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营销策略: 营销管理: 第54页
 营销人的运动员精神
(叶敦明，中国营销传播网，2012-03-02)
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从营销From EMKT.com.cn体系效率的角度看，B2C营销领先于B2B营销；而从单兵作战的综合能努力来比较，B2B营销人员则优于B2C。营销战略不清晰、营销组织不健全、销售管理不细致，是B2B营销人员的典型工作环境。哎，能干的B2B营销人员，受困于粗糙的B2B营销大环境 ... ... (阅读: 2304，行业: 其它)
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经销商突破瓶颈的2大天花板
(吴斌，中国营销传播网，2012-02-28)
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2011年年销量突破万辆家数已经在每个重要的核心城市都有数十家，2012年的电动车品牌经销商年会已经把经销商的突破置于了非常重要的时点： (阅读: 2248，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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一位大区经理的2011年终工作总结
(江涛，中国营销传播网，2012-02-27)
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南京办事处在公司全体同事的努力下，全年回款279.1万元，其中销售回款277.2万，铺底回款19348元。全年销售额较2010年全年增长约210%。 (阅读: 17401，评分: 9.06分/14人，行业: 其它)
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谈谈机械产品的渠道建设与促进
(顾梓城，中国营销传播网，2012-02-27)
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作为渠道销售员来说，如何建设渠道是摆在第一位的。下面我就这个内容与大家分享一些我的经验。所谓“渠道建设和促进”就是打通区域销售通路，建立一个比较通畅的销售途径，并通过一些有效的促销手段来提高产品在区域内的品牌知名度。 (阅读: 1413，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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“三气”销售员
(顾梓城，中国营销传播网，2012-02-24)
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所谓“三气”销售员就是指：有气质的、有气度的、有气场的销售员。这类销售员是销售阵营中的佼佼者，也是优秀销售员队伍中的接触代表。顶尖销售员在进门那一瞬间，一眼就能吸引周遭人的视线，全身散发出迷人的魅力。他们光凭短暂的接触，就能给人以深刻难忘的� ... ... (阅读: 1962，行业: 其它)
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2012年各行各业产品营销走势分析
(丁树雄，中国营销传播网，2012-02-22)
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“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代；我们看到了春天的希望，也看到了冬天的绝望；在我们面前有许多东西，在我们面前没有什么东西”。2012年对于整个社会及经济来说，注定是一个回归年，回归本源、回归传统、回复归零大势所趋。市场营销From EMKT.com.c ... ... (阅读: 2089，行业: 其它)
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中小企业常见的营销集体无意识与营销过头
(王策，中国营销传播网，2012-02-22)
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发展是的中小企业由于团队初建，初涉市场，有着人力财力上的各种无可奈何，内外都尚未形成各种高效的操作模式，因此矛盾与问题呈客观性存在，无可避免。但事实上认真分析后我们发现，人是一切的核心，而意识又是一个人的核心。 (阅读: 1678，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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做好营销的三个关键要素
(孟庆亮，中国营销传播网，2012-02-20)
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创造价值分配好，创造体系保护好，输出价值服务好是做好营销的3个关键点，尤其是新品牌、新品种上市就更为关键。作者从90年代策划到目前策划的企业，无不是做好这3个关键成功的。 (阅读: 2118，行业: 其它)
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眼皮底下的文化：经销商到底需要什么样的文化
(韩锋，中国营销传播网，2012-02-20)
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近期笔者与一位经销商朋友沟通，他夫妻俩个（老板与老板娘）刚参加完了厂家组织的一场经销商年会的培训，热血沸腾，情绪激动，感觉比较受用。因为会上培训老师讲到，经销商要给自己的带领的团队建立文化，不要光给员工谈钱，要谈未来的发展，要谈如何让员工一� ... ... (阅读: 2101，行业: 其它)
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劈腿的营销高管，你准备好自己的打狗棍了吗？
(蔡启军，中国营销传播网，2012-02-16)
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营销From EMKT.com.cn高管的劈腿现象很刺激也很频繁，从一个行业跨入到另一个行业，即使在同一行业，从一个品牌为核心的公司进入渠道为王的企业，都要面对陌生的领域，陌生的生态环境和销售模式，玩的是心跳。我既经历过大腕的气场太大，玩残了伸开双臂拥抱之� ... ... (阅读: 3325，评分: 9.50分/4人，行业: 其它)
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培训中的分组易走入“邪道”
(郝志强，中国营销传播网，2012-02-14)
