作为中小酒厂，各方面资源和实力相对薄弱，如何有效的调配资源，掌控核心渠道的话语权呢？八部营销From EMKT.com.cn通过实战和研究，总结出以下几方面的经验与同行共享。

　　一、 选择适合的渠道

　　有时候选择比努力更重要，中国酒行业的高溢价能力给酒类企业创造了多种盈利之路，这些道路充满了机遇更加潜伏着陷阱，中小酒厂必须深谙舍得之道，弱水三千只取一瓢，在深入结合企业自身现状和市场需求的情况下，选择一条适合本企业的发展之路是摆在中小酒厂面前的重要课题。

　　中国地大物博人口众多，给酒行业创造了众多需求，而由此衍生的业态类型多样并繁杂，通常可以归纳为餐饮、流通、商超、团购等四大类型，但每个类型的渠道中又细分很多类型，比如餐饮渠道从档次上可以分为星级宾馆、大型餐饮连锁店、高端商务店、大众特色店、小型餐饮店和排挡店等类型，从区域位置上可以分为政务区餐饮店、商务区餐饮店、城市生活区餐饮店、旅游区餐饮店、学校区餐饮店、矿区餐饮店、工厂区餐饮店、外来人口生活区餐饮店等，从消费人群上可以分为政府型餐饮店、商务型餐饮店、家庭型餐饮店和旅游型餐饮店等，面对如此众多的渠道，如此庞杂的分类，中小酒厂如何选择一个适合自己的渠道呢？

　　2000年安徽市场还是以30元每瓶为主流的时候，口子酒厂在率先推出“口子窖五年”抢占78元商务消费人群，锁定中高端商务餐饮店，一度成为引领安徽中高档商务用酒的白酒品牌之一；富隆酒庄以广东为桥头堡，率先开展酒庄式会所营销，以智利、法国、意大利等国家中高端红酒为主导，切入正在理性回归的爱好红酒的新兴中产阶级，迅速占领了市场，而且对后来进入中国市场的国际红酒都产生了重要的借鉴意义。

　　所以中小酒厂在选择渠道时，首先要考虑到行业发展的前瞻性，就是说这一渠道必须要能够满足企业未来发展的需要，甚至能够引领行业的发展；其次要考虑自身资源的配称性，一旦决定切入某一渠道展开系列营销活动，就必须坚持不懈，不能轻言放弃，那么企业是否有合适的资源能够坚持，这需要在选择之前准备好；最后要考虑行业竞争的不对称性，越是需求量大的竞争越激烈，而且越接近夕阳，如果一个挑战者不能够有效挖掘对手不可复制的自身独特的竞争优势展开竞争，就必然输在起跑线上。

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