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营销策略: 营销管理: 第37页
 储备客户要要多多益善
(陈志怀，中国营销传播网，2013-05-22)
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处方药招商企业要做好两件事情：竞资格、争份额。资格的背后就是政府机构，份额的背后就是销量，销量的后面是医院，医院的后面是代理商，代理商的后面是储备客户，最后由医药代表完成资本的转化，医生的大力支持，这样招商的环节才有序。 (阅读: 3438，行业: 其它)
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零售店管理的七个关键字(上篇)
(江猛，中国营销传播网，2013-05-18)
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现在的零售行业正在非常激烈的进行演变和发展,同时也有很多零售店老板在诉苦,最近为什么生意那么的差，如何才能做得更好一些， 客户数量也越来越少，生意不好做啊！ (阅读: 1557，行业: 商业/百货零售业)
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高斌：“兵”的营销含义和实践
(高斌、周再宇，《新营销》2013年第5期，2013-05-13)
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■口述/原长城葡萄酒营销From EMKT.com.cn总监 高斌 ■整理/本刊记者周再宇
关于《孙子兵法》，我们经常看到的一句话就是“兵者，诡道也”。这个“兵”正是《孙子兵法》核心的东西，但是我们往往理解了一个方面，实际上“兵”有好几层意思。
第一层意思就� ... ... (阅读: 1526，行业: 其它)
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实效培训，如何与销售业绩共同上升？（一）
(刘孝明，中国营销传播网，2013-05-10)
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钱花了，如何才能让培训达到更好的效果？
人来了，如何才能让我们回去以后可以在能力和业绩方面都有明显的提升？
对于培训，不管是掏钱的公司，还是前来参加培训的学员，最终的目的都可以汇成一句话，那就是：实实在在有效果！
的确，效果是衡量培训的主要� ... ... (阅读: 2115，评分: 9.38分/16人，行业: 其它)
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农资经销商政策设计要点
(张博，中国营销传播网，2013-05-09)
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（一）利益均沾原则
利益均沾就是既保证厂家利润水平，又要让经销商有钱赚。对于经销商来说，核算有没有钱赚，要看总利润，要看利润的稳定性和持续性。所谓总利润就是销量和利润率的乘积最大化。
这个道理很简单，但是，有些经销商就是不这样算，一味地向厂� ... ... (阅读: 1611，行业: 其它)
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渠道问题，营销堰塞湖
(王帅斌，中国营销传播网，2013-05-06)
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渠道是伴随产品营销From EMKT.com.cn过程中的一个极为重要的研究内容，也是随营销知识、营销理念一样发生了且正在不断发生着翻天覆地变化的一个营销主题。渠道对于产品、对于企业、对于营销工作
的重要性正如发动机对于汽车的重要性一样，直接影响到车子的性� ... ... (阅读: 1811，行业: 其它)
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不做有要求没办法的“诉苦者”
(师顺宽，中国营销传播网，2013-05-06)
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每个区域经销商都需要有自己的“主场”。只有拥有自己的“主场”才有了存活下去的根据地，才能种下进攻的种子。同足球比赛一样，“主场”作战意味着可以以逸待劳，运用“四两拨千斤”的巧劲儿。拥有自己的主场，只需要一个前提，经销商对自己的区域市场足够熟悉。 (阅读: 1346，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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老板看了都惊了：其实员工与你想的不一样
(韩锋，中国营销传播网，2013-05-02)
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一位老板在让员工参加了一场态度培训后，员工写给老板的感谢信与老板对此感谢信的点评感想（红色加粗的文字），全文如下：
其实我在第三天的时候就已经完全明白你的用心和苦衷了。知道为何你培训完整个人都变了，变得不近人情，不留面子。（真实情况是，培养 ... ... (阅读: 6829，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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销售转型与营销人的心态
(孔德运，中国营销传播网，2013-05-02)
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很多人认为销售就是青春饭，但悟性和天赋很高的人却一直在积累和沉淀自己的智慧。销售在很多领域是相通的，但的确是个压力很大的行业。营销就是拼心态。 (阅读: 5148，评分: 9.43分/7人，行业: 其它)
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经销商为什么老是要厂家支持
(中国营销传播网，2013-05-02)
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营销From EMKT.com.cn部的方总最近很心烦，前些日子业务员汇报说对手厂家纷纷搞促销，本公司产品在终端严重积压。很多经销商也打电话来给公司施加压力说产品再卖不动就要转投竞品厂家的怀抱，现在又正逢产品销售淡季，可刚宣布给了客户三个月的促销政策，对手� ... ... (阅读: 3724，评分: 7.25分/4人，行业: 其它)
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农资传统经销商的运作难点及优、劣势
