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营销策略: 营销管理: 第35页
 店员培训不走过场
(吴延兵，中国营销传播网，2013-07-11)
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药品在药店的销售过程中，店员所起的作用毋庸置疑，制药企业依托店员来提高产品销量，无疑是最直接、最经济并且快速、有效的手段。因此，药企的终端人员都把店员作为重点工作对象，通过培训，让其掌握相关的产品知识和卖点，达到销售时向顾客主动推荐的目的。 (阅读: 4018，行业: 其它)
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让经销商“不离不弃”的十大理由
(刘杰，中国营销传播网，2013-07-11)
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在快速消费品行业，绝大多数的企业都必须借助经销商的力量才能实现产品从厂家到消费者的转移，进而实现销量与创造利润。一般来说，从产品到消费者要经过如下几个环节：产品—经销商—(分销商)—终端—消费者。
简单的说，经销商就是在特定的区域市场范围内通� ... ... (阅读: 1475，行业: 其它)
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如何打造超级家居建材经销商？
(王文刚，中国营销传播网，2013-07-10)
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不管是渠道为王还是终端为王，对于家居建材企业而言，冲在最前面的肯定是众多浴血奋战的广大经销商。经销商的整体素质反应着一个公司的整体素质，经销商的战斗力决定着一个公司的整体战斗力，用一句时下比较流行的话来说“经销商强则企业强”！那么对于家居建� ... ... (阅读: 4585，行业: 房地产/建材)
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狼性薪酬方案，激活终端战斗力
(马超，中国营销传播网，2013-07-09)
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案例：S珠宝店，是某市的老牌金店，20年的历史使得S金店在当地颇有名声，已经具有一定的区域影响力。但是，随着近些年珠宝业的迅猛发展，港资品牌以及内地一些珠宝商的升级，已经对S珠宝店形成了巨大的压力，除了品牌的老化与货品款式滞销严重外，终端员工的战 ... ... (阅读: 1792，行业: 其它)
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县乡级经销商如何选择适合自己的主营家电品牌
(王宏伟，中国营销传播网，2013-07-08)
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近年来，在家电下乡、以旧换新、节能惠民等国家政策的推动下，家电行业一直呈现如火如荼的发展局面，无论是家电制造商还是经销商都在这一轮政策补贴潮中赚的盆满钵满，而其中收益最大的则是地处三四级的家电经销商。目前，大部分的三四级市场相对较为封闭，家� ... ... (阅读: 1832，行业: 家电)
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经销商如何成为区域霸主（四）：赚钱学习两手抓，潇洒人生
(白景元，中国营销传播网，2013-07-08)
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有一次和一个县级经销商聊天，他生意做的很大，年销售额在5000万以上，代理10几个品牌，而且都是品类里的大品牌；还请了职业经理人做总经理；他问我：我的公司也算是很正规化了，有职业经理人、有相对完善的管理模式，为什么还是觉得很忙、很累呢？我现在很想� ... ... (阅读: 1514，行业: 其它)
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如何分割老经销商的地盘，以精细化运作？
(崔自三，中国营销传播网，2013-07-05)
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前不久，在杭州讲公开课，一位食品公司销售经理向笔者提出这样的问题：
“现在我们的企业做大了，公司要求渠道下沉，设立县级市场代理，但我们之前开发的老客户都是以地级市为主，他的范围包含了我们需要开发的地区，但老客户在这些区域产品又在销售，但非常� ... ... (阅读: 5645，评分: 6.00分/10人，行业: 其它)
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不会推新品的经销商长不大
(王同，中国营销传播网，2013-07-05)
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只会做成熟产品的经销商是不行的。给你康师傅的红烧牛肉面，宝洁的飘柔，在这些大品牌的大旗下，经销商不费力也能做出量来。真正能体现你能力的，是给你一款新产品，在差不多的市场起点下，你和其它经销商比，做的怎么样？反过来，一个善于推新产品的经销商，� ... ... (阅读: 4645，评分: 9.80分/5人，行业: 其它)
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基层办事处的有效管理之道
(刘杰，中国营销传播网，2013-07-04)
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为了有效的经营管理好每个区域市场，企业一般都会在当地设立相应的办事机构，大多数公司称之为办事处，有的公司称之为营业所或以分公司的形式出现。办事处的人数也因市场状况的不同而差别较大，多者上百人，少的仅有一人。由于办事处作为企业在区域市场的“全� ... ... (阅读: 2369，行业: 其它)
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经销商管理“渗透”模型纲要
(刘杰，中国营销传播网，2013-07-04)
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背景：
经销商管理一直是快速消费品企业必须面对的重要课题。对于实行经销制的企业来说，经销商是最重要的市场资源之一，是企业在市场渠道设计中最关键的一个环节。有无经销商直接决定了企业的产品能否进入目标市场，经销商的好坏更是直接决定了市场的好坏，� ... ... (阅读: 1821，行业: 其它)
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销售人员如何制定目标？
