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职业营销训练是个鬼东西 如果您真的想成为一个职业营销From EMKT.com.cn选手，请时刻提醒自己：业余与职业的区别，不是一线之间，而是钱币的两面！你今天能够得到的东西，仅仅就是钱币的一面，这一面也没什麽了不起，仅能够帮助你立于不败之地。人与事物的接触就是这样，如果你用一天时间不能抓住它的本质，再给你100天的时间，你抓住的仍然还是皮毛！ 不了解一种事物的时候，我们习惯称这个事物为鬼东西，也许你前100次都冤枉了新鲜事物，但碰到职业营销选手训练这个东西的时候，你说的一点都不夸大，因为职业营销选手训练，确实是一个鬼东西！职业营销选手训练的第一天，我们的目标只有一个，了解一下职业营销选手训练这个鬼东西的本质。 《现代汉语词典》对“训练”的解释是“有计划有步骤地使某些人具有某种特长或技能！”训练是指人有意识地使受训者发生生理反应（如建立条件反射、强健肌肉等等），从而改变受训者素质、能力的活动。这也是本书在前面不厌其烦地讲关于钱币的故事的真正原因，那些看似无用甚至无聊的故事，实际上是潜移默化的触动我们的反射。和教育一样，训练也是培养人的一种手段。但这种手段与被动接受未知领域的教育或者培训不同，训练要求在受训者必须有反应的条件下进行，所有想成为职业营销选手的营销人员必须清楚，训练不仅仅是培养职业营销选手的一个手段，而且是唯一手段！ 职业营销选手训练有三鬼，第一鬼就是从来不教基础知识。教育以人为本，它教我们语文，从“a,o,e, i, u, ǜ”到“山，石，土，田，日，水，火”；也教我们数学，从“1，2，3，4，5，6”到“加，减，乘，除，平方，立方”。职业营销选手训练是鬼，从来没有讲解营销基本知识的义务，如果你现在还搞不清楚“产品，价格，渠道，促销，顾客，成本，方便，沟通，市场细分，目标客户，定位，整合营销传播”这些营销基础知识是什麽，你接受职业营销选手训练，一定是非常吃力和辛苦的，我们劝您还是先去看看书补补课，因为职业营销选手训练从来不教营销基础知识，只强调一次不行就再来10遍！基础知识既然称为基础，无论是业务选手还是职业选手，既然上了营销的船，无论船是“贼船”还是“航母”，基础都是必须自己去打的，如果您还没有看过下面10本书，请先打好基础再来参加职业营销选手训练营；如果您以前看过，也请再翻开读书笔记看一下；如果您连读书笔记都没有记，那麽请您再重看一遍。没有基础的职业营销选手训练，就象业余球迷看足球一样可笑：罗纳尔多在自己禁区里摔倒了，有个女球迷大喊：啊！！！罗纳尔多摔倒了！怎么不判点球？裁判真是个黑哨！职业营销选手训练，我们不需要这样无知的可爱！我们习惯的称以下10本书籍是职业营销选手的基础知识结构： 第1本：《市场营销》——菲利普•科特勒 第2本：《营销管理》——菲利普•科特勒 第3本：《营销十戒：过失与解决方案》——菲利普•科特勒 也许您很奇怪，为什么一共只推荐10本书籍，菲利普•科特勒一个人就占了3本。其实这本来就是一个职业营销选手必备的知识，菲利普•科特勒没有太多的头衔，他只有一个每个职业营销选手都知道的称呼："现代营销学之父"。菲利普•科特勒也没有太多荣誉，但每个职业营销选手都知道：他是美国营销协会（AMA）第一届"营销教育者奖"的获得者。菲利普•科特勒也没有担任过多企业的顾问，只不过每个职业营销选手都知道这些企业是： IBM、通用电气（General Electric）、AT&T、默克（Merck）、霍尼韦尔（Honeywell）、美洲银行（Bank of America）、北欧航空（SAS Airline）、米其林（Michelin）。对于职业营销选手来讲，在理论上碰到的营销问题，菲利普•科特勒已经帮助我们解决了80%；在实践中碰到的营销问题，菲利普•科特勒至少已经帮助我们解决了30%。 第4本：《基业常青》——吉姆•柯林斯和杰里•波勒斯 第5本：《从优秀到卓越》——吉姆•柯林斯 业余营销选手都会非常奇怪，为什么这两本似乎与营销没有任何关系的研究企业的书籍，会成为职业营销选手的基础知识。每个职业营销选手都清楚地知道，真正的营销不是一个人辉煌和某个事件的经典，真正的营销是一个组织的行为，这个组织就是企业。企业作为一种组织形式，其实也没有什麽了不起，只不过营销能够成为一种职业，就是因为有企业的存在。如果全世界所有的企业都不存在了，你提供的东西也可以叫产品，你做的事情也可以是服务，别人认可您也可以算品牌，只不过这一切都加在一起，也不是营销！ 第6本：《定位》——艾•里斯和杰克•特劳特 第7本：《营销战》——艾•里斯和杰克•特劳特 第8本：《竞争战略》——迈克尔•波特 业余营销选手认为这些离“把货卖出去，把钱收回来”太远了，甚至与“搞定客户”根本没有关系。职业营销选手清楚的知道，营销其实与做人没什麽区别，看一个人的价值看他的朋友是谁是看不准的，但只要看他的敌人是谁，你就知道了这个人的价值。竞争是营销永恒的主题，这其实就是营销存在的价值。如果没有竞争，其实营销也可以存在，但没有竞争的营销可以拥有一些，惟独没有价值。我常说：做营销做的好的人，做人一定没有问题。就是因为职业营销选手对定位和竞争都有深刻的认识。特别提示业余营销选手：是做营销做的好的人，做人一定没有问题。而不是：做销售做的好的人，做人一定没有问题。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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