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孙斌


文库内有作者 “孙斌” 的文章共 33 篇。

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  全文 一点制胜:微差异化时代的末路选择 (孙斌,《销售与市场•渠道版》2012年10月刊,2012-10-26)
微差异化时代 在伦敦奥运会射箭比赛男子个人赛的争夺中,中国选手戴小祥获得铜牌,创造历史。戴小祥的铜牌之路,几乎是一“箭”定胜负之路:1/4一箭胜韩国金优镇,1/2一箭负韩国吴真赫,铜牌争夺中一箭险胜荷兰对手范德文。 在奥运会这种国际比赛中,选手之 ... ... (阅读: 2709,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 为什么捅破厂家与经销商的“窗户纸”,那么难? (孙斌,中国营销传播网,2012-08-03)
A经销商,是S公司大经销商,每年为S公司贡献大约5%的销售额,但总应收款占了S公司的12%,高额的应收,给S公司带来了很大的麻烦与风险。S公司决定派出一支精干的团队,进驻A经销商,拟通过帮助A经销商的名义,去调查与摸底A经销商高应收产生的原因,帮助A经销商 ... ... (阅读: 1593,行业: 其它)

  全文 营销经理整天为“饭碗”而烦恼,正常吗? (孙斌,中国营销传播网,2012-07-30)
一个课题摆在我们的面前:营销经理,为什么还是“原地徘徊”或者“倒退”呢? (阅读: 1467,行业: 其它)

  全文 营销经理遇上不懂营销的上司,怎么办? (孙斌,中国营销传播网,2011-11-04)
笔者最近遇上了多年不见的一个朋友,一个什么优秀的职业营销From EMKT.com.cn经理,他向笔者倾诉他最近的烦脑与困惑:他在三个月前,跳槽加盟了一家看似什么优秀的民营企业,并出任这家公司的副总,主管营销工作。按理来讲,营销副总可以有很大的权限,从整个 ... ... (阅读: 2070,评分: 6.50分/2人,行业: 其它)

  全文 用科技示范快速高效的推广高档浓乳料饲料 (孙斌,中国营销传播网,2007-06-22)
利用科技示范,以免费赠送饲料给当地的养殖带头者,并不断的跟踪饲养效果,直至示范成功,成功后,将示范的成果快速的推广与传播。 (阅读: 2407,评分: 7.00分/1人,行业: 其它)

  全文 “空降兵”与“地面军”,谁最靠得住? (孙斌,中国营销传播网,2007-06-22)
销售团队,没有绝对的确定因素,也没有绝对的不确定因素,销售团队的领头人,唯一能做的是通过文化建设、合理的排兵布阵、培训引导、梯队建设等一揽子的举措,减少不确性因素,增加确定性因素。 (阅读: 3560,评分: 8.50分/2人,行业: 其它)

  全文 新上任区域经理如何由劳模向教炼员转型? (孙斌,中国营销传播网,2006-06-23)
很多企业,都奉行“以业绩论英雄”的用人标准,很多区域经理,都是从这些销售业绩突出,企业的销售劳模中提拨产生的。从“销售劳模”中产生的区域经理,对企业来讲,不是一件坏事情。 (阅读: 3239,评分: 6.75分/4人,行业: 其它)

  全文 高度压力下的成长:从高级企划到营销副总的跨越 (孙斌,中国营销传播网,2006-06-09)
是什么改变了我?一次又一次企业提供给我的机会,一次又一次面临新的挑战,一次又一次的高度压力,一次又一次的学习机会。 (阅读: 3184,评分: 2.53分/13人,行业: 其它)

  全文 谁说一山不能存两虎--同一区域多个经销商运作 (孙斌,中国营销传播网,2006-03-31)
很多市场可能厂家已开发和经营多年,属于老市场,空白市场有限,而老客户也没有多大的销售潜力可以发挥了。销售人员要生存,要吃饭,就应该考虑开发第二家甚至第三家客户,通过开发新的客户来增加销售,提高市场份额 (阅读: 3467,评分: 6.50分/4人,行业: 其它)

  全文 窜货,能消失吗? (孙斌,中国营销传播网,2006-03-13)
如何妥善处理好经销商窜货行为呢?笔者总结方法有:一控;二讲;三收;四罚;五帮。 (阅读: 3639,行业: 其它)


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