特别是对于目前新医改的行业大变革趋势下，药企（特别是其中的医药商业企业）更要立足解读行业发展规律的前提下，切实加强与企业自身息息相关的各个环节的利益分配的工作，查漏补缺、利益均衡才能保证企业发展稳步、高效。

　　一、 对内—构建利益共同体

　　企业发展的核心之一就是内部员工以及由此带来的各种关系和利益的协调。对于这样一个建立在主观意识方面的东西，企业如何规划好内部各个层面之间的价值定位问题，将直接决定企业的市场战斗力和竞争力，也关系到企业是否盈利。

　　1、 员工有“利”干劲足

　　企业发展的核心要素之一就是人的问题。合适的人、积极的人、有素质和能的人，被有效的融合到一起，充分发挥这些人的主观能动性，营造一种人人向上的积极进取净胜，最大限度的发挥员工的积极性和优势，是决定企业市场经营行为效果好坏的一个根本因素。

　　所以，企业也想方设法的将企业内部各个部门、各个岗位的员工的主观能动性调动起来，通过给予重要岗位、核心员工、有工作积极性员工等不同情况下各个员工想对较高的利益分配来调动他们的工作积极性。同时，还可以根据各个部门、各个岗位员工对企业的贡献情况，有机会的吸纳员工入股的方式参与获取额外分红，让员工把企业的经营当成自己的事情，自然工作效率和效果就会有保证。这也就是为什么在人员的招聘和稳定性上，外企和国企的优势那么明显，重要原因之一就是其有着其它性质企业不可比拟的工资待遇和福利待遇水平。

　　2、 企业得“利”发展快

　　当然，在保证了企业内部员工获得较好的利益保证了之后，人员发挥出的重要作用作用于市场，就会比队伍涣散、人心不稳的企业更容易获得市场经营成功而使得企业最终获益。同时，企业在获益之后又可以将所收益反作用于人员利益保证和市场开发，从而形成一个良性的经营环境循环。

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	王亮：医药行业实战营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者。历任市场经理、企划部经理、调研部经理等职务，对医药招商、OTC、第三终端、商业流通等渠道均有一定研究。《中国医药报》《医药经济报》《销售与市场》等知名媒体撰稿人！信奉实践出真知，希望和各方朋友交流探讨！
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