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代振


文库内有作者 “代振” 的文章共 11 篇。

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  全文 推拉结合,产品推广的杀手锏 (代振,中国营销传播网,2011-05-30)
销售产品时就像是推车,把产品从“低”往“高”处推,在推的过程中企业通常会使用一些促销活动来“推”它。如:给客户一些返利、买赠、折扣,帮助客户铺货等,其目的不过是想把产品送到销售渠道上去,提高产品的铺货率,让消费者能够“看的见”、“买得着”。 (阅读: 2042,行业: 其它)

  全文 淘汰自己 (代振,中国营销传播网,2011-05-25)
国内企业的老板的用人原则,尤其是放在重要岗位时,也许他们会重视一个人的学历、能力、工作经验等等条件,但他们更重视的则是这人将来是否忠诚。 (阅读: 2040,行业: 其它)

  全文 大丰公司渠道变革失败是偶然还是必然? (代振朱腾旗,中国营销传播网,2007-08-07)
题记:河南大丰公司在全国有三个饼干生产基地,是国内饼干行业内的知名企业。河南大丰公司是广东大丰公司在河南的分公司,兴建于2000年。河南大丰公司的董事长“牛东”原是该公司产品的河南代理商,当时是由于他的销量比较大,中间的运输费用过高,他就与厂家 ... ... (阅读: 2272,行业: 食品/方便食品)

  全文 撬开零售店的三把金钥匙 (代振,中国营销传播网,2007-07-23)
零售店在产品销售过程中起着举足轻重的作用,它直接面对消费者,产品在零售店里铺货率的高低就能直接影响到产品销量,而零售店在进货时往往是只选择进一些市场畅销的产品,这对那些知名度不高;销售不太好的产品就非常不利。那么如何才能让那些知名度较低的产 ... ... (阅读: 2201,行业: 其它)

  全文 批发商通路促销策略制定 (代振陈海瑞,中国营销传播网,2007-07-03)
批发商俗称二批商或分销商,批发商在产品销售过程中起着至关重要的作用,他们拥有大量的零售商资源,零售商从他们那里进的货,只要不好卖就可以无条件调换货,时间长了他们就积累了很好的人脉关系。 (阅读: 2828,评分: 1.50分/2人,行业: 其它)

  全文 经销商通路促销 (代振,中国营销传播网,2007-06-27)
“通路”是指产品从生产出来到消费者使用的中间销售过程,现界内习惯把“通路”理解为:通路就是流通渠道。 “促销”,故名思意,是促进销售,是销售过程中的一种手段。 (阅读: 3456,评分: 7.50分/2人,行业: 其它)

  全文 一名大区经理心酸太原行 (代振,中国营销传播网,2007-05-21)
营销人经常到外地出差,期间难免为遇到各种意想不到情况发生,有些事情可能会威胁到生命安全,这是一个大区经理亲身的经历。事情的经过另人叹为观止!笔者之所以把他经历的事情写出来,既是提醒诸位营销界的朋友在出差时一定要注意安全,也有为李兵打报不平之意。 (阅读: 11991,评分: 8.27分/57人,行业: 其它)

  全文 重点市场运作之--突击队市场操作手册 (代振安连杰朱腾旗,中国营销传播网,2007-04-12)
2006年2月北方某大型饼干企业集团对国内饼干行业进行了分析,分析结果:一线品牌下不了县镇(一线品牌产品价格偏高,县镇消费水平有限),二线品牌做不起县镇(运作县镇级市场的费用很大,二线企业难以支付这么大的费用),而县镇市场的饼干容量又非常大。最后 ... ... (阅读: 3417,行业: 食品)

  全文 一个目的四步走--如何快捷有效的开发新市场 (代振晁淑娟,中国营销传播网,2007-04-05)
很多业务人员都会对开发新市场感到头“懵”, 不知道该从哪下手。主要原因是这些业务人员对这个市场不了解,不知道什么样的客户才是理想客户,还有就是:“怎么样才能找到他们并让他们成为我们的客户呢”?这是我在开发新市场时经常用的一些方法,列举一下共分四个步骤。 (阅读: 3711,行业: 其它)

  全文 某休闲食品公司应聘问题和我的回答内容 (代振,中国营销传播网,2007-03-21)
这是一个休闲食品公司给我出的应聘考卷,问题里的内容包含了各个渠道运作知识和职能,我抱好奇的态度回答相关问题,现我把回答内容公布出来,希望能与大家沟通交流。 (阅读: 6804,评分: 6.50分/4人,行业: 食品)


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