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营销策略: 营销管理: 第83页
 企业营销创新
(宋玉锋，中国营销传播网，2010-07-26)
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营销创新并不是一个全新的概念，但却是任何一个企业不得不重视的命题。尤其是在今天各行各业市场竞争中，营销手段同质化严重，传统营销方式乏力，企业要想实现市场的扩张和竞争力的提升，销量的增长，营销创新是必经之路。 (阅读: 3397，评分: 10.00分/2人，行业: 营销服务/策划)
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中小型企业营销管理难题破解
(王洪东，中国营销传播网，2010-07-23)
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可喜的是不少中小型企业在营销管理难题面前没有倒下，而是凭借着智慧、拼搏和坚毅，经过若干年的磨砺和发展，逐渐破解了营销管理上的难题，一步步发展壮大，后来逐渐成为世人仰慕的大型著名企业。 (阅读: 2966，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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构建新型的厂商关系
(王继阳，中国营销传播网，2010-07-23)
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现在的厂商关系已经由以前的合作关系变化成了“深度营销”的关联、由之前的双方相互需求关系渐变成向市场共同追求的关系、由之前的相处过程中相互谋算关系转变成相互理解体谅和谐共赢发展的关系 (阅读: 2152，行业: 其它)
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VIP客户管理的动静辐射点
(郑锦辉，中国营销传播网，2010-07-23)
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重抓大客户的管理，是区域为王赖以实现的前提和保障。我们不仅要通过静止的强店带动周边城市的市场发展，不变应万变，同时还得靠“动的辐射力”即VIP客户经理岗位，以变化赶变化，把成功的东西快速滚动复制到其它的县市专卖店。 (阅读: 1978，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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督察部缘何失效
(黄文恒，中国营销传播网，2010-07-23)
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关于督查部的设置还是很有争议的。有的企业有效果，有的企业无效。到底该怎么看待督察部的设置呢？
一、 督察部解决的问题：
1、从营销From EMKT.com.cn管理的角度来看督察部的职能，它处于“计划—执行—检查——处理”这四个管理环节中很重要的第三个环节� ... ... (阅读: 1841，行业: 其它)
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化妆品行业建立4S店的可行性分析
(张红辉，中国营销传播网，2010-07-21)
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4S店在引入化妆品行业领域其实就是一种全新的商业模式，在化妆品市场上还是属于一个空白的概念，还没完全建立起来，在中国化妆品行业中也是很少用到的一种商业模式。在前几年间，在市场上许多商家都没采用到4S模式来运作，是终端市场上缺少的一种商业利器。 (阅读: 2530，评分: 8.71分/7人，行业: 化工/日化)
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压货盲区及管理动作指引
(方刚，中国营销传播网，2010-07-20)
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压货对于业务人员来说是必修课，在旺季来临之前或者新品上市的时候，压货几乎是每一个厂家的习惯动作。千军万马挤在压货这个独木桥上，有的压货之后会是春光灿烂，有的却会只一地鸡毛。对于在压货中被挤下独木桥的案例，我们大多会看到要么是压货过度导致爆仓� ... ... (阅读: 4165，行业: 其它)
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营销管理人员系列谈之二：选人、用人、容人
(蒋军，中国营销传播网，2010-07-18)
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谈这个话题是最吃力不讨好的，因为中国历来是一个“权谋”的国度。自汉武帝以来，中国的正统思想一直的儒家思想，但实际上，在这个儒家思想的外衣下，还有一个内核，这个内核就是法家的思想。从这个层面看，在中国和中国人中，人人都是这方面的“专家”。 (阅读: 6399，评分: 9.18分/34人，行业: 其它)
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从代理商需求出发
(王亮，中国营销传播网，2010-07-16)
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如何才能在目前医药行业大整合、大变革的背景下招好商、提升代理商的合作产品销售规模进而提升公司销售额呢？归根结底要从代理商的需求出发。只有发现了代理商普遍存在的这些迫切需求，并给予解决，才能促使代理商经营品种的积极性和稳定性。 (阅读: 2757，评分: 5.00分/3人，行业: 医药)
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角度决定执行力
(张洪瑞，中国营销传播网，2010-07-16)
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执行力是企业老生常谈的话题，但是，说归说、做归做，执行总是爱跑偏，这就是角度不同所造成的结果。角度不同，方向就不同，结果就更加不同！因为，角度决定执行力！ (阅读: 2368，评分: 9.00分/5人，行业: 其它)
