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营销策略: 营销管理: 第83页
 营销管理人员系列谈之二：选人、用人、容人
(蒋军，中国营销传播网，2010-07-18)
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谈这个话题是最吃力不讨好的，因为中国历来是一个“权谋”的国度。自汉武帝以来，中国的正统思想一直的儒家思想，但实际上，在这个儒家思想的外衣下，还有一个内核，这个内核就是法家的思想。从这个层面看，在中国和中国人中，人人都是这方面的“专家”。 (阅读: 6356，评分: 9.18分/34人，行业: 其它)
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从代理商需求出发
(王亮，中国营销传播网，2010-07-16)
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如何才能在目前医药行业大整合、大变革的背景下招好商、提升代理商的合作产品销售规模进而提升公司销售额呢？归根结底要从代理商的需求出发。只有发现了代理商普遍存在的这些迫切需求，并给予解决，才能促使代理商经营品种的积极性和稳定性。 (阅读: 2706，评分: 5.00分/3人，行业: 医药)
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角度决定执行力
(张洪瑞，中国营销传播网，2010-07-16)
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执行力是企业老生常谈的话题，但是，说归说、做归做，执行总是爱跑偏，这就是角度不同所造成的结果。角度不同，方向就不同，结果就更加不同！因为，角度决定执行力！ (阅读: 2328，评分: 9.00分/5人，行业: 其它)
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向Lady Gaga学习忠诚度营销
(曾智辉，中国营销传播网，2010-07-14)
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最有意思的是，朋友的妻子还不忘补充一句，说她本人也是Lady Gaga的Fans！我听完，感觉很好奇，在我的印象当中，Lady Gaga不就是一个打扮另类、不断让人争论其性别、唱歌还挺好听的一个流行歌手吗？于是，就这个话题，我在朋友家再聊了30分钟。 (阅读: 2405，行业: 其它)
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切换市场您够坚决吗？
(张令凯，中国营销传播网，2010-07-12)
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最近一直在忙招商工作，虽说是淡季招商，或许在有些人眼中看来是自讨苦吃，旺季已经过去了现在招商谁还干啊？其实不然，笔者在市场一线排查客户近一周了，感觉市场反应还可以，或许因为我们是行业的大品牌或者说是领军企业的缘故吧� 〉牵谑谐∏谢坏墓讨 ... ... (阅读: 1592，行业: 家电)
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营销管理人员系列谈之一：我们要有怎样的营销管理观念
(蒋军，中国营销传播网，2010-07-09)
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最近，跟一些朋友和过去的一些同事聊到营销From EMKT.com.cn管理、创业等问题。因为大家都不再“年轻”，到了“奋起一搏”的时候了；但很多人似乎又很茫然：该干什么，能干什么？都不是很靠谱的东西。但唯一一点是明确的，那就是不满现状，要力求改变。中国社� ... ... (阅读: 10987，评分: 8.76分/37人，行业: 其它)
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成功营销人员十大必杀技
(史立臣，中国营销传播网，2010-07-09)
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在企业做营销高管或者在医药企业做营销管理咨询项目时，总是遇到销售人员追问我到底怎么做市场，怎样做销售，怎样能够抓住医药商业客户和终端客户的心从而达成销售目的。 (阅读: 3065，评分: 8.00分/1人，行业: 医药)
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销售总监如行兵打仗？
(刘永平、钟超军，中国营销传播网，2010-07-08)
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为了协调整个全国销售系统的力量，让大家目标一致协同作战，销售总监绝不能发个通知或指导文件了事。只是官僚化的告诉大家未来主推产品是什么，有多少货可卖，卖多少有多少奖励，然后形式化的号召一声，大家团结一致行动起来吧，那销售总监的位置坐得也太轻松了。 (阅读: 5302，评分: 8.82分/17人，行业: 其它)
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经销商返利之争
(韩旭，中国营销传播网，2010-07-07)
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当下一些厂家在给经销商返利的时候用货物抵货币，厂家的说法是用货物抵货币可以提高经销商卖产品的积极性，因为经销商为了把返利的货物变成实实在在的现金必须把这些产品卖出去，相对应的，经销商认为厂家此举非常霸道……。 (阅读: 2407，行业: 食品)
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营销管理人员的基本信念：一切问题都有解决办法！
(蒋军，中国营销传播网，2010-07-02)
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前几天，几个朋友聚在一起聊到各自碰到的一些问题，其中一位远道而来，出差到此；虽然算不上很成功，但却经历丰富，从业务员做到高管，再自己创业，是一家小企业的老板；另外几位也做到了公司的中层，并在自己的岗位上顺风顺水，颇有成就感。 (阅读: 5122，评分: 9.24分/38人，行业: 其它)
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不要希望所有人都是你的客户
(张超，中国营销传播网，2010-06-30)
