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营销策略: 营销管理: 第36页
 十八类经销商
(盛运涛，中国营销传播网，2013-07-29)
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利润在市场而不是在工厂，很多的经销商搞不清这个关系，在他的脑海里一切都是上游的问题，他们幻想自己代理的品牌力度大，广告炸，价格低，政策好，返点高，礼品多，售后少这些都是一些意想天开的老板幻想的美梦，其实任何诱饵背后都是一个鱼钩在哪里等着你，� ... ... (阅读: 1723，行业: 其它)
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经销商专营、专卖如何执行
(李政权，中国营销传播网，2013-07-25)
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要求经销商专营、专卖，似乎是强势品牌们的游戏，其实不尽然，风起云涌的各种特许连锁经营、品牌连锁专卖，以及在众多企业的经销代理合同中，都对经销商做了各种的竞业避止约定。上游的制造商与品牌持有者们，无论强弱，都有着一颗要求经销商专营、专卖的心。 (阅读: 4681，行业: 其它)
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业务员要多点研究产品
(梁胜威，中国营销传播网，2013-07-25)
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许多时候，我们的公司对业务员的门店管理、市场管理要求都是“七要素或者八要素”（分销、库存、价格、位置、陈列、促销、助销、客情），极少有公司要求业务员做门店的产品分析研究。在大公司里，分析产品都是市场部和高层的事情，什么产品畅销，什么产品滞销� ... ... (阅读: 2092，行业: 其它)
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唐僧是最优秀的主管
(薛家海，中国营销传播网，2013-07-23)
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昨日开会，聊起什么样的管理者才算是优秀的主管。我认为是唐僧。大家一脸怀疑，当我讲到最后，大家频频点头。 (阅读: 2119，评分: 7.00分/2人，行业: 其它)
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基层主管为何总是又忙又乱？
(薛家海，中国营销传播网，2013-07-23)
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在实际工作中，基层管理者往往没什么实权，又要承担不小的责任。甚至有的基层管理者都没有聘用、解雇自己下属的权利，下属加薪也不是他能说了算的。 (阅读: 1856，评分: 9.00分/1人，行业: 医药)
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如何提高区域市场的执行力
(李政权，中国营销传播网，2013-07-23)
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“将在外，军令有所不受”就像一道紧箍咒，让我们当中的许多企业很是头疼。因为，我们的办事处、分公司，总会因为这样或那样的原因，对总部的指令阴奉阳违。可以说是轻则简化及部分执行，重则拖延执行或抗拒执行。
这种情况，对那些总部与区域销售分支机构责� ... ... (阅读: 1839，行业: 其它)
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经销商撤盘的背后
(潘文富，中国营销传播网，2013-07-19)
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中国From EMKT.com.cn各行各业的经销商有三百多万，每天都有新开张和关门歇业的，有生有死，这也正常，不过，在关门歇业的经销商中，有一种则是属于主动撤盘的，并且是当前生意运转正常，生意规模也不错，甚至还是当地本行业的龙头翘楚。
这些生意不错的经销� ... ... (阅读: 16094，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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如何能掌控卖场采购
(黄静，中国营销传播网，2013-07-19)
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为什么采购对有的供应商不敢马虎
为什么采购对有的供应商客客气气
为什么采购对有的供应商另眼相看
为什么采购对有的供应商随便欺负
你觉得累吗？你觉得被动吗？你觉得对生意没有掌控力吗？
在供应商与大卖场的业务交往中，经常会碰到以下现象：同是供� ... ... (阅读: 4811，行业: 商业/百货零售业)
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如何打造一支优秀的生活用纸营销团队
(张卫红，中国营销传播网，2013-07-19)
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一支优秀的营销团队首先需要有一个灵魂人物，这就是所谓的精神领袖,如亮剑中的李云龙。因为只有优秀的领导才能成就优秀的员工。然而，一个团队的灵魂人物是需要企业花时间和金钱打造的，就是企业要自己培养，认为随便引进来的行业精英就是灵魂人物那就大错特错了。 (阅读: 2390，评分: 9.22分/35人，行业: 其它)
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销售队伍管理的迷思及原因分析
(黄加有，中国营销传播网，2013-07-17)
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一、销售队伍管理的迷思：
迷思1
四类销售代表：“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”。销售代表虽然出勤了，但可能是在公司里或在市场上的旅馆里；虽然销售代表在市场上拜访客户，但拜访效率很低，一天可能只拜访一两位客户；有的销售 ... ... (阅读: 2940，评分: 9.47分/45人，行业: 医药/保健品)
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如何完成销售目标
