2004年李总进入医药代理行业，前两年由于经念不足，随便代理了多家企业的几十个产品，由于多方面原因，没有一个产品做好、做大，后来有幸接触到了海南康芝药业的瑞芝清，由于产品退烧的速效不反弹，很快就被医生大量使用，由于其团队管理得当，其销售的地区成为了海南康芝的销售冠军。2010年，瑞芝清出事，其销售大量下滑，在随后的一年多时间里，其不断反思，其开始了重新选择合作厂家的工作，在2011年其选择的5个家药厂的产品都做成了全国的冠军。

　　第一：其选择合作企业上重点关注八点：

　　1、看企业的是否有稳定的领袖型人物，其是否有长期工作的思路，企业是否与其有长期合同或股权奖励，这个人的管理理念是否先进，是否重视团队建设，是否有一个好的远景规划、品牌规划等。因为一个企业的兴衰与关键经营者有很大关系。

　　2、看企业的股权结构是否简单高效，经营者能否快速的对市场进行决策。

　　3、看企业是否有好的产品结构及好的产品研发规划，启动市场靠好产品，后续发展更要靠好产品。

　　4、看企业是否有好的营销From EMKT.com.cn模式，其防窜措施能否保护好市场，保护好客户的利益。

　　5、是否有一套成熟的市场启动方案，培训方案。

　　6、看其产品包装及宣传品是否有特色，有卖点。

　　7、看其合同文本是否合理，是否霸王条款及陷阱。

　　8、看其模式是否和自己的业务模式是否相似，这个是最为关键的，不相近的一定不能接。

　　之所以要这样严格的选企业是源于几个关键点：

　　一是要对自己及团队负责，要让大家的努力获得好的回报；

　　二是要让自己与团队能够有信心去为自己合作的企业百分之百努力；

　　其三是要让与自己合作的终端能够获得好的回报，长期保持与终端客户的关系良好。

　　第二点、选择合作企业总量要控制

　　人的精力是有限的，做得少才能做得好是李总的一个朴素观点，目前其根据自己团队的推广能力暂定为5家，不管是谁，也别想轻易改变其数量。目的是想做一家企业就必须对一家企业负责，同时也是对自己及团队负责，一定要在全国做到最好。可能改变的唯一可能，就是你的企业比其目前的企业让其更动心，更放心。　　

　　第三、选择合作企业重点产品推广

　　目前其选择的5个厂家只有二十多个品种，其目的就是重点培养几个重点品种做大做强，做到同类品牌中最大时，建立终端及消费者对企业的信任，再顺势导入其他品种。　　

　　“选择大于努力”是《圣经》里的一个金句，对于任何人，任何团队都应当有很大的启发，作者孟庆亮相信大家都会有深刻的体会，愿看到本文的读者，在做任何事情时，应当为自己选择做一个标准，按标准去选择，相信会事半功倍。

　　孟庆亮：中国十大杰出营销人，2010年中国十佳咨询师，孟庆亮品牌营销工作室首席咨询师13087210017，其策划的太阳石药业是中国药业唯一一个获得3个文字及一个图形中国驰名商标的企业，2010年太阳石药业以行业第一价格35亿天价卖给了赛诺菲，外资主要看上的就是其品牌价值及渠道价值。目前重点策划与管理顶克品牌，并担任多家企业顾问。电子邮件>>: dnmql2008@12.com

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经销商选择厂家的十大标准 （2008-12-29, 中国营销传播网，作者：宋玉锋）