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营销策略: 营销管理: 第37页
 经销商管理“渗透”模型纲要
(刘杰，中国营销传播网，2013-07-04)
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背景：
经销商管理一直是快速消费品企业必须面对的重要课题。对于实行经销制的企业来说，经销商是最重要的市场资源之一，是企业在市场渠道设计中最关键的一个环节。有无经销商直接决定了企业的产品能否进入目标市场，经销商的好坏更是直接决定了市场的好坏，� ... ... (阅读: 1964，行业: 其它)
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销售人员如何制定目标？
(江猛，中国营销传播网，2013-07-01)
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目标是一个人前进的方向，方向是指引人走向成功的必要因素。作为一名销售员，只要找准了目标，就应永往直前，不被暂时的困难和短暂的失败吓倒，就一定能够成功！没有目标的销售就好象是没有航标的船，只能在江面随波逐流。没有目标，销售员也无法对自己的工作� ... ... (阅读: 2146，评分: 2.00分/1人，行业: 其它)
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渠道销售人员绩效考核的关键点
(杨泽，中国营销传播网，2013-06-26)
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OTC营销From EMKT.com.cn工作内容主要包括了以渠道销售为主的面上的工作，和以连锁合作为主的点上的工作。渠道销售工作是OTC面上销售非常重要手段之一，随着医药商业公司临终端配送的不断重视和调拨业务的逐渐淡出，渠道销售人员的工作也随之发生着重心的改变� ... ... (阅读: 2065，行业: 医药)
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谁偷走了你的笑脸？——导购工作懒散，不主动怎么办？
(欧阳海淼，中国营销传播网，2013-06-26)
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案例：
月月是某品牌梧桐路店工作多年的老员工，与之前的店长私交关系比较好，而且跟零售主管是同一批招聘进来，并同期参加入职培训的，和主管的关系也打得火热。人也能说会道，善于察言观色，所以一直以来很受领导们的欢迎。
冉秋是梧桐路店的店长，属于公� ... ... (阅读: 1948，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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经销商如何成为区域霸主（三）：利润提升50%的魔杖在哪？
(白景元，中国营销传播网，2013-06-26)
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和经销商朋友们沟通的时候，经常会被问到同样一个问题：白老师，怎样才能快速有效的提升我的经销利润呢？同样的，我也会经常反问经销商朋友们：你觉得应该怎么做才能快速提升利润呢？经销商的回答基本上是一样的，无非是从两个方面寻求突破：一是扩大现有产品� ... ... (阅读: 1831，行业: 其它)
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区域市场破局模型
(刘杰，中国营销传播网，2013-06-26)
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随着市场竞争程度的日趋激烈，要成功的开拓一个区域市场变得越来越困难！面对竞争程度、市场基础、品牌知名度、历史现状等诸多因素参差不齐的一个又一个区域市场，区域销售经理究竟如何从本质上去思考，找到其中的规律，从而形成一整套的思考及行动方法来指导� ... ... (阅读: 1824，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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终端管理的八大误区（上）
(刘孝明，中国营销传播网，2013-06-25)
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终端，是各品牌决胜于市场的最关键环节，终端质量的优劣也决定了这个品牌在该区域市场竞争能力的强弱。因为大家都在“向管理要效益”，所以店面形象管理、货品管理、人员管理、销售管理等终端管理的各大事项，也开始成为众多企业和经销商提升终端竞争力的必经� ... ... (阅读: 2259，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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销售能力与服务意识
(欧阳海淼，中国营销传播网，2013-06-24)
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今天，在我的课堂上，我的学员提了一个问题。她的店铺里有这样一个员工，因为之前是做散货的，所以身上有很多做散货的习气和销售习惯。简单来说，这个女孩子的销售能力其实挺强，口才也很好，但就是给人的感觉不像做品牌专卖，言行不规范，然后对顾客的服务做� ... ... (阅读: 1689，行业: 其它)
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销售的十二种不健康心态
(秀权，中国营销传播网，2013-06-13)
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销售是一个人走向成功的基础，也是一个人走向辉煌的见证。目前，从事销售职业的人不计其数，但是，出类拔萃的人却是屈指可数。出现这种状况的原因无非有以下十二点：
一是心态迷茫，目标模糊。许多销售人员做了十年几十年，到头来还是业绩平平，说到底就是目� ... ... (阅读: 1433，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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金字塔与漏斗
(张枫，中国营销传播网，2013-06-11)
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基层不应是一个个傀儡，而应成为有思想、有战斗力的市场恶狼 (阅读: 1987，评分: 9.08分/23人，行业: 其它)
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区域经理腐败管理问题解决之道
