咨询与培训专家盛斌子认为，为如果有一个平台，能够将家装消费者，家装公司，上游材料供应商，还有银行都整合起来，为他们解决痛点并提供价值，家装销售不赚钱或者少赚钱，但利用金融杠杆产生自己的盈利点，不是很好吗？

　　福建的林老板，便是这样一个模式的探索者和践行者！

　　这个模式的存在，其实要回答三个根本性的问题:

　　第一，他解决了消费者，设计师，供应商和银行的哪些痛点？

　　第二，他是怎么解决这些重点的？

　　第三，它的盈利模式是什么？　　　

　　咨询培训师盛斌子认，这三个问题，我们集中一起尝试回答:

　　一、消费者的痛点及解决方案:

　　1，传统家装价格水分很大、不透明，A平台提供主材包398元，价格远远低于消费者去专业市场采购价。

　　2，一站式采购，每个主材均有20种以上，可供选择。

　　3，业主低息贷款，是银行利息的一半。

　　4，家装公司设计师信用及能力排名，消费者有平台消费保障。

　　5，服务信用有保障，A平台提供服务，售后担保，消费者对家装的效果和质量进行打分和评级，影响家装公司的收款和信用评级。

　　6，线下1万多平方实景体验店，线上情景体验。效果直观。　　　

　　二、设计师和家装公司痛点及解决方案:

　　1，设计师不用担心客户流量问题，平台有各种各样的推广和引流措施，确保设计师不缺单。

　　2，设计师普遍口碑差，与客户间的关系，相对比较紧张信任感不足，在A平台不二价，消费者一站购物。设计师光明正大拿返点。

　　3，A平台对消费者的引流和担保措施及品牌号召力，使得设计师自身的引流，也可以光明正大的放在A平台上消化，客户与设计师的紧张关系，得到了一定程度的缓解，信任感加强。　　　

　　三、上游供应商的痛点及解决方案:

　　1，供应商又多了一条流量极大的通路，可以分销产品。

　　2，厂家在某种程度而言，去中间环节，可以为消费者提供更好的服务和产品保障。当然，这个模式的上游供应商，也可能是品牌代理商来承担。

　　3，平台费用极低只有销售额的几个点提成。　　　

　　四、银行的痛点及解决办法:

　　1，平台流量很大，银行可以为消费者提供低息贷款。

　　2，平台随时趴着几亿、十几亿、甚至几十亿的现金，成为银行的账上沉淀资金，银行可以有资金进行贷款，或者包装成金融产品出售。　　　

　　咨询与培训盛斌子认为，那么这个模式，A平台的盈利点在哪里呢？

　　A平台的盈利主要包括两个方面，一个是销售的提点，当然这是极少的一部分。另外一部分就是A平台提供第三方担保，消费者的钱全部在A平台趴着，所以账上的现金及稳定的流量，成为他不可或缺的盈利点及金融杠杆。从某种程度而言，这有点像支付宝的功能。　　　

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