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代振
文库内有作者 “代振” 的文章共 11 篇。
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 推拉结合，产品推广的杀手锏
(代振，中国营销传播网，2011-05-30)
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销售产品时就像是推车，把产品从“低”往“高”处推，在推的过程中企业通常会使用一些促销活动来“推”它。如：给客户一些返利、买赠、折扣，帮助客户铺货等，其目的不过是想把产品送到销售渠道上去，提高产品的铺货率，让消费者能够“看的见”、“买得着”。 (阅读: 2372，行业: 其它)
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淘汰自己
(代振，中国营销传播网，2011-05-25)
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国内企业的老板的用人原则，尤其是放在重要岗位时，也许他们会重视一个人的学历、能力、工作经验等等条件，但他们更重视的则是这人将来是否忠诚。 (阅读: 2370，行业: 其它)
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大丰公司渠道变革失败是偶然还是必然？
(代振、朱腾旗，中国营销传播网，2007-08-07)
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题记：河南大丰公司在全国有三个饼干生产基地，是国内饼干行业内的知名企业。河南大丰公司是广东大丰公司在河南的分公司，兴建于2000年。河南大丰公司的董事长“牛东”原是该公司产品的河南代理商，当时是由于他的销量比较大，中间的运输费用过高，他就与厂家� ... ... (阅读: 2790，行业: 食品/方便食品)
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撬开零售店的三把金钥匙
(代振，中国营销传播网，2007-07-23)
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零售店在产品销售过程中起着举足轻重的作用，它直接面对消费者，产品在零售店里铺货率的高低就能直接影响到产品销量，而零售店在进货时往往是只选择进一些市场畅销的产品，这对那些知名度不高；销售不太好的产品就非常不利。那么如何才能让那些知名度较低的产� ... ... (阅读: 2490，行业: 其它)
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批发商通路促销策略制定
(代振、陈海瑞，中国营销传播网，2007-07-03)
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批发商俗称二批商或分销商，批发商在产品销售过程中起着至关重要的作用，他们拥有大量的零售商资源，零售商从他们那里进的货，只要不好卖就可以无条件调换货，时间长了他们就积累了很好的人脉关系。 (阅读: 3142，评分: 1.50分/2人，行业: 其它)
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经销商通路促销
(代振，中国营销传播网，2007-06-27)
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“通路”是指产品从生产出来到消费者使用的中间销售过程，现界内习惯把“通路”理解为：通路就是流通渠道。 “促销”，故名思意，是促进销售，是销售过程中的一种手段。 (阅读: 3879，评分: 7.50分/2人，行业: 其它)
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一名大区经理心酸太原行
(代振，中国营销传播网，2007-05-21)
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营销人经常到外地出差，期间难免为遇到各种意想不到情况发生，有些事情可能会威胁到生命安全，这是一个大区经理亲身的经历。事情的经过另人叹为观止！笔者之所以把他经历的事情写出来，既是提醒诸位营销界的朋友在出差时一定要注意安全，也有为李兵打报不平之意。 (阅读: 12464，评分: 8.27分/57人，行业: 其它)
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重点市场运作之－－突击队市场操作手册
(代振、安连杰、朱腾旗，中国营销传播网，2007-04-12)
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2006年2月北方某大型饼干企业集团对国内饼干行业进行了分析，分析结果：一线品牌下不了县镇（一线品牌产品价格偏高，县镇消费水平有限），二线品牌做不起县镇（运作县镇级市场的费用很大，二线企业难以支付这么大的费用），而县镇市场的饼干容量又非常大。最后 ... ... (阅读: 3837，行业: 食品)
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一个目的四步走－－如何快捷有效的开发新市场
(代振、晁淑娟，中国营销传播网，2007-04-05)
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很多业务人员都会对开发新市场感到头“懵”， 不知道该从哪下手。主要原因是这些业务人员对这个市场不了解，不知道什么样的客户才是理想客户，还有就是：“怎么样才能找到他们并让他们成为我们的客户呢”？这是我在开发新市场时经常用的一些方法，列举一下共分四个步骤。 (阅读: 4174，行业: 其它)
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某休闲食品公司应聘问题和我的回答内容
(代振，中国营销传播网，2007-03-21)
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这是一个休闲食品公司给我出的应聘考卷，问题里的内容包含了各个渠道运作知识和职能，我抱好奇的态度回答相关问题，现我把回答内容公布出来，希望能与大家沟通交流。 (阅读: 7580，评分: 6.50分/4人，行业: 食品)
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