经销商老板忽然发现，应对市场竞争的方法只有一个，那就是让自己变大变强，多开店开大店是唯一的出路。问题是，那些一缺资金二缺方法的经销商老板们如何才能让自己加速度前进呢？“借力”是经销商老板获得快速发展的有效方法，经销商老板要学会整合各种内外部资源，为我所用从而有所作为。　　　

　　一、向厂家借力

　　衢州市场一直以来没能成为公司关注的重点市场，原因是与浙江省的其他城市相比，无论是人口总量还是消费能力都不具有任何优势，因为没人关注，衢州的经销商老板宣总小生意做得悠哉游哉，反正也没人管，每年完成个二三百万的销售额也算不错了，反正自己作为经销商老板不出头不挑事，安安稳稳赚点小钱也挺舒服。第一次见到宣总，我问了他两个问题，第一个问题是衢州有多少个楼盘在装修，有多少个业主可能会买灯；第二个问题是衢州有多少家装修公司，你宣总跟哪些装修公司建立了合作关系。宣总对这两个问题的回答一概是我不知道。可以想到，我对宣总的回答是不满意的，回到办公室就制订了衢州市场集中作业的方案。公司的业务团队20多人在衢州流血流汗地干了一个月，不但收集了准确的新装修小区楼盘业主信息，而且跟排名靠前的家装公司取得了最紧密的联系，衢州市场自此打开了。再见到宣总的时候已经是第二年的春天，他跟家装公司的合作已经玩的风生水起，老宣说经过公司的这次活动，不但帮他打开了市场，更重要的是打开了他的思路，他知道了该如何进行市场操作了。

　　作为经销商老板不要简单地跟厂家要点渠道返利，当我们把更多的目标放到这点蝇头小利上时，我们永远也得不到发展的机会。厂家的很多资源都可以为我所用，就看你怎样跟厂家争取这种资源，厂家的宣传物料做得好，那我就跟厂家多申请一点，如果这种申请违反公司政策，那我自己出钱购买，你们在做物料的时候帮我多做一点总可以吧；厂家的推广活动做得好，那我就跟厂家申请到我这里来做一场，我自己出钱出人出力，你只要教会我怎么做就可以了；厂家的销售人员比较厉害，那我就把你请到我的店里来，帮我的店员多做做培训，给我指导一下如何来调整店面陈列。总之，厂家掌握着很多的资源，但是能否把这些资源分多一点到自己的头上，还是要看经销商自己的争取力度。光等着厂家打雷下雨，我们拿盆接水肯定不行，经销商要象风一样没有云的时候可以吹起一片云，也可以吹落一片云，只有主动争取才能借力厂家资源。　　　

　　二、向市场借力

　　临沂有一位姓王的经销商老板做青岛一木家具，我在2013年青岛一木的年会上见识到了王总的风采，他作为优秀经销商代表，利用晚上的时间和大家分享了自己是如何做团购活动的。王总给我最大的感受就是这是位会借力的老板，他的团购不是直接在店里做，而是放在了工厂里面做，美其名曰“厂家直购”，因为临沂离青岛不算太远，他把潜在客户利用大巴车拉到工厂去团购，这就是善于向厂家借力。为了让活动更成功，他是怎么宣传自己的团购活动的呢？他不是直接打广告，而是在广播电台赞助了一个谈话节目，这个谈话节目的内容就是跟顾客分享如何选择、保养实木家具，用他的话说这样做真是花小钱办大事，比硬广效果好了很多，这就是向市场借力，借助各种外界资源降低自己的推广费用，提高自己的知名度。无独有偶，邓禄普轮胎的一位经销商老板也有同样的经历，他说他赞助了一些高考的贫困生，电视台找自己采访，自己就坐在公司的形象LOGO前面，这样好事也做了广告也打了。

　　经销商老板向市场借力，就要摒弃简单的促销思维模式，从促销思维向营销From EMKT.com.cn思维转化，借助社会事件来提高自己在区域市场的品牌影响力。我们经常组织经销商老板去参加一些公益性的活动，3*15活动，地球熄灯一小时等等都可以成为我们参加的一些重大社会事件，赞助的费用不高却能够迅速地曝光自己。我举个简单的例子，在给邓禄普轮胎培训的时候，我跟经销商老板提了个建议，马上高考了，肯定有很多家长在考场外面焦急地等待，这么热的天，我们就做一批晴雨伞，给这些高考家长一人发一把，高考这么大的事情电视台一定会报道，等报道的时候，镜头里全部都是邓禄普轮胎的广告伞，一片黄色的海洋，而且邓禄普的广告语也特别适合高考氛围。“邓禄普，我的路”，学生高考就是要走出人生路的重要一步，所以，这个市场营销活动完全可以做出轰动的效果来。　　　

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