(吕谏，中国营销传播网，2013-06-07)
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刚到办公室，吕总的电话就响起来了！
“喂，您好，房总！”是一个酒水商贸公司的房总来电。
“吕老师，今天上午有空么？马上到3 月底了，公司要开年度会议，而我近期却接到一些不妙的本质投诉，唉，电话中，一时也说不清楚，如您有空，来我办公室或我们去楼A ... ... (阅读: 6505，评分: 4.00分/3人，行业: 其它)
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锁住小客户，挖出大市场
(唐湘华，中国营销传播网，2013-06-04)
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在白酒日渐进入竞争白热化的阶段，很多厂方考虑到市场上投入产出比，都很不愿意把渠道下沉到三、四线市场中去，更何况一个县城区区一、二十万的人口了，因此，这些一、二十万的小县城常常被那些大品牌，大公司和大企业所忽略，由此也给予了那些中小品牌和企业� ... ... (阅读: 2343，行业: 其它)
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营销分析：从租房案例看如何筛选优质目标客户
(沈宗南、张京宏，中国营销传播网，2013-06-04)
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所谓优质客户，就是附加值高、安全感强、服务成本低的客户。如何筛选优质客户，那些层面的服务商才具备筛选优质客户的条件？如何筛选？本文以真实案例抛砖引玉。
第一部分 案例部分
周某，男，35岁，在上海成家、工作和生活。2012年底，周某和妻子决议为2 ... ... (阅读: 1988，行业: 其它)
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浅营销破解营销效率低下迷局
(付鹏鹏，中国营销传播网，2013-06-04)
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这是对消费者来说最好的时代，各种媒体形式争奇斗妍，你方唱罢我登场，这也是营销From EMKT.com.cn人最纠结的时代，媒体形式和信息量的增大，捕捉消费者兴趣的难度也越来越大。大数据、碎片化让投了广告就等待知名度提升的时代已经过去，营销传播更加注重互动� ... ... (阅读: 1389，评分: 9.75分/4人，行业: 其它)
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经销商如何成为区域霸主（二）：打造平台化营销及运营管理模式
(白景元，中国营销传播网，2013-06-03)
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要想顺应未来的发展趋势，同时尽可能的做未来竞争格局的引领者，经销商就必须升级和转型。升级是量变，是在未来趋势和方向的指引下逐渐改进的过程；而转型才能做到真正的质变，从现有的运营管理模式转向适应未来竞争格局的新的管理模式。
转型的方向就是构架平 ... ... (阅读: 1951，行业: 其它)
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被人喜爱的销售领导有2个秘诀
(孟庆亮，中国营销传播网，2013-05-31)
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首先我们要明白2个问题，一是为什么你能够成为企业领导，你应当履行什么职责？二是这个世界上优秀的推销员是稀缺资源，很多时候你的业务员即使再差你也无法调整，难道就不做业务了吗？ (阅读: 2443，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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经销商如何成为区域霸主（一）：谁在颠覆和蚕食经销商的发展空间
(白景元，中国营销传播网，2013-05-29)
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商品从厂家到消费者的循环中，经销商群体或许是最难的；厂商博弈，做大了，或许面临着厂家的整合和市场切割；做的小，迎面的是厂家随时撤换的威胁以及少的可怜的市场支持。面对终端，永远都是没玩没了永不满足的政策和支持的卡要。
然而这些毕竟是市场操作层� ... ... (阅读: 1690，行业: 其它)
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店务管理之化妆品店形象分析——店内布局
(范晋，中国营销传播网，2013-05-28)
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时下化妆品专营店仍然是国内化妆品及国际二、三线化妆品主要销售的线下渠道。顾客进入化妆品店，首先映入眼帘的便是店内的布置，既店内的整体摆设。在店员还没有向进入店内的顾客打招呼的时候，店内布置便是决定顾客是否在店内过多停留及最终决定购买的第一要� ... ... (阅读: 1888，评分: 9.00分/1人，行业: 化工/日化)
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愿“新型窜货”不再发生
(孟庆亮，中国营销传播网，2013-05-28)
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随着很多企业开始进行市场控销的运行，很多新产品上市或者很多产品改良再上市的时候，都可能会被非常狡猾的窜货人盯上，利用你的保护制度上的漏洞，人员管理上的漏洞来进行窜货，即使是你的产品没有真正的终端畅销，他们依然会屡屡得手，将产品抛到批发市场中� ... ... (阅读: 1567，行业: 其它)
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管理研究：从案例看业务人员“飞单”形成原因和解决方法探讨
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2013-05-24)
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业务人员“飞单”现象司空见惯。到底是什么类型的企业、产品、商业模式下，业务员“飞单”概率大？形成原因是什么？有无解决方法？本文通过实例进行分析，以抛砖引玉。
行文之前明确“飞单”的定义。简单地说，若A公司和B公司是法律和股份结构上毫无关联关系 ... ... (阅读: 17731，行业: 其它)
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