在巨人公司陷入低谷的时候，凭着脑白金在江阴成功的样板市场的打造，沉寂数年的史玉柱又重出江湖，并主动还清了2个亿的债务，受到了社会的普遍赞誉，也因此获得了2001年CCTV十大经济年度人物，再一次用实力书写了人生传奇。其一生中跌宕起伏、精彩纷呈的经历、企业辉煌的业绩与样板市场的锻造上有着密不可分的关联。那么，样板市场的打造在战略上有什么意义呢？

　　一、可以验证产品的市场空间；

　　随着中国城市化的进程，大部分有消费能力的人逐渐向城市转移，消费产品极大丰富、品牌眼花缭乱、同时网络信息的高速传播使消费者越来越理性。在这种背景下，产品的立项的难度会越来越大，好产品不一定能好销。举例说明，凡是酒厂的老板都说自己的酒是好酒，但是即使是好酒，卖不动的也比比皆是，为什么？供大于求。所以样板市场的打造可以验证产品的市场空间。那么非要进行样板市场打造才能验证吗？通过市场调研不可以吗？不可以，因为调研是停留在理论阶段，是通过一定数量的样本进行验证，经过假设、推理等进行判断。而在市场激烈竞争的今天，产品的营销、品牌的建立已经是一个系统工程。市场的形成关键靠的是运营，而运营中的许多问题是突发的不可预测的。仅仅靠浮皮潦草的调研往往是对自己产品极大的不负责任。

　　二、形成切实可行的商业模式；

　　早在20个世纪50年代就有人提出了“商业模式”的概念，但直到上世纪90年代才流行开来。泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作办的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。

　　许多产品营销在策划的阶段都非常令人振奋,但是进入实操阶段就困难重重，甚至触礁搁浅。原因是没有一个成熟的商业模式。样板市场就是一个形成商业模式的过程。

　　三、成本有多高；

　　现在社会上热钱很多，但却苦于找不到好的产品，同时又有许多项目找不到资金。问题的关键是资金方都是想增值而不愿意承担风险，你产品是否经过市场验证？是否能赚钱？投入资金后你的运作模式是什么？时间成本又是多少?在哪些市场销？消费者是哪些？这些实际的问题都是投资人所关注的。只有样板市场才能真真切切的回答这些问题。

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	喻国庆：实力派营销专家，曾就职于三株药业、可口可乐、中国科键、创维移动等知名企业。有20年的营销经验，15年营销高管任职经历，管理过5000人的营销队伍。对营销体系建设、优质渠道打造、经销商管理、品牌建设与传播等放方面有独到的见解。联系电话：18025347197， Email：630655744@qq.com
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