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陈敬忠
文库内有作者 “陈敬忠” 的文章共 12 篇。
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 终端培训你知道的有多少？
(陈敬忠，中国营销传播网，2010-12-05)
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业绩差，培训没做好！终端培训你知道的有多少！？ (阅读: 2383，行业: 其它)
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商超导购销售技巧篇4：推销商品时引导技巧
(陈敬忠，中国营销传播网，2010-05-24)
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优秀的导购人员卖货时总是站主导地位，总是他在引导顾客，而卖货能力一般的导购员总是被顾客的问题所引导，也就是给人不是很专业的表现，接受产品培训过的厂家导购员，记住了产品的卖点但在终端应用的时候总是不知道如何向顾客表述，讲自己所卖商品有什么卖点� ... ... (阅读: 1913，评分: 9.00分/1人，行业: 家电)
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商超导购销售技巧篇3：促进销售对比的应用
(陈敬忠，中国营销传播网，2010-05-13)
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在各类商超，只要我们细心观察，优秀的销售人员，在他们身上总是能发现有些相同的优秀品质，热情、主动、容易获得消费者的信任，动作熟练，在促进商品销售过程当中，总能善于针对消费者需求进行推销商品，在如今四个公交车站就有一个商超卖场密集的城市，特别� ... ... (阅读: 2282，评分: 9.00分/1人，行业: 家电)
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商超导购销售技巧篇2：商品推销话术的FABE法则
(陈敬忠，中国营销传播网，2010-05-10)
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商超导购员在以AB选择题问话技巧前提下知道了顾客的需求后，接下来就是如何向顾客推销商品，怎么样讲所卖的商品才算是讲得比较好？有些导购员很能讲却为什么总是不能说服顾客？导购员讲不出商品的卖点和抓住顾客关注的重点，及不懂得对同行业商品，差异化卖点� ... ... (阅读: 2990，评分: 8.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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商超导购销售技巧篇：AB选择题快速掌握顾客的需求
(陈敬忠，中国营销传播网，2010-05-04)
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在终端各大商超卖场，导购员对商品的推销是否成功的前提，就是在与来来往往的不同类型的顾客接触当中，能否快速掌握顾客的需求，一般进入商超卖场的顾客根据他们的购买意向分为三大类型：1、明确消费型，也就是今天就是来买商品的，消费目的很明确；2、观望消� ... ... (阅读: 2549，评分: 7.00分/2人，行业: 家电)
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导购员管理：批评员工注意事项
(陈敬忠，中国营销传播网，2010-03-11)
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在与全国各大连锁卖场合作的供应商，在终端形象有统一的标准，另外对于终端导购员日常工作行为规范也要一定的要求，做为基层管理者（业务或者督导），在日常巡店检查的时候，当在现场发现导购员的一些工作行为不符要求的时候，业务员或督导通常会有两种极端的� ... ... (阅读: 2174，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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“外来和尚”四个举措加速你下台的步伐
(陈敬忠，中国营销传播网，2010-02-04)
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做为“外来和尚”指的是企业外聘的一些高层管理人员，部长级以上干部。之所以戏称为和尚那是因为戏称这些只光说不练职业忽悠打工者。这里说的是外来和尚常犯的几个毛病或者说是外来和尚新到一个公司必做几件事情;也是因为这几件事而导致其下台的主要原因。总结 ... ... (阅读: 1578，行业: 其它)
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如何整改KA落后门店
(陈敬忠，中国营销传播网，2010-02-01)
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KA落后门店是指，在一家门店销量连续一年以上都是输给竞争对手，销量和竞争对手是悬殊两倍以上，甚至是十几倍以上，这个门店是有销量，但是我司占的比例比较少。
两个厂家品牌实力不相上下的情况，为什么会出现销量悬殊？而又常年输给竞争对手的呢？个人认为� ... ... (阅读: 2047，行业: 商业/百货零售业)
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从KA落后门店攻尖过程找企业文化
(陈敬忠，中国营销传播网，2010-01-22)
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我所就职的一家民营企业，主要做全国各大小连锁超市和经销商，主要是以直营为主，行业内称KA、KB系统。重点落后门店主要是说在一家门店每年销量是输给竞争对手百万销量以上，每个月销量都是输给竞争对手，销量差距很大，我司销量是几千元每个月，而竞争对手就� ... ... (阅读: 2168，行业: 商业/百货零售业)
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内训讲师你的路在何方？
(陈敬忠，中国营销传播网，2010-01-15)
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内训师的定义，就只是针对所就职的企业做某方面的培训服务，没有像外训讲师那样，有知名度，可以应邀到任何企业做培训，而且上课收费按天算，收费也是过万元以上价格不等，现在的企业内训讲师上课要么按课时算，要么拿固定的工资，收入和外训讲师也是没得比，� ... ... (阅读: 1929，行业: 其它)
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