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向Lady Gaga学习忠诚度营销
(曾智辉，中国营销传播网，2010-07-14)
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最有意思的是，朋友的妻子还不忘补充一句，说她本人也是Lady Gaga的Fans！我听完，感觉很好奇，在我的印象当中，Lady Gaga不就是一个打扮另类、不断让人争论其性别、唱歌还挺好听的一个流行歌手吗？于是，就这个话题，我在朋友家再聊了30分钟。 (阅读: 2456，行业: 其它)
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切换市场您够坚决吗？
(张令凯，中国营销传播网，2010-07-12)
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最近一直在忙招商工作，虽说是淡季招商，或许在有些人眼中看来是自讨苦吃，旺季已经过去了现在招商谁还干啊？其实不然，笔者在市场一线排查客户近一周了，感觉市场反应还可以，或许因为我们是行业的大品牌或者说是领军企业的缘故吧� 〉牵谑谐∏谢坏墓讨 ... ... (阅读: 1603，行业: 家电)
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营销管理人员系列谈之一：我们要有怎样的营销管理观念
(蒋军，中国营销传播网，2010-07-09)
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最近，跟一些朋友和过去的一些同事聊到营销From EMKT.com.cn管理、创业等问题。因为大家都不再“年轻”，到了“奋起一搏”的时候了；但很多人似乎又很茫然：该干什么，能干什么？都不是很靠谱的东西。但唯一一点是明确的，那就是不满现状，要力求改变。中国社� ... ... (阅读: 11027，评分: 8.76分/37人，行业: 其它)
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成功营销人员十大必杀技
(史立臣，中国营销传播网，2010-07-09)
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在企业做营销高管或者在医药企业做营销管理咨询项目时，总是遇到销售人员追问我到底怎么做市场，怎样做销售，怎样能够抓住医药商业客户和终端客户的心从而达成销售目的。 (阅读: 3119，评分: 8.00分/1人，行业: 医药)
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销售总监如行兵打仗？
(刘永平、钟超军，中国营销传播网，2010-07-08)
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为了协调整个全国销售系统的力量，让大家目标一致协同作战，销售总监绝不能发个通知或指导文件了事。只是官僚化的告诉大家未来主推产品是什么，有多少货可卖，卖多少有多少奖励，然后形式化的号召一声，大家团结一致行动起来吧，那销售总监的位置坐得也太轻松了。 (阅读: 5351，评分: 8.82分/17人，行业: 其它)
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经销商返利之争
(韩旭，中国营销传播网，2010-07-07)
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当下一些厂家在给经销商返利的时候用货物抵货币，厂家的说法是用货物抵货币可以提高经销商卖产品的积极性，因为经销商为了把返利的货物变成实实在在的现金必须把这些产品卖出去，相对应的，经销商认为厂家此举非常霸道……。 (阅读: 2455，行业: 食品)
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营销管理人员的基本信念：一切问题都有解决办法！
(蒋军，中国营销传播网，2010-07-02)
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前几天，几个朋友聚在一起聊到各自碰到的一些问题，其中一位远道而来，出差到此；虽然算不上很成功，但却经历丰富，从业务员做到高管，再自己创业，是一家小企业的老板；另外几位也做到了公司的中层，并在自己的岗位上顺风顺水，颇有成就感。 (阅读: 5168，评分: 9.24分/38人，行业: 其它)
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不要希望所有人都是你的客户
(张超，中国营销传播网，2010-06-30)
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很多刚参加工作的业务员，迫于压力，也急于站稳脚跟，几乎成天都在外面开发客户。似乎碰到的每一个人都会成为自己的客户，每一个人都可能会购买自己的产品或者服务，因为培训老师也是这么讲的，所有的客户都会被说服！
也许在你看来，所有的客户都极有可能接� ... ... (阅读: 2634，行业: 其它)
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医药代理商的精细化管理
(吉昌令，中国营销传播网，2010-06-30)
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随着销售规模的扩大，企业、代理商双方博弈的代价也越来越大。为了有效管理代理商，企业不断地调整代理政策，以至于政策出尽，手中王牌越来越少……招商代理模式能否长期走下去？怎样才能长期走下去？本文通过分析招商代理模式的优劣，得出代理商精细化管理是� ... ... (阅读: 2293，行业: 医药)
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化妆品品牌赢在终端渠道的建设和管理
(张红辉，中国营销传播网，2010-06-30)
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在中国化妆品行业内，各个企业都在关注与注重化妆品终端渠道的建设和管理，只有在这个地基打好的基础上，才能稳步前进！经过多年化妆品行业的发展和互相竞争成为企业不可忽视对终端渠道的建设和管理。终端市场的好坏直接影响着企业品牌的发展。 (阅读: 2050，评分: 10.00分/3人，行业: 化工/日化)
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