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黄加有
文库内有作者 “黄加有” 的文章共 27 篇。
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 会议营销的系统化运作
(黄加有，中国营销传播网，2017-09-26)
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会议营销From EMKT.com.cn的系统化运作就是要对会议营销进行系统化思考。会议营销的每一项工作、每一场会议不是孤零零的存在，而是整个营销系统运作不可分割的一个环节，如同生产流水线一样，营销也是一条流水线，通过这条流水线，把一个个目标顾客逐步转变成� ... ... (阅读: 9482，评分: 10.00分/10人，行业: 医药/保健品)
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销售队伍管理的迷思及原因分析
(黄加有，中国营销传播网，2013-07-17)
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一、销售队伍管理的迷思：
迷思1
四类销售代表：“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”。销售代表虽然出勤了，但可能是在公司里或在市场上的旅馆里；虽然销售代表在市场上拜访客户，但拜访效率很低，一天可能只拜访一两位客户；有的销售 ... ... (阅读: 2517，评分: 9.47分/45人，行业: 医药/保健品)
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会销精华：会议营销过程中的情感服务
(黄加有，中国营销传播网，2013-04-29)
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中华民族素来就是个注重感情的民族。无论是在什么情况下，人们都或多或少地考虑到情感因素。商业贸易中，顺利的成交往往是从双方在感情上的接受和信任开始的。所以，营销From EMKT.com.cn人员在推销过程中要运用好感情这个有力的武器，以诚动人，以情动人，这� ... ... (阅读: 2200，评分: 9.50分/60人，行业: 医药/保健品)
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服务营销中层干部如何对新员工进行激励、辅导与考核
(黄加有，中国营销传播网，2013-02-20)
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一、如何激励员工
1、对员工最大的激励是协助员工取得进步，提升业绩；
2、拥有共同的组织目标，激发员工的斗志；
3、公开的表扬员工的优点和进步；
4、适当的物质奖励；
5、学会“凡事说好”，尤其在员工遇到挫折或情绪低落时帮助员工找出事物有利的一面 ... ... (阅读: 2459，评分: 9.53分/73人，行业: 医药/保健品)
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服务营销细节：上门回访应注意的技巧
(黄加有，中国营销传播网，2012-12-26)
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1、事先必须和顾客预约好时间，避免唐突访问。
2、让顾客对自己产生好感。
①注意仪表风度，穿着修饰。
②注重商务礼仪，站有站相，坐有坐相。
③注意上门时间，千万不能以自己的工作方便来考虑，必须要配合顾客的时间，避开顾客的休息时间。
④发挥笑容� ... ... (阅读: 2538，评分: 9.46分/78人，行业: 医药/保健品)
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会销技巧：顾客邀请到场的五大利益点
(黄加有，中国营销传播网，2012-12-25)
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最后一次预热的一个重要使命：发卡或发邀请函，在发邀请函或电影票的时候，我们除了向顾客交待清时间、地点、路线之外，如何把顾客顺利地邀请到会场，运用好以下五大利益点是关键：
利益点一：推专家
即包装专家。我们聘请的专家最好是从一些大的医院或� ... ... (阅读: 2099，评分: 9.52分/69人，行业: 医药/保健品)
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会销特色：保健品厂家参观模式
(黄加有，中国营销传播网，2012-10-08)
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活动方式：旅游+参观工厂（由旅游营销From EMKT.com.cn转变过来的综合型模式：其中包含了旅游营销、感动营销、服务营销、体验营稍）
活动目的：以”健康管家”名义宣传，出大单，在整个活动期间完成结款和提货。
流程：
1. 参会人员（销售对象）确定，准目� ... ... (阅读: 2302，评分: 9.53分/80人，行业: 医药/保健品)
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会销人员如何克服异议
(黄加有，中国营销传播网，2012-05-17)
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每个人的一生中都会遇到拒绝和异议，因而会产生“挫折感”。由于“挫折感”的产生会使人悲观、失望、丧失信心，最终导致真正的失败。
要成为一个成功的营销From EMKT.com.cn人员，一定要有克服异议的能力。做到以下几点，有益于克服异议：
克服心理上的异议� ... ... (阅读: 2185，评分: 9.45分/79人，行业: 医药/保健品)
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会销资源邀请的四大原则
(黄加有，中国营销传播网，2012-03-20)
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一、资源邀请的重要性
对已经进行了预热的顾客邀请其参加联谊会，是在联谊会销售前做的最后一项工作，因此邀请的成功与否，直接意味着前一段的工作是否有效，是否一段辛勤的工作将化为乌有。因此一定要对邀请工作进行细致的研究，以确保邀请的成功率。
二、� ... ... (阅读: 2703，评分: 9.58分/86人，行业: 医药/保健品)
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会销经理感悟
(黄加有，中国营销传播网，2011-11-15)
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“岁月不拘，时节如流”，作为“安泰”的一员，我非常荣幸。回顾这些年的奋斗历程，虽有辛酸苦辣、困难挫折，但也绝对无怨无悔。 而且，我认为这只是一个开始，还有太多的东西需要学习、积累和总结，从而获得更多的激情和工作动力，并期待会有更多的收获。
这 ... ... (阅读: 2305，评分: 9.53分/112人，行业: 医药/保健品)
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