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马坚行


文库内有作者 “马坚行” 的文章共 4 篇。

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  全文 谈判案例:搞定不专一的经销商 (马坚行,中国营销传播网,2018-05-29)
某户外运动品牌,在国内市场占据前五位置。东北区域是其重点市场,该区域某经销商由公司扶持发展壮大,从零起步到年销量过千万,逐渐成长为公司的一个重要客户。实力壮大以后,经销商前年跟公司谈条件,提出了三个要求: 1、对其全面铺货; 2、加大换货比例 ... ... (阅读: 3207,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 经销商抱怨,区域经理怎么做? (马坚行,中国营销传播网,2018-05-10)
作为区域经理,听到经销商的抱怨是再正常不过的事了。诸如“你公司发货真是慢,客户把订单都取消了”,“各个厂家都在搞活动,就你们一点动静都没有”,“产品又出问题,我以后不敢推你们品牌了”,不一而足。两口子过日子,偶尔吵吵架拌拌嘴才是真实生活。有 ... ... (阅读: 3293,行业: 其它)

  全文 某经销商的苦恼 (马坚行,中国营销传播网,2015-09-01)
XXX瓷砖,年销量50亿左右,为一线品牌,以零售渠道为主,没有开发出适合装饰公司的产品。张某是该品牌代理商,在广州两个门店,一个在跑马场,一个在高德汇。走访当中经销商比较苦恼,终端爆破(联盟、总裁签售、砍价会等)做了多年,营销From EMKT.com.cn模式 ... ... (阅读: 8632,行业: 房地产/建材)

  全文 如何开发一个做烂了的市场? (马坚行,中国营销传播网,2015-03-12)
如何开发一个新市场,大多区域经理心理有数,有自己的“天龙八步”或“九阴真经”。但是如何开发一个做烂了的市场,不少区域经理心里就没底了。每个相对成熟的企业都会面临这样的问题,有些区域做成了夹生饭,甚至还有不少历史遗留问题。面对这样的市场,我们 ... ... (阅读: 2313,评分: 8.00分/1人,行业: 其它)



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