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打造学习型厂商、厂供关系 虎年春节前，笔者曾为两家农化企业讲课，一家培训的是下游经销商，550多名下游客户齐聚度假山庄，厂商交流异常热烈；而另一家山东的企业，此次培训的却是上游供应商，也就是为其提供技术和原材料的厂家，两天的会期，厂供畅所欲言，而且，厂家还把来年的采购具体计划一一公布，以让供应商提前做好准备。 无独有偶，前不久，有一家四川的调味品公司，利用春季糖酒会在成都召开之际邀请笔者为其经销商及供应商也讲了一次《如何做会赚钱的赢销商》的课程，这几次会议兼培训的活动，让笔者深感震撼。 这几家企业都是在行业当中发展较为迅速的企业，并且都是最近几年企业呈现了跳跃式发展，其在行业当中的影响力在不断地放大。但同时，笔者也注意到，这三家快速发展的企业也有一个共同的因素，那就是这三家企业都是注重学习型的企业。 在培训交流当中，笔者通过了解发现，这其中一家农化企业早在3年前，就建立了经销商学习俱乐部，除了外聘讲师培训之外，这家企业还创办了在业内颇有影响力的内刊导读，定期把行业信息及优秀客户的成功做法与体会，与上下游成员进行分享。而另外山东的那家农化企业也很有意思，早在几年前，就把每年的厂供联谊会开的有声有色，不仅厂供一起交流、探讨，而且，厂家还利用此机会，对上游的供应商进行“洗脑”，笔者这次跟他们供应商培训的主题就是“合作、感恩、共赢”，大家反响强烈，厂供双方其乐融融。而成都的这家快消品企业，则让笔者为其上下游合作伙伴培训了规范化管理、团队管理、留人用人等方面的话题，这些企业的做法，让笔者颇为感概。 随着市场竞争的日益白热化，学习对于企业来讲，越来越重要了。通过提高学习力，企业才有创新力，而创新力决定了企业的竞争力。同时，当前市场的竞争，已经不再是单一环节的竞争，而是整条供应链的竞争，是一条供应链与另一条供应链的竞争，作为厂商、厂供，只有彼此抱团，结成战略联盟，也就是战略合作伙伴关系，供应商、制造商、渠道商才能资源优势互补，才能真正地结成利益共同体。当然，既然是战略的，那就不是权宜之计，既然是伙伴关系，那就不是合合散散，而是彼此协同，是你离不开我，我离不开你的关系。但价值链条上的各环节要想长治久安，共同防御竞争对手，笔者认为，打造学习型的厂商、厂供关系势在必行。 关于作者：
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