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现在的培训讲师，最多用的就是小组讨论的方式，讲师让学员以小组为单位开展学习。讲师动不动就让学员小组讨论，学员自己都没有想好呢，就开始互相交流，号称在交流中，探讨出解决问题的答案来。在培训的江湖上，让学员排排坐的授课模式，正在被小组讨论的授课� ... ... (阅读: 3765，行业: 营销服务/咨询顾问)
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跨渠道购物行为的积极性和消极性
(《新营销》2012年第2期，2012-02-14)
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跨渠道购物行为的积极性和消极性
Positive and Negative Cross-channel Shopping Behaviour
传统的零售渠道购买和互联网渠道购买，这两种购买方式正在趋向一体化。这种跨渠道购买方式既有积极意义，也有消极意义—相比线上渠道购买商品，线下零售实体店让客 ... ... (阅读: 1451，行业: 其它)
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初级业务人员，如何与客户建立良好的客情关系
(井越、秘爱霞，中国营销传播网，2012-02-09)
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说到客户维护，与客户建立良好的客情关系是必须的，那么，什么样的客情关系，才算是“好”的客情关系呢？是不是客户每次见了业务，都笑脸相迎，请客吃饭就是好的客情关系呢？我和几个业务聊这个话题的时候，一个初级业务员说，肯定比店老板看到我去他的店里爱� ... ... (阅读: 2057，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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从价格战到价值战：营销战的必然趋势
(罗建幸，中国营销传播网，2012-02-07)
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工作的本质是让人们更好的享受美化生活，如果中国的GDP经济增长是以产业工人的“血汗生活”为代价，这样的GDP，这样的出口，又有什么意义？？？价格战曾经在我国企业的发展中起到极其重要的作用。但是，时代变了，环境变了，一切都得变。商战，没有永恒的真理。 (阅读: 18224，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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再造你的终端势力圈
(李永新，《销售与市场》2012年第1期，2012-02-07)
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一造声势：学会“吆喝”
终端推广首先要善造声势，必须采取多点出击的“机关枪战术”，广造声势，先声夺人，造出最高效率的声势，才有可能成为终端市场的“大腕”。
比如，人员直接上街，在目标群体集中的闹市区派单，什么横幅、海报、灯箱、吊旗、X展架，� ... ... (阅读: 5409，评分: 7.28分/7人，行业: 其它)
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经销商团队的严厉监管如何逐见成效
(刘雷，中国营销传播网，2012-02-07)
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经销商的团队成员的组建和管理，基本上因为素质的参差不齐，靠成员的自觉性很难管控团队的良性发展，无疑会在团队成熟期前进行一定的监管制度，让团队适应制度养成习惯，最终蜕变为一支规范的团队。经销商布置的工作、交代的任务如果不去检查、监管，将希望寄� ... ... (阅读: 4627，行业: 其它)
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初级业务，在拜访客户的时候，需要注意什么？
(井越、秘爱霞，中国营销传播网，2012-02-07)
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定期拜访客户，是做业务最基本的工作之一，但初级业务在拜访客户的时候，因为没有太多的工作经验，在和客户沟通的时候，不经意间可能就会犯一些错误，让客户反感。今天和大家分享我们收集到的拜访客户的时候，需要注意的几点 (阅读: 2293，行业: 其它)
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浅谈渠道代理商的通路品牌建设
(风倾天下，中国营销传播网，2012-02-07)
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谈渠道，可能大家都知道，说通路，估计很多人却不明白。什么是通路？通，含义就是畅通无阻的意思，路则含有道路、渠道的意思。通路就是将产品从制造者转移到消费者的过程，而参与这个交易过程的所有厂商即构成了所谓的通路。也称之为“营销From EMKT.com.cn通� ... ... (阅读: 1309，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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供应商如何应对采购的“高压式管理”？
(黄静，中国营销传播网，2012-02-06)
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案例：
谢强是某企业的一名业务代表，主要负责与A卖场的业务对接。与其他业务员所不同的是，谢强虽说是刚刚开始做业务，可自从接手A卖场的业务以来，企业在该卖场的销售业绩在公司内部却是响当当的。不光赢得了企业内销售主管的好评，就连A卖场的采购一提起谢 ... ... (阅读: 3813，评分: 9.31分/13人，行业: 其它)
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乡镇手机客户，喜欢和业务聊什么
(井越、秘爱霞，中国营销传播网，2012-02-06)
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很多初级的业务，在拜访客户的时候，除了聊公司，聊产品，就再也不知道和客户聊什么了，去的次数多一点，除了和店老板打个招呼，看看自己的产品，问问要不要进货，就无话可说了。针对这种面对客户“无语”的情况，我们问了一些老业务，也拜访了一些客户，总结� ... ... (阅读: 2156，行业: 通讯/手机)
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