那么销售人员的差旅费用与时间管理上，有何“黑洞”可言呢？归纳起来，大体如下：

　　1. 出差时间严重浪费，大部分时间用在与工作无关的事情上，比如出行（在途时间过多）、结交狐朋狗友、与客户胡聊海侃吃喝嫖赌、泡妞、泡网吧、聊QQ、游山玩水、或干脆无所事事东游西荡等。而真正用于有效工作的时间不足一半甚至远小于一半。

　　2. 借出差之名，行一己之私，所谓“明修栈道、暗渡陈仓”是也。很多业务人员，尤其是长期居于底层的“老鸟”，大多胸无大志，无升职加薪平步青云之志，或者升牵无望。于是自甘堕落，在自己的一亩三分地胡作非为，比如“炒货”、经营私家生意、与经销商联营搞垮公司、敲诈客户、泡妞、腐蚀上级、吃喝嫖赌等。当然这种销售人员的客情基础不算差甚至很好，长于公关，弱于市场管理（稳扎稳打精耕细作）是其普遍特点。于是，做“山大王”，把自己的山头“精耕细作”，使之成为自己的利益场。便成为其满足私欲的“明智之举”。即使哪天不做了，自己的渠道、生意或者资源却不会浪费。于是，在当地娶妻生子，安家落户便成这类销售人员的常见归宿。

　　3. 为出差而出差：销售人员的出差，对多数企业而言，仿佛是天经地义的事情。不出差的业务人员，反而是“稀有动物”。天天呆在办公室，不仅自己手足无措，思路枯竭，领导见其无所事事，更视为“眼中钉肉中刺”。所谓“眼不见为净”，于是，远离领导，远离公司，借口出差回到“天高皇帝远”的区域市场，便成为自己的“明智之举”。或者，无须出差即可解决的问题，非要出差去解决。

　　4. 出差时间工作饱和度不够：比如，企业要求一天至少拜访20个左右经销商，铺样10个客户，做N件事等。而实际效率确远低于此数据。一般而言，业务人员出差均有特定的任务安排。但出差时间需要多久，处理一件事情需要多长时间，很多企业却无“刚性规定”。因此，经过算计，争取更长的出差时间便意味着有更多的补贴或更多的在外时间。一件事情，本来一天即可解决，确非要N天解决。

　　5. 不擅于自我提升学习：业务人员出差，闲暇时间过多，有时也有客观原因，比如在途时间过多或长年驻守某区域市场等原因。但是，这并不意味着销售人员可以无端的浪费时间。人在年轻时，对于“一寸光阴一寸金”、“少壮不努力，老大徒伤悲”等至理名言是不会有深刻体会的。这也就是为什么社会上芸芸众生占多数，成功者永远是少数的原因。一般人总是喜欢逃避眼前的小苦而逃不过人生的大苦。其实，出差在外，既然闲暇是不可避免的，真正有理想有追求的销售人员，应该安排好自己的学习，比如多读几本好书，多琢磨自己的市场，多琢磨自己的事业。

　　6. 虚耗时间，争取补贴：人为财死，鸟为食亡。销售人员自然也不例外，能争取来的利益，何乐而不为？于是，虚耗时间，多争取补贴，便成为“致富”的手段之一，一般的企业基层销售人员，除长途费用外，企业的日均补贴大体在170－250元之间。（如果是长驻某地，费用补贴会相对低些），因此，虚耗时间，便可争取每天至少100元的盈余。个中机关，可以说是“八仙过海，各显神通”。

　　7. 虚报出行路线：虚报路线自然是为了利益。明明没有去A地，确填写去A地的线路。自然去A地的长途费用、补助与食宿可据为己有。

　　8. 路线与计划路线严重背离：出差时，计划出行路线及拜访客户经审核后，在公司已有备案，但实际出行时，却以各种理由违背原有的出行线路。造成计划如一纸空文。虽然，销售计划有许多不可控的因素，但屡次变更出行计划，却不得不让人怀疑其背后的动机。

　　9. 虚报差旅费用，比如车票、住宿票等。客情关系较好的业务人员，或者说处于强势企业的销售人员，往往日常的食宿，由经销商负担的比例较大。

　　10. 效率折扣：出行时，许多企业均有详细的任务，具体的目标与落实到动作分解的实施细则，但一到执行时，确大打折扣。比如，很多企业有“市场拜访动作分解”，详细规定了出差时的每个细节，比如访问客户、培训客户、清点库存、终端布置、发放折页数量等，但执行后，与标准的差距往往较大。

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