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很多刚参加工作的业务员，迫于压力，也急于站稳脚跟，几乎成天都在外面开发客户。似乎碰到的每一个人都会成为自己的客户，每一个人都可能会购买自己的产品或者服务，因为培训老师也是这么讲的，所有的客户都会被说服！
也许在你看来，所有的客户都极有可能接� ... ... (阅读: 2587，行业: 其它)
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医药代理商的精细化管理
(吉昌令，中国营销传播网，2010-06-30)
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随着销售规模的扩大，企业、代理商双方博弈的代价也越来越大。为了有效管理代理商，企业不断地调整代理政策，以至于政策出尽，手中王牌越来越少……招商代理模式能否长期走下去？怎样才能长期走下去？本文通过分析招商代理模式的优劣，得出代理商精细化管理是� ... ... (阅读: 2241，行业: 医药)
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化妆品品牌赢在终端渠道的建设和管理
(张红辉，中国营销传播网，2010-06-30)
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在中国化妆品行业内，各个企业都在关注与注重化妆品终端渠道的建设和管理，只有在这个地基打好的基础上，才能稳步前进！经过多年化妆品行业的发展和互相竞争成为企业不可忽视对终端渠道的建设和管理。终端市场的好坏直接影响着企业品牌的发展。 (阅读: 1985，评分: 10.00分/3人，行业: 化工/日化)
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“刨根问底”精神，解决终端问题
(刘雷，中国营销传播网，2010-06-22)
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一些经销商在经营一些品牌一段时间后，由于对自身工作没有有效的剖析造成销售量增长缓慢或者是停滞后退，总会怨声载道：产品不行，价格太高，厂方政策不行等理由，往往找找自己原因的很少，总是莫名的优越感，全是外因，自己尽力了。其实真的是这样吗？不一定� ... ... (阅读: 4171，评分: 7.67分/3人，行业: 其它)
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汽车营销渠道的管理方法
(马洪扬，中国营销传播网，2010-06-22)
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在汽车的日常营销From EMKT.com.cn中，汽车企业往往是依据针对全国的企业渠道政策以及区域营销人员自己的过往市场管理‘经验’来对营销渠道进行管理。这样的管理手段和方法缺乏全面性、科学性、针对性和准确性，从而对渠道中堆积的影响销量的巨大‘内耗力’无� ... ... (阅读: 2663，评分: 9.00分/1人，行业: 汽车/轿车)
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先小人后君子的营销之道
(石利婷，中国营销传播网，2010-06-21)
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也有业务不太成熟的客户经理，总是站在客户一边，在公司政策不完善的情况下，给客户承诺太多，甚至超出公司的正常利润。客户总是想要多得一点东西，公司又总是想少给一点东西，这就形成了一个阶级对立的矛盾。 (阅读: 2049，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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让“利益链”各得其所
(王亮，中国营销传播网，2010-06-18)
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企业经营的过程，就是如何将与企业相关的产品、价格、渠道、促销、人员、关系以及围绕这几个核心要素实施的一个整体链条。所以就要保证企业经营过程中，链条的任何一个环节都要做的完善，保证各自的分工明确、分利益及时有效。 (阅读: 2358，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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医药行业留住代理商的“四大法宝”
(吉昌令，中国营销传播网，2010-06-18)
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近年来，制药企业为了扩大销量、抢占终端资源，纷纷采取招商的方式。可企业年年招商，费尽千辛万苦，招来的代理商却不断流失，如何将代理商牢牢地团结在自己周围，企业需要最大限度地释放自己的“万有引力”。 (阅读: 2214，行业: 医药)
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老板堵住营销“黑洞”的“降龙十八掌”
(胡逢春，中国营销传播网，2010-06-17)
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相声小品《不差钱》赵本山与小沈阳有一段精典对白：
小沈阳说：“人生最痛苦的事情，你知道是什么吗？人死了钱没花了”。
赵本山反问小沈阳：“人的一生最最痛苦的事情你知道是什么吗？是人活着，钱没有了”。
现在国内许多公司都曾出现这种情况，企业没“� ... ... (阅读: 3614，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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经营小常识：出差，不要让员工赔钱！
(袁非武，中国营销传播网，2010-06-16)
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企业经营，少不了员工出差，这就涉及到企业差旅费。每个企业，对员工出差及差旅费用报销都有各自不同的规章制度；但是，有一条总体原则值得每个企业遵循，那就是：出差，不要让员工赔钱！ (阅读: 2858，评分: 5.00分/9人，行业: 其它)
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