(李修刚，中国营销传播网，2013-07-17)
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做了这么多年销售，天天围着指标转。今天在给客户的销售团队培训中，有人提到此问题，想想我是可以总结一下。 (阅读: 2274，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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店员培训不走过场
(吴延兵，中国营销传播网，2013-07-11)
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药品在药店的销售过程中，店员所起的作用毋庸置疑，制药企业依托店员来提高产品销量，无疑是最直接、最经济并且快速、有效的手段。因此，药企的终端人员都把店员作为重点工作对象，通过培训，让其掌握相关的产品知识和卖点，达到销售时向顾客主动推荐的目的。 (阅读: 4305，行业: 其它)
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让经销商“不离不弃”的十大理由
(刘杰，中国营销传播网，2013-07-11)
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在快速消费品行业，绝大多数的企业都必须借助经销商的力量才能实现产品从厂家到消费者的转移，进而实现销量与创造利润。一般来说，从产品到消费者要经过如下几个环节：产品—经销商—(分销商)—终端—消费者。
简单的说，经销商就是在特定的区域市场范围内通� ... ... (阅读: 1589，行业: 其它)
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如何打造超级家居建材经销商？
(王文刚，中国营销传播网，2013-07-10)
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不管是渠道为王还是终端为王，对于家居建材企业而言，冲在最前面的肯定是众多浴血奋战的广大经销商。经销商的整体素质反应着一个公司的整体素质，经销商的战斗力决定着一个公司的整体战斗力，用一句时下比较流行的话来说“经销商强则企业强”！那么对于家居建� ... ... (阅读: 4928，行业: 房地产/建材)
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狼性薪酬方案，激活终端战斗力
(马超，中国营销传播网，2013-07-09)
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案例：S珠宝店，是某市的老牌金店，20年的历史使得S金店在当地颇有名声，已经具有一定的区域影响力。但是，随着近些年珠宝业的迅猛发展，港资品牌以及内地一些珠宝商的升级，已经对S珠宝店形成了巨大的压力，除了品牌的老化与货品款式滞销严重外，终端员工的战 ... ... (阅读: 1935，行业: 其它)
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县乡级经销商如何选择适合自己的主营家电品牌
(王宏伟，中国营销传播网，2013-07-08)
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近年来，在家电下乡、以旧换新、节能惠民等国家政策的推动下，家电行业一直呈现如火如荼的发展局面，无论是家电制造商还是经销商都在这一轮政策补贴潮中赚的盆满钵满，而其中收益最大的则是地处三四级的家电经销商。目前，大部分的三四级市场相对较为封闭，家� ... ... (阅读: 1999，行业: 家电)
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经销商如何成为区域霸主（四）：赚钱学习两手抓，潇洒人生
(白景元，中国营销传播网，2013-07-08)
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有一次和一个县级经销商聊天，他生意做的很大，年销售额在5000万以上，代理10几个品牌，而且都是品类里的大品牌；还请了职业经理人做总经理；他问我：我的公司也算是很正规化了，有职业经理人、有相对完善的管理模式，为什么还是觉得很忙、很累呢？我现在很想� ... ... (阅读: 1610，行业: 其它)
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如何分割老经销商的地盘，以精细化运作？
(崔自三，中国营销传播网，2013-07-05)
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前不久，在杭州讲公开课，一位食品公司销售经理向笔者提出这样的问题：
“现在我们的企业做大了，公司要求渠道下沉，设立县级市场代理，但我们之前开发的老客户都是以地级市为主，他的范围包含了我们需要开发的地区，但老客户在这些区域产品又在销售，但非常� ... ... (阅读: 5943，评分: 6.00分/10人，行业: 其它)
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不会推新品的经销商长不大
(王同，中国营销传播网，2013-07-05)
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只会做成熟产品的经销商是不行的。给你康师傅的红烧牛肉面，宝洁的飘柔，在这些大品牌的大旗下，经销商不费力也能做出量来。真正能体现你能力的，是给你一款新产品，在差不多的市场起点下，你和其它经销商比，做的怎么样？反过来，一个善于推新产品的经销商，� ... ... (阅读: 4915，评分: 9.80分/5人，行业: 其它)
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基层办事处的有效管理之道
(刘杰，中国营销传播网，2013-07-04)
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为了有效的经营管理好每个区域市场，企业一般都会在当地设立相应的办事机构，大多数公司称之为办事处，有的公司称之为营业所或以分公司的形式出现。办事处的人数也因市场状况的不同而差别较大，多者上百人，少的仅有一人。由于办事处作为企业在区域市场的“全� ... ... (阅读: 2537，行业: 其它)
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