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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销管理 > 从奖金方案看化妆品行业的销售队伍管理

从奖金方案看化妆品行业的销售队伍管理


中国营销传播网, 2010-12-06, 作者: 黄德华, 访问人数: 1783


  最近在互联网中看到化妆品行业的销售人员的奖金管理方案,方案如下:

  某产品销售人员奖金管理方案

  一、目的

  为保证公司销售目标的实现、充分调动销售人员的积极性、促进企业良性发展,做到奖优罚劣,增强公司考核和奖励的透明度,特制定销售人员奖金方案。

  二、适用范围

  化妆品行业一线销售工作人员。

  三、奖金考核时间及发放时间

  (一)月度奖金计算期间。上个月的1日到30日(或31日),于次月20日发放。

  (二)年终奖金计算期间。1月1日到12月31日,于次年的2月1日发放。

  四、奖励条件

  (一)销售额。化妆品销售人员的月度销售额达到____元。

  (二)货款回收率。货款回收率达到____%。

  五、奖金计算方法

  (一)化妆品销售人员的绩效奖金管理

  1.化妆品销售人员的绩效奖金实行超额累计制。具体标准如下。

  化妆品销售人员绩效奖金分配表

  销售额 提成比例(%)

  3000~5000元 3

  5001元~7000元 5

  7001元~9000元 6

  9000元以上 7

  2.销售部根据销售人员每月工作情况,在完成个人月度销售计划的前提下,每月评出一名“优秀销售员”,给予200元激励奖金。

  (二)销售费用节约额外奖金管理

  1.如果销售部的销售费用年累计额有节约,则销售部的相关人员可获销售费用节约奖励。

  2.获得销售费用节约额外奖励的前提是销售收入、实收均价两项指标都达到目标值。额外奖励总金额为销售费用节约总费用的5%。

  (三)销售人员异动时的奖金管理

  1.销售人员入职不满三个月,不计发年度奖金。

  2.销售人员辞职或被公司辞退,按实际工作天数计发奖金,在年度奖发放前辞职、辞退的员工,不计发年终奖金。

  3.销售人员当月累计请假(不含带薪假)超过三天的,按当月实际出勤天数计发月度奖金;全年累计请假超过半个月未满一个月,按年终奖金的80%发放;满一个月未满两个月,按年终奖金的60%发放,请假超过2个月的,不予发放奖金。

  4.销售人员转正后按照转正日期开始计发全额奖金。

  5.销售人员年中因工作调动离开原岗位,月度奖金和年终奖金按在各单位实际工作时间由各单位分别计算。


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