(张博，中国营销传播网，2013-05-02)
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（一）一般经销商的运作难点
第一，多品牌经营，见利忘义、挂羊头卖狗肉。
一般经销商在起步阶段都是从一个厂家、一个品牌做起的，随着规模越来越大，经销商也有了资金实力，必然要多品牌运作。多品牌运作一方面可以获得“1+1>1”的叠加效应；另一方面，� ... ... (阅读: 2241，行业: 化工/民用化工产品)
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只有几个大经销商是企业的悲哀
(梁胜威，中国营销传播网，2013-04-29)
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前些日子，我到一家生活用纸企业去赴宴，老板很自豪地跟我介绍说，我们公司每年做国内市场将近2个亿的销售额，可全国还不到10个经销商，平均每个经销商年销售额达到2000万，最大的经销商每个月销售800万。从老板的语气中可以看出，老板觉得这样的布局是他最为� ... ... (阅读: 4784，行业: 其它)
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浅谈门店管理的细节
(陈安，中国营销传播网，2013-04-29)
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有一天，我陪朋友到4S店看车，先后到了两家国际知名品牌的专营店。也许大家对4S店一点不陌生，顾客进门所遇到的几乎都是所有门店通用的口号：“欢迎光临！”，出门时：“谢谢光临！”，可是进了门后的服务是千差万别的，各有千秋，顾客的感受也不一样。世间的� ... ... (阅读: 3424，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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工业品营销体系：区域营销与经销商
(叶敦明，中国营销传播网，2013-04-26)
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7、区域营销From EMKT.com.cn散兵游勇
一个工业品企业的省区经理，手下的兵少将寡，不似消费品那般气势雄壮。中小型工业品企业，区域经理也就是一个满场飞的业务员。数量只是一个视角，而从区域市场管理的深度和难度来看，工业品区域经理即当爹又当妈。客户开 ... ... (阅读: 1623，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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卖场改革，切忌改错了地方
(漆志文，中国营销传播网，2013-04-25)
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上周末去一大卖场L（地处上海郊区，沪上商超），遇到了一件不大不小的事，想在这里说几句，究其实质而言，应该是该卖场为了节省运营成本而实施的一项小改革，先容我把看到的改革措施介绍一下。
大家平时逛卖场，第一件事一般都是在入口处拿上个购物篮或推上购 ... ... (阅读: 1361，行业: 商业/百货零售业)
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新时期传统经销商的转型和升级
(张成钢，中国营销传播网，2013-04-23)
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新时期市场环境下，传统经销商面临两大难题：
一是伴随着信息化和物流业的高速发展，许多行业的企业在市场竞争日益加剧、渠道费用居高不下、终端扣点及人员费用越来越高的情况下，有些企业就开始思考抛开渠道经销商直供或自建终端，或是思考减少经销商的层级� ... ... (阅读: 2215，行业: 其它)
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待客户应如养儿女
(王国中，中国营销传播网，2013-04-23)
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近期，参加某公司组织的培训会，会场上培训师多次向学员提问：顾客是什么？客户是什么？学员齐声答道：顾客是上帝！客户是上帝！培训师面露笑容，点头肯定。会后，与学员交流，我问学员，您说对待顾客或者是客户要向对待上帝一样，具体的来讲，应该采取什么行� ... ... (阅读: 1872，行业: 其它)
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销售人员的“杂”与“专”
(秦智勇，中国营销传播网，2013-04-22)
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董事长“五精管理”讲话中，关于销售人员“杂”与"专"的论述，既通俗易懂、又准确精辟。特此摘录在此，与大家交流。 (阅读: 1551，行业: 其它)
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经销商老板如何提高领导力？
(崔自三，中国营销传播网，2013-04-19)
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在全国各地授课，很多经销商老板都经常提到这样一些问题：员工为什么越来越难管了，团队的凝聚力、战斗力为何难以提升？下游客户忠诚度为什么会越来越难以把控，自己的号召力为何不再象以前那样灵了？如何才能让自己振臂一呼，而应者云集……
当然，涉及到以上� ... ... (阅读: 4684，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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从菜鸟到老鹰
(陈志平，中国营销传播网，2013-04-18)
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随着国内市场化经济的日益成熟，从事销售工作的大队伍也在不断扩大。据相关部门统计，在国内从事销售工作的人员超过了二千万。每天都有新人踏上销售的征途，每天也有人在逃离销售的行列。销售工作看似简单，似乎对学历，年龄，性别等都无特别的界定；但销售工� ... ... (阅读: 2258，行业: 其它)
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