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营销策略: 营销管理: 第37页
 销售管理第一课 团队状态建设与管理
(何富伟，中国营销传播网，2013-08-07)
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在销售领域，大家都熟知一句话“心态决定状态、状态决定业绩”，对于良好心态的重要性更是有连篇累牍的各种论述，但是无论是一线销售还是销售管理者，对于如何培养和保持良好的心态却缺乏有效手段。上一篇我们分享了销售一线员工如何培养和保持良好心态。本篇� ... ... (阅读: 1625，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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不会开发客户的业务员犹如不会游泳的青蛙
(常嵘，中国营销传播网，2013-08-05)
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在快速消费品行业,目前品牌的营销From EMKT.com.cn网络建设主流还是以代理制下的经销商运营为主要模式。本文将以快速消费品为背景，以从事此行业的营销人员为参照，重点阐述下开发客户的问题。
福建文鑫集团营销副总梁金瑞前天来电话说，现在的人不好招呀！就 ... ... (阅读: 4509，评分: 9.47分/15人，行业: 其它)
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致销售新人：亲，踏入销售江湖路，are you ready?
(刘雷，中国营销传播网，2013-08-05)
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引言：风光背后总是躲不掉流血的痕迹，销售江湖一路都是在玩超级玛丽般的坑坑洼洼、跳陷阱、躲毒刺、撞墙找收获，一路惊险刺激方能长大、成长、技艺高超、夺宝过关斩将，赢得礼炮喝彩种种！需要积极勇猛的智慧向前一一破解，一个个过关，并且还似乎是个无尽的� ... ... (阅读: 1796，行业: 其它)
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经销商如何避免“过把瘾就死”？
(师顺宽，中国营销传播网，2013-08-02)
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在市场激烈竞争的今天，市场竞争是残酷无情的。白酒经销商要坚持市场主动入侵的观点，提高市场竞争意识，认真研究竞争对手，找准对手的薄弱环节，一鼓作气，攻而克之。 (阅读: 2358，行业: 食品/糖烟酒)
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金牌家居经销商的十大思维
(高定基，中国营销传播网，2013-08-02)
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么样的经销商能做得更好？思维决定行动，行动决定结果，如今的经销商要成为金牌经销商，家居培训专家高定基认为必须具备十大先进思维。 (阅读: 2126，行业: 房地产/建材)
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一念之转：销售人员心理课
(钟震玲，中国营销传播网，2013-08-01)
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“这个客户看上去对价格很在意，如果我能稍微调整价格，就能一举拿下这个客户。可是，我没有权限对价格进行调整。价格调整价限在张经理那儿。张经理这个人不地道。他总把好处留给自己跟进的客户，滥用职权。而且我们的价格总是在不断调整过程中，我没法向客户� ... ... (阅读: 4654，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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经销商要知道应该经营什么？
(李万利，中国营销传播网，2013-08-01)
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当前的中国From EMKT.com.cn市场经济构成中，经销商是非常重要的一环。上面是生产厂家，下面是零售终端。经销商既可以牛哄哄地讲“缺我不得了，少我渠道就不通了。”又不得不忍受着两头受气的境地。大品牌压你利润，要你渠道，管你团队，提你任务，自家难受自� ... ... (阅读: 3082，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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快速消费品各渠道类型关键点把握
(刘杰，中国营销传播网，2013-07-31)
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所谓渠道的概念是指一系列相互依赖的组织，它们致力于使一项产品或服务能够被使用或消费的过程。渠道是营销From EMKT.com.cn4P要素中最重要的要素之一，是企业能否顺利实现产品从厂家到达消费者的关键环节。在产品高度同质化、价格相差无几的背景下，渠道成为� ... ... (阅读: 2058，行业: 其它)
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十八类经销商
(盛运涛，中国营销传播网，2013-07-29)
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利润在市场而不是在工厂，很多的经销商搞不清这个关系，在他的脑海里一切都是上游的问题，他们幻想自己代理的品牌力度大，广告炸，价格低，政策好，返点高，礼品多，售后少这些都是一些意想天开的老板幻想的美梦，其实任何诱饵背后都是一个鱼钩在哪里等着你，� ... ... (阅读: 1794，行业: 其它)
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经销商专营、专卖如何执行
(李政权，中国营销传播网，2013-07-25)
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要求经销商专营、专卖，似乎是强势品牌们的游戏，其实不尽然，风起云涌的各种特许连锁经营、品牌连锁专卖，以及在众多企业的经销代理合同中，都对经销商做了各种的竞业避止约定。上游的制造商与品牌持有者们，无论强弱，都有着一颗要求经销商专营、专卖的心。 (阅读: 4812，行业: 其它)
