先来说说“本本主义”，所谓“本本主义”就是学死书、读死书、抄案例的教条主义，这种学习不是谋求掌握营销管理的内涵、规律和趋势，不动脑筋，不求甚解，只注重表面知识的学习，因此到了实际营销管理中就不能解决问题了。　　

　　市场在发展，营销管理水平在不断提升，新的营销知识不断涌现，这些营销知识包含新的营销思想、营销理论、营销模式、营销策略、营销工具等，这里边良莠不齐，其中精华很多，糟粕也不少，甚至有些内容纯粹是炒作，本来就是拾人牙垢的内容，通过改头换面重新包装之后，疯狂地进行概念炒作，其实根本没有多少实用价值。营销管理者通过学习，如果能学到其中的真正精华，那对提高自身的营销管理水平多有裨益，可是如果学到的是糟粕，这样不仅是浪费时间，更有可能对原来的营销管理带来不良影响。记得改革开放之初引进外资时，有个提法叫“引进、消化、吸收”，这个提法把“如何学习”解释得淋漓尽致，“引进”就是心态归零、全面学习，“消化”就是鉴别良莠、去粗留精，“吸收”就是吸收营养、学习精华，因此，营销管理者对待学什么、怎么学，要头脑清醒理性对待，绝对不能采取“本本主义”，绝对不能不加鉴别照单全收！

　　虽然榜样的力量是无穷的，但是其他企业成功的营销管理案例，对本企业而言不一定能复制成功。具体说来，每个企业的具体情况本来就不一样，比如老板素质、营销团队水平、产品情况、市场情况、企业文化等，还有“天时、地利、人和”等方面的情况，这些具体情况每个企业可能都不一样，有些营销管理案例在其他企业看来非常成功，这只说明这套营销管理模式适应了这家企业的实际情况，但它不是灵丹妙药，也不是万能的，绝对不可能适应于任何一家企业，不能采取“本本主义”，否则贻害无穷。打个比方说，大家都认为双胞胎在很多方面都很相似，有些双胞胎甚至从外貌上来看，外人根本分不出彼此，但是你敢说他们完全一样吗？答案是明确的，他们绝对不可能是完全一致，双胞胎尚且如此，更何况两家企业呢？两家企业的实际情况肯定会不一样，万万不可采用相同的营销管理，因此，对其他企业的所谓成功营销管理案例，也就不能采用“本本主义”式的学习。

　　实践出真知，这说明真知永远落后于实践，也可以说所有的营销管理知识，都是来自于对营销管理实践的探索、分析、总结和升华，因此对于营销管理者而言，不管采用那种学习方式，读书也好，培训也好，参观也好，会谈也好，你从外界所得到的营销管理知识，永远落后于营销管理实践，因此，营销管理者要想在激烈的市场竞争之下独占鳌头，就必须在学习外界营销管理新知识的情况下，积极投身到本企业的营销管理实践当中，用本企业的营销管理实践来验证所学、修正所学、提升所学，结合本企业实际和亲身体会，真正提炼出一套适合本企业的营销管理模式，这才是学习的真谛，只有这样才能在营销管理上超越别人、领先别人。而“本本主义”学到的东西，换个角度来看是落后于本企业营销管理需要的，也不可能立足竞争、领先竞争，如此来看一味的“本本主义”，真的是不可取的。　　　

　　就现实来看，每个企业的营销管理模式可能不同，但是不论采用那种营销管理模式，只有适合的才是最好的，这就如同每个人挑选衣服一样，不管其他人怎么选择衣服，也不管别人穿上衣服有多合身、有多好看，对自己而言，只有自己穿着合身好看，才是最好的，因此，在学习其他企业的营销管理模式时，营销管理者一定要冷静清醒、深思熟虑、用心甄选，　分析这种营销管理模式是否对本企业真正有借鉴意义，是否适合于本企业的营销管理实践，适合就学习之，不适合就抛弃之，万万不可“本本主义”式的草率学之。

　　营销管理者学习新的营销管理知识，既要秉持“学习新知，取长补短，提升自身”的态度，又要对本企业的营销管理模式充满自信，不盲目崇拜，不机械学习，这样表面看起来似乎有些矛盾，但是辩证地看一点也不矛盾，这无非强调要重视学习的正面作用，让营销管理实践借鉴于学习的正能量，又一定要防止“本本主义”式的学习误导企业的营销管理实践。

　　无数鲜活的实例，充分证明营销管理者在学习方面，凡是奉行“本本主义”者，在营销管理上注定遭到失败，因此，做营销管理不要本本主义！

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　　作者介绍：王洪东，十余载营销实战，从营销一线做起，在民营、国有、外资企业工作过，历任区域经理、大区经理、销售经理等职，有良好的职业道德、职业素质、职业能力，通晓营销管理，擅长团队管理、营销创新、营销策划、品牌建设、渠道管理、市场推广、目标管理、资源整合、费用管控、营销培训等。本人喜欢学习、创新、挑战、思考，忠诚负责，能担重任，敢想敢做，意识超前，愿与开明老板：携手并肩，长期合作，风雨同舟，共赢天下！本人愿与营销界精英交流学习，共同进步！邮件：wanghongdong678@sin.com，whd0168@soh.com

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