有职业经理人、有相对完善的管理模式，为什么还是觉得很忙、很累呢？我现在很想多学习，进一步提升自己；也想抽时间到下面转转和终端聊聊，更想培养孩子多适应这种商业经营，能早点接班；可就是感觉没有时间，每天总感觉忙不过来； 通过深入沟通，我发现他的主要问题有三个：一是虽然请了总经理，也的确将权力下放给了总经理，但心理上总感觉不踏实，每天还是早早的赶到公司，看着或者是听着总经理怎样安排工作；二是虽然不插手总经理的具体工作安排，但总喜欢坐在办公室，导致总经理放不开手脚，大小事还是喜欢向他请示；三是每天没玩没了的应付厂家的销售人员，要么是新厂家招商找他，要么是合作的厂家处理问题找他；导致他每天总是很忙、很疲惫； 我想上述问题是很多经销商都经常面对而又倍感头疼；一方面是因为经销商的心态和对职业经理人的信任问题；更主要的则是经销商的管控模式及个人时间管理问题。那么经销商应该如何通过有效的时间管理来提高和强化对公司的管控呢？接下来我们以月为单位来设定经销商的时间管理； 一、4-5天的时间查阅各种报表及文件： 老板对职业经理人权力的下放更多的是一种授权，而不是放权，其目的是将繁杂、细琐的管理工作交由职业经理人去推动和执行，自己则强化对营销From EMKT.com.cn结果的管控，以及对营销过程的监督和审核。所以老板们每个月最核心的工作就是查阅各种营销报表及文件；时间大概是3-5天左右，必须要很细致的根据各项报表和文件，全面掌握公司的运营情况以及有未来有可能潜藏的风险和危机。 第一张报表就是《月度经营预算执行结果表》，通过这张报表了解公司本月销售目标、利润目标达成情况（与月度经营预算表对比），以及与去年同期对比增长或是下降情况（与去年同期实际经营结果表对比），同时附有结果对比分析。这是对职业经理人最关键的考核指标； 第二张报表是各层级销售人员月度目标达成情况，目的是要了解每个销售人员的效率及能力差异，毕竟管理的核心就是对人的管理 第三张报表是各品牌或主要产品目标达成情况，目的是了解品牌及其系列产品的销售情况，尤其是能为公司带来更高利润产品的销售情况； 第四张报表是重点终端或不同市场销售情况，目的是了解核心客户的销售情况及动态； 第五就是对本月职业经理人所签发的所有文件进行审阅，目的一是要了解职业经理人有没有越权行为；二是要了解存不存在严重不公的现象；更重要的通过文件可以了解职业经理人的管理风格和工作重点以及工作方向； 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
