一、诚信思维

　　这是一个老生常谈的话题，也是一个不得不谈的话题，很多经销商日落西山，是因为诚信缺失引发人才流失和团队危机所致。经销商可以自问下，答应客户的事情是否兑现？答应员工的事情是否兑现？有木有员工因你无信离开？售后服务是不是能拖则拖？诚信是成就金牌经销商的灵魂。为什么很多的业务员在年初都要换工作？因为辛辛苦苦干了一年，本来有10万元的提成，结果老板七算八算，提成只剩下万八块钱了，所以一气之下就走了。不讲诚信的经销商只能赚点小钱，诚信才可能成就大富。

　　二、品牌思路

　　经销商应该在当地打造自己的品牌影响力，厂家的品牌最强，广告最多，经销商自己没有品牌意识，同样也做不好，做不大。家居经销商你是打自己的品牌还是打厂家的品牌？未来是品牌世界，只有跟着厂家品牌走，才可能成就品牌影响力。比如有些经销商，叫做赵记地板行，里面卖的是杂牌地板，这怎么可能做好做大？当然，如果有自己的独特手艺和祖传秘方，倒是可以，那叫传承。如果是大众家居消费品，跟着厂家的品牌走才是王道。

　　三、专一思维

　　专一思维是和品牌思维在一起的，做品牌就要专一，你挂的是某某家居的牌子，里面卖的是杂牌军，挂羊头卖狗肉。你说，某某品牌的贵，没人要，大家都要便宜的。那你告诉我，哪个卖便宜货的经销商做的很好很大？我所知道的卖杂牌的都是做了一段时间不了了之，因为厂家支撑不下去了，售后没人理了，于是你只好跑路了。家居经销商，凡是经营几个牌子的，都发展的不怎么样。不专一，就不会专心，继而无法专注。做得最好的经销商，都只做一个牌子。

　　四、行商思维

　　坐商已经成为过去式，守在门店等顾客上门是上个世界的事情。进攻是最好的放手，经销商只有主动出击，才可能抢占市场。 看经销商做得好不好，看老板每天在干什么就知道，如果每天只是坐在店里，那是没办法做好的。当然，十年前没问题。现在不行了，竞争惨烈，不主动出击，怎么死的都不知道。以前是卖方市场，现在是买方市场。时过境迁，唯有主动出击，才能畅享未来。所以要去小区做推广，去和设计师接触，去搞促销，去搞酒会，去搞团购，去拿工程，去联盟。

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浅谈危机下定制家居经销商如何做好促销活动？ （2012-01-16, 中国营销传播网，作者：谭晓平）