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孙斌


文库内有作者 “孙斌” 的文章共 33 篇。

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  全文 渠道成本:奢侈的汽车市场4S店伤害了谁? (孙斌经济观察报,2004-11-15)
朝阳区高碑店兴隆庄甲3号,北京波士山汽车销售服务有限公司内一片灰暗。走进展厅,透过微弱的自然光,记者发现硕大的销售厅及配套办公区只有两名工作人员。大厅前台、销售洽谈等位置上都空无一人。销售商刘仁义看着展示厅,一脸无奈。 “一辆伊兰特的利润才10 ... ... (阅读: 3162,评分: 9.33分/3人,行业: 汽车)

  全文 如何让总经销商安乐死? (孙斌,中国营销传播网,2004-10-15)
但市场发展到一定的阶段,很多总经销商的发展步伐很难与公司保持一致。这时,许多企业面临着一个棘手的问题:总经销商的调整。不调整,公司产品在市场上很难进一步发展,甚至下滑;调整不当,公司原有产品市场将整体崩盘。 (阅读: 11119,评分: 6.68分/15人,行业: 其它)

  全文 新品上市厂家做什么? (孙斌,中国营销传播网,2004-09-27)
产品都有经历从导入期、成长期、成熟期到衰退期的生命周期,任何厂家要保证销售持续增长,就必须不断向市场成功开发和推出新品。厂家的新品市场推广要获得成功,新品上市是关键。 (阅读: 5322,行业: 其它)

  全文 谁浇灭了消费者的热情? (孙斌王秋凤经济观察报,2004-09-24)
9月1日,曾经扬言不降价的一汽丰田旗下花冠全系列优惠5000元,原本到9月30日结束的威驰优惠5000元的促销活动则宣布将延长到12月31日。同一天,蒙迪欧的优惠幅度也达到了5000-8000元。另外,一度紧俏且一直加价卖车的广本飞度优惠6000元。在此之前,凯越、伊兰 ... ... (阅读: 1967,行业: 汽车)

  全文 做木匠还是做郎中?--小议销售规划与执行能力 (孙斌,中国营销传播网,2004-09-10)
如何使销售代表成为营销高手?方法很简单:成功销售=目标+策略+执行。我曾从“木匠”和“郎中”的故事中,得到了一些启发,并将其运用到销售实践去,最终不但销售团队保持着活力与激情,而且销售业绩也一路高歌。 (阅读: 4031,评分: 6.80分/5人,行业: 其它)

  全文 走出经销商“要政策”的泥潭 (孙斌,中国营销传播网,2004-08-20)
以前在一家公司做营销副总的时候,有两件事令人头痛:一是看到办公桌上的签呈,因为80%以上都是为一级商争取促销、降价等各种政策的签呈;二是拜访一级商,因为大部分的一级商不是与你探讨市场如何做大的问题,而是抱怨公司这样不行,那样不足,向公司谈条件,要政策。 (阅读: 5366,评分: 7.20分/10人,行业: 其它)

  全文 销售淡季做什么? (孙斌,中国营销传播网,2004-07-16)
销售淡季,企业能够做什么呢?这确实是令营销主管头痛的一件事情。面临销售淡季,营销主管应当思考两个问题:一是如何保证公司产品淡季不淡;二是为销售旺季提前做哪些准备。 (阅读: 15409,评分: 7.70分/26人,行业: 其它)

  全文 速度与完美哪个重要?--浅谈营销策略与营销执行 (孙斌,中国营销传播网,2004-06-15)
有这样一则寓言故事:从前,有两个猎人,一起去野外去打猎。这时,一只大雁向他们飞过来。“我把它射下来煮着吃。”一个猎人拉开弓瞄准大雁说。“鹅是煮着吃,大雁还是烤着吃更香。”另一个猎人说。 (阅读: 4061,评分: 4.00分/2人,行业: 其它)

  全文 三菱的自我救赎 (孙斌经济观察报,2004-06-08)
三菱与戴姆勒克莱斯勒的捆绑战略在5月末出现了越来越明显的松动,自上月末戴-克监事会单方面宣布停止对三菱的进一步财政支持后,戴-克的股票两天内即上涨了6%。仅过了三周,三菱也于本月21日不动声色地推出了4500亿日元的自我救赎计划,三菱汽车称它的目标 ... ... (阅读: 1939,行业: 汽车)

  全文 猎手、农夫、帮手,一个都不能少--销售员角色定位 (孙斌,中国营销传播网,2004-06-03)
我曾在一家知名饲料集团某子公司做营销副总,主持该公司全面营销管理工作。刚到这家公司的时候,总是感到很困惑:每月精心研讨和制定的销售目标为什么月底总是要或多或少的打折扣?经过3个月的市场走访、客户访问、与销售人员交流,发现并总结了6点影响销售业绩的原因: (阅读: 4074,评分: 7.00分/2人,行业: 其它)


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