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孙斌


文库内有作者 “孙斌” 的文章共 33 篇。

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  全文 浅谈销售通路模式及其操作技巧 (孙斌,中国营销传播网,2004-05-24)
营销工作者大部分应该知道营销4P理论:产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)。作为市场一线的优秀销售人员,往往他们60%以上的时间和精力用于建立、维护和管理销售网络,其余40%的精力主要用于竞争对手、经销商、用户、公司产品等信息的 ... ... (阅读: 3280,评分: 8.33分/3人,行业: 其它)

  全文 前有金山,后有老虎--建立科学合理的销售绩效考核系统 (孙斌,中国营销传播网,2004-05-20)
有这样一个寓言故事:黑熊和棕熊都喜欢吃蜂蜜,他们都养了一箱蜜蜂,数量也差不多。有一天,他们俩决定比赛,看谁产的蜂蜜多。黑熊认为产蜜的多少取决于蜜蜂的“访问量”(接触花的数量)。于是他花了很多钱买来了一个能准确测量每只蜜蜂每天的工作量的绩效考 ... ... (阅读: 4774,评分: 8.50分/6人,行业: 其它)

  全文 营销运作的重与轻 (孙彬郭建虎,《销售与市场》1998年第二期,2000-07-03)
两个同行业的高科技私营企业,都曾有一个辉煌的开始,但一个很快便有了结局(搁浅),由此对应出问题所在。 营销运作可分为营销结构和执行技能。因为营销结构(行动、计划、制度、政策)在实际运作中常会引起执行的问题,这就需要营销经理在执行中运用四项执行技能( ... ... (阅读: 2024,评分: 7.00分/1人,)


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