显然是不可以的，在各大卖场、专卖店满眼望去都是国际化的品牌，产品质量、品牌推广、人员素质等大多都高于中国大陆生产的商品，这时我们需要做什么呢？

　　这时就需要我们去整体上分析该商品领域的销售策略问题，而不是以往的只是按部就班的进行销售，如果有了区域特性操作策略规划，要能够真正用策略来开展工作，在这里提出一个浅显的销售策略规划。

　　其实，策略性的思维方式并不难，只要按顺序去思考几个问题就可以，一套区域市场的策略就将自然生成，这无异于找到了引爆市场的按钮，成功自会事半功倍！

　　一、市场分析

　　市场分析就是对该区域的市场规模、特性、市场容量、行业竞争环境等方面进行系统性的分析。

　　它是指通过市场调查和供求预测，根据项目产品的市场环境、竞争力和竞争者，进行分析、判断该产品在一定时间内是否有市场，以及采取怎样的营销From EMKT.com.cn战略来实现销售目标。

　　它的重要性有以下几点：

　　1、市场分析可以帮助我们发现市场机会点

　　2、市场分析可以加强我们对该区域产品销售的控制。

　　3、市场分析可以帮助我们发现经营中所遇到的问题并找出解决的办法。

　　4、另外，市场分析中可能还有消费者调查，了解消费者需求，从而达到改进产品的 目的。

　　二、你的销售目标是什么 ？

　　　　目标，是一种人人都懂得讲但却很难做到的东西。现在，不少企业中所谓的目标，其实都是“假目标”，是一种数字游戏而已。这些目标并非自下而上所得，它们的形成缺乏充分、客观、具体的依据，到最后仅仅是企业高层人士一厢情愿的梦想罢了；

　　而当各级市场人员面对总部下达的销售目标，已经失去了发言权，只能按照要求执行，但大家又并不了解目标制定的依据，事实上，这种没有得到认同的目标将无法充分发挥作用。　

　　三、区域操作策略

　　任何商品的操作策略规划都是同一个道理，从产品策略的研讨、制定，到产品行事历的规划，从而导出区域的销售策略，最后形成区域的销售行事历，体现出该区域的整体市场销售行动步骤。

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