|
营销策略: 营销管理: 第54页
 签单，其实只要问9个问题
(崔建中，中国营销传播网，2012-02-03)
|
把购买的权利还给客户
在介绍本文“主角”九方格前，先说一条销售原则：客户喜欢向给予他权利的人购买。
听起来有点别扭，但其实也不难理解。这事可以从两个方面说：
1．客户买你的东西就是为了解决问题，这当然没错，但是很多客户会有这样一种心理：不是你的 ... ... (阅读: 4584，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
|
乡镇客户开发：如何知道店老板说的是真话还是假话
(井越、秘爱霞，中国营销传播网，2012-02-03)
|
现在的手机公司越来越重视乡镇市场的开发了，乡镇市场的老板们也意识到这一点了，业务去拜访的时候，也不像前两年那么热情了，甚至有的时候，和业务（特别是初次拜访开发客户的业务）谈到客流量和主推产品的时候，还会说一些虚假的信息。如果在销售数据方面，� ... ... (阅读: 2267，行业: 通讯/手机)
|
渠道代理商的管理细则
(顾梓城，中国营销传播网，2012-02-03)
|
几乎所有销售员都认为管理代理商的工作就是签签合同、收收款子、处理处理售后问题，工作非常的简单很轻松。是的，这样的工作是很轻松，但是这些都是做的表面工作。这样管理代理商，也许会获得业绩上一时的增长，但并不能获得长久的进步。
案例：我在刚进入浙江 ... ... (阅读: 1974，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
|
初级业务的基本能力
(井越、秘爱霞，中国营销传播网，2012-02-02)
|
初级的业务应该具备什么样的能力呢？经过半年的培训基地的建设，我们认为一个初级的业务应该具备：1、最基本的销售能力。2、活动策划和执行的能力。3、促销员管理和培训的能力。4、要有大局观的思维。 (阅读: 2308，行业: 通讯/手机)
|
经销商管理浅谈
(王林明，中国营销传播网，2012-01-30)
|
在快速消费品行业，对于大多数企业来说，经销商的成败决定着企业的成败。一个有头脑的经销商能够快速将你的产品该市场中脱颖而出。 (阅读: 3367，行业: 其它)
|
如何制定可执行的营销方案
(蒋军，中国营销传播网，2012-01-24)
|
关于营销方案的那点事情，不吐不快，本人也不知道写了多少大大小小的方案，其中，有些方案执行得很好；也有一些基本没有效果；总的说来，大多数方案没有得到很好的执行，这其中当然也有方案本身的问题；也有企业资源、实力、团队执行力的问题。 (阅读: 6788，评分: 7.13分/8人，行业: 其它)
|
终端重塑：征服消费者购买体验
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2012-01-17)
|
驾驭“中国式”销售的12字真经“纵向渗透、精耕细作、决胜终端”至今仍然回荡在我们的脑海里。尤其，销售终端早就成为企业的必争之地，终端争夺战从来没有停止过，无论在节日，还是在平时，各种招式的促销活动泛滥成灾，这“最后一米”的战场仍然保持着异常热� ... ... (阅读: 6661，评分: 9.07分/16人，行业: 其它)
|
终端工作要避免的问题
(伯建新，中国营销传播网，2012-01-17)
|
从渠道为王到决胜终端，营销From EMKT.com.cn工作的重点正在发生着深刻的变化，过去各个企业角逐于产品到市场最后一公里的竞赛，而如今各个企业在完成最后一公里的建设后，面对消费者的如何实现“临门一脚终”则更为重视，决胜终端的话题被再度提起，导致企业� ... ... (阅读: 6075，评分: 10.00分/4人，行业: 其它)
|
企业如何搭建营销管理体系
(崔自三，中国营销传播网，2012-01-13)
|
困局表现：
一、没有管理的“管理”，有 “法”不依 企业面临的第五种困局是营销From EMKT.com.cn管理方面的困局。我以前在企业做营销管理以及后来担任一些企业的顾问时，发现在这方面很多企业是存在瓶颈的，比如有的企业有制度，但却缺管理，或者说“有法不� ... ... (阅读: 4784，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
|
顺应环境 积极应对
(刀手，中国营销传播网，2012-01-12)
|
近段时间我拜访过很多代理商和行业中的企业老板，谈起今年的生意，都提不起精神，垂头丧气，抱怨现在生意越来越难做者据之，加上今年的天气因素影响使得厂家和代理商的生意雪上加霜、一落千丈。 (阅读: 1237，行业: 其它)
|
顾客驱动的渠道变革