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业务员要多点研究产品
(梁胜威，中国营销传播网，2013-07-25)
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许多时候，我们的公司对业务员的门店管理、市场管理要求都是“七要素或者八要素”（分销、库存、价格、位置、陈列、促销、助销、客情），极少有公司要求业务员做门店的产品分析研究。在大公司里，分析产品都是市场部和高层的事情，什么产品畅销，什么产品滞销� ... ... (阅读: 2163，行业: 其它)
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唐僧是最优秀的主管
(薛家海，中国营销传播网，2013-07-23)
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昨日开会，聊起什么样的管理者才算是优秀的主管。我认为是唐僧。大家一脸怀疑，当我讲到最后，大家频频点头。 (阅读: 2220，评分: 7.00分/2人，行业: 其它)
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基层主管为何总是又忙又乱？
(薛家海，中国营销传播网，2013-07-23)
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在实际工作中，基层管理者往往没什么实权，又要承担不小的责任。甚至有的基层管理者都没有聘用、解雇自己下属的权利，下属加薪也不是他能说了算的。 (阅读: 1948，评分: 9.00分/1人，行业: 医药)
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如何提高区域市场的执行力
(李政权，中国营销传播网，2013-07-23)
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“将在外，军令有所不受”就像一道紧箍咒，让我们当中的许多企业很是头疼。因为，我们的办事处、分公司，总会因为这样或那样的原因，对总部的指令阴奉阳违。可以说是轻则简化及部分执行，重则拖延执行或抗拒执行。
这种情况，对那些总部与区域销售分支机构责� ... ... (阅读: 1892，行业: 其它)
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经销商撤盘的背后
(潘文富，中国营销传播网，2013-07-19)
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中国From EMKT.com.cn各行各业的经销商有三百多万，每天都有新开张和关门歇业的，有生有死，这也正常，不过，在关门歇业的经销商中，有一种则是属于主动撤盘的，并且是当前生意运转正常，生意规模也不错，甚至还是当地本行业的龙头翘楚。
这些生意不错的经销� ... ... (阅读: 16156，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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如何能掌控卖场采购
(黄静，中国营销传播网，2013-07-19)
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为什么采购对有的供应商不敢马虎
为什么采购对有的供应商客客气气
为什么采购对有的供应商另眼相看
为什么采购对有的供应商随便欺负
你觉得累吗？你觉得被动吗？你觉得对生意没有掌控力吗？
在供应商与大卖场的业务交往中，经常会碰到以下现象：同是供� ... ... (阅读: 4963，行业: 商业/百货零售业)
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如何打造一支优秀的生活用纸营销团队
(张卫红，中国营销传播网，2013-07-19)
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一支优秀的营销团队首先需要有一个灵魂人物，这就是所谓的精神领袖,如亮剑中的李云龙。因为只有优秀的领导才能成就优秀的员工。然而，一个团队的灵魂人物是需要企业花时间和金钱打造的，就是企业要自己培养，认为随便引进来的行业精英就是灵魂人物那就大错特错了。 (阅读: 2465，评分: 9.22分/35人，行业: 其它)
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销售队伍管理的迷思及原因分析
(黄加有，中国营销传播网，2013-07-17)
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一、销售队伍管理的迷思：
迷思1
四类销售代表：“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”。销售代表虽然出勤了，但可能是在公司里或在市场上的旅馆里；虽然销售代表在市场上拜访客户，但拜访效率很低，一天可能只拜访一两位客户；有的销售 ... ... (阅读: 3006，评分: 9.47分/45人，行业: 医药/保健品)
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如何完成销售目标
(李修刚，中国营销传播网，2013-07-17)
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做了这么多年销售，天天围着指标转。今天在给客户的销售团队培训中，有人提到此问题，想想我是可以总结一下。 (阅读: 2380，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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店员培训不走过场
(吴延兵，中国营销传播网，2013-07-11)
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药品在药店的销售过程中，店员所起的作用毋庸置疑，制药企业依托店员来提高产品销量，无疑是最直接、最经济并且快速、有效的手段。因此，药企的终端人员都把店员作为重点工作对象，通过培训，让其掌握相关的产品知识和卖点，达到销售时向顾客主动推荐的目的。 (阅读: 4437，行业: 其它)
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