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张一骋


文库内有作者 “张一骋” 的文章共 20 篇。

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  全文 商超渠道客户异议处理技巧 (张一骋,中国营销传播网,2011-03-29)
客户异议是指在销售过程中,客户提出的任何不赞同、质疑或拒绝。处理好客户异议通常是成功销售的第一步。任何销售活动要想取得良好的效果,充分了解销售对象是关键一步,销售是从客户的拒绝开始的。相对于其他客户,如出口客户,经销商客户,代理商客户,加盟 ... ... (阅读: 4099,行业: 商业/百货零售业)

  全文 谁将主宰BTC电商零售革命 (张一骋,中国营销传播网,2011-02-12)
2010年对于中国电子商务的发展而言,确实是特殊的一年,这一年温总理视察了阿里巴巴总部,对电子商务的发展给予高度评价,显示国家对电子商务的支持正迈上一个新的高度;这一年新电商企业如雨后春笋般地快速涌现,前几年是凡有点资源的企业都想沾点房地产的光,从 ... ... (阅读: 2401,行业: 商业/百货零售业)

  全文 采购--BTC电子商务的核心 (张一骋,中国营销传播网,2010-12-17)
最近有猎头欲挖笔者一位在超市工作的采购朋友到一家B to C电子商务公司做采购总监,朋友咨询我的意见。我给他八个字的建议“正当其时,任重道远”。朋友问何解? 我给他解释道, BTC即企业对个人的电子商务销售模式, 在电子商务发展的初期曾经被认为是最有前途 ... ... (阅读: 1812,行业: IT/互联网)

  全文 商超日化自有品牌开发现状及操作流程 (张一骋,中国营销传播网,2010-12-09)
商超自有品牌,指零售商注册并拥有商标所有权的品牌,零售商通过授权代工工厂生产自有品牌商品,并主要在零售商自有卖场销售。如沃尔玛自有品牌有:惠宜Great Value”, Simplybasic; 725; Penmans; Mainstays; Selcet edition; kid connection; Athletic works; ... ... (阅读: 1821,行业: 商业/百货零售业)

  全文 多渠道时代,如何做好KA商超 (张一骋,中国营销传播网,2010-11-26)
KA(Key Account), 顾名思义指重点客户,即大客户。对广大日化供应商来说,国内普遍意义的KA零售商主要指:1.国际性的连锁超市百货集团:如沃尔玛,家乐福,Tesco乐购等;2.国内大型连锁超市百货集团,如华润万佳,联华,武汉中百等;3.根据各厂商的信用标准,其 ... ... (阅读: 3216,评分: 9.50分/2人,行业: 商业/百货零售业)

  全文 出口转内销 自有品牌先行 (张一骋,中国营销传播网,2010-08-19)
提起出口转内销, 往往引起我们很多的遐想, 前些年”外贸尾单”, “出口型号”曾经是高品质低价格商品的代表; 2008年受金融风暴影响,大量出口工厂开始寻求内销的出路, ”出口转内销”首次被提到众多外向型加工企业发展规划的战略规划上来。 在金融风暴影响的 ... ... (阅读: 1512,行业: 其它)

  全文 名品折扣店OUTLET将何去何从 (张一骋,中国营销传播网,2010-07-21)
Outlet奥特莱斯即名品折扣店,在发达国家是一种比较成熟的百货业态.。自2002年北京燕莎奥特莱斯购物中心成立,即标志着这一新型百货业态在中国的正式生根发芽,几年来全国各地相继出现了各种以Outlet奥特莱斯命名的百货购物中心, 其中不乏有照搬欧美发达国家纯正O ... ... (阅读: 1775,行业: 商业/百货零售业)

  全文 从香港超市看超市区域化策略 (张一骋,中国营销传播网,2010-07-14)
作为了解发达经济体超市发展水平的一个窗口,对大陆零售商来说,香港无疑是一个最佳选择。近日,笔者利用香港出差机会,对香港超市进行了一番走马观花。 (阅读: 2041,评分: 6.00分/1人,行业: 商业/百货零售业)

  全文 超市全球供应链呼之欲出 (张一骋,中国营销传播网,2010-06-11)
代工之王富士康的”跳楼事件”, 本田工厂工人的停产抗议,以及一系列制造业劳工困境所带来的连锁反应, 或许预示着本土低成本用工时代的终结;,随着后WTO时代的到来,中国经济与世界经济的融合度持续加深,关税贸易壁垒正在逐步消失,与香港的CEPA, 《内地与香港关于 ... ... (阅读: 1904,行业: 商业/百货零售业)

  全文 破解自有品牌开发难题 (张一骋,中国营销传播网,2010-06-02)
对商家而言, 商品的同质化,竞争白热化所导致的低毛利,甚至是负毛利,特别是在全球经济不景气的大背景下,面对越来越精明的消费者. 要想生存,无疑利润是关键. 而自有品牌开发恰恰给商家提供了一把破解业务发展瓶颈的钥匙. (阅读: 2096,评分: 7.00分/1人,行业: 商业/百货零售业)


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