(江猛，中国营销传播网，2013-07-01)
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目标是一个人前进的方向，方向是指引人走向成功的必要因素。作为一名销售员，只要找准了目标，就应永往直前，不被暂时的困难和短暂的失败吓倒，就一定能够成功！没有目标的销售就好象是没有航标的船，只能在江面随波逐流。没有目标，销售员也无法对自己的工作� ... ... (阅读: 1975，评分: 2.00分/1人，行业: 其它)
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渠道销售人员绩效考核的关键点
(杨泽，中国营销传播网，2013-06-26)
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OTC营销From EMKT.com.cn工作内容主要包括了以渠道销售为主的面上的工作，和以连锁合作为主的点上的工作。渠道销售工作是OTC面上销售非常重要手段之一，随着医药商业公司临终端配送的不断重视和调拨业务的逐渐淡出，渠道销售人员的工作也随之发生着重心的改变� ... ... (阅读: 1905，行业: 医药)
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谁偷走了你的笑脸？——导购工作懒散，不主动怎么办？
(欧阳海淼，中国营销传播网，2013-06-26)
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案例：
月月是某品牌梧桐路店工作多年的老员工，与之前的店长私交关系比较好，而且跟零售主管是同一批招聘进来，并同期参加入职培训的，和主管的关系也打得火热。人也能说会道，善于察言观色，所以一直以来很受领导们的欢迎。
冉秋是梧桐路店的店长，属于公� ... ... (阅读: 1791，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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经销商如何成为区域霸主（三）：利润提升50%的魔杖在哪？
(白景元，中国营销传播网，2013-06-26)
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和经销商朋友们沟通的时候，经常会被问到同样一个问题：白老师，怎样才能快速有效的提升我的经销利润呢？同样的，我也会经常反问经销商朋友们：你觉得应该怎么做才能快速提升利润呢？经销商的回答基本上是一样的，无非是从两个方面寻求突破：一是扩大现有产品� ... ... (阅读: 1724，行业: 其它)
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区域市场破局模型
(刘杰，中国营销传播网，2013-06-26)
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随着市场竞争程度的日趋激烈，要成功的开拓一个区域市场变得越来越困难！面对竞争程度、市场基础、品牌知名度、历史现状等诸多因素参差不齐的一个又一个区域市场，区域销售经理究竟如何从本质上去思考，找到其中的规律，从而形成一整套的思考及行动方法来指导� ... ... (阅读: 1687，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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终端管理的八大误区（上）
(刘孝明，中国营销传播网，2013-06-25)
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终端，是各品牌决胜于市场的最关键环节，终端质量的优劣也决定了这个品牌在该区域市场竞争能力的强弱。因为大家都在“向管理要效益”，所以店面形象管理、货品管理、人员管理、销售管理等终端管理的各大事项，也开始成为众多企业和经销商提升终端竞争力的必经� ... ... (阅读: 2078，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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销售能力与服务意识
(欧阳海淼，中国营销传播网，2013-06-24)
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今天，在我的课堂上，我的学员提了一个问题。她的店铺里有这样一个员工，因为之前是做散货的，所以身上有很多做散货的习气和销售习惯。简单来说，这个女孩子的销售能力其实挺强，口才也很好，但就是给人的感觉不像做品牌专卖，言行不规范，然后对顾客的服务做� ... ... (阅读: 1590，行业: 其它)
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销售的十二种不健康心态
(秀权，中国营销传播网，2013-06-13)
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销售是一个人走向成功的基础，也是一个人走向辉煌的见证。目前，从事销售职业的人不计其数，但是，出类拔萃的人却是屈指可数。出现这种状况的原因无非有以下十二点：
一是心态迷茫，目标模糊。许多销售人员做了十年几十年，到头来还是业绩平平，说到底就是目� ... ... (阅读: 1327，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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金字塔与漏斗
(张枫，中国营销传播网，2013-06-11)
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基层不应是一个个傀儡，而应成为有思想、有战斗力的市场恶狼 (阅读: 1869，评分: 9.08分/23人，行业: 其它)
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区域经理腐败管理问题解决之道
(吕谏，中国营销传播网，2013-06-07)
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刚到办公室，吕总的电话就响起来了！
“喂，您好，房总！”是一个酒水商贸公司的房总来电。
“吕老师，今天上午有空么？马上到3 月底了，公司要开年度会议，而我近期却接到一些不妙的本质投诉，唉，电话中，一时也说不清楚，如您有空，来我办公室或我们去楼A ... ... (阅读: 6208，评分: 4.00分/3人，行业: 其它)
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