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孙斌


文库内有作者 “孙斌” 的文章共 33 篇。

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  全文 经销商如何防范骨干跳槽单干? (孙斌,中国营销传播网,2006-01-06)
经销商员工跳槽后单干,两种选择:一是可能会做批发,二是可能会做零售。经销商骨干员工如果做批发,将会对经销商造成极大的负面影响。 (阅读: 3341,评分: 7.50分/2人,行业: 其它)

  全文 想、听、写、说、教、做,职业销售员六项能力修炼 (孙斌,中国营销传播网,2005-11-25)
老李是A公司负责B省的销售员,以前凭着自己惊人的酒量,会说会道的本事,将A公司B省的销量从无到有,从小到大最终做成了A公司的样板市场,老李也曾连续多年被评为A公司的销售状元。但最近一两年,A公司在B省的销量一落千丈。B省还是B省,销售员还是老李,为什 ... ... (阅读: 7060,评分: 5.45分/11人,行业: 其它)

  全文 营销例会如何开? (孙斌,中国营销传播网,2005-11-04)
月度销售例会如何开效果才更好些? A公司是一家化肥企业,年销售额达5亿,其销售部分成销售一部和销售二部,销售一部主要负责中央区市场(销售半径100公里以内)的开发与产品销售,产品主要以直销为主,即A公司生产的化肥产品直接从厂家配送到乡村级零售商, ... ... (阅读: 4851,评分: 8.00分/2人,行业: 其它)

  全文 区域销售员在新市场开发经销商的十步骤 (孙斌,中国营销传播网,2005-08-05)
要成功开发一个饲料经销商并不是一蹰而就,它是一个系统工程,需要事前精心的准备,事中细心的判断与沟通,事后细致周到的服务,它也需要企业其他资源的支持与协作。在一个新市场上开发经销商更应如此。 (阅读: 10629,评分: 8.50分/6人,行业: 其它)

  全文 经销商如何向厂家借“鸡”生“蛋”? (孙斌,中国营销传播网,2005-07-29)
经销商要在快速、复杂、多变的市场竞争中生存与立足,就应该象周老板一样,充分借用厂家的资源与政策,借厂家的“鸡”,不断发展与壮大自己。经销商要借厂家的什么“鸡”?如何才能借到厂家的“鸡”呢? (阅读: 3381,行业: 其它)

  全文 销售主管管什么? (孙斌,中国营销传播网,2005-06-17)
销售主管是所负责销售团队的核心,是精神领袖。从某种程度上来说,衡量这支销售团队是否有激情,首先看销售主管是否有激情。衡量这支销售团队是否有战斗力,首先看销售主管是否有战斗力。 (阅读: 11529,评分: 4.70分/13人,行业: 其它)

  全文 业务新手如何赢得客户的认可与信任? (孙斌,中国营销传播网,2005-05-13)
小李,22岁,刚从武汉工业大学毕业,就加盟了A公司做销售员。经过A公司半个月的培训后,被分配到王经理所负责的大区做区域销售员。小李来自河南,给人的第一印象是很自信、有激情、能吃苦。开始王经理让小李跟着他的车跑,顺便给他讲一些做人的基本道理、产品 ... ... (阅读: 13578,评分: 8.72分/26人,行业: 其它)

  全文 又到新客户开发黄金期 (孙斌,中国营销传播网,2005-01-14)
接近年底,对于很多厂家来讲,又到了一个新客户的开发黄金期。这个时期厂家开发新客户相对开发投入成本较低,而开发成功概率特别高。因为任何厂家都明白如果错过了这个时期,新客户的开发乏力,将会严重影响厂家第二年市场份额的提升和销售目标的达成。 (阅读: 4314,行业: 其它)

  全文 娱乐营销面对面 (宋彬《成功营销》,2004-12-20)
编译/宋彬 企业通过与电视媒体合作制作节目、并在节目中展现自己产品的娱乐促销方式正变得流行。 美国有线新闻网络(CNN)的晚宴原来是为CNN的广告商和会员服的,但现在却演变成CNN和广告商合作制作辩论节目《交火》和脱口秀节目《赖利金》的录制现场。参加 ... ... (阅读: 3794,评分: 1.00分/1人,行业: 娱乐)

  全文 如何应对准客户说“不” (孙斌,中国营销传播网,2004-11-19)
要成功开发新客户,首先必须把水烧到99°,即做好市场调查、客户普查、客户筛选、目标客户确定、开发计划等前期性的开发准备工作。最后1°关键在于打动客户,消除客户顾虑与异议。很多销售员都做到了99°,但要将最后1°烧开——洞察客户顾虑,消除客户异议,却不知所措。 (阅读: 11251,评分: 7.30分/30人,行业: 其它)


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