(聂士超，中国营销传播网，2012-01-09)
|
新时代，新经济的崛起，市场已风起云变，供给不再短缺，需求转向了理性。传统消费群体的消费意识和品牌意识在提升；80、90后新型消费群体的崛起，他们的感性消费，理性决策，品牌识别，专业化购买的消费行为已经瓦解了过去以供为主导的营销From EMKT.com.cn价� ... ... (阅读: 2518，行业: 其它)
|
如何开好企业年终经销商大会
(金宏星，中国营销传播网，2012-01-09)
|
每年岁末，很多企业都会召开年终经销商大会，主要目的就是总结表彰，宣贯商务政策，以及厂商与商商之间联谊交流。那么如何顺利的组织一场大型经销商会议呢？请看企业经销商大会实操手册...... (阅读: 2493，行业: 其它)
|
小终端 大作为－－小终端品牌化
(聂士超，中国营销传播网，2012-01-09)
|
盘点当前市场的终端业态，基本上都是清一色的KA卖场、旗舰店、专卖店、便利连锁等形象终端和京东商城、淘宝等线上的网购业态。几年的功夫，流通领域经过不断的洗礼和升级，品牌化终端和网购浮出水面，走入了消费视野的主流。这是市场需求和竞争升级的必然结果� ... ... (阅读: 1584，行业: 其它)
|
企业如何制定有效的营销计划
(崔自三，中国营销传播网，2012-01-07)
|
困局表现： 一、营销计划成“摆设”，营销计划是老板/上层的计划
其实很多企业也有战略，但是缺乏一套可行的计划，有战略，没计划，就犹如空中楼阁，企业战略是很难实现的。 (阅读: 4787，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
|
决胜终端，赢在终端，领先终端
(郑锦辉，中国营销传播网，2012-01-05)
|
终端常常跟商圈、区域、片区、市场地位等联系在一起，所以要决胜终端；
终端常常跟转让费、租金、员工工资支出等费用联系在一起，所以要赢在终端；
终端常常跟门店、鞋城、商场专厅和网上购物联系在一起，所以要领先终端。
从销售的角度来看，终端就是交易� ... ... (阅读: 2551，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
|
工业品市场经理的三心与五力（下）
(叶敦明，中国营销传播网，2012-01-05)
|
三心，市场经理最朴素的从业动机。开放之心，是独善其身；包容之心，是团队融合；而图强之心，则是职业抱负。三心，市场经理的内在素质。素质有了，还要有能力，毕竟好人未必干好事。于是，叶敦明继续为你说到市场经理的五种能力，一家之言，姑且听之吧。 (阅读: 1615，行业: 其它)
|
公司12月份工作回顾及1月份重点工作布置
(冯社浩，中国营销传播网，2012-01-04)
|
各位同事，首先祝大家在新的一年中身体健康，事事顺利！
——————2011年12月份回顾——————
【实际提货】：我们十二月份合计提货64万（调拨54万，常规订单10万），距离100万的目标距离很大，断货的问题始终在困扰着我们，电热由于工厂原因缺货较为� ... ... (阅读: 1610，行业: 其它)
|
工业品市场经理的三心与五力（上）
(叶敦明，中国营销传播网，2012-01-04)
|
要说给工业品市场经理上个几天课，这种事几年前就有不少人开始干了。可是，连续给一家行业顶尖企业的30多个市场经理连续上3个月的课，恐怕国内也不多见。叶敦明及所在的联纵智达咨询集团，从2011年10月15日至2012年1月12日，就为国内一家销售额近200亿元的工业 ... ... (阅读: 1264，行业: 其它)
|
经销商的做大做强之路
(伯建新，中国营销传播网，2012-01-02)
|
从夫妻二人开店，到骑车送货，再到开车送货，七八年的功夫老李已经发展成为一个拥有一家商贸公司、十几名员工和十辆配送车辆的老板了，现在每年的年销售额几千万，老李的生意在外人看来也是做的红红火火，煞是让人羡慕，然而，老李却也有着自己说不出来的苦恼� ... ... (阅读: 7192，评分: 9.11分/9人，行业: 其它)
|
一个传统营销人的2012
(蒋军，中国营销传播网，2012-01-02)
|
2011年马上过就要去了，大家都很忙：忙总结、忙规划，忙得不亦乐乎。当然，有些总结很重要，但也有很多总结流于形式，例行公事。2012年就要来了，这个让人有一些恐惧和一些想知道究竟的心情交织着的一年就要来了。 (阅读: 2708，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
|
更多文章: 上一页 ... 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 ... 下一页
|
